Важность отличной биографии агента по недвижимости + 9 примеров
Опубликовано: 2023-09-30
Рекомендуемый ресурс: Шаблоны биографий свободных агентов
Скачать бесплатноГотовы узнать, как написать биографию потрясающего агента по недвижимости?
Вам повезло, потому что мы проходим все этапы от начала до конца.
Хорошо составленный и убедительный профиль агента может стать бесценным активом, когда клиентам или потенциальным покупателям придет время исследовать свои следующие инвестиции в недвижимость.
Пишите энергично и творчески!
Почему вам следует усовершенствовать биографию своего агента по недвижимости?
Любой, кто хочет купить или продать свой дом, хочет знать, что он будет работать с агентом по недвижимости, которому он может доверять.
Они хотят знать, что выбранный ими агент учитывает их интересы, будет вести переговоры о наилучшей возможной цене, понимает их рынок и имеет успешный опыт покупки и продажи домов.
Без этого – без доверия – потенциальный клиент никогда не будет с вами работать.
А поскольку 70% покупателей и 75% продавцов находят своего агента по недвижимости с помощью поиска в Интернете, вполне логично, что ваша биография агента по недвижимости жизненно важна для развития вашего бизнеса и превращения потенциальных клиентов с веб-сайта в клиентов.
Биография вашего агента по недвижимости — это то место, куда посетители сайта заходят, чтобы решить, будут ли они с вами работать.
Кажется, это сложная задача?
Ну, это так.
Но составить биографию агента по недвижимости, которая вызовет доверие и авторитет и найдет отклик у вашего целевого рынка, не так сложно. Это всего шесть шагов.
Вот эти шаги – каждый с соответствующими примерами, иллюстрирующими мою точку зрения.
5 бесплатных шаблонов биографий агентов
Как написать биографию успешного агента по недвижимости с примерами
Шаг 1. Поймите свой рынок
Это может вас расстроить…
Но одна из худших вещей, которые вы можете сделать со своей биографией агента по недвижимости, — это скопировать и вставить в Интернет один из этих коротких образцов личной биографии, вставив в поля свое имя и данные.
Проблема в том, что каждый рынок уникален. Ваш рынок отличается от рынка, для которого был создан тот бесплатный шаблон, который вы нашли в Интернете. Вам необходимо создать биографию (изображение и копию), которая будет резонировать с вашим рынком, а не с чьим-либо еще.
А кто знает ваш рынок лучше, чем вы?
Чтобы лучше понять, что я имею в виду, прочитайте биографию Ирен Даззан-Палмер:
«В течение почти 30 лет Ирен Даззан-Палмер называли «королевой прибрежной недвижимости». Будучи стабильно ведущим продюсером в офисе Coldwell Banker в колонии Малибу и директором по недвижимости в Coldwell Banker Previews International, она заработала почти 2 миллиарда долларов на продажах за свою карьеру и имеет опыт продажи некоторых из самых значимых прибрежных домов страны вместе со своим партнером и сыном Сандро Дацзаном. .
Эти достижения помогли Ирен заслужить престижное членство в Сообществе передового опыта, высшую награду Coldwell Banker для 1% лучших агентов по недвижимости по всей стране. Списки пластинок и продажи Ирен были предметом международного внимания на протяжении последних трех десятилетий, от Forbes и Wall Street Journal до Los Angeles Times.
Она также получила широкое признание в средствах массовой информации как специалист по элитной недвижимости, появляясь в национальных телевизионных передачах, таких как «Today Show» на канале NBC, и в престижных изданиях, таких как журнал Los Angeles».
У Ирен есть своя ниша, и она знает, какая она. Она не боится исключать людей, не интересующихся ее нишей. Поступая таким образом, она обращается непосредственно к своему рынку и находит отклик у них. интересуется дорогими прибрежными домами.
Так как же написать потрясающую биографию?
Не будьте универсалом.
Найдите свою нишу и с уверенностью представьте ее в своей биографии в сфере недвижимости. Вот еще один пример агента, понимающего свой рынок: Лесли Вудс.
(Источник изображения)
«Представляя домовладельцев и будущих домовладельцев Среднего полуострова, Лесли стремится прислушиваться к потребностям своих клиентов и использовать свои острые навыки ведения переговоров для обеспечения успешной сделки.
Выросшая на полуострове, Лесли понимает многочисленные нематериальные преимущества жизни в Кремниевой долине с ее непревзойденной погодой, культурой и разнообразием. Лесли окончила Калифорнийский политехнический институт Сан-Луис-Обиспо со степенью бакалавра наук в области пищевых наук и питания, а затем вернулась в район залива, чтобы более десяти лет преуспевать в продажах фармацевтических препаратов в Wyeth Laboratories. Она начала заниматься недвижимостью, когда трое ее детей приближались к средней и старшей школе.
За последние восемь лет Лесли стала уважаемым риэлтором, высоко оцененным ее клиентами и профессионалами в этой области. Нынешняя жительница Менло-Парка, она имеет хорошие связи и активно участвует в жизни общества. Ее контакты и пожизненное проживание усиливают ее энтузиазм и опыт, повышая преданность ее клиентам.
Лесли демонстрирует свои дома на своем веб-сайте и использует команду профессиональных поставщиков услуг для оказания помощи своим клиентам в покупке и продаже, включая монтажников, маляров, дизайнеров, разнорабочих и инспекторов. Она коммуникабельна, обстоятельна и внимательна к деталям — и будет рядом с вами на каждом этапе пути».
Обращаясь к покупателям жилья среднего и высшего класса, Лесли ставит себя в маркетинговую яму, «представляя Средний полуостров». Это не неправильный шаг, поскольку это именно тот рынок, на котором она работает.
Дело в том, что вы хотите напрямую обращаться к своему рынку. Вот список вопросов, которые помогут вам задуматься о том, кто ваш рынок (подсказка: он не обязательно такой же, как у других агентов по недвижимости в вашем районе):
- Вы обслуживаете тех, кто впервые покупает жилье, или людей, которые уже купили несколько домов раньше?
- Вы предпочитаете работать с покупателями или продавцами?
- На какую ценовую категорию вы хотите ориентироваться?
- На каком рынке вы хотите сосредоточиться на продаже домов?
- Ваш рынок преимущественно либеральный или консервативный ?
- Сколько лет людям на вашем рынке вообще?
- Вы обслуживаете мужчин или женщин, или обоих?
Вам не обязательно отвечать на все эти вопросы о вашем рынке, но чем лучше вы понимаете людей, которых обслуживаете, тем больше биография вашего нового агента по недвижимости найдет у них отклик.
Это приводит нас к шагу 2…
Шаг 2. Составьте список основных возражений вашего рынка.
Один из лучших способов заставить вашего нового агента по недвижимости совершить биоконверсию посетителей веб-сайта (или, по крайней мере, заставить их позвонить вам по телефону) — это убедиться, что ваша биография учитывает все серьезные возражения, которые у них всплывают в головах.
О чем они беспокоятся при покупке или продаже дома? Какие опасения они испытывают при выборе агента по недвижимости? О чем они могут беспокоиться, рассматривая возможность сотрудничества с вами?
Ответ на эти вопросы должен быть указан в вашей биографии.
Развейте их страхи и объясните, почему вы идеальный человек, который поможет им справиться с их конкретными проблемами.
(Опять же, вы можете ответить на приведенные выше вопросы только в том случае, если хорошо понимаете свой рынок)
Например, у многих покупателей и продавцов есть одно возражение: насколько хорошо вы – агент по недвижимости – знаете этот район. Насколько вы знакомы с рынком и являетесь ли вы лучшим экспертом по его потребностям?
Вот как Элизабет Патнэм рассматривает это возражение в своей биографии…
«Как уроженец Эшвилла, я стал свидетелем его великой трансформации – из заколоченного и пустынного центра города в шумный мегаполис, сохранивший атмосферу маленького городка.
Мое глубокое знание этого региона и мой опыт проживания здесь всю свою жизнь вселяют во меня энтузиазм и желание сделать свой дом вашим домом. Поистине, я люблю Западную Северную Каролину и люблю свою работу!»
Еще одно распространенное возражение со стороны покупателей и продавцов жилья касается того, какой опыт имеет или не имеет агент по недвижимости.
Посмотрите, как Синди Гавейн отвечает на это возражение в своей биографии:
«Синди Гавейн — ловец снов. Она помогает новым друзьям осуществить свою мечту о покупке и продаже чудесного дома. Проживая в Далласе более 30 лет, она жила и работала во многих районах Далласа и Форт-Уэрта.
Ее бизнес основан на более чем 80 процентах рекомендаций довольных клиентов. Самым важным для Gawain является предоставление наилучшего обслуживания покупателям и продавцам, чтобы заслужить их доверие, рекомендации и повторные сделки.
Гавейн продавал дома во всех ценовых диапазонах: от стартовых домов и дорогостоящей недвижимости до кондоминиумов в пригороде, ранчо и инвестиционной недвижимости.
Клиенты ценят ее гибкость, умение продавать без давления, терпение, способность слушать и слышать, чего хочет клиент, навыки ведения переговоров и аналитические способности, а также ее способность точно оценивать и продавать дом».
Хотя многие возражения со стороны разных рынков недвижимости совпадают, у покупателей и продавцов вашего рынка могут возникнуть проблемы, характерные только для вашего региона.
В любом случае, перечислите все существенные возражения, которые могут возникнуть у вашего рынка. Используйте правило 80%. Если у 80% вашего рынка есть возражения, расскажите об этом в своей биографии.
Шаг 3. Составьте список основных желаний вашего рынка.
Так как же новые агенты по недвижимости получают потенциальных клиентов?
Они рисуют ту картину, которую рисует их аудитория.
У каждого покупателя и продавца жилья есть представление о том, каким он хочет видеть своего агента.
Они, вероятно, хотят, чтобы все прошло гладко: агент энергично ведет переговоры от их имени, а они уходят с большим количеством денег в кармане (или ключами от дома своей мечты, не разбивая при этом банк).
Недостаточно понять страхи вашего рынка. Вам также необходимо понять самые сокровенные желания вашего рынка.
Ответьте на вопрос: что ваш рынок надеется получить от работы с агентом по недвижимости?
Что для них самое важное?
Как только вы ответите на этот вопрос, вы сможете заставить свою биографию резонировать с вашим рынком, отражая их желания в тексте.
Рассмотрим, например, как Грег Нунан рисует для своего рынка картину того, каково это — работать на него:
(Источник изображения)
«Самый продаваемый агент La Jolla Homes в целом и номер 1 по листингу в La Jolla* Грег Нунан дает вам лучший шанс добиться успеха на этом сложном рынке, где стоимость отдельных районов сильно различается.
Будучи надежным агентом прибрежного Сан-Диего и последовательным лидером с репутацией человека, стойко защищающего интересы своих клиентов, Грег посвятил себя оказанию вам услуг, проводя умелые переговоры, ориентированные на клиента, и применяя самые современные маркетинговые стратегии, сочетающиеся с бескомпромиссной честностью. как отличительные черты его службы.
Грег пользуется исключительно большим уважением в Ла-Хойе не только за его беспрецедентный профессиональный послужной список и высокие этические стандарты, но и за то, что он честный, трудолюбивый семьянин, который делает абсолютно все, что в его силах, чтобы обеспечить успех и удовлетворение своих клиентов.
Благодаря его лояльной клиентуре, личные рекомендации и повторные сделки составляют основу карьеры Грега. Чтобы обеспечить вам эффективное и комплексное обслуживание, включая передовые технологии и искреннее внимание, сотрудники Грега были тщательно отобраны из числа лучших агентов в бизнесе, чтобы сформировать сплоченную «семью», предлагающую вам непрерывную помощь по каждому аспекту вашего бизнеса. покупка или продажа дома.
Пожалуйста, позвоните Грегу в любое время без каких-либо обязательств. Он готов пойти работать на вас сегодня!»
Запишите все, что хочет ваш рынок из опыта работы с выбранным им агентом по недвижимости. Опять же, используйте правило 80%. Если 80% вашего рынка этого хотят, упомяните об этом в своей биографии как о том, что вы предлагаете.
Получите 5 бесплатных шаблонов биографий агентов прямо сейчас
Возьмите 5 бесплатных шаблонов биографий агентов по недвижимости + примеры для вашего веб-сайта агента.Шаг 4. Используйте биографическую фотографию, которая соответствует вашему рынку.
Ваша биографическая фотография многое говорит о том, кто вы и какие услуги предоставляете.
Позвольте мне показать вам пример.
Посмотрите на эту биографическую фотографию Шейна Инмана…
А теперь посмотрите на эти биографические фотографии Лэндона Клементса (да, она агент по недвижимости, и это с ее страницы «О нас», прямо над ее биографией).
(Источник изображения)
Первая фотография передает профессионализм, опыт и серьезность. Второй — веселый, вдохновляющий и, по крайней мере, немного мечтательный.
Но вот в чем дело: оба они совершенно хороши.
Не существует простого способа сделать идеальную фотографию агента по недвижимости.
Все дело в том, чего хочет и ожидает ваш рынок.
Например, если вы обслуживаете тех, кто впервые покупает жилье, вы, вероятно, захотите использовать дружелюбную и доступную биографию. Но более профессиональная атмосфера может быть лучше, если вы обслуживаете мультимиллионеров.
Как только вы узнаете свой рынок и кого обслуживаете, вы сможете сделать идеальную биографическую фотографию для своего рынка. Должно ли оно быть дружеским? Должно ли это быть серьезно? Должно ли это быть профессионально? Должно ли это быть легкомысленно?
На этот вопрос может ответить только ваш рынок.
Чего хочет ваш рынок?
Шаг 5. Напишите биографическое описание, которое соответствует вашему рынку.
Теперь, когда вы понимаете свой рынок (шаги 1–3), вы можете написать биографию, которая будет резонировать с желаниями этого рынка и устранять возражения этого рынка.
Мы уже несколько раз касались этого в статье, поэтому вместо того, чтобы бить дохлую лошадь, я покажу вам еще несколько примеров биографий агентов по недвижимости, которые прекрасно справляются с учетом своего рынка:
(Источник изображения)
«Аарон Кирман, президент отдела международной недвижимости компании Pacific Union International, является одним из ведущих агентов по недвижимости в США и неоднократно признавался лучшим агентом в Лос-Анджелесе. С объемом продаж более 4,5 миллиардов долларов Кирман представляет лучшие поместья по всему миру и занимает пятое место в США по версии Wall Street Journal. У него обширная клиентская база, в которую входят те, кто ищет роскошный образ жизни, включая руководителей промышленности, знаменитостей, членов королевской семьи, крупных кредитных учреждений и иностранных инвесторов.
Будучи выдающейся фигурой на рынке элитной недвижимости, Аарон получил международное признание за рекордные продажи в Лос-Анджелесе. Аарон построил свою карьеру, представляя самые известные архитектурные и элитные сообщества по всему миру, а также представляя самые эксклюзивные резиденции, принадлежащие некоторым из самых богатых и знаменитых людей в мире…»
Вот фантастическая биография, посвященная ее рынку (хотя и совсем другому, чем рынок Аарона); вот часть биографии Шемейки Фокс…
«Шемейка Фокс: исключительный сервис риэлтора/владельца… Всегда !
Используя свежий и уникальный подход к недвижимости, Шемейка внедряет стратегии цифрового маркетинга 21-го века, используемые компаниями из списка Fortune 500, чтобы улучшить качество обслуживания в сфере недвижимости как для ее покупателей, так и для продавцов. Она гуру маркетинга в социальных сетях, постоянно показывает, где находятся покупатели и продавцы, обучая их своим потрясающим видеоконтенту. «Рынок постоянно меняется, и я хочу быть уверенным, что опережу изменения, всегда развиваюсь, использую передовые методы и постоянно учусь своему ремеслу».
Шемейка работает с продавцами, покупателями и инвесторами и известна своим качественным обслуживанием и звездной репутацией, обеспечивая отличный опыт каждому клиенту, которого она представляет. Что касается продавцов, Шемейка тратит тысячи маркетинговых долларов, чтобы должным образом продемонстрировать дома своих клиентов. «Я не просто выставляю ваш дом на MLS и надеюсь, что он продастся… Я могу добиться продажи с помощью собственного цифрового маркетинга!» Имея профессиональных фотографов, постановщиков, видеооператоров, виртуальные туры, веб-сайты для отдельных объектов недвижимости и сложные рекламные технологии, Шемейка гордится тем, что получает от своих продавцов множество предложений по выгодной цене, что обычно приводит к тому, что она проводит на рынке меньше времени, чем ее конкуренты. Ее присутствие в социальных сетях каждую неделю охватывает десятки тысяч местных жителей округа Санта-Крус и за его пределами.
Что касается покупателей, то статус CMNE (сертифицированный мастер-эксперт по ведению переговоров) играет огромную роль в том, как Шемейка Фокс будет защищать своих покупателей. Она составляет свои контракты с ожиданием получить самую выгодную цену на лучших условиях. Она обучает своих покупателей, помогая им на каждом этапе сделки, следя за тем, чтобы у них был надлежащий бюджет, адекватное финансирование, понимая каждый аспект платежа и кредита, а также как искать лучшую недвижимость, отвечающую их потребностям. Заслужив доверие и уважение своих клиентов, Шемейка постоянно строит свою карьеру в сфере недвижимости, опираясь на рекомендации и повторные сделки. «Речь идет о поиске РИЭЛТОРА, которому вы доверяете управление и/или защиту вашего крупнейшего актива».
Шаг №6: Получите отзывы от людей на вашем рынке
Хотите знать, настолько ли хороша ваша биография, насколько могла бы быть?
Что ж, единственные люди, у которых есть ответ на этот вопрос, — это ваш рынок. Так что выйдите и спросите некоторых из них (в идеале, люди, которым вы доверяете, будут честны с вами), что они думают.
Резонирует ли это с ними? Какие возражения могут у них возникнуть после прочтения? Что помешает им позвонить вам после прочтения? Было ли это достаточно вдохновляющим? Соответствовало ли это их желаниям и тому, что они хотели бы получить от работы с агентом по недвижимости?
Однако не тратьте на этот шаг вечность. Получите свою биографию как можно лучше, установите крайний срок и нажмите кнопку публикации.
Одно можно сказать наверняка: ваша биография не принесет никакой пользы, если она будет храниться где-нибудь в документе Windows.
БЕСПЛАТНЫЙ шаблон биографии недвижимости
Привет, меня зовут [имя], и я работаю с [вашей целевой аудиторией] на [рынках, которые вы обслуживаете], с теми, кто [чего обычно хочет или в чем нуждается ваша целевая аудитория].
Я работаю агентом по недвижимости уже [количество] лет и на сегодняшний день помог более чем [количество] семей.
Одним из лучших комплиментов, которые я когда-либо получал от клиента, был: [Здесь находится потрясающий отзыв»].
Мне нравится помогать членам моего сообщества [описывать результаты, которых вы помогли достичь клиентам]. Это то, что заставляет меня каждое утро вскакивать с кровати!
Если вы ищете агента по недвижимости, который [описывает, что обычно ищет ваша целевая аудитория], то я буду рад работать с вами!
У меня есть [перечислите 2–3 ваших самых впечатляющих заслуг].
Когда я не помогаю людям, меня можно найти [перечислите 2–3 хобби или увлечения, например, волонтерская работа].
Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем сотрудничать, позвоните или напишите мне в любое время! .
Для меня было бы честью работать с вами!
Заключение
Что говорит ваша биография агента по недвижимости, как она это говорит и с кем она предназначена, — все это очень важно.
Вот почему так важно сделать все правильно с первого раза.
Как ты делаешь это?
Зная свой рынок и общаясь с ним напрямую.
Вы можете использовать описанные выше шаги, чтобы написать биографию агента по недвижимости , которая соответствует вашему конкретному рынку, рассматривает его конкретные возражения и отражает его конкретные желания.
Как только вы это сделаете, у вашего идеального рынка не будет иного выбора, кроме как работать с вами… потому что вы идеально подходите ему. Чтобы получить дополнительные ресурсы и материалы по маркетингу недвижимости, нажмите на ссылку!