10 шагов для создания целевой страницы продукта, которая конвертирует

Создание целевой страницы продукта может показаться кошмаром для большинства предпринимателей. Вам нужно придумать дизайн, который привлечет внимание ваших посетителей, продемонстрирует ваш продукт и убедит их расстаться с данными своей кредитной карты. Звучит как трудная задача?

Это не должно быть. Как и в большинстве случаев маркетинга, простота часто лучше.

Независимо от того, продаете ли вы цифровой планировщик или лосьон для тела, есть несколько проверенных принципов, которые помогут вам создать целевую страницу продукта, которая будет выделяться.

10 шагов для создания целевой страницы продукта, которая конвертирует

Вот наши 10 основных шагов для создания целевой страницы, которая конвертирует клиентов.

1. Знайте цель вашей целевой страницы

Во-первых, вам нужно определить, чего вы хотите достичь с помощью своей целевой страницы. Хотя увеличение количества конверсий стоит на первом месте в вашем списке приоритетов, эта цель сама по себе довольно широка. Ключ в том, чтобы спросить себя, что такое конверсия и что она означает для вашего бизнеса.

Если вы создаете целевые страницы продукта, вашей целью, вероятно, будет увеличение продаж и получение большей прибыли. Но это также может быть обращение постоянных клиентов к обновлению их недавно приобретенного продукта или к подписке на более высокий уровень членства.

Знание цели вашей целевой страницы поможет вам написать привлекательные заголовки, призывы к действию и придерживаться четкого подхода.

В этом примере от поставщика фитнес-классов Glo текст был написан с четкой целью — рассказать клиентам, что может дать им покупка подписки.

2. Напишите привлекающий внимание заголовок

Заголовок — это первая часть текста, которую ваша аудитория прочитает при посещении вашей целевой страницы. Чтобы удержать людей на вашей странице, вам нужно соблазнить их убедительным заголовком, который заставит их хотеть узнать больше о вашем продукте.

Главное, чтобы это было коротким и приятным . Найдите баланс между описанием вашего продукта достаточно подробно, чтобы объяснить, что вы продаете, не делая заголовок слишком длинным.

Когда у вас есть небольшое пространство для передачи вашего сообщения, каждое слово, которое вы выбираете, имеет значение. Удалите любые пустые слова или слова-заполнители и постарайтесь написать мгновенный текст, который побуждает читателей нажимать кнопку CTA.

ExpressVPN отлично объясняет свое УТП (VPN, которая просто работает) и обеспечивает доверие (доверенный лидер №1) в своем заголовке. Одним словом, у клиентов есть четкое представление о том, чего ожидать от продукта и почему им следует выбрать ExpressVPN, а не конкурентов.

3. Придерживайтесь голоса своего бренда

Сохраняйте тот же фирменный стиль, который вы используете на своем веб-сайте и в каналах социальных сетей, и на своей целевой странице.

Вы также можете добавить немного индивидуальности своим целевым страницам и передать тон бренда, для которого вы пишете. Но будьте осторожны, чтобы не переборщить и не показаться неприятным.

Например, вы можете использовать юмор и риторические вопросы, чтобы пошутить над читателями. Наличие забавной страницы — отличный способ наладить взаимопонимание и наладить связь с клиентами.

CopyHackers отлично показывает, как добавить юмора в текст, при этом эффективно продавая свой продукт. Их риторический вопрос отлично справляется с повседневными мыслями и заботами копирайтеров, оставаясь при этом забавным.

4. Сохраняйте текст и дизайн простыми

Людей привлекает великолепный дизайн и эстетика. Создание привлекательной целевой страницы поможет вам удержать больше посетителей на странице и побудит их перейти к вашему предложению.

Сохраняйте его минималистичным и легко просматриваемым — целевые страницы предназначены для быстрых остановок на вашем сайте, которые помогают достичь определенной цели. Избегайте слишком большого количества изображений, строк текста или изменения цветовой палитры .

Вместо этого убедитесь, что страница удобна для глаз, придерживаясь одной цветовой схемы, легко читаемого шрифта и ограниченного текста. Разработайте макет так, чтобы он привлекал внимание читателя к странице и по ней.

Целевая страница бренда по уходу за кожей Curology — отличный пример хорошо сбалансированной целевой страницы, которая придерживается последовательной цветовой схемы. Он также имеет правильное количество текста, сбалансированного с пробелами и изображением продукта.

5. Включите один четкий призыв к действию

Помните цель вашей целевой страницы? Используйте свою цель, чтобы написать сверхчеткий CTA, который направляет клиентов к следующим важным шагам.

Сделайте свой CTA четким, лаконичным и удобным для просмотра . Это ваш шанс сказать посетителям сайта, что именно вы от них хотите.

Включите только один призыв к действию на целевой странице, чтобы страница была сосредоточена на вашей цели. Упростите для клиентов переход на следующую страницу, включив активную рабочую ссылку и не перенаправляя их в несколько мест.

Сохранение ваших CTA простыми и сосредоточенными на вашей цели конверсии поможет большему количеству людей найти ваш CTA и щелкнуть по нему без каких-либо затруднений.

У бренда безмолочного молока Mooala есть четкая и действенная кнопка CTA, которая предлагает читателям «покупать сейчас». Кнопка также размещена непосредственно под рекламой «бесплатная доставка на сумму более 20 долларов США», что еще больше побуждает клиентов переходить по ней.

6. Рассмотрите возможность включения отзывов клиентов

Включение социального доказательства на целевую страницу — это мощный способ побудить больше клиентов совершить конверсию. Добавление обзоров продуктов показывает потенциальным клиентам, что ваш продукт удовлетворил предыдущих покупателей.

Товары без видимых отзывов могут показаться новым покупателям рискованной покупкой. Но когда потенциальные клиенты увидят, что другие люди довольны покупкой ваших продуктов, они с большей вероятностью совершат конверсию.

Попробуйте собирать отзывы через социальные сети и другие сторонние сайты отзывов . Затем вы можете выбрать лучшие, наиболее подробные обзоры продуктов и отобразить их на своих целевых страницах.

Набор инструментов SEO SEMrush показывает список брендов из списка Fortune 500, которые доверяют своему программному обеспечению, а ниже они включают несколько отзывов клиентов, чтобы поощрить тех, кто, возможно, сидит на заборе по поводу покупки.

7. Держите форму короткой

Если ваш продукт настраивается или требует клиентской подписки, вам может потребоваться, чтобы потенциальные клиенты заполнили форму перед тем, как совершить покупку.

Пусть ваша форма будет короткой, приятной и простой, чтобы клиенты не сдались, прежде чем они закончат вашу форму. Не забрасывайте клиентов слишком большим количеством вопросов или полей форм, которые нужно заполнить , вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы запрашивать только необходимые детали, чтобы они могли получить продукт, которым они довольны.

Выберите настройку формы, которая позволяет пользователям переходить от вопросов к вопросам, нажимая клавишу ввода, вместо того, чтобы заполнять все сразу. Эти формы менее громоздки, так как пользователи не видят сразу 10 вопросов, а проходят их шаг за шагом.

Коробка с игрушками и лакомствами для собак по подписке BarkBox позволяет покупателям легко ответить на несколько вопросов о своем четвероногом друге, прежде чем предлагать продукт, который им подходит, на основе их ответов.

8. Сделайте его мобильным

В 2021 году мобильная розничная торговля составила 72,9% всех розничных продаж электронной коммерции во всем мире. Эта цифра будет только расти, поэтому имеет смысл уделить первоочередное внимание созданию целевых страниц вашего продукта для мобильных устройств.

Выберите дизайн целевой страницы, который легко воспроизвести на мобильных устройствах . Например, выбирайте вертикально ориентированные изображения, которые заполняют всю длину экрана смартфона, а не альбомные, которые оставляют слишком много места.

Убедитесь, что на ваш CTA легко нажимать с мобильного устройства, и что ваша копия достаточно велика, чтобы ее можно было прочитать. Эти настройки и внимание к деталям помогут вам максимально увеличить количество конверсий на мобильных устройствах.

Бренд матрасов Helix имеет четкую целевую страницу продукта, которая включает в себя их лучшие предложения и единый CTA, направляющий посетителей к покупкам их бестселлеров.

9. A/B-тест, чтобы определить, что работает

A/B-тестирование — это эффективный метод для определения того, что работает для повышения конверсии, а что нет.

Чтобы эффективно тестировать и оптимизировать целевые страницы, лучше всего использовать инструменты A/B-тестирования, которые помогут вам детализировать данные.

Такие инструменты, как Unbounce, позволяют вам проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц, чтобы выяснить, что работает. Используйте Google Analytics, чтобы определить, как люди попадают на ваши целевые страницы. Посмотрите, какие части ваших целевых страниц привлекают больше всего внимания, с помощью инструмента тепловой карты, такого как Crazy Egg.

10. Всегда вносите коррективы

Всегда есть возможности для улучшения. И нет секрета в одном ингредиенте для улучшения конверсии. Вы можете читать тонны руководств и смотреть учебные пособия, но ничто не будет работать для вас так, как ваша собственная система, основанная на ваших собственных пробах и ошибках.

Чтобы продолжать повышать коэффициент конверсии, вам необходимо регулярно корректировать, настраивать и изменять целевые страницы продукта. Не бойтесь пробовать что-то новое и записывайте, что работает для вашего бренда.

Начните создавать целевые страницы продукта, которые конвертируют

Создание целевой страницы продукта, которая конвертирует, — это и искусство, и наука. Вам понадобится правильное сочетание оригинального творчества и проверенной тактики, чтобы это работало на ваш бизнес.

Независимо от того, создаете ли вы свою первую целевую страницу продукта или создали сотни, никогда не помешает постоянно настраивать и тестировать свою страницу. И всегда помните, что вам придется поэкспериментировать, прежде чем вы найдете выигрышную формулу, которая повысит ваши конверсии.

Пока вы создаете целевую страницу своего следующего продукта, почему бы не заглянуть в AppSumo Store? У нас есть одни из лучших предложений программного обеспечения, доступных сегодня.