9 трендовых стратегий товарного маркетинга, которые работают в 2022 году

‍ Знаете ли вы, что 60% новых продуктов не попадают на рынок?

Достаточно страшно. Проблема в том, что многие владельцы продукта не осознают важность маркетинга продукта и его сути.

На самом деле каждый пятый маркетолог вообще не общается со своими целевыми клиентами.

Успешный маркетинг ваших продуктов в Интернете — это не только эстетика, но и планирование, организация и распространение ваших продуктов среди целевой аудитории.

Сегодня мы познакомимся с трендовыми стратегиями маркетинга продуктов, которые помогут вам позиционировать свои продукты на рынке, привлекать потенциальных клиентов и повышать уровень продаж.

Давайте погрузимся!

Что такое маркетинговая стратегия продукта?

Стратегия маркетинга продукта — это тактический подход к рекламе и продаже продукта покупателю.

Эта стратегия включает управление командами, продуктом, маркетингом, продажами и поддержкой клиентов, чтобы гарантировать, что продукт соответствует требованиям целевого рынка .

Кроме того, маркетинг продукта является связующим звеном между созданием продукта и повышением осведомленности о нем на рынке .

Но почему это важно?

Как вы можете извлечь выгоду из стратегии маркетинга продукта?

Надежная маркетинговая стратегия продукта может помочь вам достичь следующих целей:

• Поймите потребности своих клиентов. Проведите исследование потребителей, чтобы узнать, сколько клиентов отдают предпочтение вашему продукту и почему.
• Эффективно ориентируйтесь на свою аудиторию. Зная свою аудиторию, вы сможете лучше вносить новшества в свой продукт, чтобы удовлетворить их потребности.
• Проанализируйте своих конкурентов . Вы можете сравнить свой подход и результаты с подходами и результатами ваших конкурентов при продвижении своих продуктов.
• Организуйте свои группы по маркетингу, продуктам и продажам . Хорошая коммуникация между командами вашей компании может более эффективно приносить успешные результаты.
• Создайте узнаваемый образ вашего продукта . Ваши продукты представляют собой повестку дня вашего бренда. Создайте изображение продукта с постоянным тоном, чтобы вызвать правильные чувства у вашей аудитории.
• Увеличьте доход и возможности продаж . Благодаря надежной маркетинговой стратегии продукта вы можете создавать бесчисленные возможности конверсии.

Теперь, когда мы знаем, какую ценность может принести нам маркетинговая стратегия продукта, давайте узнаем, как ее использовать.

9 трендовых стратегий товарного маркетинга — основа, которая принесет результаты

Чтобы помочь вам лучше понять общее понятие стратегий товарного маркетинга, мы разбили их на три части. Они здесь:

Фаза № 1 — Разработайте маркетинговую стратегию вашего продукта

Фаза создания маркетинговой стратегии продукта начинается с планирования.

1. Проведите исследование

Чтобы определить, каковы требования к вашему продукту, вам необходимо получить представление о потребностях клиентов.

Этого можно добиться путем анализа данных исследований, разделенных на два основных типа:

• Качественные исследования — данные интервью с клиентами, опросов, фокус-групп и т. д.
• Количественные исследования — данные об аудитории из внутренних источников (CRM), интернет-источников, журналов и исследований.

Для сбора внешних данных мы рекомендуем вам использовать в качестве справочных публикаций правительственные и местные организации, такие как Data.gov и Eurostat.

Здесь вы можете получить информацию о торговле, экономике, демографии и производстве в США и Европе.

С другой стороны, если вы хотите узнать, кто ваши конкуренты и как они продают свою продукцию, проведите исследование конкурентов и социальных сетей.

‍

Тщательно продуманное исследование поможет вам определить идеального покупателя для вашей продукции. Это приводит нас к следующему шагу:

2. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Чтобы эффективно ориентироваться на клиентов, вы должны определить личность покупателя и аудиторию для вашего продукта.

Личность покупателя является наиболее важным элементом маркетинговой стратегии продукта, потому что она помогает вам убедить и побудить будущих покупателей взаимодействовать с вашим брендом до тех пор, пока они, наконец, не совершат покупку.

Эта тактика позволит вам настроить функции вашего продукта для решения проблем, с которыми сталкивается ваш целевой рынок.

Теперь, когда мы знаем, как ориентироваться на наших клиентов, пришло время установить цели для наших продуктов.

3. Установите цели для своих продуктов

Для большинства маркетологов уровень продаж является целью №1, которая измеряет их успех в бизнесе.

Хотя продажи являются важным фактором для вашего бизнеса, давайте не будем забывать о высокой узнаваемости бренда и высоком уровне удовлетворенности клиентов как о не менее важных целях, которые должны достигать ваши продукты.

• Продажи — включите доход, конверсии, потенциальных клиентов, цену за приобретение, коэффициент закрытия и т. д.
• Удовлетворенность клиентов — NPS (показатель чистой рекламы), использование продукта и настроения клиентов.
• Осведомленность о бренде — посещаемость веб-сайта, репосты, лайки и т. д.

Структура SMART может помочь вам установить реалистичные цели для ваших продуктов, не переборщив с нереалистичными ожиданиями.

Если ваши продукты положительно влияют на все три ранее упомянутые цели, вы можете сказать, что разработали эффективную маркетинговую стратегию продукта.

Теперь, когда мы завершили Фазу № 1, мы можем перейти к Фазе № 2.

Фаза № 2 — Организуйте маркетинговую стратегию вашего продукта

4. Позиционируйте свои продукты на рынке

После того, как вы закончили исследование потребителей и определили цели вашего продукта, что уникального в решении, которое вы предлагаете своим клиентам?

Чтобы позиционировать свой продукт на рынке, вам необходимо разработать сторителлинг ваших предложений — какова история ваших продуктов?

Вот набор вопросов для начала:

• Что делает ваш продукт уникальным?
• Что он предлагает такого, чего нет у конкурентов?
• Соответствуют ли характеристики вашего продукта потребностям клиентов?
• Что получат клиенты, если решат воспользоваться вашим продуктом?

Основные проблемы, которые могут возникнуть у ваших клиентов в отношении ваших продуктов, — это ваши ключевые особенности, позволяющие выиграть конкуренцию.

Обеспечение того, чтобы потребители и аудитория знали ответы на свои вопросы и опасения по поводу ваших продуктов, является важным аспектом успешного маркетолога.

Совет для профессионалов. Профессиональные маркетологи используют инструменты для письма с искусственным интеллектом, такие как TextCortex, для повторяющихся задач.

Например, расширение переписчика TextCortex имеет функцию тела блога , которую вы можете использовать для преобразования характеристик вашего продукта в убедительное описание продукта.

Все, что вам нужно сделать, это перечислить свои функции , выбрать текст , щелкнуть логотип и выбрать функцию тела блога . Вот как это выглядит:

Внедрив инструменты для письма с искусственным интеллектом в свой процесс написания, вы можете сократить время написания и создавать описания продуктов за считанные секунды.

5. Цените свои продукты

Предоставление и определение наилучшей цены на продукт компании — одна из второстепенных задач продуктового маркетолога.

И, согласно Hubspot, есть 2 типа моделей ценообразования, которые вы можете использовать для своей маркетинговой стратегии. Они есть:

• Конкурентоспособные цены — цены основаны на аналогичных продуктах, которые продают конкуренты.
• Ценообразование на основе стоимости — цены основаны на уникальной ценности продукта на рынке.

Например, Volkswagen выпускает автомобили неплохие, но и не впечатляющие — многие другие автопроизводители выпускают аналогичные машины.

В этом случае на ценообразование Volkswagen в первую очередь влияет конкурентная сторона аргумента — элемент, который отличает их от конкурентов .

С другой стороны, Rolls Royce хорошо известен своими роскошными автомобилями высокого класса. И что характеризует этот бренд, так это автомобили ручной сборки, созданные специально для уникальных клиентов.

Если в ваших продуктах есть что-то, что едва ли может быть обеспечено конкурентами , это откроет возможность для ценообразования, основанного на ценности .

6. Запустите свои продукты

Вы можете использовать множество стратегий для запуска вашего продукта на рынок, чтобы ваша существующая клиентская база, потенциальные клиенты и целевая аудитория узнали о том, что вы продаете. Вот некоторые из них:

• Социальные сети — Instagram, Facebook, LinkedIn и др.
• В магазине — BigCommerce, Shopify, Woocommerce и т. д.
• Мероприятие по запуску продукта — событие, которое знакомит потребителей с новым продуктом.
• Страница блога — контент, который вы публикуете на своем веб-сайте.
• Целевая страница сайта — главная страница вашего сайта.
• Эксклюзивный предварительный просмотр продукта — мероприятие перед запуском, онлайн-предварительный просмотр или специальное приглашение протестировать вашу новейшую услугу.
• Кампания по электронной почте — охват, холодные и поддерживающие электронные письма.

Какой бы канал вы ни выбрали для запуска своих продуктов, обязательно добавьте всю необходимую информацию о продукте.

Это поможет вашим потенциальным клиентам и клиентам лучше понять ваш продукт и решить, нужен ли он им.

Поздравляем! Вы разработали маркетинговую стратегию продукта. Тем не менее, для неизменно успешного результата перейдите к этапу № 3.

Фаза № 3 — Улучшите свою маркетинговую стратегию продукта

7. Измеряйте производительность продукта

Побуждение клиентов к выполнению определенных действий является основной целью маркетинговых кампаний и кампаний по продажам.

А количество потенциальных клиентов, которые предпримут это действие, равно коэффициенту конверсии.

Вот некоторые из действий, которые мы надеемся увидеть, когда потенциальные клиенты и клиенты взаимодействуют с нашими продуктами:

• Подписка на нашу рассылку
• Щелчок по баннеру
• Оставайтесь достаточно долго на нашей странице
• Покупка продукта
• Возвращается

И для измерения этих действий мы используем следующие метрики:

• Показатели управления потенциальными клиентами. Предоставляет информацию о новых потенциальных клиентах и ​​эффективности стратегии привлечения потенциальных клиентов.
• Показатели технических характеристик продукта — оценивайте функциональность продукта в соответствии с отраслевыми стандартами.
• Показатели эффективности бизнеса — показывают, насколько успешно конкретный продукт приносит доход и прибыль.
• Показатели использования и вовлеченности — опишите, как клиенты взаимодействуют с вашими продуктами и для каких целей они используются.
• Метрики кросс-продаж и дополнительных продаж — предоставляет информацию об успехе инициатив компаний по созданию добавленной стоимости.
• Показатели рентабельности инвестиций — показывают, насколько эффективен ваш бизнес с точки зрения возврата инвестиций.

Эти показатели являются релевантными источниками информации, которые могут помочь обнаружить аспекты управления вашим продуктом, которые требуют корректировки для повышения производительности продукта.

8. Держите свои продукты актуальными и актуальными

Клиентский опыт — это основа вашей маркетинговой стратегии, потому что недовольный клиент — это потерянный клиент.

И чтобы избежать такого сценария в вашей стратегии маркетинга продуктов, вы должны убедиться, что ваши продукты имеют постоянное качество и надежную информацию о продукте.

Не будет ли раздражающим покупать продукт с хорошими характеристиками только для того, чтобы получить что-то отличное от описания продукта?

Помните, что люди покупают ваши продукты на основе того, как вы их представляете — названия продуктов, описания, изображения.

9. Продвигайте свои продукты

Как маркетолог продукта, вы должны знать, что при запуске продукта не существует сценария окончания игры. Ваш продукт не будет продаваться сам по себе, каким бы крутым он ни был.

Чтобы развивать отношения и завоевывать лояльность, вы должны постоянно напоминать своей целевой аудитории о своем бренде и предложениях .

Таким образом, вы улучшите узнаваемость своего бренда и улучшите качество обслуживания клиентов одним нажатием кнопки.

Например, создание воронки продаж — отличная маркетинговая стратегия, потому что она поможет вашим потенциальным клиентам совершить покупку.

Эффективность воронки продаж основана на хорошо спланированном подходе к копирайтингу с учетом каждого этапа воронки.

Это принесет вам больше горячих лидов и простых конверсий, а также поддержит долгосрочные отношения с вашей целевой аудиторией.

Упаковать

Как видите, разработка успешной маркетинговой стратегии продукта требует времени, энергии и ресурсов.

Тем не менее, включение этого в ваш маркетинговый план в конечном итоге окупится.

Но позвольте дать вам дружеский совет.

В онлайн-бизнесе все развивается вокруг развлечений, образования и увлекательного письма — всех необходимых элементов для привлечения целевой аудитории.

Вот факт — 66,5% менеджеров по продуктовому маркетингу работают над созданием контента.

И чтобы зафиксировать этот аспект, вам нужно сосредоточиться на создании актуальных и привлекательных материалов для копирайтинга. TextCortex может помочь вам в этом.

Наше расширение для перезаписи и веб-приложение созданы для того, чтобы:

• Сократите время написания до 80% .
• Обеспечьте масштабируемое создание как короткого, так и длинного контента
• Создавайте SEO-дружественный контент
• Массовое переписывание контента
• Разверните текст для получения дополнительной информации
• Создавайте электронные письма из пунктов списка
• Создавайте сообщения в блогах на более чем 30 платформах.
• Форматируйте и редактируйте свой контент
• Комбинируйте автоматическое и ручное письмо на настраиваемый холст
• Сохраняйте свои проекты как шаблоны

У вас есть соблазн попробовать?

Зарегистрируйтесь сегодня и заявите о своих 15 ежедневных творениях, чтобы узнать, как функции TextCortex могут вывести управление вашей продукцией на новый уровень.