Генерация исходящих лидов — что это такое и почему это важно?

Генерация исходящих лидов — один из методов лидогенерации продаж. Лидер продаж — это член вашей целевой аудитории, будь то физическое или юридическое лицо, которое в конечном итоге может стать вашим клиентом. Бизнес использует рекламу, прямую почтовую рассылку, маркетинг в социальных сетях и другие стратегии для привлечения потенциальных клиентов.

Есть два типа потенциальных клиентов; входящий и исходящий. Между ними есть несколько различий, но в конечном итоге они оба рассчитывают получить лидерство в продажах. В этой статье мы обсудим исходящую лидогенерацию и ее важность для бизнеса. Мы также обсудим проверенные тактики исходящего лидогенерации, которые вы можете применить в своих усилиях по лидогенерации.

Что такое исходящая лидогенерация?

Генерация исходящих лидов — это маркетинговая стратегия, направленная на поиск потенциальных клиентов. Вы активно используете возможности, которые соответствуют профилю вашего потенциального клиента, не дожидаясь, пока они сами начнут искать вас.

Например, компания А предоставляет финансовые услуги. Они определили несколько предприятий, которым требуются финансовые услуги. Таким образом, компания А обращается к ним напрямую с подробной информацией об услугах, которые они предлагают. Это приведет к возможности продажи. Это исходящая маркетинговая стратегия для лидогенерации.

Исходящая и входящая лидогенерация

Хотя конечная цель та же; Для создания потенциальных клиентов входящий и исходящий маркетинг имеют свои различия. Одно из основных различий заключается в том, кто инициирует помолвку. Входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам самостоятельно открывать для себя ваш бизнес и взаимодействовать с ним. Но исходящий маркетинг инициировал бы взаимодействие, связавшись с ними напрямую.

Генерация потенциальных клиентов — более рентабельная стратегия, которая работает в долгосрочной перспективе. Входящий маркетинг включает в себя вечнозеленый контент, который может генерировать потенциальных клиентов спустя долгое время после его создания. Генерация исходящих лидов, с другой стороны, создает больше возможностей для продаж за короткий период. Это более эффективный способ опередить своих конкурентов, потому что вы можете связаться со своими потенциальными клиентами раньше них. Поддержание здорового баланса между стратегиями привлечения входящих и исходящих потенциальных клиентов увеличит ваши продажи.

Что такое исходящие лиды?

Для успешного исходящего привлечения потенциальных клиентов команды по продажам и маркетингу должны работать вместе. Потому что есть два основных этапа исходящих лидов; лиды, квалифицированные в области маркетинга, и лиды, квалифицированные в продажах.

Маркетинговые лиды (MQL)

Если потенциальный лид заинтересовался вашим контентом, посетил ваш веб-сайт или положительно ответил на вашу прямую почтовую рассылку, то это лид, квалифицированный в области маркетинга. Этот тип потенциальных клиентов с большей вероятностью станет клиентом, потому что они проявили интерес к вашему бизнесу.

Лиды, квалифицированные для продаж (SQL)

Как только MQL готов совершить продажу, он становится квалифицированным потенциальным клиентом. Они заинтересовались вашим маркетинговым контентом, проявили интерес к вашему продукту или услуге и теперь готовы начать с вами бизнес. Именно здесь отдел продаж принимает эстафету, чтобы продолжить гонку.

Зачем вам исходящая лидогенерация?

Некоторые говорят, что в условиях, когда контент-маркетинг привлекает внимание, исходящий маркетинг выходит из моды. Но, по мнению отраслевых экспертов, исходящая лидогенерация может многое предложить вашему бизнесу. Вот почему вашему бизнесу нужна исходящая лидогенерация.

Более короткий цикл продаж

Исходящий маркетинг может генерировать потенциальных клиентов в течение короткого периода времени, тогда как входящий маркетинг может занять от 6 до 12 месяцев. Исходящий маркетинг иногда занимает всего несколько минут по телефону, чтобы произвести продажу. Особенно для стартапов более короткий цикл продаж может помочь им быстрее развивать свой бизнес.

Быстро повышает узнаваемость бренда

Благодаря исходящим кампаниям вы можете быстрее привлечь внимание потенциальных клиентов к своему бренду. Если ваш бренд дойдет до них еще до того, как у них возникнет потребность, в тот момент, когда у них действительно возникнет потребность, вы будете первым выбором в их сознании.

Привлекает новый рынок

Генерация потенциальных клиентов может лучше выйти на новые рынки. Исходящий маркетинг активно занимается привлечением новых клиентов. Поскольку ваш бизнес достигает потенциальных клиентов, не дожидаясь, пока они откроют для себя вас, он привлекает новый рынок.

Индивидуальный подход

Непосредственное взаимодействие с вашими целевыми клиентами может добавить элемент персонализации. Учитывая огромное количество целевого контента, индивидуальный подход к вашей маркетинговой кампании может увеличить ваши шансы на получение потенциальных клиентов.

Проверенные стратегии генерации исходящих лидов

Каждый бизнес нуждается в привлечении исходящих потенциальных клиентов, особенно в высококонкурентной среде социальных сетей и контент-маркетинга. Поскольку все конкурируют за внимание потенциальных клиентов, почему бы не связаться с ними напрямую? Вот несколько проверенных стратегий исходящего лидогенерации, которые вы можете применить к своей маркетинговой кампании на 2022 год.

Персонализированные холодные электронные письма

Холодные электронные письма — один из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. Пока ваш список адресов электронной почты имеет отношение к вашему бизнесу, а электронные письма персонализированы, есть большая вероятность, что это приведет к привлечению потенциальных клиентов.

Холодные звонки

Если все сделано правильно, холодные звонки могут привести к большому количеству потенциальных клиентов. Если вы нацеливаете свои холодные звонки на высококвалифицированных потенциальных клиентов, есть большая вероятность, что вы совершите продажу. Тем не менее, вы должны убедиться, что ваша команда очень хорошо обучена и руководствуется принципами работы с холодными звонками.

Распространение контента

Синдикация контента — это сочетание входящего и исходящего маркетинга. Это отличный способ донести ваш ценный контент до нужных людей. Контент-маркетинг является частью тактики входящего лидогенерации. Но если вы найдете способы донести свой контент до потенциальных клиентов по различным каналам, это также станет частью исходящей стратегии.

Рефералы

Рефералы не подпадают под традиционную внешнюю тактику. Но они помогают увеличить ваши продажи. Ваши существующие клиенты помогут привлечь новых клиентов, предоставив вам социальное доказательство. У вас может быть простая реферальная программа, которой сможете воспользоваться как вы, так и ваши существующие клиенты.

Вывод

Конечной целью любого бизнеса является получение дохода. Это требует привлечения потенциальных клиентов, независимо от того, предлагаете ли вы товары или услуги. Процесс исходящей лидогенерации чрезвычайно полезен для увеличения продаж. Мы обсудили преимущества этого с некоторыми исходящими тактиками, которые вы можете применить в своих кампаниях по лидогенерации.