9 бизнес-моделей в сфере недвижимости, которые следует учитывать при растущих процентных ставках или при низких запасах

Часто говорят, что благодаря недвижимости зарабатывает больше миллионеров, чем через любой другой вид бизнеса. Но какие бизнес-модели в сфере недвижимости они используют?

× ×

Сила моркови Сколько сделок вы теряете из-за сайта вашего конкурента?

Посмотрите, как работает морковь

И хотя трудно оценить обоснованность этого утверждения, одно можно сказать наверняка: на недвижимости можно заработать много денег.

Часто возникают вопросы о том, стоит ли вам становиться оптовиком, флиппером, агентом или брокером или даже гибридным агентом/инвестором.

Эти вопросы часто встречаются на рыночных событиях, как мы уже видели в последние годы…

Даже на рынках с низкими запасами и высокой стоимостью одно можно сказать наверняка: люди всегда будут покупать или продавать дома.

Данные наших участников Carrot показывают квартальный рост числа потенциальных клиентов в четвертом квартале на 6,24% по сравнению с третьим кварталом.

А люди, которые вкладывают свои деньги в недвижимость, покупая активы, а не пассивы, обеспечивают себе и своим семьям прибыльное будущее.

Итак, вопрос в том, как вам заняться недвижимостью?

Вот девять бизнес-моделей недвижимости, которые стоит рассмотреть. Будьте готовы к низким запасам и изменению процентных ставок.

Разнообразие бизнес-моделей в сфере недвижимости

Раньше существовало всего несколько различных бизнес-моделей в сфере недвижимости.

Если бы у вас был доступ к большому капиталу, вы могли бы делать крупные ставки с помощью системы «фикс-энд-флип» и надеяться, что рынок не упадет в неподходящий момент. Вы также можете покупать и хранить недвижимость, постепенно расширяя свой портфель и собственный капитал.

Вы можете стать агентом по недвижимости или брокером без больших денег, получая от 3% до 6% за транзакцию.

Это были варианты.

Теперь все гораздо разнообразнее.

Вот бизнес-модели недвижимости, которые мы рассмотрим в этой статье…

• Риелторы
• Оптовая торговля
• Оптовая торговля
• Покупай и держи инвестиции
• Переворот дома
• Дистанционное инвестирование
• Листинговый сервис для FSBO
• БРРРР
• Гибридный агент/инвестор

Хорошей новостью является то, что существует бизнес-модель в сфере недвижимости, которая подойдет для любого бюджета. Если у вас есть дисциплина, позволяющая начать и продолжать, вы можете выиграть в сфере недвижимости.

Основная проблема этих бизнес-моделей в сфере недвижимости

Хотя приведенные ниже бизнес-модели открывают массу возможностей для предпринимателей (действительно, в Carrot мы видели, как многие агенты и инвесторы создают процветающий бизнес практически на каждом рынке), они не лишены проблем.

Эти задачи включают в себя найм нужных людей, математический подход к каждой сделке и установление доверия между покупателями и продавцами.

Но одна задача стоит выше всех остальных: постоянное привлечение потенциальных клиентов .

Для агентов и инвесторов наличие постоянного потока потенциальных клиентов делает ваш ежемесячный доход более предсказуемым и позволяет быстрее развивать свой бизнес.

Как ты это делаешь?

В Carrot мы специализируемся на том, чтобы помогать инвесторам и агентам создавать простые и эффективные веб-сайты, которые оцениваются в Google (и, таким образом, привлекают трафик) и систематически конвертируют посетителей в потенциальных клиентов.

Мы привлекли более 2,5 миллионов потенциальных клиентов для тысяч инвесторов и агентов по всей стране.

Вы можете узнать больше о нас здесь.

1. Агенты по недвижимости

Когда кто-то думает о том, чтобы заняться недвижимостью, он обычно рассматривает первую бизнес-модель — модель агента по недвижимости или брокера.

Агенты по недвижимости зарабатывают деньги, помогая людям покупать и продавать дома, обычно получая от 3% до 6% от продажной цены. Дом стоимостью 250 000 долларов принесет прибыль от 7500 до 15 000 долларов.

Чтобы стать лицензированным риэлтором, вам необходимо изучить требования и процессы на вашем местном рынке — обычно это включает в себя прохождение некоторых курсов и сдачу теста. Возможно, вам также понадобится помощь брокерской компании по недвижимости.

Плюсы

• Низкий барьер входа. Агентом по недвижимости может стать любой, у кого достаточно времени, решимости и опыта продаж.
• Хорошая прибыль от дорогих домов.

Минусы

• Требуется опыт работы в сфере продаж.
• Чтобы построить себе имя, нужно время.
• Средняя транзакция занимает около 3 месяцев.

2. Оптовая торговля

Оптовая торговля — это бизнес-модель инвестирования в недвижимость, которая возникла примерно за последнее десятилетие.

Как оптовик, вместо того, чтобы продавать недвижимость или покупать и удерживать свою недвижимость, вы работаете как своего рода «поиск сделок» для других покупателей за наличные. Ваша задача — найти хорошие предложения (мотивированных продавцов) и заключить с ними контракт по цене, которую вы и ваш покупатель за наличные можете себе позволить. Когда вы передаете сделку покупателю за наличные, вы обычно платите комиссию за уступку от 5000 до 20 000 долларов.

Самым значительным преимуществом оптовой торговли недвижимостью является то, что для начала вам не нужна огромная сумма денег — всего несколько тысяч долларов, чтобы разослать первые почтовые рассылки и заключить первую сделку.

Плюсы

• Лицензия не требуется (хотя в некоторых штатах ситуация постоянно меняется).
• Требуется всего несколько тысяч долларов стартового капитала.
• Масса возможностей на большинстве рынков.
• За одну сделку можно заработать до 20 000 долларов и более.

Минусы

• Оптовая торговля стала высококонкурентной на большинстве рынков.
• Во многих штатах вводятся новые правила, регулирующие оптовую торговлю.

«6 оптовых сделок в этом месяце, если все пройдет успешно. 124 тысячи долларов… 4 стр. за клик, 1 органический, 1 ретаргетинг в Facebook. 1 закрыт, остальные 5 находятся по договору с покупателем и последний ждет покупателя. Система моркови все еще работает»

— Брайан Роквелл

3. Оптовая торговля

Слово «оптовый» представляет собой сочетание слов «опт» и «розница». При оптовой сделке инвестор покупает дом по низкой цене, делает ремонт ровно настолько, чтобы его можно было продать на MLS, а затем продает его традиционному покупателю.

Нет ничего необычного в том, чтобы заработать от 50 000 до 100 000 долларов на оптовой сделке, но при этом приложив почти столько же усилий, сколько требует перепродажа.

Мы рекомендуем покупать недвижимость оптом, когда вы нашли дом, который требует минимального ремонта, вы можете приобрести его по цене, значительно ниже рыночной стоимости, и у вас есть деньги для покупки дома (свои или чьи-то деньги).

Плюсы

• Оптовая торговля требует очень мало усилий, но приносит большую отдачу.

Минусы

• Оптовые сделки трудно найти.
• Оптовая торговля лучше работает в качестве дополнительной инвестиционной стратегии, чем в качестве основной бизнес-модели.
• Требуется доступ к большим суммам наличных денег.

4. Инвестирование по принципу «купи и держи»

Инвестирование по принципу «купи и держи», вероятно, является лучшей бизнес-моделью для увеличения долгосрочного благосостояния и собственного капитала. В стратегии «купи и держи» инвестор покупает недвижимость (в идеале выгодную сделку), наполняет ее арендаторами для создания денежного потока и удерживает.

Инвестирование по принципу «купи и держи» направлено на то, чтобы собрать как можно больше объектов недвижимости и создать как можно больший портфель.

Самая сложная часть этой бизнес-модели — постоянное обеспечение денежных средств для покупки недвижимости — мы рекомендуем искать частные деньги или твердые деньги для финансирования ваших сделок.

Плюсы

• Отличный способ увеличить собственный капитал.
• Создает массу пассивного денежного потока.

Минусы

• Необходимо управлять недвижимостью и общаться с арендаторами.
• Нужен доступ к большому капиталу, чтобы поддерживать динамику.

5. Переворот дома

Перепродажа дома — это метод инвестирования в недвижимость HGTV, пожалуй, самый популярный способ добиться успеха.

Однако в этих телешоу не говорится о том, что перепродажа дома также является одной из наиболее рискованных бизнес-моделей в сфере недвижимости, потому что в период между покупкой дома и его продажей (часто 6 месяцев или около того) вы просто скрещиваете пальцы, чтобы рынок не выдержал удара.

Тем не менее, продажа дома — это отличная бизнес-модель в сфере недвижимости, которую можно добавить в свой репертуар: она сопряжена с более высоким риском, но также и с более высокой отдачей, часто превышающей 100 000 долларов США за одну сделку.

Плюсы

• Большая денежная выплата, чем любая другая модель инвестирования.

Минусы

• Требует большого количества ремонтно-верхних работ.
• Имеет более высокий риск.
• Требует большого аванса.

6. Дистанционное инвестирование

Удаленное инвестирование в недвижимость стало возможным для обычного инвестора только в последнее десятилетие.

Технологии продвинулись настолько, что инвесторы могут привлекать потенциальных клиентов, находить сделки, осматривать дома, приобретать недвижимость и многое другое… и все это даже не находясь в том же состоянии, что и недвижимость, которую они покупают.

Ознакомьтесь с нашим руководством здесь, чтобы узнать больше об инвестировании в виртуальную недвижимость.

Это отличный вариант для людей, которые не хотят, чтобы их бизнес был привязан к одному месту.

Плюсы

• Вы можете работать в любой точке США, получая доступ к наиболее прибыльным рынкам.
• Дает вам больше времени и свободы.

Минусы

• Прежде чем выйти на новый рынок, требуется много исследований.
• Требуется, чтобы вы купили недвижимость в невидимом месте.
• Вы должны построить бизнес с четкими системами и нанять надежных людей, на которых можно положиться.

7. Листинговый сервис для FSBO

Что хорошо в этой бизнес-модели, так это то, что после ее настройки она может быть почти полностью пассивной — вам нужно будет нанять виртуального помощника для управления некоторыми базовыми задачами и удовлетворения запросов клиентов.

Вот как это работает: вы получаете лицензию на недвижимость, создаете веб-сайт, привлекающий продавцов FSBO, которые хотят разместить свой дом на MLS, и предлагаете сделать это за фиксированную плату.

Например, вы можете взимать более 250 долларов за листинг.

И, как упоминалось выше, вы можете научить ВА выполнять большую часть тяжелой работы. Итак, как только вы создадите веб-сайт и найдете способы привлечения трафика (платная реклама и/или SEO), все будет работать почти полностью на автопилоте.

Плюсы

• Легко настроить и легко управлять.
• Достойный заработок с очень небольшим объемом работы.

Минусы

• Понадобится лицензия на недвижимость.
• Будет конкурировать с другими участниками FSBO.
• Потребуется значительная часть предварительной работы, чтобы все настроить.
• Нужно будет найти способы последовательного привлечения трафика.

8. БРРРР

Метод BRRRR (купить, восстановить, арендовать, рефинансировать, повторить) представляет собой модифицированную версию бизнес-модели «купи и держи».

BRRRR — это непрерывный процесс, посредством которого инвесторы в недвижимость могут приобретать несколько объектов недвижимости с очень небольшим капиталом по сравнению с ростом их портфелей. Во-первых, инвестор находит выгодную сделку и покупает недвижимость за наличные, частные деньги или твердые деньги. Затем они восстанавливают недвижимость и наполняют ее арендаторами, чтобы начать приток денежных средств.

После периода выдержки в 12-24 месяца инвестор осуществляет рефинансирование дома с выплатой наличных — здесь финансовое учреждение предоставляет новый кредит на недвижимость и возвращает деньги, которые они использовали для покупки недвижимости в первую очередь. .

Затем инвестор повторяет этот процесс со своими первоначальными средствами. Если инвестор правильно разыграет свою карту, он сможет приобрести множество объектов недвижимости на одни и те же средства .

Плюсы

• Обеспечивает более быстрый рост портфеля.

Минусы

• Требует от инвестора обеспечения авансового финансирования.
• Требует очень точной математики.

9. Гибридная модель недвижимости

Гибридная модель недвижимости — это стратегия, в которой агент одновременно является инвестором. Таким образом, вы, по сути, предлагаете продавцам несколько разных предложений.

Это предложение за наличные. Эй, если вы ищете скорость и удобство и готовы немного сократить собственный капитал, вот это.

Или, если они хотят получить максимальную прибыль, вот что мы можем предложить им на рынке.

Вот и все, что есть.

Плюсы

• Гибкость работы с разными типами продавцов.
• Легче адаптироваться к изменениям рынка.

Минусы

• Требуется, чтобы агенты были открыты для получения дополнительной информации об инвестировании.

Член Carrot, Энтони Бекхэм, является гибридным агентом/инвестором. Он всегда говорит, что его средняя прибыль на сделку как инвестора составляет от 20 000 до 30 000 долларов. Его средняя агентская комиссия составляет от 7000 до 12 000 долларов .

Последние мысли

Вот оно!

Это девять бизнес-моделей в сфере недвижимости – каждый найдет что-то для себя.

Если у вас небольшой стартовый бюджет, прекрасными вариантами могут стать оптовая торговля или работа агентом по недвижимости. Если у вас больше капитала, вы можете рассмотреть возможность переворота или BRRRR.

Что бы вы ни решили, в каждой бизнес-модели есть много возможностей.

Удачи!

Еще не являетесь участником Carrot? Совершите бесплатный интерактивный тур прямо сейчас!