Хотите начать устойчивый к рецессии бизнес? Вот 5 идей

Экономика должна была улучшиться после пандемии, и на какое-то время это произошло. Но в силу непредвиденных обстоятельств мы имеем дело с глобальной инфляцией и возможностью рецессии.

Начинать бизнес, вероятно, последнее, о чем сейчас думает большинство людей. Если вы один из немногих, кто хочет начать прямо сейчас, большинство людей подумают, что вы сошли с ума. Но, к счастью, бизнес во многих нишах будет процветать во время рецессии и продолжит расти, когда условия нормализуются.

Мы делимся некоторыми из лучших бизнес-идей, защищенных от рецессии, чтобы обеспечить вам успех в предстоящие трудные годы.

1. SaaS-компании

Предприятия всегда стремятся автоматизировать больше задач, но особенно во время рецессии, когда они сокращают финансирование для новых сотрудников. Программное обеспечение для автоматизации облегчает полное или частичное выполнение задания.

Возьмем, к примеру, электронный маркетинг. В прошлом, когда потенциальный клиент регистрировался в контактной форме, продавцу приходилось делать это вручную. Вы должны были платить полную заработную плату этому сотруднику. Но теперь с доступными поставщиками услуг электронной почты, такими как SendFox (доступен за единовременную плату) или Mailchimp (доступен за абонентскую плату), этот процесс можно автоматизировать.

Итак, подумайте, что вы можете сделать, чтобы улучшить жизнь ваших потенциальных клиентов и создать продукт, который они хотят. Если вы сможете немедленно решить серьезную проблему во время текущего спада, ваш бизнес будет быстро расти.

Возьмем, к примеру, Zoom. Его выручка увеличилась на 169% до 328,2 млн долларов в первом квартале 2020 года. Это произошло потому, что во время блокировки предприятиям нужен был инструмент для удаленного общения со своими сотрудниками и клиентами, и Zoom был идеальным решением.

Плюсы и минусы открытия SaaS-компании

Плюсы

• Высокая прибыль, поскольку это веб-решение
• Сотрудники могут работать удаленно, так как не всегда требуется личное общение
• Высокая масштабируемость, так как продукт является цифровым

Минусы

• Требуется время, чтобы быть прибыльным
• Требуются технические навыки, такие как кодирование и дизайн
• Необходимо постоянно придумывать новые функции, чтобы оставаться впереди конкурентов

Как запустить успешную SaaS-компанию

1. Проведите исследование

Ключ к запуску успешного продукта SaaS — сделать что-то для решения конкретной проблемы, что сэкономит деньги или время компании. Единственный способ выяснить это — изучить свою целевую аудиторию. Составьте список всех ваших идей о продуктах и ​​подтвердите их, проведя опросы с помощью таких инструментов, как SurveySparrow, и опросив некоторых участников. Это исследование также даст вам идеи о том, как продавать и позиционировать свой продукт.

2. Настройте свой продукт и веб-сайт

Настройка вашего продукта и веб-сайта, скорее всего, потребует опыта программирования и веб-дизайна. Если у вас нет ни того, ни другого, вам нужно будет разобраться с этим с помощью курса или нанять кого-то. Это не должно стоить много. Например, AppSumo передала создание первой версии своего продукта команде из Пакистана всего за 60 долларов.

3. Поделитесь бесплатной версией

Вы можете заставить людей протестировать первую версию бесплатно. Это поможет вам собрать отзывы, на которые вы сможете опираться.

4. Запустить платную версию

Как только вы почувствуете уверенность в своем программном обеспечении, пришло время запустить платную версию. Вы можете начать с того, что поделитесь им с людьми, которые помогали его тестировать — возможно, бесплатно или со значительной скидкой. Вы также можете запустить его на AppSumo с пожизненной сделкой. Это не только поможет вам получить несколько клиентов и быстро заработать стартовый капитал, но также поможет вам получить обратную связь.

Вы можете вложить эти деньги в разработку продукта и внедрение маркетинговых методов, таких как реклама, контент-маркетинг и SEO.

2. Маркетинговые агентства

Предприятия будут охотиться не только за продуктами SaaS, но и за агентствами, особенно креативными агентствами, где они могут передать работу на аутсорсинг экспертам за небольшую часть затрат на найм на полный рабочий день.

Возьмем покупку медиа. Если бы компания хотела нанять медиабайера на полный рабочий день, ей нужно было бы платить около 60 000 долларов в год и предоставлять дополнительные льготы. Они могли бы попробовать использовать продукт SaaS, такой как Smartly, для автоматизации рекламы, но вы можете автоматизировать не так много, и вам потребуются некоторые знания о рекламе и оптимизации коэффициента конверсии, чтобы использовать такие инструменты.

Но примерно за 2500 долларов в месяц вы можете нанять внештатного медиабайера или агентство. Многие предприятия предпочтут этот вариант. Поэтому, если вы управляете маркетинговым агентством или консалтинговой компанией, у вас есть высокие шансы привлечь много клиентов.

Это одна из причин, по которой маркетинговое агентство Klientboost удвоило свой доход с 10 до 20 миллионов долларов во время пандемии Covid.

Источник: Клиентбуст

Преимущество сервисных компаний по сравнению с продуктами SaaS заключается в том, что вы можете получать прибыль с первого дня, поскольку вы предоставляете услугу, используя уже имеющиеся навыки. Вам не нужно тратить месяцы или годы на разработку продукта и его усовершенствование.

Плюсы и минусы создания маркетингового агентства

Плюсы

• Легко начать и быстро достичь прибыльности с высокими предложениями по билетам
• Требует минимальных вложений для старта
• Может работать как индивидуальный предприниматель или с удаленной командой

Минусы

• Масштабируемость ограничена, так как вам нужно нанять больше людей
• Высокая конкуренция из-за низкого порога входа
• Сложнее убедить людей инвестировать в дорогостоящий продукт

Как открыть успешное маркетинговое агентство

1. Обратитесь к потенциальным клиентам

Одна из лучших особенностей бизнеса, основанного на услугах, заключается в том, что вам нужен только один или два клиента, которые платят вам от 2000 до 5000 долларов в месяц, чтобы поддерживать ваш бизнес. Если у вас уже есть активный список адресов электронной почты или подписчики в социальных сетях, вам будет проще продвигать свои услуги и быстро получать клиентов.

Кроме того, вы можете использовать другие методы, такие как холодный охват, если вы начинаете с нуля. В этой книге «Совершенная машина продаж» Чет Холмс рекомендует метод стратегии «100».

Здесь вы составляете список из 100 идеальных клиентов, с которыми хотите работать, и обращаетесь к ним с правильным продающим сообщением. Для быстрого доступа вы можете использовать наш шаблон электронного письма с предложением услуг и сообщить им о проблеме, которую решит ваш сервис.

Будьте конкретны в предлагаемом вами решении, поскольку эти потенциальные клиенты заняты и не хотят тратить слишком много времени на размышления о том, как вы можете им помочь. Если вы правильно подадите сообщение, вы убедите свою целевую аудиторию нанять вас.

Вы также можете попробовать поискать клиентов на сайтах фрилансеров. Но помните, что на этих сайтах большая конкуренция, и вам может быть трудно получить клиентов, которые платят хорошую ставку.

2. Работай над своей задницей

После того, как они наняли вас, сделайте потрясающую работу, чтобы получить обещанный результат. Всегда стремитесь к сверхдоставке. Это поможет вам создать сильную репутацию с самого начала. Вы привлечете больше клиентов благодаря рекомендациям и сможете использовать результат в качестве учебного примера.

3. Создайте тематическое исследование и используйте его

Основным барьером, мешающим клиентам пользоваться услугами аутсорсинговых консультантов, является стоимость. Многие люди не решаются тратить деньги на консультанта или агентство, которые могут потерпеть неудачу. Один из способов показать, что вы можете добиться результатов, — поделиться примером из практики. Как только вы получите положительный результат для своего первого клиента, создайте тематическое исследование и используйте его в своей стратегии охвата. Это поможет вам конвертировать больше людей.

4. Нанять людей

Есть конечное число людей, с которыми вы можете работать напрямую. Поэтому, чтобы развивать свое агентство, вам нужно постоянно нанимать новых людей для обслуживания ваших клиентов. Новые сотрудники могут просто следовать системе, которую вы уже установили для обслуживания клиентов. По мере роста вашей компании вам может потребоваться перейти на более управленческую роль, пока ваши сотрудники будут обслуживать клиентов.

3. Интернет-магазины и обычные магазины, продающие товары первой необходимости.

Помните ажиотаж вокруг туалетной бумаги во время пандемии? Людям всегда будут нужны такие продукты, поэтому вы можете быть уверены в увеличении продаж, если продаете товары первой необходимости.

Товары первой необходимости включают продукты питания, посуду, одежду, чистящие средства и товары для домашних животных. Они никогда не выходят из сезона, и на них всегда есть огромный спрос.

Основная проблема с этим типом бизнеса заключается в том, что размер прибыли невелик, около 5-15%. Чтобы смягчить это, очень важно увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) и пожизненную ценность клиента (CLV).

Ключом к успеху физического или интернет-магазина является выбор товаров первой необходимости, которые каждый может себе позволить, поскольку во время рецессии количество покупок предметов роскоши сокращается. Люди в основном хотят продукты первой необходимости, которые помогут им выжить.

Плюсы и минусы продажи товаров первой необходимости

Плюсы

• Легко настроить интернет-магазин
• Возможна перепродажа товаров других производителей
• Большой спрос на товары первой необходимости

Минусы

• Низкая прибыль
• Много конкуренции
• Требуется место для хранения инвентаря

Как запустить успешный интернет-магазин

Управление магазином электронной коммерции лучше, чем физическим магазином, поскольку для запуска физического магазина требуется больше капитала. Расходы растут, когда вы арендуете магазин и нанимаете сотрудников. Вам нужно будет возместить эти расходы за счет увеличения цены на свою продукцию, что может негативно сказаться на продажах. Таким образом, часто лучше поддерживать низкие расходы в магазине электронной коммерции во время рецессии, а затем, если хотите, создать физическое присутствие.

Как запустить интернет-магазин

1. Выберите нишу

Электронная коммерция — это огромная отрасль, в которой многие магазины, такие как Amazon, Walmart и Target, уже создали плацдарм. Если вы попытаетесь продать все, как они, вам понадобится большой капитал. Вместо этого мы рекомендуем выбрать нишу, которой вы увлечены, или что-то, пользующееся большим спросом, и зарекомендовать себя в качестве авторитета в ней.

Например, в начале пандемии продажи витаминов выросли, поскольку некоторые исследования показали, что витамин D может защитить от коронавируса. Поэтому на них был огромный спрос. Некоторые люди воспользовались этим и открыли интернет-магазины, в которых продавались витамины и другие пищевые добавки.

Таким образом, вы тоже должны использовать такие инструменты, как Google Trends, чтобы выяснить, чего хотят люди, а затем напрямую взаимодействовать с этой аудиторией и разрабатывать продукты, которые решат насущную проблему.

2. Запустить магазин

Вы можете создать магазин, используя платформу электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify или Dukaan.

Эти инструменты предлагают темы, шаблоны и интеграции, которые позволяют даже не дизайнерам создавать красивые интернет-магазины.

3. Продвигайте с помощью рекламы

Существует множество методов продвижения вашего магазина, но для быстрого результата вы можете попробовать рекламу. Объявления идеально подходят для интернет-магазинов, так как вам нужно продавать огромные объемы товаров, чтобы получать приличную прибыль из-за низкой маржи.

Кроме того, не все магазины электронной коммерции будут получать прибыль от продажи одного этого продукта. Многим нужно будет продать несколько продуктов с самой первой продажи и увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). С помощью рекламы вы можете направить много трафика в разные воронки и выяснить, какая из них генерирует самый высокий AOV.

4. Инвестируйте в другие методы маркетинга

Когда у вас есть воронка, которая приносит хорошую прибыль, вы можете сопровождать рекламу другими методами, такими как контент-маркетинг и SEO.

4. Онлайн-развлечения

В первом квартале британцы отменили более 1 миллиона музыкальных подписок на таких сайтах, как Spotify и Apple, чтобы сэкономить деньги. Люди также отменяют подписку на другие развлекательные онлайн-сервисы, такие как Netflix и Disney+, поскольку инфляция растет, а вещи становятся дороже.

Эти люди будут искать источник бесплатного развлечения в другом месте. Если вы сможете его обеспечить, вы привлечете массу трафика, который сможете монетизировать с помощью рекламы или очень доступного пакета подписки.

Это может быть сервис подписки на музыку, такой как Spotify, где люди могут слушать музыку бесплатно, социальные сети, такие как YouTube, где люди могут смотреть видео, и сайты онлайн-игр, такие как Wordle.

Wordle — прекрасный пример развлекательного онлайн-сайта, зарекомендовавшего себя во время рецессии. Миллионам людей понравилось играть в нее, потому что она была бесплатной, творческой, интересной и давала умственную нагрузку. Он стал настолько популярен, что New York Times приобрела его за сумму, которая, по оценкам, составляет «небольшую семизначную сумму» в течение четырех месяцев после его запуска.

Плюсы и минусы бизнеса онлайн-развлечений

Плюсы

• Легко настроить
• Монетизируйте с помощью рекламы или продажи подписок

Минусы

• Большая конкуренция из-за низкого порога входа

Как создать сайт онлайн-развлечений

1. Идеи мозгового штурма

Создание развлекательного веб-сайта, такого как Wordle, требует определенного риска. Это может быть новаторским, но никогда нельзя быть уверенным, что людям это понравится. Вот почему лучше создать игровой или развлекательный веб-сайт, посвященный чему-то популярному.

Например, если вы хотите создать веб-сайт онлайн-игр, создание чего-то вокруг такой игры, как Solitaire, будет хорошо работать, поскольку это популярная игра.

Есть много веб-сайтов с онлайн-играми, где люди могут играть в эту игру. Но если вы предложите что-то уникальное, что отличает вас от других, например, лучший интерфейс, вы выделитесь и привлечете больше людей.

Решите, идти ли по проторенной дорожке, где шансы на успех выше, или сделать что-то уникальное, что поможет вам лучше выделиться, но подвергнет вас большему риску. Затем проведите мозговой штурм идей для своего развлекательного веб-сайта.

2. Настроить веб-сайт

Следующим шагом является настройка веб-сайта. Если у вас есть опыт кодирования и дизайна, вы можете сделать это самостоятельно. В противном случае лучше обратиться за помощью к аутсорсингу. Вы также можете купить темы и шаблоны, которые облегчат вам настройку веб-сайта.

Не просто создайте простой веб-сайт, где люди могут получить доступ к развлечениям. Вместо этого сделайте это на веб-сайте членства, где они могут получить стимул для регистрации. Это поможет вам заставить их возвращаться снова и снова.

3. Бета-тест

После того, как вы настроите его, вы можете пригласить людей для бета-тестирования. Используйте обратную связь для улучшения игры и устранения ошибок.

4. Продвигайте с охватом

Как только он будет готов, вы можете начать рекламировать его большему количеству людей, поделившись им в социальных сетях и связавшись с влиятельными лицами и крупными публикациями. Приложите больше усилий, чтобы обратиться к ведущим публикациям, так как это также повысит доверие.

5. Упростите обмен результатами

Одна из причин, по которой Wordle стал таким популярным, заключалась в том, что людям было легко делиться результатами в социальных сетях. Людям понравилось, что они могли использовать эмодзи результатов.

Молодец, Клэр!
Ваши розы прекрасны

— Шарм (@Charm47) 9 июля 2022 г.

Те, кто гордился своими результатами, широко делились ими, и это привлекало больше людей на платформу.

Так что подумайте о творческих способах, которыми вы тоже можете побудить пользователей продвигать вашу платформу среди своих подписчиков и друзей.

5. Цифровые продукты и онлайн-курсы

Рецессия обычно сопровождается потерей рабочих мест, поскольку предприятия сокращают расходы. Новых возможностей трудоустройства также становится меньше. Чтобы лучше конкурировать за эти ограниченные рабочие места и оставаться занятыми, многие люди стремятся повысить свою квалификацию.

Вот почему рецессия — отличное время для запуска бизнеса информационных продуктов. Ваши продукты могут варьироваться от видеокурсов, электронных книг и шаблонов. Вы можете создавать продукты как для людей, которые хотят освоить некоторые навыки, которые помогут им получить новую работу, так и для тех, кто хочет начать новый бизнес. Многие люди захотят попробовать себя во фрилансе или начать новый бизнес.

Плюсы и минусы бизнеса цифровых продуктов

Плюсы

• Высокая рентабельность, так как все продукты являются цифровыми
• Легко настроить

Минусы

• Необходимо постоянно создавать новые продукты, чтобы получать регулярный доход
• Очень конкурентоспособный

Как начать бизнес по производству инфопродуктов

1. Создайте авторитет мысли

Люди купят у вас курс только в том случае, если увидят в вас эксперта в этой области. Вы всегда можете создать курс, целевую страницу для его продвижения и увеличить продажи, привлекая холодный трафик с помощью рекламы. Но это будет стоить вам больше денег.

Более простая альтернатива — публиковать обновления в социальных сетях, публиковать сообщения в блогах, участвовать в подкастах и ​​демонстрировать свой опыт. Это поможет вам органично построить авторитет и привлечь аудиторию, которая захочет купить вашу продукцию.

2. Вырос список адресов электронной почты

Самый быстрый способ увеличить продажи вашего информационного продукта — поделиться им со своим списком адресов электронной почты. Если у вас есть список адресов электронной почты, который вы постоянно пополняете контентом, они с большей вероятностью будут покупать ваши продукты, поскольку вы сформируете тесную связь. Итак, создайте информационный бюллетень или лид-магнит и продвигайте его в своих обновлениях в социальных сетях и в своем блоге.

Многие люди будут не только потреблять контент, но и отвечать на ваши электронные письма. Это поможет вам понять их проблемы и контент, который они хотят потреблять. Вы можете использовать эту информацию для создания курса, который они купят.

Еще одно отличное место для создания аудитории — группы Facebook. Они могут быть не такими эффективными, как списки адресов электронной почты, но обычно вызывают больше вовлеченности, чем страницы и профили.

3. Создайте курс или цифровой продукт

Общаясь со своими подписчиками по электронной почте, группам в Facebook и во время интервью, вы можете определить темы своего курса. Как только вы это узнаете, создайте курс на эту тему с лучшим содержанием.

Курсы могут варьироваться от простых курсов по электронной почте, серий электронных книг до подробных видеокурсов с часами контента. Вы также можете просто продавать шаблоны, которые люди могут реализовать мгновенно.

Тип курса, который вы создаете, должен зависеть от того, что любит потреблять ваша аудитория, количества времени, которое у вас есть, и того, сколько вы будете брать с них. Создание контента — самая длинная часть. Настройка проще благодаря таким платформам, как Teachable и Kajabi.

Наряду с курсом создайте целую воронку с целевыми страницами, страницами благодарности и электронными письмами.

4. Запуск

Когда курс будет готов, запустите его, поделившись ссылкой на целевую страницу со своим списком адресов электронной почты, группой Facebook и подписчиками в социальных сетях. Если курс имеет хороший коэффициент конверсии, вы можете инвестировать в платные методы, такие как реклама и аренда списков адресов электронной почты. Вы также можете запустить партнерскую программу.

Другой вариант — разместить свой курс или шаблон на торговой площадке AppSumo. Вы найдете десятки людей, продающих электронные книги, курсы, шаблоны и другие типы цифровых продуктов.

Какая бизнес-идея, защищенная от рецессии, подходит вам больше всего?

Рецессия может быть не идеальным временем для запуска большинства предприятий. Но есть несколько предприятий, которые процветают во время рецессии. В зависимости от вашего мастерства и страсти, вы можете попробовать одну из вышеперечисленных идей.

Если вы ищете что-то в основном цифровое, вы можете открыть маркетинговое агентство или создать несколько цифровых продуктов. Но если вы настроены на вызов, вы можете запустить продукт SaaS или магазин электронной коммерции.

Прежде чем начать свой бизнес, вы можете посетить магазин AppSumo. У нас есть несколько продуктов, курсов и шаблонов SaaS, которые помогут вам начать успешный бизнес.