Удвойте успех: освойте двойную роль агента по недвижимости и ипотечного брокера

Агенты по недвижимости и ипотечные брокеры имеют разные навыки и профессиональные связи. Агенты по недвижимости помогают клиентам приобрести жилую или коммерческую недвижимость своей мечты. Ипотечные брокеры играют важную роль в этом процессе. Будучи лицензированными профессионалами в сфере недвижимости, оба помогают своим клиентам приобрести жилую или коммерческую недвижимость.

Поскольку у них уже есть профессиональные отношения с брокером по недвижимости, многие клиенты ценят помощь своего агента в получении финансовой помощи. Однако для достижения обоих титулов требуется время и планирование.

Почему бы не воспользоваться услугами риэлтора, который является ипотечным брокером с двойной лицензией? Многие лицензированные агенты по недвижимости знают толк в ипотечном кредитовании. Почему бы не заработать на той же сделке?

В чем разница между ипотечным брокером и агентом по недвижимости?

Лицензированные агенты по недвижимости и ипотечные брокеры играют решающую роль в процессе покупки и продажи жилья, хотя каждый из них требует разной подготовки.

Агенты по недвижимости помогают покупателям и продавцам управлять продажами физической недвижимости, а ипотечные брокеры помогают покупателям найти финансирование для покупки недвижимости. Проще говоря: агенты по недвижимости являются связующим звеном между покупателями и продавцами, а ипотечные брокеры — связующим звеном между покупателями и кредиторами.

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, вы должны обладать определенными «железными» и «мягкими» навыками:

• Коммуникация
• Лидерство
• Критическое мышление
• Продажи
• Показать недвижимость и дома
• Найдите недвижимость и дома для продажи или для покупателей
• Ведите переговоры и выступайте в качестве связующего звена между покупателем и продавцом.
• Следите за местным рынком недвижимости
• Предоставить рекомендации по финансированию (в некоторых случаях)

Роль ипотечного брокера

Ипотечные брокеры сопровождают клиентов в процессе поиска и обеспечения финансирования ипотеки. Брокеры обычно договариваются об условиях кредита, включая процентные ставки, и принимают во внимание финансовую кредитоспособность клиента. Затем они связываются с финансовыми учреждениями, чтобы найти лучшую структуру кредита для каждого отдельного клиента. В случае отказа в кредите ипотечный брокер вмешается, чтобы помочь клиентам найти другой ресурс.

Как только ипотечный брокер нашел подходящий кредитный продукт для своего клиента, он передает задачу кредитору, чтобы при необходимости выделить необходимые средства. Ипотечные брокеры являются экспертами в поиске лучших предложений для клиентов среди широкого спектра вариантов.

Некоторые брокеры могут развивать благоприятные отношения с конкретными кредитными учреждениями, однако они всегда должны действовать в интересах клиента.

Ипотечные брокеры могут иметь опыт работы в сфере недвижимости, но часто обучаются финансовым услугам.

Ипотечные брокеры обычно превосходно справляются со следующими задачами:

• Математика
• Переговоры
• Общение (как устное, так и письменное)
• Анализ
• Обслуживание клиентов

Короче говоря, разница между агентами по недвижимости и ипотечными брокерами заключается в поиске недвижимости и поиске финансирования. Ипотечный брокер окажет помощь в получении кредита, а агент по недвижимости сосредоточится на фактической покупке дома.

Как агенты по недвижимости и ипотечные брокеры работают вместе?

Как только агент выбирает недвижимость и подписывает контракт, ипотечные брокеры вмешиваются, чтобы помочь получить его одобрение. Выстраивая отношения с ипотечными брокерами, риэлторы стремятся сотрудничать с теми, кто лучше всего обслуживает их клиентов. В конце концов, агенты часто используют предварительное одобрение, чтобы выяснить, какие объекты недвижимости входят в их бюджет и должны быть представлены клиентам.

Как стать ипотечным брокером за 7 простых шагов

Вот пример того, как стать ипотечным брокером в провинции Онтарио, Канада. В других провинциях и штатах Северной Америки процессы могут быть разными, однако они во многом сопоставимы.

1. Большинство ипотечных брокеров имеют степень бакалавра, однако есть некоторые варианты, такие как процесс проверки эквивалентности образования и опыта для тех, кто переходит из другой карьеры без степени бакалавра.
2. Сначала станьте ипотечным агентом. Ипотечные агенты работают под руководством брокеров, прежде чем сами стать брокерами. Став ипотечным агентом (на срок до 2 лет для получения лицензии первого и второго уровня), вам по закону разрешено работать с любым типом ипотечного кредитора.
3. После приобретения опыта работы ипотечным агентом вы получите право на участие в программе обучения ипотечного брокера. Это дает вам возможность работать с опытными брокерами и получать профессиональные знания и необходимые навыки. В это время вам следует помнить об экзамене брокера и прилагать особые усилия для сохранения ключевой информации.
4. Затем вы примете участие в программе обучения ипотечного брокера (в Онтарио она называется OMBEP). Этот тест гарантирует, что ипотечные брокеры, проходящие обучение, получат технические знания, необходимые для наилучшей подготовки. Например, обучение ипотечных агентов, соблюдение федеральных требований и многое другое.
5. Наконец, вы сдаете экзамен на ипотечного брокера, чтобы получить лицензию. Это предполагает уплату пошлины. Ваша новая лицензия позволит вам работать с квалифицированными кредиторами, а также с ипотечными агентами-наставниками. Со временем вы можете стать главным брокером в брокерской компании или открыть собственную брокерскую компанию.
6. Чтобы сделать долгосрочную карьеру ипотечного брокера, вам необходимо приложить усилия для сохранения своей лицензии. Во многих провинциях и штатах ипотечные брокеры должны пройти определенное количество часов непрерывного образования, чтобы сохранить свою лицензию. Эти курсы могут быть доступны онлайн.
7. Получите дополнительную квалификацию. Некоторые организации предлагают дополнительные курсы, которые сделают вас более эффективным владельцем бизнеса и брокером. Эти курсы помогут усовершенствовать ваши «железные» или «мягкие» навыки, в зависимости от того, что вам больше всего нужно для вашего бизнеса.

Почему вам следует стать агентом по недвижимости и ипотечным брокером?

Во многих частях Северной Америки большим спросом пользуются люди, которые одновременно являются агентами по недвижимости и ипотечными брокерами. Продавцы часто склонны выбирать агента по недвижимости, который также является лицензированным брокером, потому что у них более целостное представление об отрасли недвижимости. Поскольку клиенты уже поделились своими личными финансовыми подробностями с вами, своим агентом, они уже имеют к вам высокий уровень доверия. Эти отношения позволяют чувствовать себя комфортно с вами в качестве ипотечного брокера.

Эти два обозначения дополняют друг друга, и предоставление обеих услуг является привлекательным дополнительным преимуществом для покупателей, стремящихся максимально упростить процесс продажи дома.

Для агентов, которые решают взять на себя роль гибридного агента-брокера, от них зависит, насколько они вовлечены в кредитный аспект. Некоторые новые агенты-брокеры хотят работать над одним кредитом от начала до конца, в то время как другие предпочитают выступать в роли помощника кредитного специалиста, который только помогает вести разговор с клиентом. Уровень участия в вашем новом пути зависит от вас.

И брокеры, и агенты получают доход на комиссионных. Однако в среднем ипотечные брокеры имеют более высокий годовой заработок.

Имейте в виду, что агентам по недвижимости, которые являются лицензированными ипотечными брокерами, обычно разрешается работать по обычным и коммерческим кредитам. Однако в некоторых населенных пунктах могут быть ограничены другие виды кредитов, включая кредиты FHA.

Подведение итогов..

Стать агентом по недвижимости и ипотечным брокером — это мощная двойная роль, которая повышает вашу ценность как профессионала в сфере недвижимости. Крайне важно подходить к этой роли с четким пониманием этических и правовых ограничений.

Как только вы приобретете возможность легально работать в качестве агента по недвижимости и ипотечного брокера, вы станете бесценным ресурсом для клиентов. Ожидайте, что ваш доход и клиентская база будут расти вместе с увеличением обязанностей и задач.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы – подпишитесь на нашу рассылку. А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, обратите внимание на веб-дизайн AgentFire, занимающий первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции с помощью нашей 10-дневной пробной версии.