10 стратегий поиска продуктов для стартапов электронной коммерции

Допустим, у вас есть отличная идея для нового бизнеса электронной коммерции. Или вы определили новый продукт, который действительно может дополнить ваши текущие предложения. Одна из первых вещей, которую вам нужно решить, — это то, как получить продукты, необходимые для реализации вашей идеи на рынке. В этом блоге мы рассмотрим различные типы поиска продуктов, лучшие стратегии поиска продуктов и способы поиска продуктов.

Что такое поиск продуктов?

Поиск продуктов — это поиск надежных поставщиков на рынке, у которых вы можете купить качественную продукцию. Вам могут понадобиться детали для производства вашего продукта, или вы просто хотите перепродать. Конечная цель, конечно, состоит в том, чтобы получить продукт наилучшего качества по минимально возможной цене. Эта маржа прибыли — это то, что поможет стимулировать рост вашего бизнеса.

Конечно, поиск продукта не всегда так прост, как кажется. Это требует, чтобы вы выбрали стратегию поиска продуктов, а затем выполнили некоторую домашнюю работу, чтобы убедиться, что вы нашли надежного поставщика (и, возможно, также пару резервных копий, но об этом позже). Итак, давайте погрузимся!

3 типа поиска продуктов

Итак, как найти продукт в качестве стартапа электронной коммерции? В основном есть три варианта: товары или услуги «сделай сам», работа с производителем или оптовым продавцом или партнерство с центром выполнения заказов. Вот некоторые из соображений для каждого.

1. Товары или услуги «сделай сам»

В то время как продажа самодельных товаров — от изделий из дерева до вязаных одеял, украшений ручной работы и рисованных картин — раньше сводилась к блошиным рынкам и тому подобному, теперь благодаря Интернету вы можете продавать свои товары онлайн. Однако вам все равно понадобятся припасы. Вы можете получить их в ремесленных магазинах, крупных розничных магазинах, на распродажах недвижимости и так далее. Затем вам нужно будет определить, как вы будете отправлять заказы. Для стартапа это, вероятно, будет означать поездки в магазины USPS, FedEx или UPS. Однако по мере того, как ваша компания начинает масштабироваться, вам, возможно, придется подумать о службе доставки, чтобы сэкономить время и деньги, чтобы вы могли направить свою энергию на производство большего количества продуктов и маркетинг бизнеса.

2. Работа с производителем или оптовиком

По мере того, как ваш бизнес расширяется, и вы понимаете, что у вас нет ни времени, ни рабочей силы, чтобы производить все свои собственные продукты, вы можете решить, что пришло время привлечь производителя или оптовика для разработки вашего продукта или, по крайней мере, дополнить усилия «сделай сам» в часы пик. года. Чтобы пойти по этому пути, вам нужно найти продукты; уважаемый производитель или оптовик, вероятно, может предложить вам несколько вариантов. Конечно, вы захотите проверить потенциальных партнеров, чтобы убедиться, что вы получаете кого-то, кто заслуживает доверия, надежен и экономичен. Другие соображения включают их поддержку клиентов, сроки и любые условия минимального количества.

3. Найм фулфилмент-центра

Центр выполнения, иногда называемый сторонней логистической (3PL) компанией или поставщиком прямой поставки, позволяет вам покупать у продавца и размещать его продукты в своем интернет-магазине. Вы в основном разгружаете инвентарь, упаковку и выполнение заказа! Как и в случае с любым производителем или оптовым продавцом, вы все равно хотите проверить потенциальных партнеров по реализации, чтобы убедиться, что вы работаете с кем-то честным и уважаемым. Чтобы узнать больше о том, почему вы должны рассмотреть центр выполнения заказов, ознакомьтесь с 10 причинами использования центра выполнения.

10 стратегий поиска продуктов

Когда дело доходит до выбора продуктов, необходимо учитывать ряд факторов. Мы познакомим вас с нашими десятью лучшими стратегиями поиска продуктов, которые помогут вашему бизнесу процветать.

1. Всегда ищите

Хотя продажи могут быть отличными, и вы можете думать, что нашли идеальный источник продукта, важно всегда быть в поиске и всегда искать «следующую большую вещь». Самоуспокоенность может привести к краху любого бизнеса (вспомните, например, Blockbuster, который отказывался верить, что люди будут получать свои медиафайлы по почте). Продолжая следить за новыми продуктами и рыночными тенденциями, вы можете оставаться актуальными для потребителей и поддерживать прибыльность.

2. Делайте домашнее задание

Вы можете думать, что у вас есть отличная идея продукта, но рынок может быть не в восторге от нее. Итак, вам нужно будет провести некоторое исследование рынка, чтобы определить, что интересует ваших клиентов (это легко сделать с помощью опросов потребителей). Кроме того, важно не просто начать продавать продукт из-за высокой прибыли; эти поля не будут иметь значения, если никто не покупает. С другой стороны, если есть популярный продукт, но вы не можете найти его без чрезвычайно низкой нормы прибыли, он может не стоить времени и энергии. Наконец, вы хотите быть уверены, что продукты соответствуют вашему портфелю продуктов. Странные продукты, которые не связаны с вашими флагманскими продуктами, могут сбить с толку ваших покупателей.

3. Следуйте за лидером

Когда дело доходит до поиска продуктов, нет ничего постыдного в том, чтобы следовать бизнес-моделям других успешных продавцов, чтобы добиться успеха самому. Итак, идите вперед и закажите продукт у одного из ваших конкурентов. Вы, вероятно, сможете узнать, кто произвел продукт, проверив упаковку. Если вам нравится то, что вы видите (упаковка, изоляция, сроки поставки и т. д.), возможно, эта компания станет для вас идеальным поставщиком?

4. Возьмите на себя инициативу

С другой стороны, возможно, рынок для определенного продукта слишком переполнен, и прыгать на подножку может быть не в ваших интересах (в конце концов, вы не хотите обременять себя большим количеством непродаваемого инвентаря). В некоторых случаях может быть лучше самостоятельно расшириться и установить свои собственные тенденции продукта после проведения некоторых исследований и разговоров с поставщиками.

5. Выйдите из сети

Зачем интернет-магазину выходить из сети? Чтобы провести какое-то исследование в реальном мире! Вы можете найти отличный источник продукта, посетив выставки. На этих мероприятиях вы также можете лично познакомиться с производителями продуктов и разработчиками, установив настоящие отношения один на один, которые могут длиться годами.

6. Ищите местный

Чтобы увеличить размер прибыли, многие продавцы электронной коммерции обращаются за помощью в производстве за границу, часто в Китай. Тем не менее, иногда в ваших интересах располагать источники и производство продуктов ближе к дому. Вы не только будете уверены, что продукт регулируется правительством США, но и сможете избежать языковых барьеров и других проблем. Кроме того, в зависимости от целевой аудитории этикетка «Сделано в США» может стать реальным аргументом в пользу продажи и отличительным признаком продукта.

7. Вырежьте посредников

Чем больше предприятий участвует в вашей цепочке поставок, тем выше цена, которую вы будете платить за продукт. Поэтому, когда это возможно, обращайтесь непосредственно к источнику ваших продуктов (или как можно ближе). Это снизит затраты и увеличит прибыль.

8. Пересмотрите массовые покупки

Покупка оптом почти всегда даст вам лучшую цену, но если продукт не продается быстро, вы можете долгое время быть привязаны к запасам. И, если выйдет более новая модель, ваш инвентарь может стать практически бесполезным. Эта потеря может серьезно повредить вашей прибыли. Хорошая система управления складом (WMS) может помочь вам определить, когда покупать, а когда воздерживаться, чтобы ваша работа могла работать с меньшими затратами.

9. Знай своего поставщика

Поставщик должен быть партнером; в конце концов, вы в этом вместе, чтобы оба получить прибыль. Таким образом, вы захотите развивать свои отношения с поставщиками, чтобы вы были первыми в их списке вызовов, когда у них есть горячий новый продукт, и вы были первыми в очереди, когда вы столкнулись с продуктом по умолчанию и нуждаетесь в исправлении.

Кроме того, хороший поставщик предоставит вам всю информацию, необходимую для разработки подробных описаний продуктов, видеороликов, часто задаваемых вопросов и руководств по покупке (это особенно важно, если вы продаете сложный продукт). Вся эта информация чрезвычайно ценна для покупателей и может означать разницу между совершением продажи или передачей покупателя в объятия конкурента.

10. Имейте план Б

Наличие резервного поставщика — это просто умный ход, и это не всегда означает, что вы не доверяете своему основному поставщику. Что делать, если произойдет бедствие, которое повлияет на вашего основного поставщика, например утечка данных, сильный шторм или отзыв продукта? Это может полностью перевернуть вашу цепочку поставок не по вашей вине. Другой сценарий: сменился владелец или менеджмент, и вдруг ваш поставщик просит намного больше денег. Благодаря плану на случай непредвиденных обстоятельств (и резервному поставщику) ваша работа может продолжаться без промедления.

Поиск надежного партнера по поиску продуктов

Мы упоминали об этом раньше, но не помешает повторить, насколько важно найти партнера, которому вы можете доверять. Есть мошенники, которые хотят воспользоваться стартапами электронной коммерции; они могут заявлять, что они производители или оптовики, хотя на самом деле они находятся гораздо дальше по цепочке поставок (а иногда и в самом низу).

Они будут покупать у другого источника, а затем продавать вам товары по завышенным ценам для конечных пользователей. Это сокращает вашу прибыль и служит только для увеличения их прибыли. Итак, еще раз, обязательно сделайте свою домашнюю работу, чтобы не оказаться в партнерстве с сомнительным поставщиком-однодневкой; читайте онлайн-обзоры, спрашивайте рекомендации клиентов, проверяйте BBB и так далее.

Если вы решили, что центр выполнения в ваших интересах, вы не можете найти ничего лучше, чем The Fulfillment Lab. Наше передовое программное обеспечение Global Fulfillment Software (GFS) меняет способ обработки фулфилмента и отвечает потребностям современного онлайн-бизнеса за счет:

• Надежная доставка. Глобальные возможности выполнения заказов и ускоренная доставка с 14 стратегически расположенных складов гарантируют доставку в течение 3 дней или меньше.
• Полная прозрачность. Наблюдение за каждым этапом процесса выполнения заказа в режиме реального времени.
• Индивидуальная упаковка. Создавайте индивидуальные коробки, этикетки, купоны и вкладыши, чтобы обеспечить индивидуальный и привлекательный пользовательский опыт.
• Динамическая интеграция. Программное обеспечение совместимо со всеми основными системами электронной коммерции, включая Magento, Shopify, Limelight, SquareSpace и другими.
• Непревзойденная гибкость. Вносите правки и изменения в последнюю минуту, добавляйте задержки в обслуживании клиентов и многое другое, чтобы полностью адаптировать процесс выполнения заказов к вашим клиентам.

Но это блог о поиске продуктов, верно? Что ж, The Fulfillment Lab также предоставляет продукты по запросу в качестве дополнительной услуги. Это позволяет вам предлагать новый продукт или линейку продуктов с небольшими первоначальными затратами! Узнайте больше о наших продуктах по запросу здесь или свяжитесь с нами сегодня!