Как Pangolia использует Mailshake для успеха партнерских отношений

Суджан Патель

• 30 ноября 2022 г.

Pangolia — это авторитет в мире домашних животных, которому принадлежат такие цифровые медиа-сайты, как PetKeen и Hepper. Их цель — помочь владельцам домашних животных и домашним животным жить лучшей жизнью, поэтому они сотрудничают с профессиональными ветеринарами для создания авторитетного и точного контента о домашних животных, охватывающего все, от кошек и собак до рептилий.

Но простая помощь другим не делает бизнес очень прибыльным, поэтому Pangolia также получает партнерские комиссионные, сотрудничая с другими предприятиями, занимающимися домашними животными. Это не только помогает им зарабатывать деньги (в данном случае семизначные числа), но и позволяет им предлагать лучшие продукты и ресурсы своей аудитории.

Теперь, изначально, партнерская работа была болезненной, медленной и неэффективной для Pangolia. Они были:

• Делаем все вручную
• Неспособность персонализировать свои электронные письма
• Использование простых и беспорядочных электронных таблиц
• Потеря потенциальных партнерских отношений из-за несоблюдения

Введите Мэйлшейк! Мы помогли Pangolia преодолеть все эти проблемы и вывести их партнерские отношения на более чем семизначную отметку.

Поэтому мы связались с их генеральным директором Саймоном Треуллом, чтобы узнать, почему они выбрали Mailshake (из всех инструментов на рынке) и как они использовали его для достижения этой цели.

Читайте дальше, чтобы узнать, как Mailshake вывел партнерские отношения с Pangolia за 7-значную отметку и — если вы обратите внимание — как это может сделать то же самое для вас!

Почему Pangolia выбрала Mailshake

Это было первое, что нам было интересно узнать. Саймон рассказал, что он протестировал несколько инструментов, прежде чем остановился на Mailshake, и вот почему он это сделал:

1. Mailshake имеет очень интуитивно понятный и простой пользовательский интерфейс, что делает его простым в использовании.
2. Он не перегружен непонятными и непрактичными функциями — в нем есть только те функции, которые необходимы для того, чтобы ваша аутрич-работа увенчалась успехом.
3. Он сообщает только самые важные показатели, когда речь идет об охвате, что позволяет вам легко отслеживать свой прогресс и вносить соответствующие изменения.
4. Mailshake очень легко интегрируется с учетными записями электронной почты Google Workspace, которые пользуются высокой репутацией и с меньшей вероятностью будут помечены как спам.
5. Настройка кампании по электронной почте с помощью Mailshake занимает всего несколько минут.

По словам Саймона, все эти функции идеально сочетаются с одним из основных принципов Pangolia — «делай это до глупости простым».

Он также сообщил, что «если бы у нас не было такого инструмента, как Mailshake, у нас было бы 8 человек вместо 3 членов команды, занимающихся сегодня пропагандой».

По сути, простота использования и отсутствие трений, которые вы получаете с Mailshake, — это то, что продало его Pangolia. Но что именно они сделали, чтобы обеспечить партнерские отношения с семизначными суммами? Мы проболтались в следующем разделе.

4 шага, которые Pangolia использует для обеспечения прибыльного партнерского партнерства

Pangolia использует Mailshake в рамках простого, но эффективного четырехэтапного рабочего процесса, чтобы помочь им обеспечить долгосрочные, значимые и высокодоходные партнерские отношения.

Шаг 1: Найдите подходящих потенциальных клиентов

Есть 2 способа, которыми Панголия делает это:

• Узнайте о компаниях, продуктах и ​​услугах, о которых говорит их аудитория.
• Выясните, с кем сотрудничают их конкуренты.

Когда у них есть список компаний, они используют поисковик электронной почты, такой как Hunter.io, чтобы найти адреса электронной почты людей, работающих в каждой компании.

Но вот что они делают иначе, чем другие компании — они очень конкретно определяют, с кем они связываются внутри компании.

Их цель — связаться с нужным человеком, например, с менеджером по партнерским отношениям или директором по маркетингу.

Саймон считает, что у вас больше шансов получить ответ от той же компании, если вы обратитесь к кому-то соответствующему, чем, например, к службе поддержки.

Шаг 2. Очистите списки адресов электронной почты с помощью функции очистки списков Mailshake.

Когда у Pangolia есть список адресов электронной почты, с которыми они хотят связаться, они импортируют свою электронную таблицу в Mailshake. Mailshake позволяет сделать это очень легко, так что это даже не настоящий «шаг».

Но как только адреса попадают в Mailshake, Pangolia очищает их с помощью нашей функции очистки списка. Эта функция поддерживается Voila Norbert — самым точным инструментом поиска электронной почты на рынке сегодня — и доступна в интерфейсе Mailshake.

По сути, он отсеивает любые недействительные или неактивные адреса электронной почты, которые могут содержаться в вашем списке, что имеет два преимущества:

• Вы не прилагаете усилий к несуществующим адресам электронной почты
• Ваши показатели доставляемости электронной почты не пострадают, и ваши будущие электронные письма не попадут в папку со спамом.

Помимо очистки своих списков, Pangolia также использует для отправки электронных писем только учетные записи электронной почты Google Workspace. Это потому, что они пользуются высокой репутацией, что еще больше увеличивает доставляемость Pangolia.

Шаг 3: Отправляйте персонализированные электронные письма

После того, как они очистили свои списки, Pangolia начинает рассылать персонализированные электронные письма своим потенциальным клиентам.

Саймон рассказывает, что в Pangolia любят, чтобы их электронные письма были короткими, радостными и персонализированными. Они обращаются к своим получателям по именам и обязательно хвалят продукт или услугу, вокруг которой они пытаются построить партнерство.

Вот пример информационных писем Pangolia:

Вы можете увидеть, как Mailshake автоматически заполняет поля «имя» и «продукт», используя электронную таблицу, которую вы в него импортируете. Это сэкономит вам бесчисленные часы написания каждого письма вручную и может увеличить скорость отклика на 250%.

Шаг 4: Последующие действия

Данные показывают, что для закрытия сделки требуется в среднем 8 точек соприкосновения. Но в случае с Pangolia магическим числом кажется 2 повторения, которые они планируют через 7 и 14 дней после первоначального письма.

Конечно, Mailshake оказывается полезным и здесь, поскольку позволяет планировать и отправлять последующие сообщения без каких-либо хлопот.

Интересно, что Саймон поддерживает руководство Mailshake по написанию последующих электронных писем, которое помогло его компании улучшить их игру с последующими письмами.

Наконец, Саймон любит следить за всеми своими кампаниями, используя функцию обзора кампаний Mailshake, которая делит ваши кампании на 3 категории:

• перспективы
• Увлеченный
• Ведет

Это дает ему возможность взглянуть на происходящее с высоты птичьего полета и позволяет ему постоянно совершенствовать свою стратегию работы с общественностью.

До Mailshake Pangolia использовала простые (и запутанные) электронные таблицы для отслеживания своих кампаний, которые, как вы можете себе представить, шли не слишком хорошо.

Заключительные слова

Итак, у вас есть 4 простые функции Mailshake, которые подняли партнерскую сеть Pangolia на новый уровень:

• Очистка списка
• Mail Merge (что позволяет персонализировать электронные письма)
• Запланированные последующие действия
• Обзор кампаний

Просто убедитесь, что вы правильно используете эти функции, пытаясь улучшить охват электронной почты, и вы будете настроены на успех. Ничего лишнего, ничего сложного!