PPC Town Hall 51: лучшие женщины в цифровом маркетинге делятся своими историями успеха

На прошлой неделе, по случаю Женского дня, мы представили специальный выпуск PPC Town Hall, в котором мы поговорили с тремя влиятельными женщинами, которые построили успешную карьеру и создали личные бренды в цифровом маркетинге.

Они поделились своими историями успеха, тем, как они преодолевали трудности, а также советами и рекомендациями по построению блестящей карьеры.

Вот полный эпизод со стенограммой.

Весь эпизод:

Стенограмма:

Введение Фреда в эпизод.

Фред : Привет и добро пожаловать в очередной выпуск PPC Town Hall. Меня зовут Фред Валлейс. Я соучредитель и генеральный директор компании «Оптмызр».

Я также собираюсь быть вашим ведущим для сегодняшнего эпизода. Так что этот эпизод выходит в эфир или премьера во время Женской недели. Поэтому мы решили, что хотим собрать вместе самых влиятельных женщин в PPC и цифровом маркетинге.

Некоторые из тех, кого вы сегодня здесь увидите, обычно входят в список 25 лучших PPCers. Одного из них нет в этом списке, потому что они не просто делают PPC. Они делают гораздо больше, чем это. Так что у них более широкие возможности.

Но мы подумали, что было бы интересно поговорить и посмотреть, как эти женщины построили свой собственный мозг и построили свою карьеру в контекстной рекламе.

Теперь, я буду честен, я белый привилегированный мужчина, так что вести этот разговор может быть немного неловко для меня. Что я знаю о вопросах, которые мы собираемся обсудить сегодня?

Итак, моя роль здесь сегодня заключается в том, чтобы действительно способствовать обсуждению, но пусть оно течет там, где это необходимо. И все трое наших участников дискуссии такие же ведущие сегодняшнего выпуска, как и я. Но я не могу дождаться, чтобы услышать, как они это сделали, как они достигли того, что они имеют сегодня, и о некоторых препятствиях и проблемах, с которыми они, возможно, столкнулись на этом пути.

Теперь, тем не менее, я надеюсь, что этот эпизод также в целом будет интересен всем, просто с точки зрения карьеры PPC. Есть разница, мужчина вы, женщина, цветной человек, все это меняет.

Но есть и много общего у нас как у людей. Верно? Так что давайте не будем забывать и об этом элементе. Итак, добро пожаловать в этот выпуск PPC Town Hall.

Аквиле, Ану и Нава представляются.

Фред : Хорошо, вот и мои гости на сегодня. Добро пожаловать. Попросите всех немного представиться. Аквиле Дефацио, давай начнем с тебя.

Аквиле : Спасибо, что пригласили меня. Меня зовут Аквиле ДеФацио. Я президент AKvertise, и мы рекламное агентство в социальных сетях.

Фред : Следовательно, вы не попадаете в топ-25 PPC-списков, потому что занимаетесь социальными сетями. Но это все же цифровой маркетинг, и все эти вещи очень взаимосвязаны.

Так что я очень рад, что у меня есть повод впервые привести вас на шоу.

Аквиле : Большое спасибо.

Фред : Хорошо, следующая на экране Нава Хопкинс.

Нава : Большое спасибо, что пригласили меня. Привет, я Нава Хопкинс, президент Navah Hopkins, LLC. Мы помогаем брендам получать прибыль и решать бизнес-задачи, будь то SaaS или управление рекламными аккаунтами.

Я очень благодарен Фреду за то, что попал в список 25 лучших. Но что еще более важно, я очень рад этим разговорам о том, как люди могут сделать значимые шаги в своей карьере, будь то контекстная реклама или что-то еще, независимо от пола.

Так что большое спасибо, что вы у меня есть.

Фред : Ага. И вы, безусловно, сделали много шагов в своей блестящей карьере. Поэтому мне не терпится услышать немного о том, как вы принимали эти решения и что произошло.

Хорошо. А еще у нас есть Ану Адегбола. Добро пожаловать на шоу. Ты возвращаешься во второй раз. Я считаю, что это здорово видеть вас снова. Вы сделали некоторые изменения в карьере с тех пор, как мы в последний раз разговаривали. Так расскажи нам, чем ты занимаешься в эти дни.

Ану : Конечно, я очень рад быть здесь и делить сцену с двумя дамами. И я абсолютно очень уважаю на протяжении многих лет.

Я работаю недавно, совсем недавно в этом году, я присоединился к Marin Software в качестве директора по работе с клиентами, чтобы действительно быть экспертом по платному поиску, вести поиск по страницам, чтобы помочь нашим клиентам очень хорошо выполнять платный поиск.

И я помню, как говорил об этом с одним из клиентов, с которым недавно разговаривал, когда они спросили: «О, Марин нам подходит?» И я такой: смотри, я тебе скажу, что это так.

Я тот, кто активно участвует в сообществе #PPCchat в Твиттере, особенно и даже в LinkedIn, и пытаюсь рассказать обо всех постоянно происходящих изменениях, исходящих от Google, Microsoft, Facebook и им подобных.

И моя ключевая задача — просто убедиться, что они действительно хорошо работают с платным поиском. И это действительно моя страсть. И я люблю говорить об этом и обсуждать все различные обновления и как их использовать и тестировать.

Фред : Ага. И мы каким-то образом, кажется, продолжаем привлекать конкурентов. Марин, на этой неделе. Они разрешают тебе участвовать в шоу?

Ану : Да, я получил разрешение только сегодня. Он пришел где-то за полчаса до того, как я сказал: да, мы готовы идти. И они такие, пока вы упомянули Марин, какая она потрясающая.

И это отличный сторонний инструмент. Вы можете идти.

Аквиле, Ану и Нава рассказывают о том, как они пришли в маркетинг.

Фред : Я, очевидно, не стесняюсь привлекать конкурентов, потому что, в конце концов, это такое большое пространство, и речь идет об образовании. Вот почему мы здесь сегодня.

Но давайте просто снова пройдемся по столу и поговорим немного больше о вашей карьере, о многих местах, где вы побывали.

Аквиле. Вернемся к вам. Расскажите нам немного о том, как вы оказались там, где вы находитесь сегодня.

Аквиле : Конечно. Так что у меня нетрадиционный путь, можно сказать. Но я чувствую, что большинство из нас пришли из разных областей нашей отрасли. Но я пошел в школу на физиотерапию, и после ее окончания я понял, что это не то, чем я хотел бы заниматься.

И каждый раз, когда в клиниках, в которых я работал, появляются маркетинговые задачи, я их перепрыгиваю. И я не знал, что я делаю, но мне было очень интересно узнать больше. Так что я рискнул и получил стажировку, за которую боролся, когда жил в Сиэтле.

Там есть место под названием Evo и компания по производству одежды для катания на лыжах. И из всех 30 соискателей, я думаю, я был единственным, у кого, по их словам, не было диплома по коммуникациям, маркетингу или бизнесу.

И они пошли со мной как дикая карта. И я им так благодарен, потому что именно там началась моя карьера. И я был там несколько лет. А потом, к сожалению, в 2008 году разразилась рецессия, так что в этот момент начали действовать мои школьные кредиты, и нам пришлось сократить часы.

Так что мне нужно было найти что-то еще и действительно хороших друзей и людей, которые работают там по сей день. Но я пошел и перешел в компанию по страхованию домашних животных и помог им с нуля, и я был их первым человеком PPC.

Итак, когда-то я пришел из платного поиска, но я перешел на платную социальную сеть. Так что после этого я пошел в Third Door Media, которая была изданием. Так что там, занимаясь Органическими социальными сетями, Платными социальными сетями и Платным поиском, я многому научился.

Фред : Это похоже на то, что вы находитесь в электростанции, которая рассказывает им о SEO и плате за клик, а теперь должна делать это за них.

Аквиле : Это было так здорово. Я встретил так много замечательных людей, всех вас и многих других. У меня появились друзья на всю жизнь, и мне просто нравилось работать. Было такое веселое время. Но и маркетинг для маркетологов был довольно сложной задачей.

Так что я принял это как долгожданный вызов, и из этого вышло много плодотворных вещей.

Фред : Быстрый вопрос. Кто из нас здесь на самом деле нажимает на рекламу в Google или мы все такие «Нет!» Вы нажимаете на рекламу? Мне 50-50.

Нава : Есть две причины, по которым я нажимаю на рекламу. Во-первых, мне это действительно просто нужно, и это на самом деле лучше, чем там, где был бы органический список, но другое.

А затем я примиряюсь перед богами маркетинга, чтобы извиниться за то, что нажал на рекламу, с которой у меня нет намерения взаимодействовать, но я действительно хочу увидеть, что представляет собой рекламный креатив на целевой странице, чтобы я мог создавать контент из того, что хорошо и что такое плохо.

Фред : Я полагаю, вы поместили это в презентацию. Так что теперь многие люди видят этот бренд, и они по-прежнему получают рекламу за 5 долларов за клик, который вы им только что заплатили. В любом случае, давайте перейдем к гендерным вопросам. Верно.

Но вы чувствуете себя плохо из-за того, что нажали на это объявление. Как вы думаете, это похоже на то, что женщины чувствуют себя хуже, делая такие вещи, чем мужчины?

Нава : Не знаю. Так что я довольно извиняющийся человек. Это был настоящий сдвиг — просто перестать извиняться за все и перейти к тому, чтобы поблагодарить вас за XYZ. Я забыл, кто послал его мне первым.

Я слышал, что несколько человек разместили это изменение там, где вместо того, чтобы сказать, что я извиняюсь за это. Я прошу прощения за это. Вы говорите спасибо за вещи XYZ.

Так что я думаю, что я должен сказать спасибо, Брэнд, за предоставленную нам возможность получить еще более высокое образование, чтобы еще больше людей могли извлечь пользу, а не сожалеть о том, что стоил вам денег, но я скажу, что не Не думаю, что это вопрос борьбы женщин и мужчин.

Я думаю, что это эмпатия вещь. И как много людей находятся в контакте с сочувствием к своим действиям, но просто уверенность, которая исходит от того, чтобы сказать спасибо, стимул, извините, я думаю, это больше возможностей для роста.

Фред : Да, мне это очень нравится. попробую начать. Я также уклонялся от того, чтобы извиниться, потому что, если вы верите в то, что делаете, вам никогда не придется извиняться за это.

Но как вы тогда позиционируете это как благодарность. Мне это очень нравится. Так или иначе, я прервал тебя, Аквиле.

Аквиле : Не беспокойся. Это были хорошие вопросы. Я делаю то же самое. Я такой: я не хочу нажимать на это или не хочу искать органические результаты прямо под ним. Но последняя часть была около семи с половиной лет назад, у меня всегда было подозрение, что я хочу работать на себя.

Но в тот момент произошли некоторые вещи, и мне просто нужно было сделать этот прыжок. Так что я, наконец, набралась смелости и попросила еще одну нашу подругу из индустрии, ее зовут Памела Лунд, не могу ли я просто понаблюдать за ней в течение дня, потому что я ничего не знала о том, как управлять собственным агентством.

Я никогда раньше не работал в агентстве, чего мне хотелось бы в прошлом, так как я всегда был штатным. Но она такая: я сделаю тебя лучше и научу тебя всему, что знаю.

И я отдам тебе половину своих клиентов, потому что я взял на себя слишком много работы и хочу начать совсем другой бизнес. Так что она такая: верни мне половину моего времени, я научу тебя всему и позволю тебе бежать оттуда.

Так что я до сих пор благодарен ей за то, что я совершил этот прыжок. И вот, семь с половиной лет спустя, мы работаем с действительно крутыми брендами, а я работаю на себя.

Фред : Это так великодушно со стороны Памелы. Вопрос об этом. Вы не обязаны отвечать, если не хотите писать. Но она буквально только что отдала тебе половину бизнеса или она как бы…

Аквиле : Она по-прежнему консультирует агентства, но она отдала мне половину своих клиентов. А потом я сделал много платного поиска тогда. Но потом я понял, что хочу заниматься платными соцсетями.

Так что мы оба отдельные сущности. Мы занимаемся своими делами. Но я помог ей, а потом она как бы просто поделилась, где она будет заниматься платным поиском. Я бы сделал платную соц.

Так что по сей день у нас все еще есть пара клиентов, с которыми мы объединяемся для тех, кто хочет сотрудничать.

Фред : И если вы получаете PPC-клиентов, поисковых клиентов, вы как бы передаете их ей.

Аквиле : Да.

Фред : Понятно. Интересно. Итак, Ану, почему бы нам не перейти к тебе в следующий раз, расскажи нам немного о том, как ты попал туда, где ты есть сегодня.

Ану : Конечно, если честно, это был долгий и извилистый путь. Если бы кто-нибудь сказал мне, что десять лет назад я бы работал на технических сайтах. Я бы сказал, я не знаю, это действительно странно.

Я думал, что всегда буду в сорняках платных отчетов о поиске. Я люблю Эксель. Это действительно то, что меня действительно привлекло. Серьезно. Например, в моем первом интервью было: вам нравится анализ данных? Вам нравится быть Excel?

Я был такой, о Боже, я был тем чокнутым ребенком. Так странно, когда я играл с папиным ноутбуком, выполнял ВПР и делал таблицы.

Фред : Ты такой странный.

Ану : Да, он немного ботаник, но я такой.

Фред : Я могу тебе позвонить.

Ану : Все в порядке. Я начал работать в цифровых агентствах, что было действительно здорово, потому что я увидел широту различных брендов, с которыми вы могли бы работать, различные типы учетных записей и B2B, B2C, маленькие, большие и все такое.

Но одна вещь, которая мне действительно не понравилась, и, к сожалению, я слышу, что это происходит и сегодня, это как будто все бункеры. Есть только платная поисковая команда, которая никогда не разговаривала с SEO, никогда не разговаривала, например, с почтовым маркетингом, никогда не разговаривала с CRO и никогда не разговаривала ни с кем другим.

И это был просто платный поисковый таргетинг и все такое. И меня всегда интересовали бизнес-цели. Как на самом деле работает платный поиск во всей экосистеме цифровых маркетинговых усилий, которые были предприняты для бренда?

Так что я перешел на внутреннюю сторону и пока работал с этими ребятами по имени Prime Inferno, и именно так я впервые связался с Марином, потому что их сторонним инструментом был Марин.

Вот когда это действительно началось. Идея автоматизации мне начала очень нравиться, и я даже начал выступать на конференциях и познакомился с ребятами из Brain Labs. Так что Дэн Гилберт и Дэн Ботиглари тоже были увлечены сценарием.

Мы даем свободный сценарий бесплатно. К сожалению, Фред, ты, я и ты, мы не общались чуть позже, потому что я знаю, что ты тоже очень хорошо разбираешься в мире скриптов с Optmyzr, но тогда я действительно проникся твоей автоматизацией.

Мы говорим о восьми-девятилетней давности, потому что я всегда считал себя немного ленивым человеком. Если что-то может занять у вас час вместо трех-четырех часов, которые могли бы занять некоторые длинные отчеты, давайте закончим за час и приступим к следующему делу.

Я сразу же стал поклонником автоматизации, и мне всегда хотелось предлагать своим клиентам различные виды автоматизации. И мне нравится тот факт, что платный поиск также позволил мне найти множество сторонних инструментов, таких как Kenshoo, IgnitionOne, DC Storm, когда-то давно, SA360, конечно, и тому подобное.

Так что это действительно дало мне дыхание и удивительное путешествие, чтобы затем начать работать внутри компании с помощью технического инструмента. И я действительно вижу не только опыт работы со стороны агентства и внутри компании, но и опыт участия в сообществе.

Я чувствую, что быть частью сообщества #PPCchat — это моя второстепенная работа. Это как буквально просто быть там, появляться, давать советы, слышать, что происходит, и здорово иметь возможность вернуть это сообществу, чтобы помочь нам делать вещи лучше. Для платных поисковых рекламодателей.

Фред : Да. И для тех, кто не знает #PPCchat. Так что это происходит, я думаю, по средам в Твиттере в 09:00.

Ану : вторник. Что ж, в среду, я уверен, это то, о чем вы думали.

Фред : Точно. А потом вы также недавно стали президентом PSA. Типа, ты не очень занят, не так ли?

Ану : Нет, совсем не занят. Да. С самого начала своей карьеры я был одним из таких людей. Я происхожу из замечательной семьи филантропов, докторов и докторов наук, которые делают удивительные вещи для людей.

И я всегда пытался найти это в моей ДНК. Я нахожу, что мне делать? Частью моей работы было помогать людям. И я думаю, что на самом деле большая часть рекламы направлена ​​на то, чтобы заработать больше денег для кого-то другого.

Что касается меня, в течение многих лет я думал, что мне это не совсем удобно. И время от времени я думаю, что, может быть, в какой-то момент я уйду из маркетинга, потому что я действительно не вижу, как я помогаю людям.

Поэтому, когда я действительно начал делать подкаст и когда начал быть частью сообщества и быть наставником и видеть других, особенно женщин, других чернокожих женщин, других людей, похожих на меня, которые думали, что вход в эту индустрию был таким трудным, момент лампочки вошел в мою голову.

Это было похоже на то, хорошо, может быть, я должен остаться для этого. Я определенно должен остаться для этого, потому что это то, где мое желание, моя любовь на самом деле помогать людям и делать так, чтобы люди лучше выполняли платный поиск, чтобы иметь возможность много проникнуть в отрасль, попасть в отрасль легче и сделать их не так, как иметь дело с синдромом самозванца.

Он есть у всех. Все это я делаю не так. Я должен научиться этому намного быстрее. Боже мой. Почему этот другой человек знает, как это сделать, а я нет?

Эти вопросы, которые у меня есть, если я буду их задавать, могут выставить меня глупым из-за того, что я могу развенчать все те, что типа: «Да, задавать такие вопросы нехорошо». Типа, нет, это действительно нормально, как просто помогать людям ладить таким образом.

Так что это стало моей большой страстью.

Фред : Ага. Даже Google меняет вещи практически каждую неделю. Итак, мы все самозванцы. Мы никогда не делали этого раньше. Джули Баккини была на шоу не так давно, и она занимается контекстной рекламой уже более 20 лет.

И она, по сути, сказала: «Послушайте, я уже в четвертый раз заново изучаю, как работает Google Ads, потому что каждые пару лет все меняется. А потом я нашел это для речи, которую я произнес.

Человеческое тело обновляет себя каждые семь лет. Через семь лет каждая клетка в вашем теле фактически заменяется новой. Так же, как Google Ads. Верно.

За исключением того, что Google Ads обновляется быстрее, чем каждые семь лет.

Ану : Каждые несколько месяцев заменяет себя.

Фред : Точно. Нава, ты когда-нибудь чувствовала себя самозванкой и не рассказывала нам, как ты оказалась там, где ты сейчас?

Нава : Все время. Все время. Я чувствую себя самозванцем. Я не думаю, что у меня когда-либо был близкий коллега, которому никогда не приходилось провожать меня с уступа и напоминать мне, что я действительно компетентен.

И я думаю, это потому, что когда человек умен, он может знать то, чего не знает. Таким образом, в моей истории я действительно хотел быть учителем английского языка в средней школе, но я отказался от этого, потому что увидел, что я буду бедным и неэффективным в нынешней системе образования, и я не мог этого сделать.

И у меня был действительно впечатляющий разговор с родственником, который, по сути, спросил: что ты делаешь? Вы отрицаете свою природу. Вы отрицаете то, в чем вы хороши. Иди в маркетинг, мол, ты хорош в этом. Иди сделай это.

В итоге я перевелся и, пока учился в колледже, получил сертификаты. Я начал заниматься чем-то вроде внештатной работы. Получил свой первый гиг на самом деле в SEO. Это был, вероятно, и лучший, и худший опыт, потому что он научил меня тому, что для того, чтобы по-настоящему передать и быть услышанным, у вас должен быть авторитетный голос, профессиональный голос и голос вашего друга.

И если вы позволяете слишком многим слышать только голос друга, вас иногда могут не воспринимать всерьез. Но если вы владеете своим авторитетным голосом, именно тогда вы действительно можете осуществить изменения и дать людям возможность добиться успеха.

Поэтому после того, как меня иногда отправляли в область SEO, я фактически взял заработанные деньги, чтобы попытаться вернуться к образованию под названием AngelEd, которое должно было помочь образованию быть как можно более свободным от долгов и трудоустройством, предоставляя студентам стипендии и наставники.

Это закончилось неудачей, но это был отличный образовательный опыт, и на самом деле он создал много действительно хороших связей для меня. Теперь университетское пространство помогает распространять знания о цифровом маркетинге, чтобы помочь следующему поколению цифровых маркетологов, аналитиков и так далее.

Все время, пока я работал над этим стартапом, я выполнял внештатную работу по плате за клик, и в конце концов попал в традицию Фреда приглашать конкурентов на WordStream. Я провел пять лет в WordStream и влюбился в идею SaaS или программного обеспечения как услуги.

И причина, по которой я влюбился в него, как уже обсуждалось, это искренняя любовь помогать людям. Мне очень, очень нравится видеть выгоду, которую может получить бренд. Но, к сожалению, это не масштабируется.

Чтобы иметь индивидуальную помощь, вы не сможете сделать так много хорошего один на один, как вы могли бы с помощью программного обеспечения. Итак, что было приятно в WordStream, так это то, что я мог не только помогать людям и работать с отдельными учетными записями, распространять интересные знания, но и работать над программным обеспечением, которое могло масштабировать действительно умные стратегии.

Так что этот продукт действительно запал мне в душу. Я закончил тем, что после WordStream собирался построить платное подразделение для Hennessy Digital. Мы закончили тем, что управляли бизнес-книгой примерно в 1,5 миллиона расходов на рекламу в месяц.

Так построили некую сущность там. Затем агентство остановилось на Justuno, программном обеспечении CRO, а затем перешло к AdZooma, программному обеспечению для управления контекстной рекламой. И я понял после этих двух скачков программного обеспечения, что, знаете что, мне нужно сделать перерыв, чтобы принадлежать бренду.

AdZooma базировалась в Великобритании, мне пришлось создать корпорацию для себя, чтобы получать оплату, потому что они должны были платить мне как подрядчику. Итак, решение, которое я взвешивал, и я хотел бы обнять вас во время этого звонка.

Я чувствую много действительно хороших советов и много действительно хорошей поддержки. Например, знаете что? Просто сделайте этот прыжок. Вы должны сделать это. У вас есть мозг и рабочий процесс, чтобы сделать это таким образом.

И вот после того, как я понял, знаете что? Мне нужно сделать перерыв, я звонил. Мы просто сосредоточимся на моем консультационном бизнесе. И что приятно, так это то, что из-за широты и широты моего опыта работы с тысячами брендов со стороны WordStream, часть идейного лидерства, выступления, написание Ask A PPC for Search Engine Journal.

Я собираюсь также написать для Публичных выступлений Search Engine Land. У меня было достаточно входящего интереса, чтобы я мог просто сказать, что собираюсь уйти сам. И это было довольно легкое решение.

Я не мог этого сделать в начале своей карьеры, хотя и пытался. Так что это действительно приятно — пройти полный круг и оказаться в месте, где я могу помочь людям, которым я действительно хочу помочь, я могу решить проблемы, которые я действительно хочу решить.

Снова взяв каждый момент печали за момент счастья. И я твердо, твердо верю, что все вещи, над которыми я работаю, являются прямым результатом этого.

Как Аквиле, Нава и Ану создали свои личные бренды?

Фред : Мило. Так что мне нравится весь этот личный брендинг и то, как он позволяет вам достичь того, что вы имеете сегодня, имея больший контроль над решениями, которые вы принимаете. Итак, давайте немного углубимся в это.

Итак, у всех вас троих потрясающие личные бренды в индустрии. Было ли это сознательным решением начать строить это для вас?

Нава : Да! О, 100%! Извини, я сейчас прыгну. О, нет, спасибо, что позволили мне вернуться. Я должен взять себя в руки. Так что это на самом деле очень важно, и это то, что каждый должен иметь бренд за пределами бренда, на который он работает.

Потому что, как бы ты ни был хорош, тебя можно заменить. Ничто вне вас, что останется таким, как вы, всегда может быть отброшено в сторону. Итак, после серии интересных опытов работы, где я работал очень, очень чертовски усердно, и, возможно, что-то получится.

Может быть, все было бы иначе. С прагматической точки зрения я знал, что должен начать придумывать свой собственный бренд, чтобы иметь возможность двигаться вперед. То, что я знал, должно было случиться, потому что это не был просто какой-то тихий ребенок, стучащий в дверь со своим мнением.

Это Нава Хопкинс или еще до того, как я вышла замуж, Нава Фукс сказала, что это должно произойти, там есть внешнее влияние, и если мы не послушаем, каковы будут последствия этого?

Я прекрасно осознавал, что, когда я начал создавать свое собственное внешнее влияние, я не только смог избавиться от этих вещей, но и смог повысить ценность компании, поэтому я смог получить более высокую зарплату.

Конечно, главной мотивацией была помощь людям и распространение полезной информации. Но есть определенная степень эгоизма, которая, как мне кажется, важна для всех, и прагматизм, которым владеет каждый.

Думая о своем бренде и о том, как вы используете его во внутренних дискуссиях.

Фред : Точно. Я думаю, что наличие личного бренда имеет огромные преимущества, но это также и значительный объем дополнительной работы, и добиться ее правильно нелегко. Так что это компромисс.

И я думаю, именно поэтому необходим этот эгоистичный компонент. В противном случае, я думаю, люди просто не захотели бы вкладывать в это дополнительную работу. Аквиле, расскажи о своем личном брендинге и о том, как ты используешь его для привлечения новых клиентов.

Аквиле : Точно так же, как сказала Нава. Моя мама сказала мне это, когда я был моложе. Она такая, что никто не постучит в твою дверь, пока ты не выйдешь за нее.

Поэтому я стараюсь использовать это во многих аспектах своей жизни, особенно в профессиональной. Но когда появился Твиттер, мне понравилось. Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять это, но как только мы связались с маркетологами, я был просто искренне рад просто делиться вещами, но аспект полезности — это то, чем я действительно преуспеваю, когда делюсь, помогая, что обычно заставляет меня счастливый.

Это компромисс для меня. Например, я чем-то делюсь и получаю от этого личное удовлетворение, потому что люди поделились со мной. Моя карьера не была бы там, где она есть, если бы в нашей отрасли были другие люди, которые были так полезны, бескорыстны и делились другой информацией.

Там много работы, чтобы пойти туда. Так что мне нравится, что мы конкурентоспособны, но мы все еще очень взаимосвязаны и очень хотим помочь людям, протягивая руку помощи просто так. Вы не обязательно ожидаете чего-то взамен, но я просто думаю, что Твиттер действительно помогает вещам развиваться, и вы должны быть немного здоровыми, эгоистичными, как выразилась Нава.

Вы должны сказать, я хорош в этом. Я могу сделать это, если я принимаю клиентов. Положите его там. Я так колебался в первый раз. Это был второй год моего бизнеса. Я потерял двух наших крупнейших клиентов за одну неделю.

Один был приобретен более крупной компанией, которая вернулась к нам через шесть месяцев. Еще один, их генеральный директор, ушел в отставку, и я не был готов к чему-то подобному. И я пытался научиться развивать бизнес.

И вот тут я действительно решил углубиться в свою социальную сеть и оффлайн, онлайн. Я очень неохотно просто написал в Твиттере, привет, мы принимаем клиентов. Я чувствовал, что это такой провал в тот момент. И все такие: о, ты только что зарегистрировался, ты растешь. Поздравляем.

И я подумал, о, это не то, что я чувствовал. Но теперь я больше не боюсь рассказывать об этом, потому что у других людей могут быть разные точки зрения, и ваша ближайшая группа доверенных лиц будет знать, что происходит за кулисами.

Но нет ничего постыдного в том, чтобы рассказывать людям, в чем вы хороши, что вы можете сделать, чтобы помочь другим. И я думаю, что просто быть полезным человеком, который взволнован индустрией, в которой мы работаем, может быть, обновлениями.

Я больше работаю над платной социальной стороной вещей, и у Facebook есть много проблем, связанных с этим, и многие люди жалуются на это. Так что я виноват.

Я делал это однажды. Но я думаю, что пока вы искренни, вы полезны и сосредоточены не только на публикации контента, который будет интересен и полезен кому-то еще, но и на том, чтобы получить что-то от сообщества.

Так что я думаю, что происходит действительно хороший вид равноправной торговли. И использование вашего личного бренда, чтобы люди знали, кто вы, что вы делаете и как вы можете им помочь, очень важно для вашего успеха, независимо от того, работаете ли вы в бренде, агентстве или на себя.

Фред : Спасибо, что поделились, потому что это очень действенно. Я думаю. Как вам начать создавать этот личный бренд, если это может быть так же просто, как зайти в Твиттер, участвовать в #PPCchat и присоединиться.

Итак, #PPCchat — это, по сути, пять-шесть вопросов, которые задают, и каждый может их взвесить, и вы можете их взвесить. Но эй, вот что я думаю о кампаниях Performance Max.

Итак, вы начинаете создавать эту репутацию, доверие, а затем это может привести, как вы говорите, к шансу сказать людям: «Эй, я беру новых клиентов». Пожалуйста, свяжитесь со мной.

Ану, вы, очевидно, связаны с #PPCchat, это канал, который вы используете для создания своего личного бренда, или как вы это сделали?

Ану : Абсолютно. #PPCchat определенно действительно помог сделать это почти легкой стратегией вторника, среды, например, вот как я буду взаимодействовать, так я покажу, что я знаю о нашей отрасли.

Я думаю, что это один из небольших положительных моментов, которые произошли в годы пандемии. Например, я был в своем доме, я был перед экраном больше раз, чем когда-либо. И, честно говоря, сообщество #PPCchat выкинуло меня из самых тяжелых моментов, когда я просто ходил туда.

И это не всегда будет твит о платном поиске. Это будет о чем-то, что заставляет людей смеяться, о заработной плате, просто о разочаровании, обо всех разочарованиях, через которые проходят все.

Определенно удивительное чувство, что вы не одиноки в чувствах, которые вы испытываете по поводу своего разочарования по поводу ситуации, отрасли, клиентов, с которыми вы могли бы работать, разочарованных клиентов, хотели перейти к вещам, которые вы должны делать, потому что вам нужно сохранить клиента, и было так много радости просто участвовать в этом.

И особенно во время пандемии я также стал стараться быть более регулярным, даже в LinkedIn. Для меня это была просто возможность больше не искать работу, не искать того, какой должна быть следующая отличная возможность.

Я увидел прямую корреляцию с тем, что все больше людей охотятся за мной, больше людей ждут от меня участия, сотрудничества с чем-то. Как только я начал больше публиковать сообщения в LinkedIn, это было просто о том, чтобы поделиться некоторыми из моих трудных моментов, ветрами и трудными временами и перемещением.

И вы всегда обнаружите, что будут некоторые вещи, о которых вы думаете про себя, я не хочу делиться ими, это будет раздражать или никто не захочет об этом слышать.

И это будут те посты, которые вызывают больше всего взаимодействий, больше всего вовлеченности, больше всего. Боже мой, я не могу поверить, что ты делаешь это, потому что иногда я много переезжал, потому что у меня всегда было сильное чувство, что я не собираюсь оставаться где-то. Я несчастлив.

Даже если он существует всего три года. Я там всего три месяца. А потом у вас возникает такое странное ощущение, что, о Боже, я не собираюсь размещать их на новой работе. Мне всего три месяца. Что скажут люди?

Что подумают люди? И вы получаете так много удивительной поддержки от сообщества. И я такой: о, Господи, все эти вещи только в моей голове, все эти странности в моей голове.

И поэтому на самом деле теперь это почти даже побудило меня даже сделать больше, а также ободрить других людей, которые также имеют все это, Господи, я хочу уйти, но я не знаю, должен ли я.

И есть просто некоторые вещи, многие из которых просто в вашей голове, и вам просто нужно вытолкнуть их наружу, чтобы понять это.

Управление личными и профессиональными голосами в социальных сетях

Фред : Извините, что вмешиваюсь. Я сказал извините, позвольте мне воспользоваться случаем. Спасибо, что позволили мне вмешаться. Но я нахожу это действительно интересным, потому что я думаю, что вы переходите к личному голосу и профессиональному голосу, который Нава использовал ранее в шоу.

И это на самом деле то, с чем я лично борюсь. Я думаю, что у меня более профессиональный голос. Почему-то все интернет-маркетологи сидят в Твиттере. Это место. Похоже, больше никто в мире не пользуется Твиттером.

And then people come up and they're like, well, why aren't you doing more Instagram? Why aren't you making TikTok videos about PPC? Is that something that you have all looked at and talk more about?

That how you draw the line between the personal and the brand voice? Because it sounds like you kind of mix both together. You do that across platforms as well?

Anu : Yeah, I do that together, probably on this one. All the different paid social channels have different ways of working. Instagram is not going to work the same way Facebook will work.

It's not the same with Twitter. So you cannot just say, oh, paid social voice. And I'll do the same thing across all the different channels. That will fail. So I think it's definitely very important to realize what works for you.

How many voices can you materialize? And that might sound a bit like for personality disorder, but no, I think with LinkedIn, I know that I can handle just posting like, let's say once a day, Monday to Friday, because that is a professional network.

That's how I see it. I see some people doing it in different ways. And it worked very well for them. And for me, I see it in a way that they probably put in a lot more work, a lot more time into it than I have.

And I don't. And the pace at which I'm going, the growth that I'm seeing works for me. I'm happy with it. With Twitter, it's a lot more conversational. It's a lot more like nuance. You can have a little bit of fun and play with it.

So I'll do more long posts on LinkedIn, but I can throw in like a random thought that has just come in my head at 1:00 Pm Might be about coffee, might be about Google, either one.

I might post it, it might work. It might not work. And I think one thing also has to remember people that have to remember is that because one post doesn't work, doesn't mean the next won't.

So because you've failed one or two posts or didn't get rid of the engagement.

Fred : Now you get back in your head and you're like, oh my God, people don't like what I'm talking about working today.

Anu : No, just keep going with some of their channels. You just need to keep going with it.

Fred : And, Akvile. I realize we should definitely bring this one back to you because you're the social expert. So what do you think about that?

Akvile : I feel like I've been struggling the last two years. I have a toddler now, so juggling that with COVID and a baby. I haven't done as much as I want to year into, but the creativity that tries to resurface is not something that's been really great the last two years.

But before that, I try to figure out who the audience is, what I want to convey with Twitter, I use it mostly for marketing. I'll throw in a few things that are personally just to add that human component because I also do want to share certain things with that community and other people that might be my followers with LinkedIn, the professional as well.

But something like Instagram. I do enjoy sharing some work related things, but I know that it's much more a lot of marketing friends on there from the industry, but also just people that don't work in this space.

So I try to be a little respective of like what would they be interested in as well from my profile.

Fred : And you use your personal profile but you share marketing stuff through it.

Akvile : Yes, because there's too much to handle too. I try to do just one for AKvertise, but I'm like, I work remotely. I've been working remotely for ten years and there's only so much you can do.

And I know I can get creative there, but I'm just limited on bandwidth. So for instance on Instagram, since it is my personal account and people know what I do, I will share things like when we used to go more to in-person events like, hey, I'm here, this is what we're doing just to make it exciting for people that are also not in this space.

So for instance, I just moved last weekend and finally set up my office again little by little. So I shared the thing like, oh, you know, my office is set up and about to do this really great conversation with some people I respect and have learned or come from.

So that type of stuff is still career related, but it kind of intertwines with personal. So I think it's best to understand how do you want to be conveyed to the people that follow you, whether you're public or private on different channels, or if you're younger, maybe greener to the industry, what your goal is, what do you want to be known for?

How do you want to evolve your account, your persona per se, but just try to mix in a little bit personal so people know that there is a more human warmth component to you if they can approach you about something else.

Because while we do work most of our week, most of our lives, I think it's also important to show that life is not just work. We should work to live, to work whatever you want to do.

But at some point, it's not 100% right. We're multifaceted beings. So I think it's okay to put out some personal stuff in between career oriented posts as well.

Navah, Akvile, and Anu share how to get buy-in for your ideas

Fred : Thanks for sharing that. All right, let's shift topics here a little bit. And Navah maybe we'll go back to you. Okay, so now you run a consultancy. You're having to go out there. I'm sure people are knocking down your door to work with you, but at the end, you still have to sell. Верно?

So how do you get buy-in sales situations and throughout your career, when you were perhaps presenting to a room full of men, how do you get buy-in how do you get them to trust you?

I know the personal brand that you built was something that helped you before. Those people listening today who haven't quite gotten to that personal brand level, what advice would you give to be like that trusted expert in getting buy-in more easily.

Navah : So I'm going to give advice of what you should do and then give advice of what you shouldn't do. We're going to start with what you should do. Be genuine and authentic in what you can reasonably provide.

Do not allow anyone to pressure you into hard metrics, hard goals that you will deliver on. Instead, lean into what you can specifically provide. So, for example, one client I've taken on, we're now going into a monthly retainer.

They started off on just projects. They wanted hard metrics of what the fixes that I was proposing would be able to deliver them. And I flat out refused. I will not promise you something that I cannot guarantee will happen.

These are the things I'm expecting to happen. This is why I'm expecting to happen and give data behind why. And it all worked out. And now they kept asking me, hey, what do you think about this?

What do you think about this? Like, you know what, if you would like to be on a monthly retainer, let's be on a monthly retainer. Otherwise, we're going to need to make these projects.

And they found the advice, they found the value I was able to provide useful that they ended up going with that retainer.

Fred : What I'm hearing is you're kind of doing the pushback earlier on rather than sort of like going with the flow.

Navah : Correct. And this goes to what you shouldn't do. Don't devalue yourself by giving away your brilliant mind for free. A lot of times when I was younger, I was so insecure in my intelligence that I felt the need to prove it, and I would give away everything of value right up front.

And so by the time it came to actually selling and the time it came to actually securing the clients, they didn't need me because I had already given them everything away for free.

Fred : You built a software to make it easy to run it?

Navah : Yeah, exactly. And I think that's actually one of the reasons why I lean so heavily on software is because you're able to build out solutions. And even if you solve one thing with a lot of wit for free at the beginning, just to kind of what the appetite, you still can then build those really interesting Iterative solutions.

So I find it easiest to work in that space. But for those that are just getting started, it is okay to give a tidbit of advice. You do not need to give everything away for free. The other thing that's very important to own is what kind of tone do you need to bring to the conversation.

There are certain people when I'm speaking to them. I am a very clean cut. I lean very much into the fact that I am a well-educated college grad. I've been in the industry 15 years. I will lean into every single award I've won.

There are other people where I'm far more casual, far more accessible. I have sold more high value deals on my Star Wars geekery than my actual PPC knowledge. Because when you like who you do business with, it's so much easier to have that conversation, so much easier to grow that relationship.

If everything feels like it's nickel and diming or a fight that it's not a healthy relationship. And it doesn't matter if you get one really big month of MRR or one really big month of spend, if the relationship will be poor, if there will be a lack of trust, if there will always be this question of value, you will hate that work and you will ultimately do bad work.

And then that will feed your impostor syndrome. And then it'll just be bad. So find folks that you enjoy working with own your value. Do not give everything away for free, and test the limit of how much people are willing to charge.

Like I started off when I was first doing my pricing at $100 an hour. I now get $250 an hour for just consultative work. And people don't bat an eye at it because they know that they are going to get much more value out of that spend.

So don't be afraid to test your prices and look for those friend relationships within your authority voice.

Fred : And then I guess we all go about pricing a little bit the same way, right? When I ran an agency, maybe I can shortly, briefly in between doing Google and Optmyzr, but I was like, okay, let me charge this much.

That's my comfort limit of what I can ask for. And then people would consistently say yes. And I was like, oh, maybe I can increase it a little. So that's how you get there. But also ask around in the industry, because if everyone's saying yes because you're under pricing yourself by half, then that's no good, right?

Hey, Akvile, let's go to you about getting buy-in from clients, existing clients, new clients. How have you handled it?

Akvile : It's easier now. I feel like since I have a lot of experience throughout the years, but when I was younger, it was certainly more challenging being green, and I feel like I wasn't very confident in my voice.

I was nervous about public speaking, so I feel like people can pick up the tone in your voice. And if you're not sounding very confident, it's much more difficult to get a buy-in. So few years back, I knew this was an issue for myself and I needed to overcome it, especially if I wanted to be successful in business and I wanted to start speaking at conferences.

Так что я пошел в Toastmasters. И если это проблема для вас, это замечательная, замечательная глобальная организация. Я не пропускал ни одной еженедельной встречи в течение года, а моим первым выступлением было выступление в кампусе Adobe в Солт-Лейк-Сити, и я никогда не думал, что доживу до этого момента.

Но посещение Toastmasters очень помогло мне в том, что я могу присутствовать, когда я говорю, и использовать более уверенный тон, даже если я не чувствую себя уверенно, если у меня плохой день и я должен сделать презентацию. или сделать телефонный звонок с потенциальным клиентом.

Я заметил то же самое. Например, я буду тестировать разные цены, и я так беспокоился об этом. Я хотел бы сказать это с уверенностью, даже если я не чувствую себя уверенно, может быть, потренируюсь, прежде чем я прыгну на вызов.

И меня никто не отталкивал. Так что это дало мне больше уверенности перед следующим звонком, следующим звонком. И я чувствую, что даже если вы чувствуете себя самозванцем, вы не чувствуете себя в лучшем виде, просто практикуетесь вслух.

И не стесняйтесь, постарайтесь не споткнуться. Конечно, все мы время от времени спотыкаемся, но пока вы это доносите именно так, то потенциальный клиент будет уверен в ваших весах и скажет, ладно, она может сказать этот голос или такую ​​цену, значит, она того стоит. более вероятный.

И, как указала Нава, обязательно почувствуйте, какими будут эти отношения, и установите границы. Заранее установите ожидания, потому что есть так много красных флажков, которые вы можете уловить с годами, если будете дольше делать это в отношении того, что такое хорошие отношения, и чувствовать это.

Доверяйте своей интуиции, потому что кто-нибудь когда-нибудь говорил, что мне не следовало доверять своей интуиции? Верно. Особенно, если вы более интуитивны и работаете с людьми. Но я чувствую, что это очень важно сделать, особенно если вы хотите быть более ориентированным на будущее, работать в компании на более руководящую должность или стать вице-президентом или просто работать на себя, потому что это поможет задать тон ваш бизнес и ваш успех.

Фред : Это удивительный совет, и мне, к сожалению, приходится относиться к нему легкомысленно. Но я не должен был доверять своей интуиции, когда мой хороший друг сказал мне пять-шесть лет назад, что я должен был купить биткойн, я был как, нет, в мире, что это может быть правильным.

Аквиле : Ты не один.

Фред : Итак, да, у всех нас есть сожаления. Но, в конце концов, ты прав. Я имею в виду, доверяйте своей интуиции, потому что я думаю, что сожаления об упущенных возможностях сильно отличаются от сожалений о том, что вы взяли плохого клиента, который сделал вашу жизнь настолько напряженной, что вы ненавидите свою работу, у вас нет времени со своими детьми.

Я думаю, что это две очень разные вещи. Так что это отличный совет. Ану, а ты?

Ану : А как насчет меня?

Фред : Отталкиваясь от комнаты, полной мужчин, которую ты должен представить им в первый раз, они тебе не верят. Возможно, до того, как у вас появился собственный мозг, до того, как вы стали тем, кто вы есть сегодня, вы были моложе. Как бы вы поступили с этой комнатой?

Ану : Я думаю, что я определенно должен снова отдать должное за это, это то, что я упомянул, как и моя семья, я происхожу из очень многообещающей, уверенной в себе семьи, и я всегда был таким, у меня есть это бежит по моим венам.

Типа, если я в комнате, я заслуживаю того, чтобы быть в комнате. Если я на сцене, я заслуживаю быть на этой сцене. Особенно во время моего первого выступления, я немного боялся сцены, и я просто упомянул об этом и подумал: да, давайте просто выкинем это.

Выглядите очень нервным из-за моего первого выступления, а потом я только начал свое выступление, и у него была такая замечательная обратная связь, и я подумал, ну, это не так уж сложно. На самом деле, я начал думать об этом так: если вы достаточно смелый человек, чтобы стоять там и говорить, у вас есть что сказать.

Вы совершили смелый поступок. Вы сделали хорошее дело для начала. Так что ваша аудитория имеет полное право слушать вас. И поэтому я всегда следил за тем, чтобы всегда приходить хорошо подготовленным, всегда приходить с уверенностью и никогда не чувствовать себя плохо из-за того, что не могу ответить на определенные вопросы, потому что вам не обязательно иметь все ответы, все вопросы. на месте.

Это нормально сказать: «Извините, что вы только что спросили меня, я не знаю, но это то, что я знаю». И то, чего я не знаю, я изучу и вернусь к вам, потому что все учатся, все идут, и у вас не всегда всегда будут ответы.

Так что, в конце концов, нужно просто убедиться, что вы подготовились, но вы не волнуетесь, если есть что-то, о чем вы не знаете, и просто продолжаете это делать.

Это также очень безжалостная игра. Я думаю, как я действительно застрял, так это то, что даже в хорошие и плохие дни, просто понимая, что мне просто нужно вернуться туда, люди, все потерпит неудачу. Дела не всегда будут идти правильно.

Но есть шанс 50 на 50%, что вы можете что-то получить, если представитесь. Есть 100% шанс, что вы его не получите, если вообще не появитесь.

Так что самое главное — просто продолжать появляться и стараться быть лучше, чем в прошлый раз. Хорошо.

Фред : Уэйн Гретцки сказал, что ты промазываешь 100% бросков, которые не делаешь.

Ану : Абсолютно.

Фред : Мне нравится вся подготовка и верность твоему голосу. Верно. Итак, когда презентации идут плохо, будь то презентация на сцене или презентация перед группой клиентов, это когда вы представляете чужую работу и не знаете деталей. Верно.

И это нормально, что у вас нет ответов на все вопросы, как вы сказали, но вы должны быть экспертом. Вы должны действительно знать, о чем говорите, потому что люди назовут вас чушью. Хорошо.

Так что это было удивительно. Я хочу, чтобы здесь молниеносно прозвучал один совет, который вы могли бы дать своему младшему.

Аквиле, Ану и Нава делятся одним советом, который они дают себе в молодости

Аквиле : Хорошо, я пойду первым. Что-то вроде отвлечения от последнего вопроса. Я бы хотел, чтобы у меня был более сильный голос, когда я был моложе. Я много думаю и многое усвоил, но это не так. И я чувствую, что у меня только что была эта стена, где я не хотел бы воплотить ее в жизнь, чему я научился намного позже.

И я, наконец, начал говорить и высказывать людям свое мнение. Раньше я боялся не понравиться, и я приближаюсь к тому, что ты не всем будешь нравиться, и это нормально.

Поэтому я просто говорил себе не бояться высказываться и ходил в Toastmasters, когда был моложе. Это отличный совет.

Фред : Кто хочет пойти дальше?

Ану : Мой совет. Первое, что пришло мне в голову, это то, что у тебя неправильный голос с синдромом самозванца. Это действительно самый большой совет. Будут ситуации, особенно ситуации, когда вы чувствуете, что, возможно, мне не следовало этого делать или что-то пошло не так.

Я не должен высказывать свое мнение здесь. Этот голос неправильный. Почти то же самое, что и высказаться, лучше высказаться и, может быть, быть поправленным, чем просто промолчать вообще.

Лучше все же говорить громче, потому что ваш голос синдрома самозванца неправильный.

Фред : О синдроме самозванца. Существует мнение, что эксперты считают это самоисполняющимся пророчеством. Как только вы станете экспертом, вы сможете говорить почти все, что хотите, и люди поверят этому, потому что вы эксперт.

И поэтому я думаю, что если вы тот молодой человек, который сидит в комнате с кем-то с гораздо большим опытом, я имею в виду, вы понимаете, что часто они могут быть не такими практичными с этими очень быстро меняющимися наборами инструментов и системами.

И поэтому их восприятие этого может быть не таким точным, как ваше. Верно. Таким образом, может быть несоответствие между тем, что вы думаете, и тем, что вы слышите от экспертов, но это не обязательно означает, что эксперт прав.

И вот тут я думаю, что это действительно важно. То, что вы говорите, не обязательно бросать им вызов, потому что вызов кому-то не обязательно приводит к продуктивному результату, но помогает им увидеть другую сторону, спросить о другой стороне.

Может быть, они не подумали об этом и начали этот разговор, потому что так все умнеют.

Ану : Абсолютно. Важно, что мы можем обсуждать, и это то, что так удивительно в сообществе #PPCchat. Важно, чтобы мы могли обсудить, что работает для одного человека и может не работать для другого человека.

И как много стремления приносит Гугл со всеми обновлениями. И некоторым людям нравится, о, это работает для меня. А другие люди такие, нет, это не так. Это худшее, что когда-либо было. И действительно здорово быть частью этого сообщества, которое позволяет вам увидеть, ну, дело не в том, хорошо это или плохо.

Все дело в том, чтобы протестировать его, чтобы увидеть, работает ли он. И вы можете протестировать множество разных вещей. И тест будет работать для одного клиента. Для другого клиента это не сработает. И будет множество разных предостережений, которые вам нужно будет сделать, чтобы сказать, что все работает.

Потому что, да, у вас есть все эти лидеры мнений в Твиттере, которые говорили: «Принесите это большое предложение, сделайте это важное заявление». И я думаю, что важно, чтобы они были такими, однако есть одна оговорка: это всегда упускается.

Вот почему иногда я добавляю в разговор, что кто-то сказал это большое предложение, и я такой: «Это зависит от обстоятельств». «Это зависит» — одна из наших любимых фраз в этой отрасли.

Фред : Вот что делает Twitter таким трудным для PPC, потому что это как бы вот ответ. И затем вот десять предостережений к этому.

Аквиле : Горячий вариант.

Ану : Да, верно. Нава, извини. Вы идете вперед. Вы даете нам свой удивительный лакомый кусочек.

Нава : Я поддерживаю все, что было сказано, я думаю, просто владей своей силой. В ваших вопросах есть сила. В вашем уме есть сила. У вас есть сила в вашей трудовой этике. У вас есть сила в каждом выборе, который вы делаете.

И даже если что-то не совсем правильно, и даже если вы немного отстали, есть сила в преодолении этого и в том, что вы преодолели эту невзгоду и владеете своим голосом и своей силой.

В моей карьере было несколько случаев, когда люди пытались поколебать это. И я думаю, что одна из причин, по которой я так ценю эту отрасль, заключается в том, что существует так много возможностей для настоящих технических специалистов, а затем также свидетелей стратегии, направленной на защиту тех, кто действительно хорош, и отбрасывание тех, кто может попробовать. поколебать доверие достойных.

Так что владейте своей силой, владейте своей ценностью. Не позволяйте никому заставлять вас сомневаться в этом.

Завершение

Фред : Отличный совет от всех. Что ж, большое спасибо. Зрители, спасибо за просмотр. Если вам понравился этот эпизод и вы хотите узнать больше о PPC Town Hall, используйте кнопку подписки.

Вы также можете подписаться на рассылку на нашем сайте. Так вы узнаете, когда у нас появятся новые серии. Они происходят примерно два раза в месяц. Так что спасибо нашим участникам дискуссии - Аквиле, Наве и Ану. Вы были фантастическими.

Спасибо за то, что поделились всеми этими замечательными идеями и за то, что остаетесь лидерами мнений, экспертами и педагогами. Прежде всего, давайте избавимся от этой коробки. Мы закрываем лицо Ану. Перейдем к этому виду.

Нет, это не работает. Хорошо, а как насчет этого взгляда? Это лучше. Мы можем видеть всех. Так что спасибо, что присоединились к нам. Та маленькая штучка, которая была внизу экрана. Мой продюсер пытается сказать вам, что я только что написал книгу «Неравные условия игры».

Идите вперед и проверьте это на Amazon, но еще раз, большое спасибо за то, что вы здесь. Спасибо, что поделился. Надеюсь увидеть вас снова в другом эпизоде ​​и всем прекрасного дня.

Все : Спасибо. До свидания. Спасибо. До свидания.

Свяжитесь с участниками дискуссии.

Фредерик Валлейс : Твиттер | Линкедин | Разровнять игровое поле

Аквиле ДеФацио : Твиттер

Нава Хопкинс : Твиттер

Ану Адегбола : Твиттер

Выводы

• Создайте личный бренд за пределами бренда, на который вы работаете.
• Взаимодействуйте со своим сообществом, помогая и делясь полезным контентом.
• Будьте уверены и хорошо подготовлены, когда пытаетесь добиться признания своих идей от вашей команды.