Как предложение отзывов вашим поставщикам может легко получить обратные ссылки для SEO

Опубликовано: 2020-06-10

Как основатель растущего агентства веб-дизайна и разработки, одной из моих самых больших целей было придумать способы регулярного привлечения большего трафика на наш веб-сайт с помощью специальной стратегии SEO вне страницы. Хотя мы работаем с национальными брендами, я понимаю, что дальнейшее расширение означает постоянный приток трафика и лидов на наш сайт.

Я понимал преимущества гостевого постинга, когда он делался умеренно, но хотел выяснить, есть ли более эффективный способ получить обратные ссылки с помощью другой белой стратегии. Несмотря на эффективность с течением времени, гостевая публикация иногда может быть случайным сценарием, потому что вы никогда не можете быть уверены, что редактор блога примет вашу презентацию или гостевой пост.

Эксперимент с гостевой публикацией, проведенный Джимом Хорнером для его нишевого сайта, задокументировал уровень успеха 15,8%. Показывая обещание, это вдохновило меня посмотреть, смогу ли я существенно увеличить этот показатель принятия.

Это заставило меня задуматься: что, если бы я мог предложить владельцам веб-сайтов очень ценный контент, не ожидая ничего взамен, который все равно увеличил бы посещаемость моего веб-сайта?

Вот тогда меня осенило: написание искренних отзывов о брендах и веб-сайтах, инструменты которых использует мое агентство, — это идеальный способ повысить ценность этих внешних веб-сайтов, но при этом иметь возможность упомянуть мое агентство в этих отзывах.

Это стратегия, основанная на благодарности, которая значительно улучшила ссылочный профиль моего агентства.

Вот как я это сделал.

Предыстория

За последние три года с тех пор, как я основал Rise, у нас был хороший рост. Наш профиль обратных ссылок становится сильнее, и мы уже занимаем первое место в поисковой выдаче по нескольким нашим целевым ключевым словам. Это помогло нам получить стабильный поток потенциальных клиентов, но мне хотелось большего. Я хотел придумать надежную SEO-стратегию вне страницы, которая не зависела бы исключительно от прихотей редактора блога, особенно когда время, необходимое для исследования, подачи и последующего написания гостевого поста, может быть значительным.

Не поймите меня неправильно. Гостевые посты по-прежнему являются одним из лучших подходов к SEO, мы даже принимаем гостевые посты в блоге Rise, но это то, что никогда не гарантирует вам 100%-й уровень одобрения. Даже не близко.

Поэтому я начал задавать себе следующие вопросы:

Удалось ли значительно увеличить прием гостевых постов?
Можно ли было значительно сократить количество проб и ошибок в типичном процессе работы с гостевыми постами, где большая часть процесса основана на поиске подходящей публикации, подтверждении того, принимают ли они гостевые посты в первую очередь, создании правильных шаг и т.д.?
Было ли это вообще чем-то реалистичным, о чем можно было подумать?

Чем больше я думал об этом, тем больше я понимал, что размещение успешных гостевых постов всегда сводится к тому, чтобы ваша подача или предложение точно соответствовали интересам или потребностям редактора блога. Конечно, даже если вы подтвердите, что блог принимает гостевые посты, изучите содержание блога, чтобы убедиться, что вы предлагаете им что-то актуальное, а затем создадите презентацию, основанную на ценности, ваша презентация все равно может быть отклонена по разным причинам. в том, что вы не всегда можете знать наверняка, что решит редактор блога.

Другими словами, всегда есть разногласия между тем, что вы считаете отличной презентацией или гостевым постом… и тем, что редактор блога считает отличной презентацией или гостевым постом.

Так что я начал думать о том, что я знаю наверняка о своем агентстве. Одним из самых решающих изменений в игре стало использование нами специальных инструментов от разных поставщиков для роста. Мы используем такие инструменты, как системы репозиториев с контролем версий для веб-разработки, хостинговые платформы и бухгалтерское программное обеспечение, как для себя, так и для наших клиентов. У меня есть показатели, связывающие наш рост со временем, когда мы начали использовать эти инструменты.

Тогда у меня было это Ага! Момент: Большой опыт моего агентства в использовании этих инструментов поможет создать солидные гостевые посты, потому что мы так хорошо их знаем и можем продемонстрировать, как они действительно помогли нам вырасти. Нам не нужно было много исследовать, чтобы написать о них сильно и убедительно, что ускорило время доставки. Мы могли бы использовать наш положительный опыт работы с этими инструментами в качестве основы для ценных и релевантных тематических исследований, которые мы могли бы предложить этим различным поставщикам (в отличие от поиска гостевых постов на случайных веб-сайтах и надежды на обратные ссылки взамен).

Вот несколько инструментов, которые мы используем (подробнее об этом позже):

Скамейка (бухгалтерский учет)
Plesk (веб-хостинг)
Моникер (управление доменом)
Bitbucket (контроль версий кода и CI/CD)
Gitbook (документация по коду и интранет)
WooCommerce (программное обеспечение для электронной коммерции)
Hubstaff (учет времени для удаленных команд)
npm (менеджер пакетов кода)

Эти потенциальные гостевые сообщения будут очень конкретными и применимы только к веб-сайтам поставщиков, которые создают эти инструменты, которые мы использовали с большим успехом. Так почему бы не изменить стратегию гостевых постов и вместо этого превратить ее в предложение отзывов для определенной группы веб-сайтов?

Согласно BigCommerce, отзывы могут помочь увеличить доход на 62% для каждого посетителя, поэтому мы давали ценность нашим поставщикам.

Я знал, что единственный способ проверить, сработает ли это, — это проверить. Я был приятно удивлен результатами.

Стратегия и процесс в разбивке

Вот пошаговая разбивка нашего процесса:

1. Найдите подходящего человека для пропаганды

В течение нескольких месяцев я связывался с каждым из этих поставщиков, чтобы спросить, не заинтересованы ли они в подробном отзыве от меня о том, как их услуги были жизненно важны для роста моего агентства.

Поскольку это больше не было традиционной стратегией гостевых постов, я не мог найти редактора блога. Вместо этого я попытался найти наиболее подходящих людей в каждой организации, которых мог, например, кого-то, кто работал в отделе маркетинга, или общий адрес электронной почты для обратной связи. Однако иногда я просто связывался с сотрудником службы поддержки через платформу продажи билетов на веб-сайте. Вся эта информация была доступна на сайтах каждого вендора.

2. Создайте простое сообщение, основанное на ценности

Мое информационное сообщение всегда было кратким и по существу: я ясно дал понять, что их инструмент помог мне расширить мое агентство в течение последних года или двух и что у меня есть показатели для поддержки этого. Я хотел дать им свидетельство из благодарности. Я закончил свое сообщение вопросом о том, как они могут помочь мне в этом.

Это все, что потребовалось. Я ни разу не просил и не упоминал обратную ссылку в качестве условия предоставления этих отзывов.

Как только человек, получивший мой запрос, прочитал мое предложение оставить отзыв, я получил положительный ответ. Каждый из брендов, с которыми я связался, был более чем счастлив получить от меня отзыв. Меня всегда направляли к нужному ресурсу для отправки моего отзыва, будь то конкретная веб-форма успеха клиента, общий адрес электронной почты или, если мне действительно повезло, адрес электронной почты человека, отвечающего за маркетинг в бренде. .

Как только я получил добро на написание отзыва, я понял, что нахожусь на правильном пути и должен сделать так, чтобы это засчитывалось.

3. Напишите подробный отзыв с метриками

Я хотел, чтобы отзывы были максимально точными, потому что я хотел, чтобы они были искренними и читабельными. Для этого я заручился помощью нашего главного копирайтера. Вместе мы позаботились о том, чтобы отзывы, которые мы предлагали этим избранным брендам, были наполнены глубоким пониманием того, как растущее агентство успешно использовало свои инструменты для более быстрого роста.

Он взял наш опыт работы с инструментами каждого бренда и превратил их в убедительные тематические исследования, которые рассказали историю роста моего агентства, выделив:

Проблемы, которые у нас были
Проблемы, которые решает каждый инструмент
Конкретные показатели, которые мы использовали для измерения успеха
Контрольные показатели, которых мы достигаем после внедрения каждого инструмента

Из подробных заметок, которые мы с одним из наших разработчиков прислали ему, он конкретизировал полноценные, подробные статьи, которые знакомили читателей с нашим процессом использования каждого инструмента для оптимизации наших операций.

4. Поделитесь своим отзывом

Как только я утвердил черновик каждого отзыва, наш главный копирайтер поделился им с контактным лицом каждого поставщика. Мы позаботились о том, чтобы отзывы были настолько подробными, что почти никто из контактных лиц поставщика в конечном итоге не попросил каких-либо дополнительных деталей или изменений. Наши отзывы были приняты в первом черновике в 90% этих предложений по работе с клиентами . Единственный бренд, который потребовал от нас предоставления дополнительной информации, сделал это, потому что у них были особые запросы на форматирование того, как они представляют отзывы.

Хотя мне нравилось приносить пользу веб-сайтам этих поставщиков в отзывах, которые выражали мою признательность за их продукты, я не ожидал никаких обратных ссылок. Я просто хотел предоставить им ценность в своем предложении (я уже знал, что мое агентство, естественно, будет упомянуто в отзывах).

Все бренды, получившие наши отзывы, охотно предоставили нам обратную ссылку либо в моей биографии автора, либо в самом отзыве — свидетельство наших тщательных отзывов, основанных на благодарности.

Объяснение результатов

В конце концов, мы добились 100% успеха, получив обратную ссылку для каждого отзыва:

Свидетельство скамьи (DR 75)
Отзыв о Plesk (DR 95)
Свидетельство о прозвище (DR 71)
Отзыв Bitbucket (DR 91)
Отзыв на Gitbook (DR 89)
Отзыв WooCommerce (DR 93)
Отзыв Хабстаффа (DR 77)
отзыв npm (DR 87)

Как это можно объяснить?

Все возвращается к высокому значению. Вместо того, чтобы связываться с этими брендами в надежде получить обратную ссылку — как в традиционной стратегии гостевых постов — мы сделали все о них . Начиная с моего первого контактного сообщения и написания черновиков отзывов и заканчивая координацией нашего главного копирайтера с этими брендами для их публикации, мы поставили интересы наших поставщиков на первое место.

Мы позаботились о том, чтобы наши отзывы были подробными пошаговыми руководствами, чтобы все их клиенты и подписчики могли точно понять, что мы сделали с их инструментами, и увидеть ценность их инструментов. Мы включили метрики, временные рамки и результаты до и после, которые доказали свою полезность. Наши отзывы являются прекрасными примерами социального доказательства , которое эти бренды могут использовать для продвижения своих лидов по воронке конверсии. Это был беспроигрышный вариант для нас и для них!

Мы также упростили для этих брендов получение высококачественных отзывов, предоставив им их. Обычно бренды должны связаться со своими клиентами, чтобы узнать, будут ли они рады предоставить им отзыв; мы перевернули эту старую систему с ног на голову, устранив трения, через которые они обычно проходят, чтобы получить хорошие отзывы. В результате им не нужно было делать никакой работы, чтобы получить эти отзывы, и взамен они получили ценные отзывы.

Наконец, мы позаботились о том, чтобы в отзывах была выражена благодарность создателям этих инструментов за то, что они облегчили наш рост и жизнь, что они действительно оценили. Вот почему, даже не запрашивая обратную ссылку, нам разрешили включить обратную ссылку на Rise.co, обычно в мою биографию автора.

Наши окончательные рекомендации

Вот несколько дополнительных практических советов, которые помогут обеспечить успех вашей работы с собственными отзывами:

Прежде чем вы начнете писать, убедитесь, что у вас есть все подробности, необходимые для написания отзыва в соответствии с требованиями ваших поставщиков ; спросите их, есть ли у них руководство по стилю или какие-либо другие рекомендации для отзывов или сообщений в блогах. Это помогает обеспечить более плавный процесс, поэтому вам не придется вносить дополнительные изменения после того, как вы уже потратили много времени на отзыв.
Включите достоверные данные в свои отзывы, чтобы сделать их более убедительными. Будь то конкретный доход или количество конверсий или даже просто хорошие отзывы, которые вы получили от своих клиентов после внедрения инструмента поставщика, вы хотите указать на что-то осязаемое , чтобы поддержать ваше утверждение о том, что инструмент, который вы использовали, помог вашему бизнесу расти.
В духе предоставления высокой ценности вашим поставщикам предоставьте очень подробный, подробный отзыв, а не всего несколько абзацев. Это не только станет лучшим инструментом для привлечения потенциальных клиентов для этих брендов, но вы также поможете их SEO с помощью более длинного контента из-за корреляции между более длинным контентом и более высоким рейтингом в поисковой выдаче.
Когда вы отправляете черновик своего отзыва, будьте настойчивы с последующими действиями! Иногда контактное лицо или отдел поставщика не отвечает вам в течение нескольких недель подряд, или вы больше не можете найти нужный отдел или человека (например, если вы установили первый контакт через платформу продажи билетов). Однажды нам даже пришлось поискать в LinkedIn Sales Navigator, чтобы найти нужного контакта, которому можно отправить мой отзыв, но в итоге все получилось!
Как только отзыв будет опубликован, поделитесь им в социальных сетях и похлопайте себя по спине.

Если вы занимаетесь бизнесом, посмотрите, использовали ли вы определенные инструменты, которые принесли вам пользу в той или иной форме. Это может быть рост. Это может быть больше дохода. Это может быть наем дополнительных сотрудников. Это может быть все вышеперечисленное. Какую бы форму ни принял ваш рост, если бизнес-инструмент помог вам его достичь, и вы можете задокументировать его с помощью показателей, обратитесь к своим поставщикам, чтобы дать им отзыв… и также пожинайте плоды в виде большего количества обратных ссылок.