Стратегии исходящего лидогенерации: 6 тактик, которые изменят ваш бизнес

Привлечение квалифицированных лидов и превращение их в постоянных клиентов — основа любого успешного бизнеса. Однако поиск правильных стратегий лидогенерации для привлечения этих потенциальных покупателей иногда может показаться непосильным. К счастью, с современными маркетинговыми инструментами и технологиями у компаний есть больше возможностей, чем когда-либо прежде, для использования исходящих тактик, которые помогут привлечь новых лидов в масштабе.

В этом сообщении блога мы рассмотрим шесть конкретных стратегий привлечения исходящих потенциальных клиентов, которые вы можете использовать, чтобы трансформировать свой бизнес для дальнейшего роста. Мы рассмотрим, какая тактика лучше всего работает в каждой отрасли. Читайте дальше, если вы готовы поднять свою игру по лидогенерации на ступеньку выше!

Что такое лидогенерация?

Прежде чем определить различные стратегии исходящего лидогенерации, давайте узнаем, что такое лидогенерация.

Лид относится к любому кандидату или потенциальному клиенту, который может проявить интерес к определенному продукту или услуге, доступной в вашем бизнесе. Соответственно, «лидогенерация» относится к методу продаж по привлечению таких кандидатов и превращению их в потенциальных клиентов вашего бизнеса. Лидогенерацию можно разделить на два типа: «входящая лидогенерация» и «исходящая лидогенерация». В этой статье основное внимание уделяется последнему, хотя мы рассмотрим различия между обеими классификациями ниже.

Что такое исходящая лидогенерация?

Генерация исходящих потенциальных клиентов — это процесс продаж, состоящий в том, чтобы распознать, установить контакт и установить отношения с потенциальными клиентами, которые могут не знать о ваших продуктах или услугах, или с потенциальными клиентами, которые не ищут активно ваши продукты или услуги. Это включает в себя отправку торговых представителей или совершение исходящих звонков потенциальным клиентам, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Кроме того, весь этот метод продаж заключается в ручном привлечении потенциальных клиентов.

Генерация входящих лидов и генерация исходящих лидов

Как упоминалось выше, лидогенерация может быть разделена на две категории — входящая и исходящая лидогенерация. В этом смысле первое относится к процессу продаж, направленному на привлечение потенциальных потребителей. Это означает, что лиды приходят с просьбой о ваших продуктах и ​​услугах. С другой стороны, «исходящее генерирование лидов» относится к процессу продаж, направленному на обращение к потенциальным потребителям с целью продвижения продуктов и услуг бизнеса и привлечения потенциальных клиентов.

Генерация входящих лидов — это процесс продаж, который длится в течение длительного периода. Более того, генерация входящих лидов больше связана с тем, чтобы помочь аудитории понять ваши продукты и услуги, а не с попыткой продать им их. Наиболее распространенными тактиками входящего маркетинга являются социальные сети, блоги, SEO и контент-маркетинг и/или другие цифровые платформы.

Генерация потенциальных клиентов — это более ручной процесс, выполняемый с целью информирования потенциальных потребителей о продуктах и ​​услугах компании. Обычно исходящая генерация лидов включает использование телефонных звонков, почты и/или каналов социальных сетей, таких как LinkedIn, для привлечения этих потенциальных лидов. По сравнению с тактикой входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, это краткосрочный процесс, который помогает компаниям быстрее получать результаты.

Каковы преимущества использования стратегий исходящего лидогенерации?

Есть много преимуществ, которые могут помочь вашему бизнесу в проведении исходящих кампаний по привлечению потенциальных клиентов. Ниже мы описали некоторые из них.

Сокращает цикл продаж

Процесс исходящих продаж потенциальных клиентов выгоден для нацеливания на потенциальных клиентов, которые соответствуют профилю клиентов вашего бизнеса и которые потенциально проявят интерес к вашим продуктам и услугам. Этот метод ценен для информирования потенциальных потребителей о ценности вашего бизнеса, и, тем не менее, это лучший способ сформулировать информацию, которая им нужна.

Снижает усилия, затрачиваемые на повышение узнаваемости бренда

Метод входящей лидогенерации тратит много времени на повышение осведомленности о продуктах и ​​услугах среди потенциальных клиентов. Для этого требуется регулярная публикация качественного, точного и полезного контента, получение обратных ссылок и поддержание связей с влиятельными лицами в социальных сетях. Поэтому это долгий и утомительный процесс. С другой стороны, усилия по привлечению исходящих потенциальных клиентов более эффективны, поскольку они требуют меньше времени для распространения информации о ваших продуктах и ​​услугах среди бизнес-аудитории. Следовательно, вам нужно только тратить меньше времени на то, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Производит немедленные результаты

В отличие от своего аналога, исходящий процесс лидогенерации может дать вам немедленные ощутимые результаты. Вы сможете сразу увидеть, как ваши клиенты реагируют на ваши звонки, сообщения и рекламу, и увидеть, как они начинают покупать ваши товары и услуги. Это поможет вам легко оценить эффективность вашей исходящей тактики лидогенерации и улучшить ее с немедленным эффектом в соответствии с полученным откликом.

Основные стратегии генерации исходящих лидов

Существуют различные исходящие тактики, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрели наиболее известные методы, которые гарантируют успех, если все сделано правильно.

Холодные звонки

Холодные звонки — это стратегия продаж, которую можно определить как обращение к потенциальному потребителю, который ранее не взаимодействовал с продавцом или компанией. Эта маркетинговая тактика предполагает, что продавцы активно связываются с потенциальными клиентами по телефону, чтобы представить свои продукты и услуги. Эта стратегия дает возможность наладить отношения и начать разговор в режиме реального времени с потенциальными клиентами, которым может понадобиться то, что они могут предложить. Ключ в том, чтобы быть профессиональным и вежливым во время звонка и убедиться, что вы предоставляете ценную информацию для своих потенциальных клиентов, подчеркивая то, что отличает ваше предложение от конкурентов.

Холодные звонки позволяют вам лично обсудить детали с клиентом и создать персонализированную рекламную презентацию, которая с большей вероятностью будет успешной, чем электронная почта или реклама без персонализации. Кроме того, холодные звонки помогают быстрее наладить взаимопонимание с клиентами, давая им возможность задать и ответить на вопросы об их потребностях, чтобы вы могли предоставить качественный контент, а также лучшие будущие предложения.

При этом холодные звонки по-прежнему непростая задача — практика и настойчивость являются ключом к овладению этим навыком, поэтому предприятиям следует убедиться, что их представители оснащены необходимыми инструментами, такими как автоматические дозвонщики, сценарии и средства анализа данных, которые помогут обеспечить успех.

Холодные письма

Холодные электронные письма идут рука об руку с холодными звонками. Говоря о том, что такое холодные электронные письма, определение очень похоже на холодные звонки, но единственная разница в том, что здесь с потенциальными кандидатами связываются по электронной почте. Холодные электронные письма — лучший канал для использования с компаниями B2B.

Это позволяет маркетологам выявлять и связываться с потенциальными клиентами, которые, вероятно, никогда раньше не слышали об их продукте или услуге. Своевременные холодные электронные письма, продуманно составленные с четкими призывами к действию, могут творить чудеса для лидогенерации. Персонализируя каждое электронное письмо в зависимости от получателя, маркетологи могут более эффективно ориентировать свои сообщения, что может привести к более высоким коэффициентам конверсии. Эти электронные письма не требуют большого бюджета, и они часто могут доходить до людей, недоступных для других маркетинговых каналов. Используя эту стратегию, компании могут получить больше потенциальных клиентов с меньшими затратами, чем другие тактики привлечения потенциальных клиентов, и развивать отношения с людьми, которые в конечном итоге могут стать ценными клиентами.

Социальные продажи

Социальные продажи — это исходящая стратегия генерации лидов, которая включает использование социальных сетей для выявления, установления контактов и взаимодействия с потенциальными лидами, чтобы строить отношения и находить новые возможности. Этот современный подход позволяет продавцам использовать просторы Интернета для быстрого и эффективного контакта с потенциальными клиентами. Социальные продажи позволяют отделу продаж охватить более широкий круг контактов без каких-либо дополнительных затрат, связанных с традиционными исходящими стратегиями, такими как холодные звонки или прямые почтовые рассылки. Это также позволяет пользователям использовать целевые сообщения и данные, собранные в социальных сетях, чтобы адаптировать свое общение и максимизировать его потенциальный охват.

При рассмотрении социальных платформ, наиболее подходящих для социальных продаж, наиболее заметными можно считать LinkedIn, Facebook, Tik Tok и Instagram. Примечательно, что LinkedIn можно назвать лучшей среди вышеперечисленных, поскольку это социальная платформа, более ориентированная на бизнес. Это также позволяет улучшить многоканальную коммуникацию с клиентами, поскольку разговоры могут начинаться на одной платформе и продолжаться без остановки на разных, обеспечивая единообразное взаимодействие с брендом. Компании могут легко привлечь интерес клиентов и быстро превратить его в рентабельность инвестиций. Эта успешная стратегия исходящего лидогенерации стала незаменимым аспектом любой успешной стратегии лидогенерации в будущем.

Кампания контекстной рекламы

Кампании с оплатой за клик (PPC) — это уникальная и эффективная исходящая стратегия для поддержки усилий по привлечению потенциальных клиентов. В отличие от традиционных тактик исходящего маркетинга, таких как холодные звонки и прямая почтовая рассылка, кампании PPC предлагают беспрецедентное преимущество быстрого нацеливания на потенциальных клиентов, которые продемонстрировали интерес к вашему продукту или услугам, путем поиска по связанным темам и ключевым словам.

Одним из ключевых преимуществ кампаний PPC является то, что их можно настраивать и масштабировать в соответствии с любым бюджетом или другими маркетинговыми параметрами. Благодаря расширенным возможностям сегментации и детальному таргетингу организации могут точно определить, кому они хотят показывать свою рекламу, не тратя бюджет на нерелевантную аудиторию. Таким образом, PPC-кампании — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и оптимизировать окупаемость инвестиций за счет использования новейших технологий в цифровой рекламе.

По сравнению с вышеупомянутыми стратегиями, которые упоминались до сих пор, кампании PPC довольно дороги. Тем не менее, рекламные кампании — это эффективный и быстрый способ повысить узнаваемость бренда среди большой целевой аудитории, которая может быть заинтересована в ваших продуктах и ​​услугах. Инициировать кампанию PPC непросто. Он требует экспертных знаний и опыта. Найм специалиста PPC может творить чудеса для вашего бизнеса.

Если вы хотите обратиться за поддержкой в ​​разработке кампании PPC, свяжитесь с нами в Inquivix.

Распространение контента

Синдикация контента становится эффективной и рентабельной стратегией исходящего привлечения потенциальных клиентов для предприятий любого размера. Используя синдикацию контента, предприятия могут расширить охват, не затрачивая больших ресурсов или времени. Это можно сделать путем перепрофилирования существующего контента, такого как статьи блога, в другие форматы, такие как вебинары, инфографика и видео, которыми можно поделиться с потенциальными клиентами в нескольких местах в Интернете.

Кроме того, синдикация контента позволяет компаниям привлекать новых посетителей на свои веб-сайты с помощью обычных рефералов от сторонних поставщиков и использует возможности таргетинга на основе данных для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. Благодаря синдикации контента предприятия могут значительно сократить усилия, необходимые для превращения холодных лидов в горячие возможности для продаж.

Однако не рассматривайте гостевой блог как синдикацию контента. Гостевой блог — это часть входящих кампаний по привлечению потенциальных клиентов, в которых вы используете социальные сети для распространения своего контента по всему миру. Когда дело доходит до синдикации контента, вы выбираете, кому вы хотите, чтобы контент был прочитан, и когда ваш контент должен быть прочитан. Вместо того, чтобы ждать, пока ваш контент будет прочитан, вы распространяете его по электронной почте и в социальных сетях.

Многоканальный охват

Многоканальный охват — идеальный способ получить максимальную отдачу от вашей стратегии лидогенерации. Эта стратегия создает новые перспективы, используя несколько каналов от социальных сетей до платформ прямого обмена сообщениями, маркетинговой рекламы и многого другого. Вы можете легко связаться с людьми, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Кроме того, смешивание различных каналов коммуникации позволяет создать всеобъемлющий и многогранный подход, повышающий ваши шансы на успех. Кроме того, многоканальный охват также повышает узнаваемость бренда и со временем укрепляет отношения с клиентами. Все это составляет эффективный метод исходящей лидогенерации, который может обеспечить надежные долгосрочные результаты.

Значение многоканального охвата заключается в возможности выбора платформы, на которой вы можете найти потенциальных клиентов, которые будут заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах. Кроме того, многоканальную информационную кампанию можно проводить онлайн, в социальных сетях или в печатных изданиях. Более того, более широкое использование нескольких каналов способствует знакомству с миссией и целями компании; это прокладывает путь к улучшению отношений между клиентами или потенциальными клиентами и бизнесом с течением времени. Это практичное решение, когда речь идет о привлечении качественных потенциальных клиентов в процессах исходящего маркетинга, поскольку оно расширяет охват без ущерба для ресурсов или рабочей силы.

Обновите свой бизнес с помощью стратегий исходящего лидогенерации

Предоставление ваших продуктов и услуг более широкой целевой аудитории, которая может не знать о вашем бизнесе, имеет решающее значение для вашего выживания в деловом мире. Холодные звонки, холодная рассылка по электронной почте, социальные продажи, многоканальная работа, PPC-кампании и синдикация контента — вот некоторые из исходящих стратегий лидогенерации, которые значительно улучшат лидогенерацию, если они будут включены в ваш бизнес.

Если вам требуется внедрить стратегии исходящего привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, мы здесь, чтобы помочь вам. Нажмите здесь и посетите нашу страницу – Inquivix. Позвольте нам помочь вам получить высококачественные лиды, которые легко конвертируются.

Часто задаваемые вопросы