Printify против Printful: как модель SaaS разрушает еще одну индустрию с оборотом в миллиарды долларов

Рига, Латвия, возможно, не имеет такой же репутации , как Сан-Франциско, Нью-Йорк или Бостон, когда речь идет об успехе стартапов и технических инновациях. Тем не менее, в городе находится не одна, а две ведущие в мире компании Print-on-Demand (POD).

Хотя вы, возможно, не знакомы с этим ответвлением индустрии дропшиппинга (я, конечно, не был знаком с ним до того, как углубился в эту статью), за последнее десятилетие он оказался чрезвычайно прибыльным.

В последние годы индустрия печати по требованию пережила значительный рост: прогнозируемая глобальная рыночная стоимость к 2029 году составит 28 миллиардов долларов , что соответствует среднегодовому темпу роста 39%. И битва за превосходство в этом пространстве сводится к двум ключевым игрокам: Printify против Printful.

Но что еще более интересно и особенно актуально для маркетологов B2B SaaS, так это то, что эти две компании добились успеха благодаря совершенно разным подходам. Printify выбрала модель SaaS, а Printful выбрала вертикально интегрированную модель.

Планируете ли вы начать или масштабировать бизнес цифровой печати или хотите улучшить существующую маркетинговую стратегию, этот пример для вас, даже если вы не занимаетесь цифровой печатью.

Во-первых, я расскажу о стратегиях, которые Printify и Printful используют для формирования будущего цифровой печати. Затем мы более подробно рассмотрим, почему Printify, в частности, переживает такие впечатляющие уровни вирусного роста :

Другие области, которые мы рассмотрим в этой статье, включают:

• Как сейчас выглядит индустрия печати по требованию.
• Чем эти две компании POD отличаются друг от друга.
• Почему Printify делает больше с меньшим количеством партнеров по интеграции.
• Досадная ошибка в реструктуризации блога, которая открыла двери для Printify.
• Как ценообразование дает Printify решающее преимущество перед Printful с их ключевой аудиторией

Давайте займемся этим, не так ли?

Как сейчас выглядит индустрия печати по требованию

Рост популярности печати по запросу можно объяснить сочетанием факторов, главным образом: бурно развивающейся индустрии электронной коммерции, явлением, известным как экономика создателей , и ростом культуры «подработки» — с небольшим количеством экономического спада в придачу. .

Поскольку миллионы людей сталкиваются с потерей работы, сокращенным рабочим днем ​​и финансовой неуверенностью, статьи, подобные этой от CNBC, становятся все более и более распространенными (и набирают все большую популярность).

Многие люди в наши дни хотят зарабатывать больше денег, не требуя больших усилий или финансового риска, и такие предприятия, как печать по требованию, представляют собой прекрасную возможность, особенно когда она рекламируется как работа, за которую платят 14 000 долларов в месяц. всего 30 часов работы! Естественно, эта возможность особенно актуальна для целеустремленных людей, таких как креативщики и предприниматели.

Вот краткий обзор того, как бизнес-модель печати по требованию обеспечивает такую ​​большую ценность для своей целевой аудитории:

Услуги печати по запросу (POD) обещают высококачественные печатные материалы без требований к минимальному заказу и быстрое время выполнения заказа.Клиенты могут быстро создавать свои собственные продукты, такие как футболки, кружки и чехлы для телефонов, а затем распечатывать их и доставлять прямо к своей двери. И самое приятное: сборы за выполнение оплачиваются только при совершении продажи.

В результате в последние годы эта отрасль приобрела популярность, особенно с ростом электронной коммерции, поскольку она предлагает людям недорогой и безрисковый способ стать своим собственным боссом или начать подработку, работая полный рабочий день.

Службы POD также упростили людям с большим количеством подписчиков в социальных сетях — художникам, авторам, подкастерам и влиятельным лицам — продавать свои товары напрямую покупателям без необходимости в посредниках. Удобство, доступность и гибкость, которые она предлагает, делают эту услугу привлекательной как для потребителей, так и для бизнеса.

И когда эти создатели, наконец, делают первый шаг в пространство POD, им представляются два лидера, работающие на двух очень разных моделях: Printful и Printify.

Printful — вертикально интегрированная модель

С момента своего создания латвийской группой Draugiem в 2015 году Printful был лидером и пионером в области POD.

Это вертикально интегрированная компания, что означает, что они предлагают клиентам комплексную услугу, которая полностью контролирует качество продукции и скорость доставки. Благодаря отсутствию минимальных требований к заказу и быстрому выполнению заказов Printful быстро стал популярным поставщиком для создателей, предпринимателей и подсобных рабочих, стремящихся быстро производить нестандартные товары в Интернете по низкой цене.

Не говоря уже о том, что он преуспел на корпоративном уровне, имея такие известные аккаунты, как Coca Cola, Viacom, Dunkin' и MTV.

В настоящее время Printful имеет 13 центров исполнения заказов, стратегически расположенных рядом с «самыми популярными в мире рынками электронной коммерции», при этом компания представлена ​​на 5 континентах.

Имея собственные производственные и исполнительные центры, Printful может легко оценивать, производить и хранить продукцию. И эта стратегия окупается; вот краткий обзор его номеров:

• Каталог из 329 настраиваемых продуктов
• Ежемесячно выполняется более 1 миллиона товаров
• 28 партнеров по интеграции, включая Shopify, Etsy и Woocommerce
• На сегодняшний день доставлено почти 62 миллиона единиц товара.
• 130 миллионов долларов финансирования и оценка более 1 миллиарда долларов

Довольно впечатляющие цифры, но как насчет претендента?

Printify — модель SaaS

С другой стороны, Printify использует модель SaaS, предлагая своим клиентам доступ к платформе POD. По сути, Printify — это крупнейшая глобальная печатная сеть, соединяющая «продавцов» (также называемых сторонними дельцами, создателями и предпринимателями) с «ведущими типографиями», также известными как сторонние POD-компании.

Вместо того, чтобы тратить миллионы на создание собственной инфраструктуры выполнения заказов, Printify играет роль связующего звена между двумя сторонами своего бизнеса. Они соединяют два через гладкий интерфейс.

Простая идея, но мощная.

На самом деле достаточно мощная, чтобы найти отклик у некоторых известных спонсоров во время серии A стоимостью 45 миллионов долларов , включая такие имена, как Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace и Dreamers VC.

Этот упрощенный подход, заключающийся в соединении продавцов микробрендов с сетью поставщиков полиграфических услуг, расширяет ценностное предложение латвийского стартапа, получившее название The Printify Promises:

Преимущество Printify основано в основном на двух средних столпах — прибыльности и выборе.

Его каталог поставщиков печати охватывает 12 стран, 50 из которых только в Соединенных Штатах. Эта обширная сеть позволяет предлагать более 800 различных продуктов без увеличения маржи. Больше доходности, больше выбора.

Сетевая модель Printify также позволяет компании расти более быстрыми темпами, чем Printful, а ее способность привлекать клиентов увеличивается по мере того, как она сотрудничает с большим количеством сторонних компаний POD.

Теперь, когда мы лучше понимаем различия между Printify и Printful, давайте подробнее рассмотрим, почему первый переживает такой вирусный рост.

Распаковка вирусной маркетинговой стратегии Printify Print-on-Demand

Если мы поставим этих двух гигантов POD рядом друг с другом и откроем капоты, маркетинговые механизмы окажутся почти идентичными: они оба генерируют большую часть своего трафика через прямой поиск, платную рекламу и органический трафик.

Взгляните на диаграмму ниже.