День президента: завоевать клиентов и избавиться от старых запасов

Отмечаемый в третий понедельник февраля, День Президента не за горами. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, здесь, в Instant Email Copy, мы придумали наиболее эффективные стратегии электронного маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы очистить запасы, повысить посещаемость веб-сайта и увеличить продажи в этот часто упускаемый из виду федеральный праздник.

Каждый год нас побуждают задуматься о том огромном влиянии, которое наши президенты оказали на нашу культуру и общество. Эти пионеры были стратегическими мыслителями, и многое сводится к следующему: как мы, маркетологи, можем улучшить нашу игру, имея в виду этих общественных деятелей?

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или маркетологом, вы можете учиться у лидеров Америки и использовать их в своих кампаниях по электронной почте в этот президентский день.

• Разработайте стратегию, как Вашингтон . Как Джордж Вашингтон мыслил стратегически для реализации своих военных кампаний в США, так и мы, маркетологи, должны быть такими же с нашими кампаниями по электронной почте.
• Сохраняйте непредвзятость, как Джефферсон . Томас Джефферсон был известен своими непредубежденными идеями. Маркетологи тоже должны как можно больше читать, учиться и прислушиваться к тенденциям, как положительным, так и отрицательным, и соответствующим образом корректировать кампании по электронной почте. Включите такие тенденции, как новые функции социальных сетей, в свои кампании, это может включать использование GIF-файлов и видео, чтобы поддерживать интерес подписчиков.
• Попробуйте A/B-тестирование, рискуйте, как Тедди Рузвельт — Теодор Рузвельт был известен тем, что рисковал. Старайтесь мыслить нестандартно и изучайте новый контент электронной почты, который может помочь вам привлечь новых потенциальных подписчиков.

Каждый из перечисленных выше уроков является важным уроком электронного маркетинга, который следует усвоить у наших президентов.

В нашей компании мы признали наиболее успешными кампаниями, которые принесли наибольшее количество кликов и принесли высокий доход от Дня президента в прошлом году, были кампании, в которых были распродажи до тизера, BOGO (Купи один, получи один бесплатно, за полцены и т. д.) и предложения по всему сайту. На таргетинг Justuno приходилось более 50% общего дохода, полученного одним из наших клиентов во время президентского дня в прошлом году. В связи с этими рекламными акциями многие интернет-магазины используют этот праздник, чтобы очистить свой зимний инвентарь и установить интересную связь со своей клиентской базой. Ниже приведены несколько проверенных способов получить максимальную отдачу от этого малоиспользуемого отпуска.

Улучшите контент электронной почты, посвященный Дню президента, с помощью этих готовых к реализации стратегий

Получите ваши ограниченные по времени предложения вместе

Это относится к любому празднику — прежде чем что-либо делать, составьте список ограниченных по времени предложений, которые вы можете использовать, чтобы у вас была почти готовая кампания. Скидки хорошо работают во время праздников, и потребители будут их ожидать. Это очень важно, потому что ваши конкуренты, скорее всего, тоже воспользуются праздниками. Вам нужно серьезное предложение, чтобы не отстать, не говоря уже о том, чтобы выделиться из толпы.

Даже если вы не можете устроить массовую распродажу в честь Дня президента, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или включить небольшой дополнительный подарок при покупке. Даже небольшая предусмотрительность может означать дополнительные продажи для вашего бизнеса.

Именно здесь появляются всплывающие окна Justuno, и баннер веб-сайта может быть очень полезным, если он настроен во время ограниченных по времени предложений. Смелый дизайн с таймером наверняка привлечет ваших клиентов на вашу страницу оформления заказа, зная, что ограниченное предложение не вечно.

Попрощайтесь с зимним инвентарем

Все еще достаточно холодно, чтобы люди без колебаний тратили деньги на осенне-зимние товары, но действовали быстро: как только наступит март, все будут бороться за горячие новинки весны на рынке. Используйте День Президента, чтобы предложить серьезные сделки по акциям, которые вы хотите продать; это может быть последний шанс избавиться от них, прежде чем все начнут думать о весне.

Используйте многоканальный подход: Justuno + кампании по электронной почте

Идея может состоять в том, чтобы создать четыре письма:

• Электронное письмо 1 : Отправка предварительного тизера вашим VIP-клиентам с уведомлением о предстоящей распродаже.
• Электронное письмо 2 : отправьте электронное письмо всем подписчикам — президентская распродажа уже началась.
• Электронное письмо 3 : Отправьте «напоминание о скором завершении распродажи» — наличие таймера обратного отсчета было бы очень эффективным, и мы видели отличные результаты от его использования на Justuno.
• Электронное письмо 4 : Отправьте «последний шанс» — мы рекомендуем, возможно, за 6 или 3 часа до окончания распродажи.

Выравнивание этих электронных писем с несколькими готовыми к работе всплывающими окнами было успешным для нас в прошлом. Вот несколько примеров ниже:

1. Для новых посетителей сайта, если вы привлекаете трафик на свой сайт через контекстную рекламу — убедитесь, что вы захватили потенциальных клиентов и попросите их ввести свою электронную почту, прежде чем они увидят код. Если они не вводят электронную почту, все равно покажите им баннер сайта с кодом предложения.
2. Для вашего списка подписчиков упростите конвертацию для них. Например, подготовьте баннер веб-сайта и настройте его для них.
3. Наконец, создайте всплывающее окно с предложением о выходе в корзине или на странице оформления заказа и предложите дополнительную привилегию для тех, кому может потребоваться небольшой толчок, или просто напомните им о крайнем сроке действия предложения. Это создает срочную потребность в покупке, и вы увидите более высокий результат в привлечении этих «потенциальных» клиентов.

Сделайте материалы вашей кампании запоминающимися

Лучший способ заставить людей заинтересоваться вашим предложением — заставить людей его запомнить. Это означает, что вам нужно сделать немного больше, чем просто выдвинуть праздничную скидку. Создавайте вспомогательные материалы кампании вокруг предложения и распространяйте их через кампании по электронной почте, на своем веб-сайте и в социальных сетях. Вы можете использовать захватывающие факты о президентах США, например, что-то, связанное с президентской поп-культурой.

В течение праздничного сезона мы видели, как все больше брендов экспериментировали с смайликами и анимацией, включая таймеры обратного отсчета. День президента идеально подходит, чтобы попробовать эти привлекающие внимание. Еще одна умная идея — включить концепции Дня Президента в ваши коды предложений. Некоторые из них мы нашли: America, 4Pres, MrPresident, PRES20 и HBDAYPREZ. Вот замечательная новость: многие мотивы, которые подходят для Дня президента, могут быть перепрофилированы для будущих кампаний, посвященных Дню памяти и четвертому июля. Любимые темы включают красно-бело-синюю тему, звезды, реалистичную и стилизованную графику флага и портреты Вашингтона, Линкольна и иногда других людей. Мы также начинаем чаще видеть смайлики, такие как флаги, звезды и долларовые купюры, в строках темы наряду с оригинальной анимацией в сообщении.

Один совет по дизайну: красный шрифт на синем фоне без белого контура плохо читается как на ПК, так и на мобильных устройствах. Примите на себя несколько рисков, связанных с дизайном, чтобы ваш контент выделялся и вызывал больший интерес к вашим предложениям. И совет по теме: как и в случае с другими праздниками, ритейлеры прибегают к клише для тем. Единственная проблема заключается в том, что каждое второе электронное письмо использует одно и то же старое проверенное «Распродажа в день президента начинается сейчас!» Рассмотрите возможность A/B-тестирования стандартного сюжета для чего-то более привлекательного.

Не пренебрегайте социальными сетями

Социальные сети, как всегда, являются одним из лучших способов продвижения ваших специальных предложений. Для такого события, как праздник, особенно часто игнорируемый праздник, такой как День Президента, постарайтесь сделать так, чтобы люди больше знали о предстоящем празднике, а не просто сосредоточились на своем предложении. Например, придумайте президентские мелочи, чтобы использовать их в своей истории в Instagram или Twitter; получить трендовый хэштег, например #betterhistory. Цель состоит в том, чтобы привлечь людей на ваш веб-сайт или продолжать возвращаться в ваши социальные сети, чтобы, когда начнут выходить специальные предложения ко дню президента, вы были в центре их внимания, связанные с праздником. Выделитесь в социальных сетях и не позволяйте вашим клиентам забыть, что вы предлагаете им отличные предложения.

В Instant Email Copy мы помогаем вам выделиться из почтового ящика в День Президента:

• Настройте привлекательные кампании ремаркетинга, чтобы напомнить своим клиентам о том, что они упускают.
• Создавайте высококачественные маркетинговые кампании по электронной почте, которые можно связать с вашими текущими кампаниями PPC и привлечь внимание новых потенциальных клиентов.
• Таргетинг на брошенные тележки, чтобы люди не забывали, что они очень близки к тому, чтобы получить желаемые товары.

Подводя итог, вот несколько маркетинговых советов и идей по продвижению, которые помогут вам усовершенствовать свои усилия по увеличению продаж в самое прибыльное время года.

1. Предлагайте эксклюзивные предложения (с высокой рентабельностью инвестиций).
2. Не просто продавайте товары — продавайте свой бренд.
3. Персонализируйте свой праздничный опыт продаж.
4. Сосредоточьтесь на тактике, которая работает (на основе аналитики).
5. Сделайте акцент на лояльности клиентов и сделайте ее основным KPI.
6. Сосредоточьтесь на правильных показателях для измерения успеха.
7. Стратегии Justuno и ремаркетинга по электронной почте, как правило, приносят огромную отдачу.
8. Удивите своих клиентов и заставьте их запомнить ваш бренд.

День президента — прекрасное время для общения с вашими клиентами, сообществом и страной. Не упускайте возможности – творите!

Instant Email Copy — это небольшая команда экспертов по электронной почте на протяжении всего жизненного цикла клиентов, которые помогли как малому, так и крупному бизнесу значительно увеличить свои доходы с помощью электронной почты и маркетинга. Мы стремимся поддерживать малый бизнес с помощью тех же стратегий и инструментов, которые используют предприятия. Независимо от размера вашей компании, мы считаем, что вы заслуживаете успеха в электронном маркетинге. Если вы хотите узнать о нас немного больше, зайдите на наш сайт.