Полное руководство по контекстной рекламе в сфере недвижимости

В эпоху цифрового маркетинга недвижимости существует миллион стратегий, которые вы можете использовать, чтобы связаться с вашими идеальными клиентами. Однако некоторые инструменты просто более эффективны, чем другие. Реклама с оплатой за клик (PPC) уникальна своей способностью находить потенциальных клиентов именно там, где они есть, и направлять их туда, где вы хотите их видеть.

Что такое оплата за клик (PPC)?

Реклама с оплатой за клик — это маркетинговая модель, при которой рекламодатель (вы) платит комиссию каждый раз, когда посетитель нажимает на ваше объявление или взаимодействует с ним.

Рекламодатели делают ставку на размещение в качестве рекламной ссылки в результатах поиска. Идея состоит в том, что каждый раз, когда потенциальный клиент ищет ключевое слово, связанное с вашим местным рынком недвижимости, ваше имя появляется на переднем плане и в центре. Оттуда агенты генерируют сильные лиды, направляя зрителей на свой веб-сайт или звоня по клику прямо в мобильной рекламе. Именно этот путь пользователя делает контекстную рекламу выдающимся инструментом лидогенерации, который выделяется по сравнению со многими методами органического маркетинга.

В PPC ключевые слова являются основой вашей стратегии, поскольку они являются основным фактором, определяющим, где будут отображаться ваши объявления. Лучший способ начать — рассмотреть вашу аудиторию и составить список всех терминов и фраз, которые они могут использовать для поиска ваших объявлений или бизнеса.

Стоит ли запускать рекламу PPC для недвижимости?

На конкурентном рынке агентам по недвижимости нужны целевые маркетинговые стратегии, которые быстро и беспрепятственно собирают качественные лиды. PPC связывайтесь с клиентами на крупнейших платформах онлайн. Google, например, является самым посещаемым веб-сайтом в мире.

Контекстная реклама помогает агентам по недвижимости:

• Контролируйте взаимодействие с пользователем на каждом этапе
• Отслеживайте рентабельность инвестиций до копейки
• Немедленное ранжирование по мощным ключевым словам
• Микроцелевые идеальные клиенты.

Если вы не проводите кампанию с оплатой за клик, ваши конкуренты определенно это делают.

Сколько стоит рекламная кампания в сфере недвижимости?

Начнем с разъяснения того, что бюджет не должен определять успех вашей кампании PPC. Существует ряд факторов, которые гарантируют, что одни кампании не превзойдут другие просто потому, что их расходы на рекламу выше.

Стоимость вашей кампании PPC будет варьироваться в зависимости от ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Эксперт по контекстной рекламе Остин из отдела маркетинга Dippidi обнаружил, что с помощью Dippidi агенты конвертируют от 4 до 6% онлайн-лидов. Это означает, что каждые 100 кликов по вашему объявлению приводят как минимум к 4 перспективным лидам. В большинстве кампаний с таким коэффициентом конверсии средняя стоимость лида составляет от 15 до 20 долларов. Сколько потенциальных клиентов вы хотели бы получить, и ваш общий бюджет в конечном итоге зависит от каждого отдельного агента.

Популярные рекламные сети PPC

Эксперт Dippidi PPC, Остин, сужает список лучших рекламных сетей PPC, таких как Google, а затем социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и TikTok.

Типы сообщений для каждой сети зависят от готовности клиента предоставить контент, созданный им самим, или выбрать профессиональную помощь. Для клиентов, желающих создавать видео, Dippidi берет редактирование и управление контентом в свой список задач. С помощью одного видео команда может создать множество идей контента, включая уведомления о снижении цен, списки выходных, графику и инфографику, карусели и т. д.

Google Реклама

В мире PPC Google — король. Когда клиент выполняет поиск в Google, он использует ключевые слова (длинные и короткие), которые, по их мнению, дадут ответы и ресурсы, которые они ищут. Плата за клик в Google начинается с торгов по этим ключевым словам, которые затем «выставляются на аукцион» платформой.

Цель Google состоит в том, чтобы предоставить своим пользователям высококачественные результаты, и если ваше объявление достигает этого, оно будет одобрено и протолкнуто алгоритмом. Объявления PPC появляются в разделе баннеров на странице результатов поисковой системы (SERP) и являются первым, что видит потребитель при поиске в Интернете.

Вот в чем фишка: рекламодатель (то есть вы) платит только тогда, когда на его объявление нажимают. Кроме того, поскольку цены устанавливаются на основе ставок, ваши общие расходы на рекламу, скорее всего, будут меняться со временем.

Благодаря тщательному отслеживанию и измерению вы можете быть уверены, что со временем получите максимальную отдачу от своих инвестиций.

Таргетинг рекламы в Google

Из всех рекламных платформ PPC реклама Google предлагает наиболее подробные параметры таргетинга аудитории. На высоком уровне вы можете связаться с людьми на основе их интересов, привычек, соседства, интересов, того, что они исследуют, и того, как они связаны со своим бизнесом.

Однако варианты таргетинга работают глубоко и многоуровнево. Аудитория может быть охвачена в зависимости от того, собираются ли они принять важное жизненное решение или недавнее намерение совершить покупку. Можно даже ориентироваться на людей, которые хотят совершить покупку в другом районе, но еще не переехали и не посетили свое новое место.

Отслеживайте показатели PPC с помощью Google Analytics

Аналитика так же важна в рекламе Google PPC, как и сама реклама. Вам нужно будет внимательно следить за успехом вашего объявления и выбранными ключевыми словами, чтобы убедиться, что вы получаете максимально возможную рентабельность инвестиций.

Google Analytics – это простой и бесплатный инструмент, который маркетологи используют для получения информации о том, сколько денег тратится на рекламу, и оценки успеха рекламных целей, которые вы поставили перед собой.

Это так же просто, как направить трафик с ваших рекламных объявлений PPC на специальную целевую страницу, где вы можете собирать и контактную информацию посетителей (конечно, в обмен на ценный лид-магнит), направлять эту информацию в свою CRM и отслеживать конверсию лидов с помощью Google Analytics. Благодаря данным, полученным из Google Analytics, у вас есть возможность принимать обоснованные решения о том, как улучшить или продолжить показ рекламы. Изменения могут включать в себя все, от переосмысления вашего веб-контента до настройки ключевых слов PPC.

Другие социальные сети

В то время как вы ограничены текстовыми объявлениями с Google PPC, социальные сети позволяют немного больше творчества и разнообразия. Видео, изображения и другой динамический контент, используемые преднамеренно и разумно, могут помочь вашим объявлениям выделиться на гиперлокальном рынке.

Остин называет три основные платформы социальных сетей, производящие наиболее эффективные и эффективные рекламные объявления с оплатой за клик: Facebook, Instagram и TikTok.

Реклама в Facebook и Instagram

Facebook и Instagram поддерживают огромное количество типов и стилей контента. От роликов до опросов и историй, то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса в сфере недвижимости, зависит от ваших целей, клиентуры и рынка недвижимости, который вы обслуживаете.

Недостатком, однако, является то, что Facebook и Instagram имеют более длительный лид-цикл, чем Google PPC. Это означает, что время между первым кликом и первой встречей немного больше, чем вы можете ожидать в Google. Дело в том, что реклама в Facebook и Instagram значительно дешевле.

Таргетинг рекламы в Facebook и Instagram

Meta автоматически постарается нацелить вашу рекламу на аудиторию, которую сочтет релевантной (на основе их активности в социальных сетях). Тем не менее, существуют варианты микротаргетинга для рекламодателей, которым требуется более конкретная информация, например для агентов по недвижимости.

В Meta Suite пользователи могут указать возраст, район, демографию, интересы, пол, язык и поведение, которые лучше всего представляют их аудиторию. После того, как вы определились с деталями своей целевой аудитории, сохраните ее как пользовательскую аудиторию, чтобы вы могли легко выбрать ее для своей следующей кампании PPC.

Настроив кампанию, отслеживайте ее рентабельность в менеджере объявлений Facebook.

Реклама в ТикТок

Подобно Facebook и Instagram, Tik Tok процветает за счет визуально привлекательного контента. Как довольно новая платформа, возможности PPC медленно растут, однако они не так многочисленны, как другие. Цель Tik Tok — удержать пользователей на платформе. По сравнению с другими сетями, вам может быть сложнее всего переманить зрителей из своей ленты на вашу целевую страницу. Тем не менее, потенциал есть и со временем растет.

Таргетинг рекламы с TikTok

Как и многие другие ведущие платформы, Tik Tok позволяет пользователям выбирать целевую аудиторию на основе ряда факторов: интересов, поведения и местоположения.

Узко адаптируйте свои объявления к определенному мегаполису, например, с людьми, которые ищут информацию о недвижимости, и с высоким уровнем вовлеченности в публикации. Платформа даже предлагает рекомендации о том, как лучше всего уточнить вашу целевую аудиторию, чтобы обеспечить наилучшие результаты для вашей рекламы (называемой Spark Ads в TikTok).

Зачем нанимать специалиста по контекстной рекламе?

Будем честны. У большинства агентов по недвижимости нет времени, чтобы приготовить полноценный обед, не говоря уже об управлении крупномасштабной маркетинговой кампанией с показателями и функциями, которые они никогда раньше не использовали.

Со сложными инструментами маркетинга в поисковых системах, такими как Google Adwords или Bing Ads, без достаточного обучения и практики может быть сложно справиться. Если у вас мало времени, ресурсов и навыков, вам следует обратиться к профессионалу PPC.

Наши клиенты AgentFire работают только с лучшим PPC-менеджером на рынке с проверенными результатами и постоянными обновлениями. Вот почему мы рекомендуем Диппиди.

Dippidi избавляет агентов от головной боли при настройке и управлении кампанией PPC благодаря детальной оптимизации и интеграции с CRM. Кроме того, отслеживайте и анализируйте в течение текущего периода времени, чтобы убедиться, что результаты измеряются, а планы корректируются соответствующим образом.

Агенты, работающие над собственными кампаниями PPC, могут рассчитывать на конверсию потенциальных клиентов в среднем на 1-3%, а работа с Dippidi удваивает этот показатель успеха.

Кроме того, Dippidi предлагает решения, связанные с платой за клик, которые гораздо эффективнее работают, когда ими управляет профессионал, например, ремаркетинг.

Ремаркетинг включает в себя установку пикселя на вашем веб-сайте недвижимости для сбора файлов cookie и ремаркетинга для посетителей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. Давайте разберем это:

Представьте, что 100 человек посещают ваш сайт и только 10 становятся лидами. Ремаркетинг нацелен на 90 человек, которые не сразу стали лидами, разместив вашу рекламу на других веб-сайтах и ​​в социальных сетях, которые они посещают. Лид-магниты с ценным контентом, привлекающие их на ваш сайт, могут быть именно тем трюком, который вам нужен для экспоненциального увеличения количества лидов, попадающих в вашу CRM.

Выбор ключевых слов для контекстной рекламы в сфере недвижимости

Чтобы найти идеальные ключевые слова для своей кампании, очень важно хорошо знать свою клиентуру и гиперлокальный рынок. Просмотрите свою CRM, каналы социальных сетей, местные публикации, answerthepublic.com и любой ресурс, который даст вам представление о том, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете.

Соберите ключевые слова в аккуратном листе Excel или альтернативном организационном документе. Не забудьте использовать свое имя и название вашего бизнеса/бренда в сфере недвижимости! Конкуренты часто используют имена конкурирующих агентов, чтобы попытаться украсть клиентов из той же демографической группы.

Кроме того, держитесь подальше от слишком широких слов. «Кондоминиумы», «квартиры», «дома» и т. д., скорее всего, используются людьми, которые не хотят делать следующий большой шаг в процессе покупки недвижимости.

Минус-слова

Минус-слова не менее важны, чем первичные ключевые слова. Это ключевые слова, по которым ваше объявление не должно появляться во всплывающих окнах. Без минус-слов агенты могут в конечном итоге потратить тонны рекламы на нерелевантные поисковые запросы. Вы захотите сузить свои рекламные кампании, чтобы исключить как можно больше нерелевантного трафика и сосредоточиться на квалифицированных лидах, которые ищут вас.

Например, могут быть другие города или штаты с тем же названием, что и ваша целевая область. Настройте отдельный список минус-слов специально для нерелевантных повторяющихся нецелевых поисков местоположений с похожим названием.

Важность высококачественного веб-сайта по недвижимости

Ваша рекламная кампания предназначена для привлечения трафика на отличный веб-сайт по недвижимости, где они не только найдут контактную информацию, которую искали, но и множество других соответствующих ресурсов по недвижимости.

Дизайнеры AgentFire годами работали с тысячами клиентов, чтобы точно определить, что нужно агентам для процветания на их гиперлокальном рынке. От управления контентом до путеводителей по районам и настраиваемых карт кликов до поисковой оптимизации — наши специализированные инструменты адаптированы к уникальным потребностям каждого агента.

Поговорите с нашей службой поддержки о ваших бизнес-целях в сфере недвижимости и насладитесь бесплатной демоверсией, чтобы получить краткий обзор.

Заключение…

PPC-маркетинг — один из самых эффективных и подробных маркетинговых инструментов, доступных сегодня агентам. Хотя в кампании PPC есть много движущихся частей, простое понимание того, как работает PPC, является отличным началом.

Независимо от того, решите ли вы управлять своими собственными кампаниями PPC или передать это профессионалу, вы обязательно увидите измеримые результаты с полученными знаниями.

Удачи!