Освоение платных, собственных и заработанных медиа: построение сбалансированной стратегии цифрового маркетинга

Хотите знать, как реклама может помочь вашему бизнесу? Ищете больше органического трафика и/или повышения эффективности ваших маркетинговых усилий?

Любая комплексная стратегия цифрового маркетинга должна включать в себя сочетание заработанных, платных и собственных медиа. Они взаимосвязаны и пересекаются, но различны. Эксперты, составляющие медиастратегии, часто называют их различными элементами маркетинговой пирамиды.

Медийная реклама и реклама — два примера, потому что вы платите за них. Сайты социальных сетей, которыми вы владеете и которые используете для распространения информации, являются вашими СМИ. Обзор Google исходит от третьей стороны, но помогает вашему бизнесу. Это пример заработанных медиа.

В этом блоге мы рассмотрим каждый тип и расскажем, как составить формулу для привлечения потенциальных клиентов.

Понимание ключевых компонентов цифрового маркетинга: платные, собственные и заработанные медиа

Полная стратегия цифрового маркетинга учитывает все три фактора. Каждый из них может помочь вам привлечь целевой рынок. Но вместе взятые платные, собственные и заработанные средства массовой информации превышают сумму частей.

Платные медиа: повышение узнаваемости вашего бренда

Спонсорский контент, медийная реклама и реклама с оплатой за клик — все это хорошие примеры. Эти и другие методы помогают малому бизнесу продвигать контент. Как следует из названия, они платят за услугу. Идея состоит в том, чтобы генерировать прямой трафик и получать больше кликов.

Привлекайте трафик с помощью платных опций мультимедиа на Facebook. Этот и другие платные медиа-каналы предлагают таргетированную рекламу. Плата за клик взимает плату с рекламодателей за каждый клик по продвигаемым результатам.

Одним из преимуществ использования платных медиа является увеличение охвата. Одной из проблем использования платных медиа-стратегий является жесткая конкуренция.

Собственные СМИ: создание онлайн-присутствия вашего бренда

Каналы социальных сетей, блоги и веб-сайты считаются собственными медиа-каналами. В отличие от платных медиа, собственный медиаканал — это тот канал, над которым малый бизнес имеет полный контроль. Информационные бюллетени и электронные письма являются примерами этого типа контент-маркетинга.

Большим преимуществом этих медиаканалов является более низкая стоимость. Вы создаете контент и продвигаете такие вещи, как специальные предложения. Вы можете нанять внештатного контент-маркетолога для такой работы со СМИ.

Одним из недостатков собственных СМИ является ограниченность каналов распространения.

Заработанные СМИ: извлечение выгоды из репутации вашего бренда

Это другой вариант СМИ. Это контент в цифровом мире о вашей компании, который вы не создавали и не оплачивали. Это привлекает широкую аудиторию. Обзор продукта или твит — это всего лишь два примера.

Большим преимуществом является то, что этот тип маркетинга ничего не стоит. Так что рентабельность всегда хорошая. Одна из проблем заключается в том, что у вас нет контроля над такого рода освещением в СМИ.

Создание сбалансированной стратегии цифрового маркетинга

Ведущие интернет-маркетологи понимают, как заработанные и собственные СМИ хорошо работают с платными каналами. Сбалансированный подход повышает узнаваемость бренда. Баланс обеспечивает отличный маркетинг в социальных сетях.

Постановка целей и задач для ваших кампаний цифрового маркетинга

Вообще говоря, платные или собственные СМИ работают только с четкими целями. Точно так же для количественной оценки заработанного медиаконтента. Любая контент-маркетинговая кампания без четких ориентиров — пустая трата денег.

Осведомленность о бренде можно измерить по количеству подписчиков в социальных сетях. Доход от продаж — это общий показатель с традиционной рекламой.

Распределение ресурсов и бюджета между платными, собственными и заработанными медиа

Есть несколько вещей, которые следует учитывать. Как правило, предприятия B2B должны выделять 2-5% дохода на маркетинг. B2C должен потратить 5-10%.

Фирмы B2C должны тратить 18,5% на платформы социальных сетей. Двадцать пять процентов приходится на платные СМИ.

Измерение и оптимизация производительности по всем медиаканалам

Используете ли вы собственные или платные медиа-ресурсы, не имеет значения. Оптимизация всего, от поста в блоге до социальной рекламы, означает использование автоматизации.

Например, у HubSpot есть отличный инструмент для электронного маркетинга. Получите больше контроля с помощью аналитики и автоматизации.

Реальные примеры успешных платных, собственных и заработанных медиа-стратегий

Медиа-примеры платной стратегии включают Google Ads. И рекламу, которую вы можете купить на других носителях, таких как Facebook и Instagram.

Сообщения в социальных сетях на странице Facebook, которую вы пишете, являются собственностью. Если компания владеет веб-сайтом, она может размещать сообщения для существующих клиентов. Это частный канал.

Заработанные средства массовой информации могут включать связи с общественностью, например, ответы на запрос репортера процитировать вас в пресс-релизах. Еще одна заработанная медийная стратегия — обзоры товаров от блогеров.

Часто задаваемые вопросы о платных, собственных и заработанных медиа

Как определить правильное сочетание платных, собственных и заработанных медиа для моего бизнеса?

Есть несколько способов найти баланс между рекламой и маркетингом. Учитывайте размер вашего бизнеса и целевую аудиторию при рассмотрении идей маркетинга влияния.

Печатная реклама или серия платных объявлений могут быть в этом миксе. Обязательно учитывайте маркетинговые цели, прежде чем ваша компания заплатит за какую-либо услугу.

Какие платные медиаплатформы наиболее эффективны для моей отрасли?

Google Ads — это быстрый путь к самым довольным клиентам. Это лидер индустрии платного поиска . Реклама в Facebook также эффективна. Реклама в социальных сетях — еще один способ добиться заработанных результатов.

Как увеличить узнаваемость моего бренда в СМИ?

Используйте разные типы. Будьте идейным лидером в социальных сетях. Отдайте свое сообщество. Проведите веб-конференцию.

Какие показатели мне следует отслеживать, чтобы измерить успех моей стратегии цифрового маркетинга?

Многие из них сосредоточены на веб-собственности. Просмотры страниц и источники веб-трафика важны. Доход — самый важный показатель. Ищите аббревиатуры для бизнеса в доменном имени, например .biz. Ссылка на ваш URL-адрес может привести к заработанным медиа-результатам.

Как я могу оптимизировать собственные медиафайлы, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем?

Проанализируйте свои цели. Создавайте контент, который оптимизирован и продвигает органический трафик. Некоторое исследование ключевых слов — отличный способ получить больше трафика и бизнеса. Использование собственных средств массовой информации в полной мере имеет несколько преимуществ, таких как создание отличной репутации и повышение узнаваемости бренда. Помните о ценности социального доказательства и подлинного маркетинга. Это свидетельство того, что продукт или услуга имеют хорошую репутацию.

Отличная цифровая стратегия будет включать собственные, заработанные и платные медиа. Качественный контент необходим независимо от типа носителя. Этот блог может дать вам преимущество в успешной кампании. Однако важно решить, что работает, а что нет, и как сочетаются эти три типа. Расшифровка вашей аналитики и настройка вашей стратегии — это постоянный процесс. Это путь к полному контролю над любой стратегией.

Изображение: Элементы Envato