Предварительное финансирование стартапов — подробное руководство для основателей

Потребности в оборудовании, аренда офисов и наем сотрудников — все это необходимо для новых предприятий или стартапов. Им потребуется внешнее финансирование для выполнения этих задач почти во всех случаях. Именно здесь на сцену выходят посевное и предварительное финансирование стартапов.

Другими словами, для стартового процесса необходимо одно: деньги или капитал. Без финансирования существует большая вероятность того, что бизнесу не удастся вывести продукт или услугу на рынок. Многие формулировки могут сбивать с толку начинающих стартапов, потому что существует несколько раундов финансирования.

Идея начального финансирования знакома многим новым владельцам стартапов и предпринимателям, но понимание предварительного финансирования не менее важно. Предварительное финансирование может иметь приоритет над начальным финансированием в определенных ситуациях, поскольку инвесторы вкладывают деньги в бизнес-концепцию компании.

Хотите узнать больше о предварительном финансировании? Продолжайте читать.

В этой статье мы для начала узнаем о значении и значении pre-seed финансирования стартапов. Затем, разобравшись, что такое предварительное финансирование, мы узнаем, как оно работает и как с ним начать. Мы также рассмотрим разницу между предварительным финансированием стартапов и начальным финансированием, а также информацию о том, сколько предварительных денег вы должны собрать, и различные источники того же самого. Итак, приступим.

Что такое предварительное финансирование для начала?

Предварительные инвестиции часто осуществляются в начале процесса финансирования, до финансирования стартапов на посевной стадии и последующих этапов. На этом этапе предварительные инвесторы предоставляют фирмам деньги в обмен на долю в капитале, чтобы они могли начать создавать продукты или услуги.

Этот этап может следовать за более ранними этапами финансирования, такими как запуск с личным капиталом владельца компании или первый раунд ангельских инвестиций.

Поскольку большинство товаров еще не произведено, а предприятия могут иметь только прототип , предварительное инвестирование в основном связано с инвестированием в идею . Предварительный сбор средств обычно недостаточно велик, чтобы квалифицироваться как официальный раунд финансирования.

Однако, чтобы заложить основу для чего-то значительного, что может перевернуть отрасль, некоторым предпринимателям необходимо получить это вливание финансирования.

Предварительный сбор средств необходим, чтобы обеспечить основу для начала деловых операций и гарантировать жизнеспособность предприятия учредителей. Эту основу закладывают:

• Путем проведения опросов, исследований и анализа можно подтвердить или опровергнуть теории о рынке, спросе и предполагаемом продукте.
• Заручиться поддержкой важных заинтересованных сторон, таких как главный технический директор и главный финансовый директор, чтобы превратить концепцию в функционирующую компанию.
• Обеспечение будущего бизнеса путем регистрации важных патентов, товарных знаков и объектов интеллектуальной собственности.

Какое идеальное время для получения финансирования для вашего стартапа?

Фраза «в нужном месте, в нужное время» является важным знанием для любого владельца бизнеса. Вы должны знать о готовности вашего стартапа к поиску финансирования. Напомним, что каждый год инвесторы взаимодействуют с тысячами предпринимателей. Недостаточная подготовка приведет к быстрому отказу.

Вы должны быть более убедительны, чем другие предприятия, чтобы успешно собрать деньги . Это выходит за рамки простого убеждения инвестора. На рисунке ниже указаны некоторые индикаторы, которые дают вам представление о готовности привлечь предварительное финансирование.

Ниже перечислены некоторые признаки того, что ваш предварительный стартап может быть готов начать встречи с предварительными инвесторами:

• Вы уже установили, что ваш продукт соответствует выбранному вами рынку. Хотя они, возможно, еще не проверили свои выводы на готовом продукте, основатели уже провели свое исследование.
• Создание амбициозной и осуществимой стратегии получения доходов должно стать основным направлением деятельности предпринимателей. Инвесторы заинтересованы в вашем плане получения прибыли для них.
• Лишь немногие инвесторы будут серьезно относиться к концепции, поэтому вам нужен прототип. У вас должен быть прототип, который, по крайней мере, показывает основные характеристики продукта ( минимально жизнеспособный продукт/MVP ). Предпосевным фирмам не нужен готовый продукт.

Тот факт, что предварительные инвесторы участвуют в конкурсе на самой ранней стадии, не гарантирует, что они поддержат простую концепцию. Даже если ваша компания может быть не так хорошо зарекомендовала себя, как стартап, ищущий стартовый капитал, вам не обязательно приходить ни с чем. Будьте готовы к любым данным и цифрам, которые у вас могут быть.

Один из самых простых способов определить, когда уместно искать предварительный раунд, — это дружелюбно запросить мнение инвесторов о вашей фирме. Затем представьте им свою цель и присутствие и спросите их, считают ли они, что вы готовы к финансированию. Когда несколько инвесторов говорят «да», обычно стоит приступить к сбору средств.

Раннее лето, когда инвесторы уезжают в отпуск, и каникулы в конце года — худшее время для сбора денег. В эти периоды года инвесторы обычно отдыхают от поиска новых возможностей. Таким образом, было бы разумнее, если бы вы сосредоточились на разработке своей презентации и поиске путей для знакомства.

Разница между pre-seed финансированием и посевным финансированием

Как и во всех раундах сбора средств, параметры частично совпадают. Хотя существуют некоторые стандарты в отношении роста, соответствия продукта рынку и т. д., основные различия между каждым раундом сводятся к таким вещам, как оценка бизнеса и уровень инвестиций.

1. Первый «официальный» раунд сбора средств часто называют посевным финансированием. Этот фонд в основном используется для создания минимально жизнеспособного продукта .
2. Предварительные инвестиции обычно не приносят учредителям столько денег, сколько начальные инвестиции.
3. Предварительное финансирование может осуществляться до разработки какого-либо продукта, но посевные инвесторы обычно требуют, чтобы компания продемонстрировала некую привлекательность.
4. Предварительное финансирование обычно составляет от 50 000 до 250 000 долларов США . Напротив, начальное финансирование может привлечь от 2,5 до 7,5 миллионов долларов. Основатели часто получают больше взносов за счет посевного финансирования, чем предварительное финансирование.
5. Предварительно посевные фонды обычно финансируются друзьями, семьей или инкубаторами стартапов, тогда как начальное финансирование поступает от венчурных капиталистов и акселераторов стартапов.
6. Чтобы получить предварительное финансирование, просто идея работает, однако для начального финансирования инвесторы стремятся оценить отчеты, указывающие на тенденции роста.
7. Поскольку предварительное финансирование используется для разработки MVP, оно привлекается в течение целевого периода времени от 3 до 9 месяцев. Напротив, начальные фонды используются в течение 12-18 месяцев до поиска следующего раунда финансирования.
8. Этап посевного финансирования требует, чтобы компания представила разработанный MVP, в то время как фирма, получающая предварительное финансирование, ищет средства для завершения прототипа продукта, создания команды и многого другого.

Иными словами, предварительный капитал привлекается, чтобы показать, может ли продукт удовлетворить потребности предполагаемого рынка. Однако начальный капитал используется для запуска всей бизнес-стратегии, которая уже была одобрена.

Когда фирма уже испытывает некоторый интерес к продукту, наступает время для первого раунда официального финансирования. В результате институциональные инвесторы с большей готовностью поддерживают стартап на его посевном этапе, чем на предварительном посевном этапе.

К чему вы должны стремиться, пытаясь привлечь предварительное финансирование для стартапов?

Во-первых, создается стратегия, в которой излагаются поддающиеся количественной оценке этапы, которые необходимо выполнить, а также необходимое для этого финансирование, чтобы определиться с суммой, которую необходимо привлечь. Обычно предварительный раунд собирает от 50 000 до 250 000 долларов.

Инвесторы не будут заинтересованы в запросах на слишком маленькую сумму, потому что им будет бессмысленно слушать предложения на такую ​​маленькую сумму. Однако без MVP будет сложно заработать значительную сумму денег.

Как создать MVP, который соберет деньги для вашего стартапа?

Начните с тщательного исследования рынка. Определите свою целевую аудиторию и личность пользователя. Постарайтесь получить ответы на такие вопросы, как «Кто является вашим целевым пользователем?», «Каковы их потребности?» и «Зачем им использовать ваше решение?»

После того, как все ответы будут найдены правильно, наметьте ключевые функции MVP вашего продукта, отвечающие потребностям вашей целевой аудитории. После того, как вы определились с функциями, пришло время создать MVP. После запуска MVP проанализируйте отзывы и продолжайте работать над своим продуктом, чтобы масштабировать свой бизнес в будущем.

Как Appinventiv помогла JobGet получить финансирование в размере 52 миллионов долларов?

Appinventiv помогла JobGet создать платформу для поиска работы , которая упростила процесс найма рабочих. Наша команда экспертов запустила проект, имея четкое представление о видении продукта клиентом и интегрировав функции MVP, которые помогут достичь цели.

Наша команда использовала такие технологии, как искусственный интеллект, чтобы сделать весь процесс поиска работы быстрым и удобным для пользователя.

Благодаря нашим усилиям время поиска работы для рабочих сократилось с дней до минут. Наши усилия также помогли JobGet дважды получить финансирование в размере 2,1 млн долларов и 52 млн долларов соответственно.

Шаги, которые вы должны предпринять как основатель стартапа на предварительной стадии, чтобы привлечь предварительный капитал

Финансирование предварительных раундов очень похоже на финансирование посевных раундов. Разница в том, что требуется больше усилий, чтобы убедить инвестора в том, что непроверенный продукт может оказать влияние. Имейте в виду, что, в отличие от семенной фирмы, вы еще не определили, имеет ли ваша идея какое-либо коммерческое значение.

Ниже приведены шаги, которые вы должны выполнить для предварительного финансирования стартапов:

Шаг 1 — создать презентацию

Даже на этом раннем этапе для привлечения финансирования требуется презентация. Презентации предоставляют инвесторам всю необходимую им информацию о вашей фирме, продукте, рынке и ваших краткосрочных и долгосрочных финансовых прогнозах.

Инвесторы узнают о продукте / услуге и проблеме, которую они решают, из презентации pre-seed. Он должен содержать подробную информацию об истории вашей компании и вас, основателя.

Несмотря на то, что вы не можете продемонстрировать текущую привлекательность с точки зрения исследования рынка, вы, тем не менее, можете его провести. При отсутствии рыночного опыта фокус-группы необходимы на данном этапе для установления интереса клиентов.

Шаг 2 включает в себя составление списка инвесторов

Pre-seed стартапы могут получать финансирование не от всех инвесторов. Используйте свои профессиональные контакты для выявления инвесторов, которых интересуют компании на данном этапе их развития. Изучите потенциальных инвесторов, используя следующие ключевые характеристики:

• Стиль инвестирования — какого инвестора вы ищете? Некоторым фирмам требуется финансирование, в то время как другим также требуются знания и контакты.
• Выбирайте инвесторов, чьи суммы вложений соответствуют вашим потребностям в финансах. В то время как некоторые инвесторы вкладывают лишь небольшие суммы средств, другие специализируются на значительных инвестициях.
• Каким уровнем отраслевых знаний обладает инвестор? Если инвесторы помогают расширять и масштабировать ваш стартап, они должны знать о вашей отрасли.
• Опыт . Узнайте о предыдущем опыте работы потенциального инвестора с фирмами, занимающимися предварительным посевом. Опыт до семян сильно отличается от переживаний после семян.
• Интеграция: Эффективность вашей рабочей связи с инвестором будет зависеть от общего результата этого партнерства. Ознакомьтесь с послужным списком инвестора, чтобы узнать, как он в прошлом повлиял на другие фирмы, занимающиеся предварительным посевом.

На данном этапе важно, чтобы инвестор обладал знаниями, в частности, о pre-seed компаниях.

Шаг 3: Продемонстрируйте инвесторам

Прежде чем инвестировать в вашу компанию, большинству инвесторов необходимо лично увидеть презентацию. Само собой разумеется, что презентация вашей компании — самый нервный шаг в этом процессе.

Вы можете продемонстрировать свое истинное «я» во время презентаций. Как основатель стартапа, вы должны излучать уверенность и смирение. Для предварительных инвесторов тщеславие и высокомерие являются ключевыми предостерегающими знаками.

Где искать предварительное финансирование

Предварительное финансирование может исходить из ряда источников, в отличие от более поздних раундов сбора средств (таких как серия B и т. д.), которые часто более или менее эксклюзивны для компаний венчурного капитала.

Несмотря на то, что особенности вашего соглашения будут различаться в зависимости от вас как личности и типа инвестора, с которым вы решите работать, вы можете рассчитывать на уступку в обмен на инвестиции.

Наиболее типичные предпосевные источники капитала распределяются следующим образом:

1. Бизнес-ангелы pre-seed

Когда дело доходит до предварительных инвестиций, бизнес-ангелы являются наиболее распространенной категорией инвесторов.

Ангелы по сути состоятельные люди (в отличие от целой компании, о которой мы поговорим позже). Эти люди часто имеют некоторый опыт расширения бизнеса, даже если этот опыт не всегда обширен.

Вы, скорее всего, найдете инвестора-ангела для предоставления предварительного капитала, потому что эти инвесторы имеют тенденцию быть более заинтересованными в более рискованных инициативах, чем ваш типичный венчурный бизнес.

Инвесторы-ангелы часто поддерживают суммы до 100 000 долларов, поэтому они могут быть не лучшим выбором, если вам требуется значительная сумма авансовых денег. Из-за того, что ангел-инвестор является единственным лицом, принимающим решения, работа с ним, как правило, намного быстрее и гибче.

Читайте также : Как получить ангельское финансирование на прототипе мобильного приложения?

2. Инкубаторы

Они поощряют творчество и помогают компаниям оттачивать концепции своей компании. Среди прочего, они предлагают помощь, офисные помещения и сетевые возможности. Нет установленной продолжительности, и это может продолжаться в течение нескольких лет, что дает фирме возможность и время попытаться разработать надежный бизнес-план.

3. Ускорители

Акселератор стартапов — это групповая бизнес-программа, основанная на наставничестве, которая предлагает финансирование и обучение начинающим фирмам.

Как правило, он длится от трех до шести месяцев. Стартапы должны как минимум иметь MVP, чтобы быть принятыми в эту программу. В обмен на финансирование, часто от 10 до 120 000 долларов, акселераторы получают от 7 до 10 процентов капитала.

4. Краудфандинг

Краудфандинг — это метод получения небольших пожертвований от множества людей в Интернете. Здесь фирма имеет доступ к большой базе инвесторов и подвергается проверкам со стороны тысяч людей, что может помочь выявить недостатки продукта.

Возможны краудфандинг на основе акций, вознаграждений, пожертвований и долгов. Краудфандинг на основе вознаграждения особенно актуален для предварительного раунда, потому что он не требует наличия проверенной компании или продукта.

Какую роль Appinventiv может сыграть в привлечении средств для вашего бизнеса?

Appinventiv, быстрорастущая ИТ-консалтинговая компания, может помочь вам создать/придумать прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт, который может привести к успешным раундам сбора средств, как мы сделали для JobGet и Vyrb, приложения для социальных сетей с голосовым управлением .

На протяжении многих лет Appinventiv сотрудничала с бесчисленным множеством предпринимателей, и наши услуги по разработке программного обеспечения для стартапов помогли им зарекомендовать себя как лидеров отрасли и укрепить свои раунды сбора средств на каждом этапе их бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

В. Когда я должен получить предварительное финансирование для своего стартапа?

A. Вы знаете, что готовы собрать деньги для своего стартапа через предварительный раунд финансирования, когда вы установили, что ваш продукт правильно вписывается в выбранный вами рынок, у вас есть готовый прототип или MVP, который показывает основные характеристики продукта. , и у вас есть стратегия получения дохода.

В. Как получить предварительное финансирование?

А. Создайте свою презентацию на первом этапе. Даже на этом раннем этапе вам все еще нужна презентация, чтобы начать сбор средств. Создайте список инвесторов на втором этапе. Pre-seed стартапы могут получать финансирование не от всех инвесторов. Представить инвесторам на третьем шаге. Успешно вести переговоры.

В. Сколько обычно стоит предварительное финансирование?

О. Предварительные раунды часто собирают от 50 000 до 250 000 долларов. Инвесторам будет бесполезно прислушиваться к просьбам о такой маленькой сумме, поэтому запросы на слишком маленькую сумму их не заинтересуют.