Прибыльный видеомаркетинг: необходимые варианты рекламы на YouTube

YouTube насчитывает около 2 миллиардов активных пользователей в день, что делает его второй по популярности формой социальных сетей, а Facebook занимает первое место.

Неудивительно, что YouTube пользуется большим спросом у рекламодателей. С такой большой аудиторией у вас есть почти бесконечный охват для ваших кампаний.

Однако работать с большой аудиторией может быть непросто. Вы должны знать, на какую аудиторию нужно ориентироваться и как на нее ориентироваться.

Тем не менее, вы также должны запустить правильную рекламу для своей кампании. Таким образом, вы можете донести правильное сообщение до нужной аудитории.

Это много раз, когда вы должны быть правы, чтобы добиться успеха. К счастью, мы создали это руководство, чтобы помочь вам в этом.

Какие есть варианты рекламы на YouTube?

Видеореклама доминирует на YouTube, что неудивительно, учитывая, что это платформа для обмена видео. Однако как рекламодателю вам нужно нечто большее, чтобы управлять другими ключевыми показателями эффективности. Узнайте, какие варианты рекламы на YouTube у вас есть ниже.

Видеообъявления с возможностью пропуска

Это те, которые пользователи могут пропустить, хотя у вас есть несколько секунд, чтобы убедить их остаться. Кнопка «Пропустить рекламу» появляется только через пять секунд, поэтому зрители должны сначала высидеть ее.

Ваше объявление должно длиться не менее 12 секунд, чтобы его можно было пропустить, но вы можете увеличить его, если хотите. Вы даже можете выйти за рамки трех минут.

В некоторых случаях чем длиннее, тем лучше, потому что это позволяет брендам создать осмысленную историю, а не сжимать каждый бит информации, который у них есть, в более коротком видео.

Видео рассказывания историй может сделать пользователя более вовлеченным. Даже если они длиннее, у зрителя все равно больше шансов их увидеть. Пока вы можете зацепить их в первые пять секунд, у вас больше шансов их конвертировать.

Объявления In-Stream могут воспроизводиться в начале, в середине или в конце видео. Они также могут играть на партнерских сайтах и ​​в приложениях из контекстно-медийной сети Google.

Видеообъявления без возможности пропуска

В отличие от видеообъявлений TrueView, этот тип нельзя пропустить. У пользователя нет другого выбора, кроме как просмотреть его целиком, прежде чем он получит доступ к остальной части видео.

YouTube теперь ограничивает рекламу без возможности пропуска до 15 или 20 секунд, в зависимости от местоположения. Предыдущее ограничение составляло 30 секунд, хотя это оказалось слишком долго для зрителей. Это уменьшило впечатления от просмотра.

Однако отсутствие возможности пропуска увеличивает вероятность того, что пользователи просмотрят всю рекламу. Поскольку около 76% людей признают, что пропускают рекламу в качестве действия по умолчанию, иногда это более привлекательный вариант для рекламодателей.

Продолжительность может быть достаточной, чтобы вызвать интерес и рассказать короткую историю. Вы все еще можете доставить свое сообщение за короткое время, если сделаете это правильно.

Вы можете включить диалоги, людей и другие элементы, чтобы использовать все 15 или 20 секунд. Лучше всего разместить здесь кнопку, чтобы вы могли направить их на свой веб-сайт, пока вы привлекаете их внимание.

Он бывает двух типов: реклама перед роликом и реклама в середине ролика.

Прероллы, как следует из названия, воспроизводятся перед видео. Пользователь должен посмотреть его, прежде чем он сможет даже начать смотреть видео, за которым пришел.

Таким образом, реклама в середине ролика воспроизводится в середине видео. Вы можете добавить его только в видео продолжительностью более 10 минут.

Объявления-заставки

Объявление-заставка — это еще одно видеообъявление, но оно намного короче. Вы можете вставить его до, во время или после видео. Он также может появляться на партнерских сайтах и ​​в приложениях в контекстно-медийной сети.

Это всего менее 6 секунд, поэтому их нельзя пропустить. Таким образом, у него самая высокая вероятность того, что его будут смотреть полностью.

Однако реклама-заставка не может рассказать осмысленную историю менее чем за 6 секунд, если вы используете это короткое время с умом.

Их лучше использовать для повышения узнаваемости бренда и охвата кампаний. Они также могут дополнить еще более масштабную кампанию, создав несколько точек соприкосновения.

Объявления Discovery

Объявления Discovery появляются не только в видео. Они могут отображаться на главной странице, странице результатов поиска или боковой панели с похожими видео.

Они появляются на главной странице и в поисковой выдаче как обычное видео. У них есть эскиз, заголовок и краткое описание.

Они довольно хитры в том смысле, что кажутся органическими. Однако пользователи могут отличить его от обычных результатов поиска по тегу «Реклама» рядом с названием канала.

Они не играют на автомате; пользователи должны выбрать просмотр их, нажав на объявление. Они ненавязчивы, за исключением того, что занимают место.

Преимущество объявлений Discovery заключается в том, что они соответствуют интересам пользователя и ключевым словам поиска. Пользователи, как правило, довольно конкретны при поиске, поэтому высока вероятность того, что они сами нажмут на ваше объявление.

Медийная реклама

Это не видеообъявления, которые могут помочь в достижении ваших целей. Это те, которые не занимают весь экран и не прерывают процесс просмотра пользователями.

Здесь у вас есть два варианта: рекламные баннеры или оверлеи в видео.

Баннерная реклама — это обычные медийные объявления Google, которые отображаются сбоку. Они могут включать изображение, текст и кнопку, которая ведет на ваш сайт.

Хотя они находятся прямо рядом с видео, вам нужно проделать некоторые трюки, чтобы привлечь внимание пользователя. Не всегда их взгляд останавливается на рекламном месте. Использование ярких цветов и изображений обычно является хорошей идеей.

Как и в случае с другими типами рекламы на YouTube, вы можете ориентироваться на свою аудиторию. Вы можете использовать ключевые слова и категории тем, чтобы указать, где будет показываться ваше объявление.

С другой стороны, оверлейная реклама в видео появляется прямо на самом видео. Они все еще могут раздражать, но, несомненно, привлекают больше внимания, чем рекламные баннеры. Они появляются только тогда, когда видео начинает воспроизводиться.

Любой тип медийной рекламы может поддерживать ваше видеообъявление. В некоторых случаях рекламодатель может использовать все три одновременно.

Например, оверлей или рекламный баннер могут побуждать людей регистрироваться во время воспроизведения видеообъявления. Если вы хотите, вы можете использовать оба типа для разных целей.

Тем не менее, баннерная реклама остается, даже если пользователь пропускает видеорекламу и после того, как оверлейная реклама исчезает. Имейте это в виду, когда решаете, как вы хотите, чтобы оно поддерживало видеорекламу.

Расходы на рекламу на YouTube

Различные типы рекламы имеют разную структуру ценообразования. Вы также должны принять это во внимание при выяснении того, какой тип рекламы подходит именно вам.

Видеообъявления TrueView

TrueView — это формат рекламы, в котором рекламодатель платит за рекламу, если она получает просмотр. За видеорекламу In-Stream вы не платите, если только зритель не пропустит ее. Вы платите, когда пользователь достигает 30 секунд, смотрит все или взаимодействует с рекламой.

Это беспроигрышный вариант для обеих сторон, поскольку у пользователя есть возможность пропустить. После оценки того, подходит ли им реклама, они не могут больше терять время.

Что касается рекламодателя, то ему не нужно платить за незаинтересованного зрителя. Вы будете платить только тогда, когда уже есть интерес, а если есть интерес, высока вероятность конверсии.

Объявления Discovery также являются объявлениями TrueView, поэтому вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на них. Это также выигрыш для вас, поскольку пользователь не будет нажимать на него, если он не заинтересован. Однако вы платите одинаковую сумму независимо от того, просмотрел пользователь всю рекламу или нет.

Объявления без возможности пропуска

Объявления без возможности пропуска размещаются на основе CPM («цена за тысячу показов»). Это означает «стоимость за тысячу», а «mille» — французское слово, означающее «тысяча». На данный момент средняя цена за тысячу показов составляет $7,50.

Короче говоря, вы платите за тысячу показов объявления. Поскольку у пользователей нет возможности пропустить видео, вы платите каждый раз, когда оно появляется в видео.

Поскольку другие типы объявлений также нельзя пропустить, они также попадают в эту ценовую категорию.

Другие факторы, влияющие на стоимость

На YouTube также есть торги, которые также учитывают общую стоимость рекламы. Например, таргетинг на аудиторию, на которую ориентируются многие другие рекламодатели, обойдется вам дороже.

Тем не менее, вам не нужно платить больше, чем вы готовы. Вы можете установить дневной бюджет для своих объявлений; как только вы нажмете это, YouTube больше не будет показывать вашу рекламу.

Вы также можете назначить максимальную цену за просмотр. Для справки, YouTube предоставит вам диапазон ставок для одной и той же категории, ключевых слов и аудитории.

Однако вам, скорее всего, не придется платить установленную максимальную стоимость. Если максимальная ставка вашего конкурента, например, составляет 1 доллар, а ваша — 2 доллара, вам, скорее всего, придется заплатить только на один цент больше, чем ваш конкурент. Получается 1,01 доллара.

Если у вас одновременно запущены разные рекламные кампании, вы можете установить ставку для каждого типа.

Как выбрать правильный формат рекламы

Формат объявления, подходящий для вашей кампании, зависит от целей, которые вы пытаетесь достичь. Вы собираетесь повысить узнаваемость бренда или представляете новый продукт? Вот несколько идей о том, что вы можете сделать с рекламой на YouTube.

Узнаваемость бренда

Если вам нужно больше охвата, вам нужно провести кампанию по повышению узнаваемости бренда. Вам нужна большая аудитория для вашего бренда.

Такие короткие видеоролики, как объявления-заставки, могут творить чудеса в повышении узнаваемости бренда. Поскольку у аудитории нет возможности пропустить ее, им придется просмотреть всю шестисекундную рекламу. При достаточном воздействии на него ваши зрители укоренят ваш бренд в своих головах.

Однако, если вы хотите показать свою личность, вам нужны более длинные видео. Вам нужна длина, чтобы иметь возможность выразить свою индивидуальность зрителям, которые могут еще не знать о вас, или вашим существующим клиентам, которые могут захотеть узнать о вас больше.

Запуск продукта

Есть что-то, о чем должна знать ваша аудитория? Новый продукт или предстоящий новый выпуск?

Для этого часто выбирают видеообъявления с возможностью пропуска, поскольку зрителям потребуется больше информации о новом запуске.

Однако вы можете делать короткие видеоролики, если ваша цель состоит в том, чтобы зрители знали об этом. Крупные бренды могут сделать это, поскольку зрителям не нужен контекст о том, кто они. Они также могут использовать рекламу без возможности пропуска, чтобы привлечь внимание к предстоящему выпуску.

Различные отрасли могут использовать рекламу для запуска продукта. Сегодня даже новые музыкальные клипы и тому подобное могут стать рекламой. Это служит двум целям: вы представляете новую песню и представляете исполнителя.

Отзывы

Реклама типа отзывов заставляет клиентов говорить вместо вас. Вы представляете тему на несколько секунд, а все остальное делаете ваши клиенты.

Они очень похожи на обычные видео на YouTube, где людям нравится делать обзоры. Вот почему клиенты обращаются к этой платформе, когда им нужны честные отзывы от реальных людей.

Вы можете использовать это в своих интересах, запустив рекламные кампании по отзывам клиентов. Вы сможете завоевать доверие и одновременно повысить осведомленность. Удачно расположенная кнопка CTA приведет зрителей туда, куда им нужно.

Для этого типа вам понадобятся объявления с возможностью пропуска, так как 15–20 секунд слишком мало. Вы не смогли бы вместить основной посыл в такое короткое видео.

Отношения с клиентами

Видео типа BTS (за кулисами) также популярны. Они обслуживают уже существующих клиентов, поскольку именно они, вероятно, будут заинтересованы в том, что происходит за кулисами продукта или услуги, которую они любят.

Видео BTS эффективно укрепляют доверие и налаживают связь с вашими клиентами. По сути, вы делаете их частью процесса, позволяя им взглянуть.

Имейте надлежащие объяснения и покажите, что делает продукт. Они заставят ваших клиентов еще больше доверять качеству.

Запустите правильную рекламную кампанию на YouTube

У вас есть множество вариантов рекламы на YouTube, но это может сбивать с толку, если вы не знаете, с чего начать. Однако по своей сути это похоже на все другие кампании цифрового маркетинга.

Вы должны найти нужную аудиторию, сделать ставку на правильные ключевые слова, создать крутую рекламу и так далее. Если вам нужна помощь, получите бесплатный обзор цифрового маркетинга сегодня.