Как Red Hat использует межссылки для повышения наглядности инструментов

Представьте себе, что вы даете потенциальным клиентам бесплатную возможность попробовать ваш SaaS-продукт прямо на вашем веб-сайте. Многие ведущие SaaS-бренды делают именно это и получают большие плоды.

От электронной коммерции Shopify до инструментов дизайна Canva — предложение бесплатной версии вашего продукта может стать мощной стратегией роста. Эти бесплатные инструменты привлекают миллионы посетителей, зарабатывают ценные обратные ссылки и приносят трафик на миллионы долларов.

Хотите посмотреть, как это делается? В этой статье мы подробно рассмотрим умную стратегию бесплатных инструментов Red Hat и то, как они направляют тысячи посетителей на свою страницу калькулятора стоимости.

Почему SaaS-бренды инвестируют в бесплатные страницы инструментов

В отличие от компаний, предлагающих физические продукты, бренды SaaS могут позволить пользователям опробовать свои продукты в бесплатной или ограниченной версии непосредственно через свой веб-сайт. Этот метод не только демистифицирует продукт, но и привлекает пользователей более непосредственно, чем любая другая маркетинговая целевая страница.

Shopify, ведущая платформа электронной коммерции, является отличным примером этой стратегии. Их инструмент для создания названий компаний не только помогает генерировать названия компаний, но и направляет значительный трафик в маркетинговую экосистему Shopify. Только этот инструмент обеспечивает трафик на сумму более 6 миллионов долларов — это серьезная ценность с одной страницы.

Предлагая на своем сайте обширный набор бесплатных инструментов, Shopify обеспечивает огромную ценность для своих пользователей и показывает, что они заботятся о малом бизнесе. И это окупается — просто посмотрите на трафик и входящие ссылки:

Множество других SaaS-компаний также получают выгоду от предложения своих лучших бесплатных инструментов .

Генератор макетов Canva позволяет пользователям легко создавать визуальные эффекты, помогая людям визуализировать и продавать, как будет выглядеть их продукт или веб-сайт. Конечно, вам необходимо зарегистрировать бесплатную учетную запись, чтобы использовать ее!

Sitechecker предлагает бесплатный инструмент SEO , который помогает пользователям анализировать и оптимизировать производительность своего веб-сайта, тем самым привлекая трафик, который очень важен для его услуг.

Анализатор заголовков CoSchedule — еще один замечательный пример, предоставляющий немедленную информацию об эффективности маркетинговых заголовков.

Все эти примеры показывают, как предоставление бесплатного инструмента может стать мощным способом привлечения ценного трафика. Но Red Hat выводит это на новый уровень.

Максимизация ценности для посетителей — бесплатный инструмент расчета ценности от Red Hat

Red Hat разработала инновационный способ привлечь свою аудиторию и продемонстрировать потенциальную прибыль своих предложений с помощью бесплатного инструмента расчета стоимости . Этот сложный инструмент служит отличной остановкой на пути клиента, предоставляя подробную и персонализированную оценку потенциальной рентабельности инвестиций, которую клиенты могут получить от развертывания продуктов Red Hat.

Ниже мы более подробно рассмотрим, как работает этот инструмент и его стратегическое значение.

Пошаговое использование

1. Установка приоритетов. Пользователи начинают с выбора основных целей своей компании из списка, который включает повышение гибкости бизнеса, повышение эффективности, оптимизацию затрат и усиление безопасности.Этот шаг гарантирует, что результат соответствует стратегическим целям пользователя.
2. Фирмографическая информация: Следующий шаг включает ввод подробных фирмографических данных, таких как название компании, отрасль, страна, годовой доход и количество сотрудников.Ползунок годового дохода колеблется от 50 до более 50 миллиардов долларов, а численность сотрудников начинается с 250 и достигает 250 000, что дает понять, что инструмент ориентирован на крупный бизнес.
3. Визуализация потенциальной прибыли: после обработки входных данных инструмент создает визуальную диаграмму, отображающую предполагаемую ценность, которую может обеспечить Red Hat, с разбивкой по выбранным приоритетам.Эта визуализация помогает быстро оценить, как решения Red Hat могут повлиять на различные области бизнеса пользователя.
4. Подробная настраиваемая отчетность. Для пользователей, желающих углубиться в информацию, инструмент предлагает возможность загрузить полный настраиваемый отчет.Однако эта функция требует заполнения подробной формы для сбора потенциальных клиентов, включающей контактную информацию, что гарантирует, что Red Hat сможет связаться с заинтересованными сторонами.

Квалификация стратегического лидера

Конечно, изображение, подобное приведенному выше, вызывает вопросы: как они пришли к таким цифрам? Чтобы получить эту информацию, вы можете заполнить форму сбора потенциальных клиентов и загрузить подробный отчет.

Запрос подробного отчета действует как механизм двойной функции — он не только предоставляет пользователям более глубокий анализ, но также помогает Red Hat выявлять и классифицировать потенциальных клиентов на основе заполнения формы.

Фактически, годовой доход формы подробного отчета начинается с 50 миллионов долларов США — если вы зарабатываете меньше этой суммы, Red Hat не заинтересована в сборе информации о ваших потенциальных клиентах. Форма автоматически отфильтровывает эти записи. Аналогичным образом, численность сотрудников начинается с 250 человек.

Это означает, что Red Hat может одновременно собирать важную информацию, предоставлять ценность и фильтровать менее прибыльных посетителей.

Это элегантное сочетание функций, которым другие наверняка смогут подражать. Вам просто нужно создать инструмент с четкой ценностью, который отвечает простой потребности вашей аудитории. В данном случае это необходимость оценить стоимость инструмента.

Затем интегрируйте форму сбора потенциальных клиентов, чтобы люди могли получить более глубокую информацию, которую они ищут.

Наконец, вы можете включить фирмографические фильтры для отсеивания записей, которые не соответствуют вашему ICP.

Red Hat использует тысячи ссылок для перенаправления посетителей на свою страницу инструментов

Бесплатный инструмент Red Hat работает как отличный лид-магнит, но как компании представить его целевой аудитории?

За счет стратегического использования внутренних ссылок.

Несмотря на то, что страница инструмента демонстрирует удивительно низкий органический трафик (0) и минимальное количество ссылающихся доменов или внешних обратных ссылок с момента ее публикации в мае 2023 года, внутренняя структура веб-сайта Red Hat значительно компенсирует то, что на первый взгляд может показаться недостатками.

Давайте разберемся.

Надежная стратегия внутренних ссылок

Red Hat развернула агрессивную стратегию внутренних ссылок: более 6300 внутренних обратных ссылок направляют пользователей из различных частей их веб-сайта на бесплатную страницу инструмента расчета стоимости.

Эти взаимоссылки происходят из различных подпапок, таких как темы, блоги и служебные страницы, гарантируя, что посетители, просматривающие любой связанный контент, имеют прямой путь, ведущий к инструменту.

Роль органического трафика

Органический трафик составляет важнейшую часть общей маркетинговой системы Red Hat: 59% веб-трафика Red Hat является органическим, что подчеркивает эффективность их SEO и контент-стратегий.

Но, как я уже упоминал ранее, на страницу инструмента попадает не так уж и много этого трафика.

Это нормально — странице инструментов не нужно генерировать собственный трафик из-за стратегии внутренних ссылок.

Страницы с высоким органическим трафиком, такие как тематические страницы Red Hat, являются движущей силой этого. Эти статьи, похожие на глоссарий, составляют основу внутренней структуры ссылок Red Hat. Они затрагивают множество вопросов для начинающих и продолжающих и охватывают широкий спектр тем, имеющих отношение к множеству продуктов с открытым исходным кодом и платных услуг Red Hat.

Выступая в качестве хранилища контента, находящегося на вершине воронки (ToFu) , эти страницы улавливают ранний интерес к связанным темам и направляют посетителей глубже в веб-сайт, в конечном итоге направляя их к инструменту расчета стоимости.

Например, вот несколько тематических страниц с высоким трафиком, которые направляют трафик прямо на инструмент:

Фактически, из всех 21 384 страниц веб-сайта Red Hat около 30% направляют посетителей на страницу с калькулятором. Такое широкое использование внутренних ссылок позволяет встроить инструмент в различные слои контента, гарантируя, что он будет постоянно выделяться как ресурс на протяжении всего пути посетителя по сайту.

Агрессивные стратегии внутренних ссылок, такие как Red Hat, основаны на ценности контента ToFu для стимулирования механизмов получения дохода, таких как инструмент расчета стоимости.

Однако остается возможность еще больше повысить заметность.

Расширив стратегию внутренних ссылок и включив в нее дополнительные страницы, особенно страницы с высоким уровнем вовлеченности посетителей, но без текущих ссылок на инструмент, Red Hat потенциально может привлечь еще большую аудиторию и направить больше посетителей к инструменту расчета стоимости.

Оптимизируйте свою контент-стратегию, как великие SaaS-гиганты

Бесплатные инструменты — ключевой рычаг роста для широкого круга ведущих SaaS-компаний, от Shopify до Canva и, конечно же, Red Hat. Бесплатный инструмент Red Hat призван принести пользу как посетителям, предоставляющим ценную информацию, так и командам продаж и маркетинга Red Hat посредством квалификации ведущих специалистов.

Большую часть времени мы уделяем здесь внимание органическому трафику. Но в данном случае значение имеет реферальный трафик, который направляет посетителей с более чем 6000 других страниц веб-сайта Red Hat. Эта структура использует преимущества каждого типа страниц: страницы ToFu генерируют трафик, а такие инструменты, как калькулятор ценности, конвертируют посетителей в потенциальных клиентов.

Если вы хотите увидеть мастер-класс по контенту ToFu, вам следует ознакомиться с нашей разбивкой по SEO-рову DialPad из 50 тысяч ключевых слов . Но если вас интересуют дополнительные способы направления трафика на ваш веб-сайт, вы можете кое-что узнать о 1Password в нашей разбивке здесь.