Раскрытие всего потенциала платного поискового маркетинга для расширения охвата

Опубликовано: 2023-11-29

Три лучших результата поиска Google получают 54% всего трафика. Начиная с первой позиции, наблюдается резкое падение CTR, и чем ниже ваш рейтинг в поисковой выдаче, тем ниже вероятность того, что потенциальный клиент узнает о вашем предложении. Платный поисковый маркетинг — это прибежище для каждого бренда, который хочет повысить свою видимость в Интернете, повысить вероятность конверсии в два раза и обогнать конкурентов.

Эта статья представляет собой полное руководство по платному поисковому маркетингу, в котором рассказывается, что это такое и чем он отличается от других тактик поиска, а также как начать или усовершенствовать свою стратегию платного поиска для достижения оптимальных результатов.

Что такое платный поисковый маркетинг?

Платный поисковый маркетинг предполагает размещение рекламы на страницах результатов поисковых систем (SERP) для ориентации на потенциальных клиентов, активно ищущих сопутствующие продукты или услуги. Когда пользователь выполняет поиск, эти объявления появляются в верхней части результатов поиска с пометкой «Спонсорские». Обычно используется модель с оплатой за клик (PPC), при которой рекламодатели взимают плату каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление.

Пример платных поисковых объявлений по ключевому слову «диспетчер задач» — *Пример платного поискового объявления*

Эффективная платная поисковая рекламная кампания требует стратегического выбора ключевых слов, ставок по этим ключевым словам и создания привлекательного рекламного текста. Но об этом позже.

Платные поисковые объявления обеспечивают точный таргетинг на основе целей поиска, местоположения и других демографических факторов пользователя. Этот подход необходим для привлечения трафика и потенциальных клиентов, обеспечения измеримой рентабельности инвестиций и соответствия более широким целям цифрового маркетинга компании.

Зачем инвестировать в платный поисковый маркетинг?

96% рекламодателей тратят деньги на поисковые кампании и тратят почти 200 миллиардов по всему миру. Почему?

Мгновенная видимость среди потенциальных клиентов с высокими намерениями

Платный поисковый маркетинг выводит ваш бренд на вершину результатов поиска Google и Bing. Когда пользователи ищут ключевые слова, имеющие отношение к вашему бизнесу, ваши объявления отображаются на видном месте, гарантируя, что ваш бренд будет одним из первых вещей, которые они увидят. Это первое место особенно важно в отраслях с высокой конкуренцией, где в результатах органического поиска могут доминировать авторитетные игроки.

65% всех поисковых запросов с высоким намерением приводят к клику по объявлению.

Прямое влияние на доход

Ориентируясь на пользователей, которые активно ищут товары или услуги, подобные вашим, платный поиск может напрямую способствовать увеличению продаж и доходов. Целенаправленный характер этой рекламы означает, что она часто имеет более высокий коэффициент конверсии по сравнению с другими формами цифровой рекламы, что напрямую влияет на прибыль.

Платные посетители в 2 раза чаще совершают покупку, чем обычные посетители.

Масштабируемые результаты и конверсии

Платный поисковый маркетинг обладает высокой масштабируемостью. Это означает, что по мере увеличения ваших инвестиций вы можете увидеть пропорциональное увеличение трафика веб-сайта и конверсий. Эта масштабируемость имеет решающее значение для компаний, стремящихся быстро и эффективно расширить свое присутствие в Интернете.

Связь между платной поисковой рекламой и оплатой за клик

Хотя платная поисковая реклама и PPC (Pay-Per-Click) часто используются как синонимы, они имеют разные нюансы.

PPC — это более широкая модель ценообразования, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда нажимают на их объявление. Эта модель не является эксклюзивной для платных поисковых систем и может применяться на различных цифровых платформах, включая социальные сети и веб-сайты.

Платная поисковая реклама , с другой стороны, представляет собой специфическое применение PPC в поисковых системах. Он предполагает, что рекламодатели назначают ставки по ключевым словам, чтобы их объявления появлялись в рекламных ссылках поисковой системы, когда кто-то выполняет поиск по термину, связанному с их бизнес-предложением.

Знание нюансов позволяет маркетологам разрабатывать более эффективные стратегии.

Аспект	Платный поиск	PPC (оплата за клик)
Определение	Тип PPC-рекламы, при котором объявления появляются в результатах поисковых систем.	Более широкая модель ценообразования на рекламу, при которой рекламодатели платят каждый раз, когда нажимают на их объявление.
Платформа	Специально используется в поисковых системах, таких как Google или Bing.	Может использоваться на различных цифровых платформах, включая поисковые системы, социальные сети, веб-сайты и многое другое.
Фокус	Таргетинг на конкретные ключевые слова, связанные с бизнес-предложениями.	Может ориентироваться на широкий спектр критериев, включая демографию, интересы и поведение.
Цель	Чтобы появиться в верхней части результатов поисковых систем и привлечь целевой поисковый трафик.	Для генерации кликов и трафика из различных онлайн-источников, не ограничиваясь поисковыми системами.
Определение стоимости	На стоимость часто влияет конкуренция по ключевым словам и объем поиска.	Стоимость может варьироваться в зависимости от конкуренции, платформы, таргетинга аудитории и качества рекламы.
Применение	Идеально подходит для компаний, стремящихся привлечь трафик от пользователей поисковых систем, активно ищущих сопутствующие товары или услуги.	Подходит для различных маркетинговых целей, включая повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов и продажи на нескольких платформах.

Платный поисковый маркетинг против SEO против SEM

Платный поисковый маркетинг является компонентом более широкого цифрового маркетинга, каждый из которых имеет свою уникальную направленность и преимущества:

SEO (поисковая оптимизация): нацелен на результаты обычного поиска с целью повышения рейтинга веб-сайта без прямой оплаты. SEO — это долгосрочная стратегия, ориентированная на качество контента, оптимизацию ключевых слов и удобство использования веб-сайта. В отличие от платного поиска, результаты SEO-усилий требуют времени, чтобы материализоваться.
SEM (маркетинг в поисковых системах): комплексный подход, включающий как SEO, так и стратегии платного поиска. SEM включает в себя все усилия по повышению видимости веб-сайта в поисковых системах, будь то посредством органического рейтинга или платной рекламы.

Хотя платный поиск обеспечивает немедленную видимость и результаты, он требует постоянных инвестиций. SEO, хотя и медленнее дает результаты, может обеспечить длительную выгоду без постоянных затрат. Понимание этих различий помогает выбрать правильное сочетание стратегий для конкретных маркетинговых целей бизнеса.

Аспект	Платный поиск	SEO (поисковая оптимизация)	SEM (маркетинг в поисковых системах)
Первичный фокус	Размещение рекламы в результатах поисковых систем.	Улучшение рейтинга в органическом поиске.	Сочетание платных и органических стратегий для видимости в поисковых системах.
Расходы	Затраты, понесенные за клик; требует постоянных инвестиций.	Отсутствие прямой оплаты за трафик; предполагает косвенные затраты, такие как создание контента.	Включает в себя как органический, так и платный подходы, что позволяет варьировать затраты.
Результат Скорость	Мгновенная видимость и результаты.	Долгосрочные результаты; требуется время для построения рейтинга.	Скорость зависит от баланса используемых органических и платных стратегий.
Долговечность результатов	Зависит от текущих инвестиций.	Обеспечивает длительные преимущества даже после прекращения усилий.	Преимущества зависят от постоянных усилий как в платной, так и в органической стратегии.
Таргетинг	Таргетинг на определенные ключевые слова для объявлений.	Основное внимание уделяется широкой оптимизации ключевых слов и качеству сайта.	Использует как таргетированную рекламу, так и широкую стратегию ключевых слов.
Выполнение	В основном через рекламные платформы, такие как Google Ads.	Включает в себя методы внутренней и внешней оптимизации.	Сочетание практик SEO и инструментов платной рекламы.

Теперь, когда мы во всем разобрались, давайте углубимся в типы платных поисковых объявлений и способы их успешного запуска.

Типы платных поисковых кампаний

Изучение разнообразия платной поисковой рекламы, доступной в 2024 году, открывает богатое разнообразие вариантов, каждый из которых адаптирован для достижения конкретных маркетинговых целей и взаимодействия с аудиторией.

Платные поисковые объявления или текстовые объявления

Варианты использования : идеально подходит для кампаний с прямым откликом, объявлений о продуктах/услугах или привлечения трафика на целевые страницы.
Подходит для : любого бизнеса, стремящегося увеличить количество посещений веб-сайта и конверсий. Высокая эффективность как для секторов B2B, так и для B2C благодаря широкой применимости.

Эти текстовые объявления отображаются на видном месте в верхней части страниц результатов поисковых систем (SERP) и четко помечены отказом от ответственности «Спонсируемые», чтобы отличать их от обычных результатов поиска. Обычно они включают тег заголовка и метаописание, отражающее формат обычных результатов поиска. Ключевым преимуществом платных поисковых объявлений является их выгодное позиционирование, которое может значительно повысить видимость и рейтинг кликов. Эти объявления универсальны и могут быть адаптированы для широкого спектра предприятий и услуг.

Списки покупок

Варианты использования : идеально подходит для демонстрации продуктов непосредственно в результатах поиска, особенно по конкретным запросам продуктов.
Подходит для : предприятий электронной коммерции, желающих увеличить онлайн-продажи и улучшить видимость своего каталога продукции.

Списки покупок, которые часто отображаются в виде карусели или боковой панели в результатах поиска, визуально привлекательны и напрямую связаны со страницами продуктов. Эти поисковые кампании обычно содержат изображения продуктов, а также цены, а иногда и обзоры или рейтинги. Этот формат особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, поскольку позволяет потенциальным клиентам увидеть визуальное представление продукта, прежде чем перейти на веб-сайт. Списки покупок могут стать мощным инструментом для стимулирования продаж и повышения видимости конкретных продуктов.

Реклама местных услуг

Варианты использования : увеличение числа посещений местных магазинов и продвижение местных услуг.
Подходит для : местные предприятия, такие как рестораны, розничные магазины или поставщики услуг, стремящиеся привлечь близлежащих клиентов.

Реклама местных услуг, предназначенная для продвижения услуг в определенной географической области, особенно полезна для компаний, предлагающих локализованные услуги, такие как услуги сантехники, уборки или ремонта. Плата за эти платные поисковые объявления взимается на основе цены за потенциального клиента. Это означает, что рекламодатели платят за ощутимые результаты, такие как телефонные звонки, бронирования или прямые сообщения, инициированные с помощью рекламы. Такая структура оплаты может быть более рентабельной для бизнеса, поскольку они платят только за потенциальных клиентов, а не за клики. Местные поисковые объявления также часто включают в себя такие функции, как часы работы, рейтинги и отзывы, которые могут помочь завоевать доверие потенциальных клиентов.

Видеореклама в результатах поиска

Варианты использования : эффективен для рассказывания историй о бренде, учебных пособий по продуктам или отзывов клиентов.
Подходит для : брендов, которые хотят оказать эмоциональное воздействие или продемонстрировать продукты в действии, подходящие для различных отраслей.

Новая тенденция в платной поисковой рекламе включает видеорекламу, встроенную в результаты поиска. Эти объявления могут быть особенно привлекательными и предназначены для привлечения внимания пользователей, которые более склонны потреблять видеоконтент. Видеореклама в результатах поиска становится все более распространенной, особенно для продуктов и услуг, которые выигрывают от визуальной демонстрации или рассказывания историй.

Адаптивные поисковые объявления

Варианты использования : полезно для повышения релевантности и эффективности рекламы без тщательного ручного тестирования.
Подходит для : рекламодателей, желающих оптимизировать рекламный контент на основе реакции пользователей. Выгодно для компаний, предлагающих широкий спектр продуктов/услуг, или для тех, кто хочет настроить свои сообщения для максимального вовлечения и коэффициента конверсии.

Эти объявления позволяют рекламодателям вводить несколько заголовков и описаний, а алгоритм Google динамически объединяет эти элементы для создания объявления. Алгоритм тестирует различные комбинации и определяет, какие комбинации работают лучше всего, оптимизируя эффективность рекламы с течением времени. Адаптивные поисковые объявления становятся все более популярными благодаря своей эффективности и способности адаптироваться к различным запросам и предпочтениям пользователей.

Ремаркетинг объявлений

Варианты использования : повторное привлечение посетителей, которые не совершили конверсию, персонализированные рекламные акции на основе поведения пользователей.
Подходит для : веб-сайтов с устойчивым трафиком, стремящихся максимизировать конверсию и удержание клиентов.

Объявления ремаркетинга нацелены на пользователей, которые ранее взаимодействовали с веб-сайтом или мобильным приложением. Эти объявления могут появляться в результатах поиска, когда пользователь ищет связанные термины, позволяя компаниям повторно взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые проявили интерес к их продуктам или услугам. Ремаркетинг в поисковых объявлениях может быть очень эффективным для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования конверсий.

Начало работы с платным поисковым маркетингом

Переход на платную поисковую рекламу открывает двери в мир, где каждый может использовать возможности онлайн-рекламы, начиная с изучения основ и построения работающей стратегии.

Понимание ключевых терминов

Прежде чем погрузиться в платную поисковую рекламу, важно ознакомиться с базовой терминологией, которая будет определять вашу стратегию.

Плата за клик (PPC) . Эта модель, при которой рекламодатели платят за каждый клик по их объявлению, является краеугольным камнем платного поиска. Это имеет решающее значение для составления бюджета и измерения вовлеченности рекламы.
Цена за клик (CPC) : относится к фактической цене, уплачиваемой за каждый клик по вашему объявлению. Понимание цены за клик помогает сбалансировать расходы на рекламу с рентабельностью инвестиций и имеет решающее значение для стратегий управления ставками.
Показатель кликабельности (CTR) : измеряет эффективность объявления путем расчета процента кликов по отношению к показам. Высокий CTR указывает на высокую релевантность объявления и привлекательный контент.
Показатель качества : показатель Google, оценивающий релевантность ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Высокий показатель качества может привести к снижению цены за клик и улучшению размещения рекламы.
Рейтинг объявления : значение, которое определяет позицию вашего объявления в поисковой выдаче и зависит от суммы вашей ставки, показателя качества и ожидаемого влияния расширений и других форматов объявлений.

Выбор ключевых слов и создание копий объявлений

Следующим шагом будет определение наиболее релевантных ключевых слов, которые соответствуют поисковому поведению вашей целевой аудитории и вашим бизнес-предложениям. Этот процесс отбора является важнейшим компонентом обеспечения того, чтобы ваша реклама дошла до нужных людей. Как только ключевые слова определены, акцент смещается на создание привлекательных рекламных объявлений. Эти объявления должны не только включать выбранные вами ключевые слова, но также привлекать и находить отклик у потенциальных клиентов, убеждая их перейти на ваш веб-сайт.

Бюджетирование

Установление бюджета — важная часть платной поисковой рекламы. При составлении бюджета платной поисковой рекламы вашей стратегией могут служить несколько методов:

Метод сравнительного анализа : для установления базового бюджета используются отраслевые ориентиры и исторические данные. Этот метод эффективен для установления начального уровня расходов, что особенно полезно для новых кампаний.
Метод ключевых слов . Бюджет основывается на стоимости и эффективности конкретных ключевых слов. Выделяйте больше средств на высококонверсионные и конкурентоспособные ключевые слова, одновременно управляя затратами на менее эффективные. Этот метод основан на тщательном исследовании ключевых слов и постоянном анализе.
Метод конкурентов : включает анализ структуры расходов конкурентов для составления вашего бюджета. Такие инструменты, как Semrush или Ahrefs, могут предоставить информацию о рекламных расходах конкурентов, помогая вам конкурентоспособно распределять свой бюджет.

Каждый метод предлагает уникальные перспективы, и часто комбинация этих подходов дает наилучшие результаты, соответствующие как рыночным условиям, так и конкретным целям кампании.

Лучшие практики платного поискового маркетинга

Изучение лучших практик платных поисковых кампаний является ключом к раскрытию всего потенциала ваших рекламных усилий, гарантируя, что каждая кампания не только будет соответствовать последним тенденциям, но и будет нацелена на максимальную эффективность и результативность.

Автоматизация с помощью адаптивных поисковых объявлений

Одной из ключевых практик современного платного поискового маркетинга является внедрение автоматизации, особенно с помощью адаптивных поисковых объявлений (RSA). В качестве основного формата платной поисковой рекламы Google RSA имеют решающее значение. Они используют передовые алгоритмы машинного обучения Google для динамического объединения и тестирования различных заголовков и описаний. В результате создаются высокооптимизированные комбинации объявлений, нацеленные на нужную аудиторию в самый подходящий момент. Автоматизация не только оптимизирует процесс создания рекламы, но и значительно повышает эффективность ваших кампаний.

Использование кампаний с максимальной эффективностью

Кампании с максимальной эффективностью, пришедшие на смену умным торговым и локальным кампаниям Google Рекламы, являются еще одним важным компонентом, который необходимо интегрировать. Эти кампании используют весь объем рекламных ресурсов Google для повышения эффективности кампании, уделяя особое внимание увеличению конверсий и расширению охвата аудитории. Они предлагают комплексный межканальный подход, позволяющий рекламодателям иметь более широкое и эффективное присутствие на различных платформах Google. Переход на кампании с максимальной эффективностью представляет собой стратегический шаг к более интегрированным и ориентированным на эффективность рекламным усилиям.

Подготовка к потере сторонних файлов cookie

В условиях продолжающихся изменений в правилах конфиденциальности и цифровой среде подготовка к потере сторонних файлов cookie становится более важной, чем когда-либо. Этот сдвиг требует от маркетологов адаптировать свои стратегии, уделяя больше внимания использованию собственных данных. Изучение альтернатив, таких как функция расширенного отслеживания конверсий Google, имеет решающее значение для поддержания эффективных возможностей отслеживания и таргетинга в мире, где конфиденциальность превыше всего. Эта корректировка связана не только с соблюдением требований, но и с целью оставаться впереди в быстро развивающейся среде цифрового маркетинга.

Аналитика платных поисковых объявлений

Понимание эффективности ваших платных поисковых кампаний имеет решающее значение для принятия обоснованных решений и оптимизации рекламных усилий для достижения максимальной отдачи.

Решение для маркетинговой аналитики Improvado автоматизирует этот процесс и помогает найти возможности для повышения производительности и подкрепить каждое решение по платному поисковому маркетингу данными.

Панель управления платной поисковой рекламой Improvado

Панель платных поисковых объявлений Improvado предоставляет брендам единый источник достоверной информации обо всех их платных поисковых кампаниях. Это инструмент для анализа расходов, доходов и рентабельности инвестиций в платную поисковую рекламу на одной информационной панели, агрегированно или по платформам.

Панель анализа ключевых слов Improvado для платных поисковых объявлений

Анализ эффективности платных поисковых объявлений на уровне ключевых слов также принципиально важен. Панель анализа ключевых слов помогает узнать, как ваша аудитория узнает о вашем бренде и продуктах, и принять решения о том, как оптимизировать эффективность:

Анализ на уровне ключевых слов позволяет определить, какие ключевые слова эффективны, а какие нет. Перераспределяя свой бюджет от неэффективных ключевых слов к высокоэффективным, вы оптимизируете расходы на рекламу, обеспечивая более эффективное использование своих маркетинговых средств.
Понимание эффективности различных ключевых слов помогает усовершенствовать стратегию таргетинга. Вы можете сосредоточиться на ключевых словах, которые привлекают наиболее релевантную и заинтересованную аудиторию, тем самым повышая эффективность вашей рекламы.
Это также помогает создать более релевантный и привлекательный рекламный текст. Объявления, которые точно соответствуют целям поиска по высокоэффективным ключевым словам, с большей вероятностью найдут отклик у вашей аудитории.
Отслеживая, какие ключевые слова приводят к конверсиям, вы можете понять, какие аспекты ваших продуктов или услуг находят отклик у вашей аудитории. Эта информация имеет неоценимое значение как для вашей рекламы, так и для более широких бизнес-стратегий.

Узнайте больше о панели управления Improvado Paid Search Ads и о том, как она может помочь вам увеличить количество конверсий из платных поисковых систем.

Связаться с нами

Как Improvado выполняет платную поисковую аналитику?

Панель мониторинга платных поисковых объявлений Improvado представляет собой окончательные результаты комплексного конвейера маркетинговых данных. Improvado подключается ко всем вашим источникам маркетинговых данных, будь то платные поисковые службы, программные рекламные платформы или CRM, и извлекает данные для подготовки их к дальнейшему анализу.

Механизм трансформации корпоративного уровня Improvado объединяет разрозненные данные о доходах в единый набор данных, чтобы вы могли получать маркетинговую информацию с помощью BI или AI.

Improvado предоставляет готовые панели мониторинга, такие как шаблон панели мониторинга платных поисковых объявлений, глубоко настраиваемые визуализации благодаря интеграции с несколькими платформами бизнес-аналитики и визуализации данных или обнаружение информации на основе искусственного интеллекта с помощью Improvado AI Assistant.

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между платным поиском и PPC?

Платный поиск — это особый тип рекламы с оплатой за клик, ориентированный на результаты поисковых систем, где рекламодатели делают ставки на ключевые слова для отображения своих объявлений. PPC — это более широкая модель, применимая к различным платформам, а не только к поисковым системам.

Какую пользу рекламодателям приносит автоматизация адаптивных поисковых объявлений (RSA)?

RSA использует машинное обучение Google для автоматического тестирования и оптимизации комбинаций заголовков и описаний, повышая релевантность и эффективность рекламы за счет ориентации на нужную аудиторию в наилучшее время.

Что такое кампании с максимальной эффективностью в Google Рекламе?

Кампании с максимальной эффективностью, заменяющие умные торговые и локальные кампании, используют обширный рекламный инвентарь Google для увеличения количества конверсий и охвата аудитории. Они обеспечивают более интегрированный подход к рекламе на платформах Google.

Почему важно адаптироваться к потере сторонних файлов cookie?

В условиях ужесточения правил конфиденциальности адаптация к потере сторонних файлов cookie имеет решающее значение для эффективного таргетинга и отслеживания. Чтобы добиться дальнейшего успеха, маркетологам необходимо сосредоточиться на собственных данных и альтернативах, таких как расширенное управление конверсиями Google.

Как работают списки покупок в платном поиске?

Списки покупок, часто отображаемые в поисковой выдаче, представляют собой визуально привлекательные объявления, которые ссылаются непосредственно на страницы продуктов и содержат изображения продуктов, цены, а иногда и рейтинги, что идеально подходит для предприятий электронной коммерции.

Можно ли использовать платный поисковый маркетинг для повышения узнаваемости бренда?

Да, хотя платный поиск часто используется для увеличения продаж, он также может быть эффективным для повышения узнаваемости бренда, особенно с помощью таких форматов, как видеореклама и кампании ремаркетинга.

Чем платный поиск отличается от SEO и SEM?

Платный поиск обеспечивает немедленную видимость и ориентирован на конкретные ключевые слова, а SEO фокусируется на улучшении органического рейтинга с течением времени. SEM сочетает в себе как платные, так и органические стратегии для всесторонней видимости в поисковых системах.

Какова модель расчета стоимости платной поисковой рекламы?

Платный поиск обычно работает по модели цены за клик (CPC), при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда нажимают на их объявление. Эта модель позволяет точно управлять бюджетом в зависимости от эффективности рекламы.