Проверенные способы привлечения качественных потенциальных клиентов с помощью контента, ориентированного на продукт

‍То, как компании продвигают и продают свои продукты и услуги, сильно изменилось за последние годы. Традиционный маркетинг фокусируется на продвижении с помощью рекламы и возможностей массового маркетинга. С другой стороны, контент-маркетинг, ориентированный на продукт, фокусируется на разработке и распространении контента, непосредственно связанного с продаваемыми продуктами. Другими словами, это позволяет продукту говорить самому за себя, привлекая больше заинтересованных потенциальных клиентов и превращая их в постоянных клиентов.

‍Создание эффективной стратегии контент-маркетинга, ориентированной на продукт, для привлечения качественных лидов — непростая задача. А учитывая, насколько конкурентен рынок, вам действительно нужно приложить дополнительные усилия. Однако при правильной тактике нет ничего невозможного.

‍В этом посте мы рассмотрим самые популярные практики, которые SaaS-компании могут использовать для качественного лидогенерации. Но прежде чем мы перейдем к тому, как найти лида, давайте определим суть контент-маркетинга, ориентированного на продукт, и преимущества, которые он приносит бизнесу.

‍Этот тип маркетинга направлен на создание и доставку контента, связанного с продуктами или услугами, представленными конкретной компанией. Основная проблема, однако, заключается в том, что люди не знают, как представить свой контент естественным и привлекательным способом, который также выделяет продукт или услугу.

‍Успешный контент-маркетинг, ориентированный на продукт, должен не только привлекать внимание, но и объяснять проблему, находить решение и описывать его преимущества. На протяжении всего процесса важно предоставлять соответствующие CTA.

‍Помните, что конечная цель контента, ориентированного на ваш продукт, — превратить ваш продукт или услугу в ценное решение. Для этого проведите углубленное исследование рынка, чтобы узнать, с какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и которые вы можете решить для них. Наиболее плодотворная тактика для этого — исследование аудитории.

‍ Стремясь создать безупречный контент, ориентированный на продукт, вы можете положиться на следующие основные принципы:

Повествование

‍Контекстуализировать повествование бренда таким образом, чтобы он рассказывал одну и ту же историю и придерживался одинаковых концепций во всех формах контента. Этот подход поможет вам продемонстрировать ценность вашей компании перед ценностью вашего продукта, укрепляя доверие потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы повествование соответствовало типу контента.

Простота

‍Излишнее усложнение повествования — главная ошибка многих компаний, ориентирующихся на продукт. Будь то текст или визуальные эффекты, которые передают конкретное сообщение, постарайтесь сделать его простым и кратким.

Согласие

‍Каждый сегмент контента должен иметь смысл, как если бы он был отдельным объектом, чтобы читатели не сбивались с толку, получая информацию в разных форматах. Если ваши сообщения содержат один тип контента, а ваши целевые страницы — другой, клиенты будут сбиты с толку и откажутся взаимодействовать.

‍Когда дело доходит до потенциальных клиентов B2B, осмысленный и хорошо проработанный контент-маркетинг, ориентированный на продукт, может принести следующие преимущества:

1. Привлечение клиентов

‍Увеличение количества конверсий — основная цель контента, ориентированного на продукт. Переосмысливая и перестраивая контент в верхней и средней части воронки, вы можете привлечь потенциальных клиентов на раннем этапе их пути к покупке. В результате можно будет с самого начала презентовать свои SaaS-продукты аудитории как типовые решения.

2. Удержание клиентов

‍Откровенно говоря, ваши клиенты часто не понимают, как получить максимальную отдачу от вашего продукта и его функциональности. Здесь контент действует как лид-магнит. Вы можете использовать тематические исследования, учебные пособия или вебинары, чтобы рассказать своей аудитории о многих функциях вашего продукта и инновационных способах его использования. Предоставляя ценную и полезную информацию, вы можете увеличить удержание клиентов.

3. Реклама из уст в уста

‍С помощью мощного контента, ориентированного на продукт, владельцы бизнеса могут представить свой продукт аудитории и побудить их попробовать его. И чем лучше пользовательский опыт, тем больше вероятность того, что люди будут продвигать и рекомендовать продукт. Это означает, что то, как вы пишете и представляете контент, определяет трафик, который вы получаете, потенциальных потенциальных клиентов и общее количество конверсий.

1. Изучите свой продукт

‍Без глубокого понимания ваших продуктов/услуг вы не сможете генерировать качественные лиды. Итак, первый шаг – детально изучить все особенности. Например, продукт/услуга может предлагать возможности и варианты использования, о которых вы еще не знаете. Открытие этих возможностей равносильно нацеливанию и обслуживанию более широких сегментов аудитории с различными потребностями.

‍На этом раннем этапе важно убедиться, что каждый член команды по продукту вносит необходимый вклад в маркетинговую команду. Как только они получат четкое представление о продукте/услуге, вы можете быть уверены, что они создадут наиболее эффективный контент, ориентированный на продукт.

2. Исследуйте активность пользователей

‍Контент, который вы предоставляете, должен побуждать вашу аудиторию открыто обсуждать свои болевые точки и проблемы UX, предлагая способы их улучшения. По этой причине необходима актуальная информация о пользователях. Узнайте, когда и где они используют ваши продукты.

‍Не менее важно выбрать тенденции продуктов, которые больше всего находят отклик у вашей аудитории. То же самое касается изучения того, как пользователи взаимодействуют с вашим существующим контентом. С помощью этих идей вы можете разрабатывать контент, который привлекает вашу текущую аудиторию и помогает вам привлекать потенциальных клиентов.

3. Определите проблемы обычных пользователей

‍Самый полезный метод качественного маркетинга с точки зрения содержания продукта — определить, с какими общими проблемами, связанными с продуктом, сталкиваются пользователи. Вот где пригодятся специальные маркетинговые исследования. Изучая ключевые слова и анализируя поисковую выдачу, вам необходимо выявить типичные разочарования пользователей в вашей нише бизнеса.

‍Эти проблемы должны быть отправной точкой для создания контента, ориентированного на продукт. Итак, сосредоточьте темы своих сообщений на существующих проблемах, чтобы привлечь внимание и предложить действенные решения. Если у вас уже сложившийся бизнес, можно получить полезную информацию на основе существующего контента. Все, что вам нужно сделать, это посмотреть на прошлые великие маркетинговые примеры через исторический контент. Наблюдайте за проблемами, решаемыми с помощью этого контента, и применяйте эти методы к следующим статьям.

4. Выделите ценность вашего продукта

‍При разработке продукта у пользователя могла возникнуть конкретная проблема или потребность, которую вы хотели решить и удовлетворить. В рамках стратегии контента вашего продукта очень важно уточнить, «какие лиды есть в маркетинге. Как только вы поймете это, вы сможете определить ценность и прибыльность продукта по отношению к проблемам ваших клиентов. Затем вы придумаете свежие и уникальные способы представить это как решение.

5. Выберите приоритет контента

‍Сосредоточение внимания на отдельных, не связанных друг с другом элементах контента не сработает. Чтобы привлечь трафик и по-настоящему качественных потенциальных клиентов, вам нужна общая маркетинговая стратегия, которая согласуется с производством контента, ориентированного на продукт. Расширение возможностей с помощью такой мощной стратегии требует раскрытия ядра вашего контента.

6. Адаптируйте контент к продукту

‍На данном этапе имеет смысл позволить продуктам естественным образом вписываться в каждый сегмент контента. Справедливо оцените, не является ли продукт чрезмерно продаваемым; если это так, попробуйте найти другую область для таргетинга. Это может быть признаком того, что вы не сопоставляете нужные продукты с лучшим контентом. Переоценка и оглядывание на ваши прошлые результаты являются ключевыми.

‍Нестандартное мышление определенно повысит качество лидов в маркетинге, ориентированном на продукт. Например, если вы продвигаете программное обеспечение для SEO на основе ИИ, вы, вероятно, будете обсуждать варианты его использования. Тем не менее, его можно представить как социальную проблему, сделав ее эмоционально полезной для читателей. Когда вы движетесь в этом направлении, вам не нужно сосредотачиваться только на болевых точках. Покажите, как функциональность вашего продукта может улучшить производительность рабочего процесса или облегчить повседневную жизнь.

7. Оптимизируйте свой контент для целевой аудитории

‍После того как вы получите четкое представление о личности вашего клиента, пора изучить его предпочтения и поведение. Обладая этой информацией, владельцы бизнеса могут оптимизировать как контент, так и его распространение, что приводит к огромному трафику и качественному привлечению потенциальных клиентов.

‍Например, если вы обнаружите, что читатели просматривают сообщения блога больше по выходным, чем по будням, вы можете соответствующим образом изменить содержание.

‍Еще один ключевой фактор — то, как люди взаимодействуют с вашими публикациями: через каналы социальных сетей, подписки по электронной почте и т. д. Ключом к успеху является оптимизация каждой части для бесперебойной и эффективной работы. Имейте в виду, что методы, которые хорошо работают для одного типа взаимодействия с контентом, могут не работать для другого. Однако есть одна гибкая и универсальная тактика — использование микрокопий. Микрокопии — это короткие встроенные копии всех медиаформатов, таких как статьи, видео и т. д.

‍Когда вы создаете микрокопии, вы вооружаете своих читателей точными и полезными данными о продукте и побуждаете их к конкретным действиям. Оптимизируя каждый пункт, вы можете быть уверены, что пользователи поймут, что им нужно для совершения покупки, и побудят их действовать немедленно.

8. Выберите правильные средства продвижения

‍Выбор правильных каналов распространения является ключом к успешной контент-стратегии, основанной на продукте. Поэтому анализируйте целевую аудиторию с точки зрения регулярно используемых платформ. Это даст вам представление о том, какие социальные сети более благоприятны для ваших усилий по продвижению продукта, а на какие вообще не следует ориентироваться.

‍После того, как вы определили эти социальные сети, включайте фрагменты вашего продукта в каждую публикацию, которую вы делаете. Кроме того, продвигайте свои продукты с помощью кампаний в социальных сетях или адресных электронных писем подписчикам новостной рассылки.

‍Для достижения желаемого результата необходимо создать хорошо продуманную стратегию дистрибуции, что является первоочередной задачей качественного маркетинга. Это означает определение того, какие сегменты пользователей получат готовые изделия после сборки и частоту их выпуска.

‍Наконец, обратите внимание на процесс продвижения контента. Убедитесь, что любые визуальные элементы, такие как изображения или видео, которые сопровождают контент, имеют самое высокое качество. Люди ненавидят тратить лишнее время на развертывание и загрузку элементов для просмотра. Это может негативно повлиять на конверсию трафика, что приведет к показателю отказов и потере потенциальных клиентов.

9. Включите сильные призывы к действию

‍Если вы не относитесь к CTA как к стимулятору потенциальных клиентов B2B, вы никогда не сможете масштабировать свой бизнес. Правильно примененный CTA может кардинально изменить ситуацию. А чтобы это произошло, нужно правильно и ненавязчиво подводить клиентов к нужному действию. Будь то помощь в дальнейшем изучении продукта или подведение к окончательному решению о покупке.v

‍Необходим мгновенный доступ. Это означает, что пользователи должны иметь возможность перемещаться по сайту быстро и без усилий. Так что не стоит добавлять 2-3 дополнительных клика после первого, прежде чем клиент выполнит желаемое действие. Вероятно, это увеличит отток клиентов.

‍Как лучше всего внедрить CTA на основе продукта? Большинство специалистов по маркетингу утверждают, что получают качественные лиды с помощью CTA после первого и последнего абзацев. Также не обойтись без встроенных CTA, встроенных в сам текст. Например, включите ссылку на связанные и информативные внутренние публикации.

‍Без сомнения, контент, ориентированный на продукт, — это надежный и проверенный способ превратить неактивных пользователей и потенциальных клиентов в платных клиентов. Таким образом, просто грех не воспользоваться его возможностями, чтобы превзойти конкурентов. Тем не менее, вы должны знать, какие именно методы следует применять в рамках контент-стратегии, ориентированной на продукт, чтобы добиться успеха. Придерживайтесь следующих полезных подходов для получения качественных лидов:

• Исследуйте уникальность вашего продукта.
• Изучите нишевую активность пользователей.
• Выясните общие проблемы аудитории.
• Говорите о ценности вашего продукта.
• Выберите приоритет контента.
• Адаптируйте контент к продукту.
• Оптимизируйте контент под нужды целевой аудитории.
• Выберите правильные средства продвижения.
• Включите сильные призывы к действию.
.