Выберите своего бойца: найдите подходящие типы программных объявлений для своей кампании
Опубликовано: 2023-12-19Выбор правильных форматов рекламы является ключевой частью планирования любой программной медиа-кампании. От медийной рекламы до аудиорассказов и подключенного телевидения — разные форматы рекламы имеют разные преимущества, цены и роли в воронке продаж.
Как, имея все эти возможности, выбрать форматы рекламы, которые будут наиболее эффективными для вашего бренда и бюджета? Мы собрали преимущества и недостатки некоторых лучших форматов программной рекламы, чтобы помочь вам выбрать своего бойца для следующего большого рекламного рывка вашего бренда.
Повышайте узнаваемость с помощью динамической цифровой наружной рекламы (DOOH)
Если ваш бренд хочет привлечь внимание широкого круга потенциальных клиентов, вам может подойти цифровая наружная реклама (DOOH).
В отличие от статических рекламных щитов или плакатов традиционной наружной рекламы, DOOH-реклама дает возможность максимально эффективно использовать привлекательные визуальные эффекты и обновления в реальном времени, сохраняя ваше сообщение свежим и эффективным. Поскольку рекламодатели могут автоматизировать закупки DOOH с помощью программного обеспечения и удаленно обновлять креативы в зависимости от меняющихся обстоятельств, это также дает брендам большую гибкость в планировании и реализации.
Источник: Торговый отдел.
Рекламодатели также могут использовать анализ данных для измерения эффективности своих DOOH-кампаний. При использовании традиционной наружной рекламы издатели не были прозрачными в отношении корректировки цен на основе таких переменных, как изменение трафика, что затрудняло прогнозирование воздействия рекламы. Поскольку в DOOH-кампаниях есть технология, позволяющая отслеживать время пребывания и количество людей, перемещающихся перед экранами, издатели теперь могут делиться более глубокой информацией об охвате рекламы.
Однако эффективность DOOH-кампаний по-прежнему сложно оценить, поскольку они представляют собой активацию верхней части воронки продаж, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, а не для повышения конверсий. Чтобы понять эффективность рекламы, маркетологи могут обратить внимание на такие сигналы, как тенденции поиска местных брендов или общение в социальных сетях; но более существенные результаты требуют гораздо более длительных временных окон.
Повысьте присутствие своего бренда с помощью OTT-рекламы.
Для брендов, стремящихся более напрямую привлекать аудиторию, OTT-реклама обеспечивает точные и эффективные показы рекламы зрителям. Распространение потоковых сервисов дает рекламодателям возможность оптимизировать расходы, охватывая своих клиентов в предпочитаемой ими среде контента.
Неудивительно, что благодаря этим возможностям OTT быстро становится доминирующей возможностью телевизионной рекламы. Но здесь есть свои потенциальные проблемы: по данным Deloitte, американские домохозяйства в среднем подписываются на четыре потоковых сервиса.
Из-за большого количества вариантов услуг для зрителей рекламодателям может быть сложно решить, в какие платформы инвестировать, тем более что большинство платформ разрознены. Рекламодателям необходимо использовать подход к медиапланированию, ориентированный на аудиторию и основанный на данных. Если у вас есть четкое представление о том, кто является потребителем и как он смотрит, ваш бренд может связаться с ним через разных издателей.
К счастью, широкий спектр возможностей потоковой передачи также позволил рекламодателям гораздо больше контролировать доступ к инвентарю и размещение рекламы. Раньше рекламодателям приходилось заранее проходить через сеть процесс и заранее брать на себя обязательства по расходам. Сегодня вы можете получить доступ ко всем видам сетей, поэтому ваши телевизионные доллары могут обеспечить более широкий охват и более высокую частоту показов.
Привлеките внимание аудитории с помощью аудиорассказа
Если вы хотите привлечь больше внимания со стороны потенциальных клиентов, не ищите ничего, кроме аудиорекламы. Аудитория, слушающая аудио (например, подкасты), больше сосредоточена на контенте и с меньшей вероятностью отключается во время рекламы, которую трудно пропустить, что делает этот формат отличной активацией в верхней и средней части воронки продаж для повышения осведомленности и внимания.
Аудио — особенно хороший вариант для компаний, реализующих кампании по продвижению бренда. По данным Nielsen, в 10% лучших кампаний по продвижению бренда почти три четверти показов связаны с аудио. По данным NC Solutions и Oracle, кампании с большей частью аудиопоказов также обеспечивают более высокий рост продаж, рентабельность инвестиций в рекламу, охват и частоту, чем другие типы кампаний.
Аудиореклама также дает брендам возможность проявить творческий подход. Поскольку в них нет визуального элемента, эти форматы рекламы позволяют создавать более странную и привлекательную рекламу, основанную на таких тенденциях, как ASMR или звуковые ландшафты.
Например, DIRECTV использовал формат расслабляющих подкастов для сна в своей кампании «Sack the Sunday Scaries» с Трэвисом Келси, которая дала футбольным болельщикам возможность расслабиться после игрового дня под успокаивающие клипы, например, как Келси тихо свистит или повторяет «брух» успокаивающий звуковой ландшафт.
Благодаря размещению в подкастах бренды также имеют возможность использовать личность ведущего и его отношения со своей аудиторией для повышения лояльности клиентов. Реклама, прочитанная ведущим, кажется слушателю менее навязчивой и более органичной, и эти ролики могут оказывать на слушателей эффект ореола, играя на харизме ведущего.
Привлекайте внимание клиентов с помощью визуально привлекательной медийной рекламы.
Медийная реклама в последнее время стала менее популярным типом программных расходов: по данным eMarketer, в этом году рынок вырос всего на 8%. Тем не менее, этот формат рекламы по-прежнему имеет преимущества для рекламодателей, желающих продемонстрировать свою продукцию в местах с высокой видимостью. Рассмотрите возможность добавления медийной рекламы в свой медиамикс, если ваш бренд хочет дополнить другие каналы дополнительной заметностью.
Медийная реклама может привлечь внимание к вашим продуктам, ключевым ценностным предложениям или рекламным акциям с помощью привлекательных мест размещения, таких как баннеры и мультимедийные форматы. И они особенно эффективны во все более популярных сетях розничной торговли, где ваша реклама находится ближе к месту покупки.
Если ваш бренд активно занимается медийной рекламой, мультимедийная реклама может стать разумным местом для инвестиций. Поскольку эти объявления включают дополнительные элементы, привлекающие внимание, такие как видео и аудио, они привлекают больше внимания клиентов, чем статические объявления, что приводит к более высоким показателям конверсий и просмотров. Мультимедийная реклама также может предоставить вам более сложные показатели, чем обычная медийная реклама, отслеживая взаимодействия с пользователем, например, сколько раз кто-то расширял рекламу или досматривал видео.
Источник: WebFX
Поскольку медийные объявления являются динамическими, вы можете изменить визуальные эффекты, призыв к действию или сообщение даже после начала показа объявления. Это означает, что если один элемент кампании окажется менее эффективным, вы можете обновить объявление, чтобы повысить отдачу и оптимизировать свои кампании.
Эта гибкость также делает медийную рекламу хорошим способом протестировать креативы и определить, какие из них лучше всего работают с вашей аудиторией. Вы можете запустить несколько медийных объявлений с разными элементами, чтобы определить, какие из них вызывают наибольший отклик, а затем использовать эту информацию для обновления других медийных объявлений или включения этих элементов в форматы рекламы, которые сложнее протестировать.
Идеально сочетается с нативной рекламой
Подобно медийной рекламе, нативная реклама продвигает ваши продукты и услуги там, где клиенты просматривают страницы в Интернете. Но у нативной рекламы есть дополнительное преимущество: она органично сочетается с контентом платформы.
Клиенты воспринимают эту ненавязчивую рекламу как часть своего обычного просмотра, а не как более очевидную традиционную медийную рекламу. Вместо того, чтобы прокручивать мимо, пользователи с большей вероятностью усвоят рекламируемый вами контент — согласно исследованию, проведенному лабораториями Sharethrough/IPG Media, потребители смотрели нативную рекламу на 53% чаще, чем медийную.
Из-за высокой посещаемости нативная реклама является хорошим местом для инвестиций для брендов, стремящихся попасть в поле зрения аудитории. Вот почему, по данным eMarketer, нативная реклама составляет 59,7% от общих расходов на медийную рекламу.
Источник: eMarketer
Ваш бренд может перейти на нативную рекламу, например, спонсируемый контент в ленте, в галерее обычных постов; избранные рекомендации на таких сайтах, как Amazon; или платные поисковые единицы в поисковой выдаче.
Но прежде чем предпринимать какие-либо шаги, имейте в виду, что нативная реклама, как правило, стоит дороже за клик, чем традиционная медийная реклама, поэтому вам следует помнить о том, как вы решите инвестировать свои рекламные доллары. Нативная реклама может быть важным компонентом вашего медиа-микса, но рассмотрите возможность включения недорогих объявлений в свою стратегию или опробуйте свой креатив в более дешевых медийных объявлениях, прежде чем переходить к нативным местам размещения.
Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, важно продолжать пробовать разные креативы и сообщения, чтобы определить, что больше всего находит отклик у вашей аудитории. Затем вы сможете использовать эти знания по каждому каналу вашего медиа-микса.
Вам также следует со временем поэкспериментировать с несколькими различными форматами рекламы, в зависимости от того, какой из них работает лучше всего — все они имеют разные преимущества, которые могут работать на ваш бренд в зависимости от целей вашей кампании. Худшее, что вы можете сделать для своего маркетинга, — это застрять в творческой рутине, занимаясь теми же вещами, которые вы делали всегда.