Планируете рекламную кампанию? Вот ваш контрольный список

Готовитесь к запуску рекламной кампании? Если это так, убедитесь, что вы включили все необходимые шаги, чтобы ваша кампания имела блестящий успех. Это руководство содержит удобный контрольный список, который поможет вам спланировать и провести следующую промо-кампанию. Я также поделюсь некоторыми советами о том, как сделать ваши кампании успешными. Давайте погрузимся.

Что такое рекламный маркетинг?

Начнем с основ. Что такое рекламная кампания? Короче говоря, рекламная кампания — это любая организованная маркетинговая акция по продвижению продукта, услуги или торговой марки. Как правило, маркетинговая кампания по продвижению будет состоять из нескольких этапов или целей и будет руководствоваться планом продвижения.

Самая большая разница между продвижением и маркетингом заключается в том, что продвижение направлено на то, чтобы напрямую убедить потенциальных клиентов купить продукт или услугу, в то время как маркетинг — это процесс создания ценности для бренда посредством создания и распространения продуктов или услуг. Другими словами, маркетинг — это все ваши усилия по позиционированию вашего бренда и стимулированию определенного поведения пользователей, а рекламная кампания — это инструмент, который маркетинговая команда использует для достижения этих целей.

Рекламная кампания — это скоординированные усилия, направленные на повышение осведомленности и увеличение продаж. В создание маркетинговой кампании входит несколько шагов, включая постановку целей, определение нужной аудитории, создание сообщений, выбор каналов и разработку творческих ресурсов. Стратегия рекламной кампании будет основываться на целях, поставленных в начале процесса планирования. Например, если цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, то стратегия будет направлена ​​на охват как можно большего числа людей с помощью различных рекламных акций.

Также важно учитывать, какой призыв к действию вы хотите, чтобы ваша аудитория использовала, и отслеживать результаты кампании, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать будущие усилия. При тщательном планировании и проведении рекламные кампании могут стать мощным инструментом повышения осведомленности и продаж. В Voucherify мы выделяем следующие типы рекламных кампаний:

• Промокоды
• Акции корзины
• Реферальные программы
• Программы лояльности
• Подарочные карты
• Наборы продуктов
• Возврат наличных
• Розыгрыши и геймифицированные конкурсы

Цели рекламной кампании

Рекламные кампании — отличный способ увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и побудить клиентов пользоваться вашими продуктами и услугами. Тем не менее, важно установить рекламные цели, чтобы вы могли измерить успех своей кампании, прежде чем переходить к мелочам. Имейте в виду, что купоны, скидки и другие рекламные инструменты могут использоваться для продвижения вашего бизнеса и охвата целевой аудитории. При тщательном планировании и выполнении вы можете создать рекламную кампанию, которая поможет вам достичь желаемых результатов.

Почему рекламные кампании важны?

Рекламная кампания выполняет множество ролей и может преследовать разные цели, например увеличение трафика и продаж для вашего бизнеса электронной коммерции. Продвигая свой бренд по различным каналам, вы можете охватить более широкую аудиторию и вызвать больший интерес к вашему предложению.

Люди любят специальные предложения, бесплатные подарки и коды купонов, поэтому компании часто их используют. Отсутствие чего-либо привлекательного как для ваших новых, так и для существующих клиентов делает вас и ваш продукт скрытыми в толпе. Другими словами, умные маркетинговые кампании в наши дни просто необходимы.

Чтобы создать успешную маркетинговую кампанию, нужно выполнить несколько шагов:

1. Определите свои цели и целевую аудиторию. Чего вы надеетесь достичь с помощью кампании и кого вы хотите привлечь?
2. Разработать стратегию продвижения. Это должно включать в себя сочетание различных тактик, таких как онлайн-реклама, охват социальных сетей, маркетинг по электронной почте и так далее.
3. Создавайте привлекательный контент. Ваши рекламные материалы должны быть привлекательными и информативными, объясняя, почему кто-то должен покупать у вас.
4. Проведите кампанию и отслеживайте результаты. Обязательно следите за своим прогрессом, чтобы видеть, что работает, и вносить коррективы по мере необходимости.

Следуя этим шагам, вы можете создать маркетинговую кампанию, которая поможет увеличить трафик и продажи для вашего бизнеса электронной коммерции. В следующем абзаце я хотел бы провести вас через все этапы нашего контрольного списка.

Контрольный список рекламных кампаний [скачать бесплатно]

Иногда даже хорошо спланированные кампании могут превратиться в полный хаос. Возможно, вы даже испытали это на себе: задержки, перерасход, человеческие ошибки, нехватка ресурсов, мошенничество. Маркетинг — это не кусок пирога. Чтобы облегчить вам жизнь, я подготовил универсальный список дел для проведения крутой промо-кампании. Давай сделаем это!

1. Установите цели кампании

Когда дело доходит до маркетинга по продвижению, первый шаг, который вам нужно сделать, — это установить цели для конкретной кампании в соответствии с основными маркетинговыми целями. Чего вы надеетесь достичь своей кампанией? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, стимулировать продажи или продвигать новый продукт?

Здесь пригодится старая добрая стратегия SMART. Ваши цели должны быть: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ориентированными на время.

Как только вы узнаете, каковы ваши цели, вы можете начать планировать свою стратегию.

2. Работайте над точными данными

Прежде чем вы начнете думать о том, какой промокод будет круто звучать в вашей новой акции, и стоит ли давать бесплатную доставку или, может быть, скидку 10%, вам следует просмотреть исторические данные и проанализировать такие вещи, как успех предыдущих кампаний, изменения в структуре существующие клиенты, ожидания новых, действия против конкурентов.

Иногда не нужно искать гениальное решение – самое простое и эффективное может оказаться у вас под рукой, нужно только понять, что вам нужно. Проблема может возникнуть, если вы не собрали такие данные, ваше планирование может быть похоже на блуждание в тумане.

3. Определите аудиторию и время

Когда вы планируете маркетинговую кампанию, важно правильно выбрать аудиторию и время. Правильная аудитория будет заинтересована в вашем продукте или услуге и с большей вероятностью превратится в клиентов. Правильный выбор времени гарантирует, что ваша кампания достигнет нужных людей в нужное время.

Ваш рекламный комплекс – это комбинация тактик, которые вы будете использовать для привлечения целевого клиента. Наиболее распространенная рекламная комбинация включает онлайн-рекламу, охват социальных сетей, маркетинг по электронной почте и так далее. Выберите правильное сочетание тактик для своей кампании в зависимости от ваших целей и целевой аудитории.

Кажется очевидным, но очень часто мы видим неудачные примеры кампаний, которые предлагают крайне низкие скидки на высокомаржинальные товары или запускаются в такое время, когда никто из заинтересованных не успевает их увидеть. В лучшем случае вы потратите ресурсы на запуск и продвижение такой акции, в худшем вам придется запускать план восстановления, чтобы компенсировать потери маржи.

4. Учитывайте бюджет и другие ресурсы

Бюджет всегда является ключевым фактором при планировании любой маркетинговой кампании. Вам нужно будет подумать, сколько вы готовы потратить на кампанию и любые другие ресурсы, которые вам нужно будет выделить. Обязательно установите реалистичный бюджет, чтобы не перерасходовать деньги и не подвергать свой бизнес риску.

5. Подготовьте визуальные материалы и рекламный текст

Есть несколько ресурсов, которые вам нужно подготовить для поддержки вашей маркетинговой кампании. К ним относятся визуальные материалы, целевые страницы и баннеры. Перед запуском кампании убедитесь, что у вас есть все необходимые ресурсы.

Для подготовки многих из них требуется время, и это также необходимо учитывать при планировании. После этого может быть сложно решить, лучше ли запустить кампанию с небольшим опозданием (что может иметь решающее значение, например, в случае с Черной пятницей) или запустить не полностью готовую, непривлекательную акцию, которая может привлечь не так много новых клиентов, как мы хотели бы.

Мы знаем, что подготовить графический контент непросто, поэтому делимся с вами нашими наборами промо в Figma — готовыми материалами на разные случаи жизни.

6. Выберите инструмент продвижения

Promotion Engine — это программное обеспечение, которое помогает вам определять правила акции, распространять коды и помогать клиентам использовать ваучеры.

Теоретически для создания купонов вам понадобится только лист бумаги и ручка. Вы можете придумать шаблон кода, записать его, поделиться им с клиентами и попросить вашу ИТ-команду принять его в качестве, скажем, скидки -15%. Однако на практике вам необходимо работать с наборами данных сотен клиентов, контролировать множество зависимостей и при этом оставаться в рамках бюджета. Другими словами, быстрая цифровизация сделала невозможным выживание и процветание в коммерческом пространстве без надежной системы для динамических и персонализированных предложений. Важно выбрать решение, ориентированное на API, которое легко интегрируется и не требует много времени для реализации.

Подобрав нужные инструменты, вы сможете точно определять свои акции, комбинировать различные каналы, запускать их очень быстро и отслеживать эффективность.

7. Настройте правила продвижения

После того, как вы выбрали инструмент продвижения, пришло время определить правила продвижения. Эти правила будут определять, как клиенты могут участвовать в рекламной акции и что им нужно делать, чтобы использовать ваучеры. Обязательно создавайте четкие сообщения и краткие правила, чтобы клиенты понимали рекламную акцию и могли легко принять в ней участие.

8. Выйти в эфир

После того, как вы спланировали и подготовили свою кампанию, пришло время ее выполнить. Запустите свою кампанию и начните продвигать свой бизнес электронной коммерции. Обязательно отслеживайте свои результаты, чтобы видеть, что работает, и вносить коррективы по мере необходимости. Проведите несколько A/B-тестов, если это необходимо. И будьте готовы отреагировать, если произойдет что-то неожиданное. Даже сверхспланированная кампания может столкнуться с некоторыми препятствиями, поэтому так важно иметь гибкую и прозрачную среду.

Следуя этим шагам, вы сможете создавать успешные маркетинговые кампании, которые помогут увеличить трафик и продажи вашего бренда.

9. Соберите данные кампании

После завершения вашей кампании пришло время проанализировать результаты. Важно измерять успех ваших маркетинговых кампаний, чтобы вы могли вносить коррективы по мере необходимости. Обязательно отслеживайте такие показатели, как охват, клики, конверсии и продажи. Отслеживая эти показатели, вы можете оценить эффективность своей кампании и внести соответствующие изменения.

Учить больше:

• ‍Как измерить окупаемость купонных акций?
• ‍Как измерить рентабельность программ лояльности?

10. Повторить

После того, как вы выполнили все шаги по запуску рекламной кампании и получили некоторую информацию, пришло время вернуться к первому шагу и начать планирование новой кампании. Возможно, вам придется скорректировать цели, ресурсы и каналы и перезапустить новую кампанию. Это поможет убедиться, что вы находитесь на пути к успешной рекламной кампании.

Здесь вы можете скачать шаблон контрольного списка рекламных кампаний (PDF).

Резюме

При планировании рекламной кампании необходимо выполнить несколько ключевых шагов, чтобы обеспечить ее успех. Как и в любой маркетинговой кампании, всегда есть определенные риски. Обязательно рассмотрите любые потенциальные угрозы, прежде чем запускать свою кампанию. Сюда входят юридические, репутационные и финансовые риски. Потратив время на их рассмотрение и подготовившись к худшему с помощью соответствующих инструментов, вы сможете избежать потенциальных проблем в будущем.

Подводя итог, во-первых, вам необходимо разработать четкий и лаконичный план продвижения. В этом плане должны быть изложены цели и задачи кампании, а также бюджет и сроки. Затем вам нужно выбрать правильный набор рекламных тактик, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. И, наконец, вам нужно измерить результаты вашей кампании, чтобы вы могли корректировать и улучшать свою стратегию в будущем. Следуя этим ключевым шагам, вы сможете создавать успешные маркетинговые кампании, которые принесут желаемые результаты. Так что планируйте сегодня!

{{СТА}}

Сделайте свои рекламные кампании лучше с Voucherify

Начать бесплатно

{{ENDCTA}}