Что такое контекстная реклама и как привлечь клиентов

Что такое контекстная реклама? – Существует так много разных видов маркетинга. Вам может не прийти в голову, что простой щелчок по слову или ссылке был бы прибыльной маркетинговой тактикой. Эти различные тактики так же просты, как создание поиска в Google и нажатие на ссылки, которые следуют. Это может быть реклама в Facebook или Pinterest. Вы нажмете на рекламу, которая приведет вас к желаемому контенту. В любом случае, эта форма рекламы представляет собой многомиллионную индустрию, которая растет с каждым кликом.

Что такое контекстная реклама и как она работает?

PPC — это аббревиатура от «Pay Per Click» или «Cost Per Click». Рекламные агентства тесно сотрудничают с клиентами, чтобы размещать их рекламу на различных платформах, таких как Google, Pinterest, Bing, Yahoo и т. д. оплачивается каждый раз, когда клиент нажимает на рекламу.

Если посмотреть на различные платформы, которые используют рекламодатели, самые крупные из них, такие как Google и Yahoo, занимают лидирующие позиции. В статье Cheq сообщается, что Google владеет 78% мирового рынка рекламы PPC. Кроме того, сам Google может достигать более 3,5 миллиардов поисковых запросов каждый день. При этом большое значение имеет исследование того, какой рекламный модуль фильтровать, чтобы лучше всего удовлетворить потребности клиента.

Какой доход приносит PPC-реклама?

По данным Social Media Today, реклама PPC в 2017 году составила 10,1 миллиарда долларов, в которую вошли 7 миллионов различных рекламодателей. Кроме того, поисковая система Google и платформа социальных сетей Facebook лидируют в мире по расходам на контекстную рекламу.

На самом деле, согласно тому же источнику, Facebook получил более 23 миллиардов долларов дохода от своего рекламного сервиса и потратил вдвое меньше.

Что происходит, когда используются блокировщики рекламы? Хотя сейчас это не кажется большой проблемой, прогнозируемый процентиль для блокировщиков рекламы вырастет даже больше, чем за последние несколько лет. Статистика сообщает, что в 2014 году 15,7% интернет-пользователей использовали блокировщики рекламы.

Более того, в конце 2019 года число интернет-пользователей, использующих блокировщики рекламы, увеличилось до 25,8%. Прогнозируется, что к концу 2021 года это число увеличится до 27%. Если вы хотите заняться контекстной рекламой, вам будет чрезвычайно важно учитывать, что примерно четверть вашей оплаченной рекламы никогда не достигнет его целевая аудитория.

С другой стороны, приятно узнать, что, хотя блокировка рекламы становится все более и более распространенной. Доход, получаемый от контекстной рекламы, остается неизменно обнадеживающим.

Еще один элемент, который следует учитывать, прежде чем выяснять «как» получить клиентов, — это также посмотреть, кто является основной частью клиентов в первую очередь. Исследование, проведенное Clutch в 2017 году, показало, что контекстная реклама повлияла на 81% миллениалов, сделавших покупку. Только 57% бэби-бумеров и старше.

Кроме того, из 1030 потребителей, участвовавших в этом опросе Clutch, они обнаружили, что реклама (телевизионная, печатная, контекстная или иная) повлияла на более чем 90% из них, чтобы что-то купить.

Статистика контекстной рекламы в поисковой сети

Информация о статистике PPC действительно и действительно абсолютно поразительна. Существует так много всего, что можно изучить и оценить при рассмотрении собственного плана рекламы PPC и поиске лучших методов привлечения клиентов. Например, как бы ни был распространен Интернет, согласно Clutch, телевизионная реклама по-прежнему доминирует в мире статистики от рекламы до покупки.

Clutch сообщил, что, хотя Интернет, безусловно, доминирует в нашем обществе, реклама в более традиционных средствах массовой информации считается более надежной. Например, 61% потребителей доверяют телевизионной рекламе по сравнению с 41% в Интернете или 38% в социальных сетях. Учитывая распространенность социальных сетей в современном обществе, эта конкретная статистика может показаться очень неожиданной. Особенно учитывая, что миллениалы составляют основную часть населения на данный момент.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

Ваша команда по управлению рекламой и максимизация бизнес-менеджера Facebook
7 лучших советов по увеличению продаж в Instagram
Два крупнейших гиганта платного поиска в Корее: Google и Naver

SEO против PPC

SEO также известен как поисковая оптимизация. Это бесплатный, но не такой простой способ выведения информации в открытый доступ. Результаты поисковой оптимизации появляются, когда потребитель выполняет поиск в Интернете. Кроме того, сложный алгоритм дает результаты, которые лучше всего соответствуют поиску.

Например, если вы пойдете в Google и будете искать информацию о новейших продуктах для мобильных телефонов, вы попадете на серию ссылок. Затем вы нажимаете на первую всплывающую ссылку, которая приводит вас на веб-сайт, заполненный рекламой различных мобильных телефонов, которые являются «новейшими мобильными телефонами». PPC-реклама появится первой. Почему? Потому что это платно за рекламу. Рекламные объявления внизу, скорее всего, будут связаны с органическим поиском или SEO.

Разница в стоимости между SEO и PPC

У них есть много преимуществ для SEO-рекламы, например, стоимость меньше, чем реклама PPC. Когда органический поиск дает бесплатные результаты, зачем платить больше за контекстную рекламу?

Причина, по которой многие рекламодатели выбрали PPC, заключается просто в том, что больше внимания уделяется тому, где на веб-странице размещается реклама. Более того, контекстная реклама действительно предлагает ориентированную на лазер рекламу, которая в конечном итоге приносит больше доходов компаниям, которые платят за то, где и как они хотят, чтобы их продукт отображался.

В целом, эти два бонуса делают каждый из них привлекательным по-своему. SEO-оптимизаторы обеспечивают недорогие или бесплатные результаты (органические результаты), которые в конечном итоге более рентабельны, чем PPC. Поскольку стоимость ниже или вообще бесплатна, сама реклама более устойчива.

Эти результаты поиска не исчезают просто потому, что для них больше не поступают средства. Плата за клик позволяет рекламодателю значительно больше влиять на то, как реклама отображается в результатах поиска. Например, есть больший контроль над визуальными эффектами (шрифт, цвета, размещение и т. д.), который недоступен при SEO.

В то время как SEO является устойчивым, очень разумно с точки зрения затрат заложить в бюджет PPC. У многих разных компаний есть пакетные предложения. Будет рекламодатель, который может установить (дневной, недельный, месячный) бюджет на рекламные потребности и настроить результаты.

Как привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы

Теперь у нас есть хороший объем информации о рекламе PPC по сравнению с другим вариантом SEO, различной статистикой PPC и другими важными факторами. Пришло время выяснить, как получить клиентов. Ниже мы собрали наиболее важную информацию о PPC, которая поможет вам привлечь клиентов с помощью рекламы PPC. Не бойтесь приложить немного усилий, потому что это именно то, что нужно.

1 . Мозговой штурм

Прежде чем вы начнете произвольно размещать рекламу в разных местах или создавать учетные записи, подумайте, где вы чаще всего видите рекламу. Видите ли вы рекламу в социальных сетях? Как насчет интерактивных объявлений в Google? Затем рассмотрите типы слов, которые вы вводите в поисковую систему, чтобы получить то, что вы ищете.

Например, когда вы ищете в Google «свитер с пушистым воротником», вы ожидаете, что в результате увидите рекламу с изображениями свитеров с пушистым воротником от нескольких розничных продавцов. Или, на Pinterest, если вы попытаетесь найти «стол для фермерского дома своими руками», вы можете ожидать найти рекламу из разных блогов для чертежей и магазинов для материалов. В любом случае, эти целевые слова — это то, что вам нужно, чтобы привлечь виртуальную аудиторию, которая вам нужна.

2. Поисковая, медийная реклама и реклама в социальных сетях

Всякий раз, когда вы пытаетесь решить, какой тип рекламы вы хотите разместить, вам нужно решить, хотите ли вы разместить поиск или отобразить рекламу. Кроме того, вам необходимо учитывать, на каком этапе маркетинговой воронки может находиться ваш клиент.

Подумайте, когда вы заходите в Google и вам нужно что-то немедленно. Потребители, которые нажимают на рекламу в результате области поиска на этапе рассмотрения маркетинговой воронки. Например, у вас только что отключилось электричество, и вы не знаете, зачем мне срочно нужен сантехник. Здесь в игру вступает поисковая реклама. Всякий раз, когда вы заходите в Google и ищете ближайших к вам электриков, первое, что выскочит, это на самом деле электрики, которые находятся рядом с вами. Поисковая реклама быстро и эффективно указывает потребителю направление, в котором он хочет двигаться.

Потребители медийной рекламы начинают с вершины воронки. Потому что они просто узнают о продукте. Эти типы объявлений могут отображаться в виде баннеров или заполнителей на определенных веб-сайтах. Например, на веб-сайте новостного канала может отображаться контекстная реклама местного мебельного веб-сайта или бутика. В любом случае, эти рекламодатели платили за размещение своей рекламы на определенном веб-сайте.

Маркетинг в социальных сетях дешевле, чем другие виды маркетинга. Это позволяет рекламодателю иметь право голоса в том, где размещается реклама. Существует также преимущество блокировщиков рекламы, у которых нет возможности скрыть вашу рекламу. Более того, социальные сети — это постоянно растущий бизнес, который охватывает множество разных демографических групп людей.

3 . Лучшие PPC-платформы

После того, как вы определились с типом рекламы PPC, выясните, какая платформа лучше всего подходит для вашей рекламы, которая соответствует тому, кого вы пытаетесь охватить. По данным CHEQ, некоторые из крупнейших платформ для контекстной рекламы, скорее всего, те, о которых вы слышали или использовали по крайней мере пять раз за последний день.

Платформы, попавшие в список, такие как Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook и т. д. Подумайте о своем бюджете. Посмотрите на свой бюджет и работайте в обратном направлении. Опять же, подумайте, какая из этих платформ лучше всего подходит для достижения желаемой демографической группы. Затем сделайте покупки и получите максимальную отдачу от затраченных средств.

4 . Что такое параметры

Ваши параметры, по сути, устанавливают ограничения или ориентиры для сужения целевой аудитории. В первую очередь вам нужно подумать о том, какую аудиторию вы хотите охватить. Кто ваша демография?

Ответ на этот вопрос, скорее всего, определит, на каких платформах следует показывать вашу рекламу. Затем подумайте, как вы хотите измерить успех своего объявления. Будет ли успех измеряться тем, сколько посетителей попадают на ваш сайт через контекстную рекламу? Возможно, успех будет измеряться общим ростом доходов.

5. Целевая страница

Ваша целевая страница так же важна, как и все эти другие факторы, которые играют роль в успешной рекламе PPC. Специальная целевая страница должна быть надежной и хорошо продуманной веб-страницей, на которую ваши посетители «приземляются» после нажатия на это объявление с оплатой за клик. Согласно Unbounce, лучшие лендинги имеют сильные контекстные изображения, заголовки и подстроки, четкие кнопки, четкие характеристики предложения и, возможно, положительные отзывы от проверенных клиентов.

Убедитесь, что ваша контекстная реклама ведет потребителя именно туда, где вам нужно, и точно ведет потребителя к вашей рекламе. Многие объявления приведут кого-то на целевую страницу, но этого объявления с оплатой за клик нигде не найти. В целом, просто убедитесь, что ваша целевая страница и реклама совпадают.

Последние мысли

Когда дело доходит до создания собственных клиентов для получения дохода от контекстной рекламы, легких путей просто не бывает. Необходимо провести много исследований. Некоторые из них — это решительность, планирование и настойчивость, необходимые для создания успешного бизнеса.

Существует стратегия, очень похожая на игру в шахматы, когда дело доходит до различных ходов. Знание всех фактов о PPC по сравнению с другими формами маркетинга и различных способах построения рекламных кампаний PPC обеспечит успех.