Какой ресурс используется для создания списка ремаркетинга для поисковых объявлений?

Списки ремаркетинга — это когда кампания Google Ads может привести к множеству новых и интересных потребительских возможностей. Некоторые маркетологи совершают ошибку, забывая о своих нынешних лидах и предыдущих клиентах в азарте привлечения этих новых потенциальных клиентов. Google Ads, с другой стороны, имеет множество сильных вариантов таргетинга и инструментов сегментации аудитории для создания фантастических кампаний ремаркетинга, которые нельзя упускать из виду.

У вас есть веб-сайт и вы не знаете, как повторно продавать списки для поисковых объявлений? Не волнуйтесь, мы вас прикрыли! В этом блоге я рассмотрю некоторые инструменты, как вы можете создать список ремаркетинга с помощью Google Ads и какие активы используются для создания списка ремаркетинга.

Что такое списки ремаркетинга для поисковых объявлений?

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RSLA) — это атрибут расширенного таргетинга, который позволяет рекламодателям «настраивать свои поисковые рекламные кампании для людей, которые ранее посещали их веб-сайт» или приложение, а также точные страницы, которые они просматривали, находясь там.

Поскольку они проявили интерес к вашей компании, эти люди являются приоритетной аудиторией. Стратегический ремаркетинг для этих пользователей может побудить их вернуться на ваш сайт и завершить конверсию или снова совершить конверсию.

RSLA используются для:

• Создайте группы поисковых объявлений, настроенные на показ рекламы только в том случае, если пользователь находится в списке ремаркетинга рекламодателя и выполняет поиск, используя ключевые слова, на которые рекламодатель делает ставку.
• Внесите независимые изменения ставок для тех групп объявлений, которые специально настроены для клиентов списка ремаркетинга рекламодателя.

Чем списки ремаркетинга для поисковых объявлений отличаются от традиционных кампаний ремаркетинга?

Давайте посмотрим, что такое стандартная кампания ремаркетинга, прежде чем мы перейдем к тому, «чем» они отличаются. Рекламодатели могут использовать ремаркетинговые кампании для показа персонализированной рекламы людям, которые уже посетили их сайт, и служить постоянным напоминанием потенциальным клиентам, пока они находятся в сети. Существует множество доказательств того, что люди, которые посетили веб-сайт один раз, с большей вероятностью совершат конверсию, потому что они были заинтересованы в просмотре сайта в первую очередь.

Чем они похожи?

Файлы cookie используются как в стандартном ремаркетинге, так и в рекламе RLSA для отслеживания пользователей, которые ранее посещали веб-сайт рекламодателя, и добавления их в списки ремаркетинга.

Насколько они разные?

RLSA будут показывать рекламу, когда пользователь активно ищет в Google или Bing и использует ключевые слова, на которые делает ставку рекламодатель. Рекламодатели могут лучше угадывать намерение конкретного пользователя (на основе его поисковых запросов) и создавать рекламу, ориентированную именно на это намерение.

Как и почему они полезны для рекламных кампаний?

Рекламодатели могут использовать RLSA, чтобы лучше сегментировать свои поисковые запросы, чтобы они могли ориентироваться на определенных потребителей, которые уже знакомы с их брендом и веб-сайтом. Они могут оказать существенное влияние на вашу спонсируемую поисковую рекламу, которую можно измерить с помощью ключевых показателей эффективности. Кроме того, поскольку целевая аудитория уже знакома с вашим брендом, эти виды рекламы обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционная реклама, за счет повышения рейтинга кликов и снижения стоимости приобретения.

Кроме того, из-за более высокого показателя качества ваша средняя цена за клик снизится (прямой результат более высокого рейтинга кликов). К сожалению, несмотря на их огромный потенциал, я обнаружил, что RLSA недостаточно используются примерно в 80% учетных записей, которые я проверял в Growth Pilots.

Тем не менее, важно наметить базовую функциональную стратегию RLSA:

Проанализируйте ключевые слова

В результате пользователи пришли на ваш сайт, чтобы оценить свои намерения. Если потенциальный потребитель, например, ищет фразы бренда вашей компании, вполне вероятно, что они знакомы как с вашим продуктом / услугой, так и с вашим брендом, что приводит к высокому коэффициенту конверсии. С другой стороны, если потенциальный потребитель искал дополнительные термины продукта (например, «обувь», а ваша компания продает шнурки), может быть полезно обратиться к рекламе с рекламой замечательных характеристик и цветов ваших шнурков.

Сегмент аудитории

В зависимости от того, где находится их воронка. Например, компоненты «Все посетители сайта», «Посетители страницы продукта», «Бросившие корзину» и «Прошедшие конверсии» перечислены в порядке убывания. Не стесняйтесь добавлять/удалять аудитории по мере необходимости, но обязательно придерживайтесь структуры и целей воронки конверсии.

Настройте свои объявления

Сопоставление каждой отдельной аудитории на основе используемых терминов, а также места, где они покинули ваш веб-сайт (например, страница продукта). Например, вы можете создать аудиторию из клиентов, совершивших покупки на вашем веб-сайте, а затем персонализировать рекламу для них, предлагая 10% скидку на их следующую покупку. С другой стороны, вы можете создать аудиторию людей, которые добавили товары в свою корзину, но не завершили транзакцию, и нацелить их на 5% скидку. Наконец, имейте в виду, что тестирование формулировок ваших объявлений, а также ваших целевых сайтов после клика имеет решающее значение.

Будьте готовы делать высокие ставки на широкие ключевые слова

Сопоставление каждой отдельной аудитории на основе используемых терминов, а также места, где они покинули ваш веб-сайт (например, страница продукта). Например, вы можете создать аудиторию из клиентов, совершивших покупки на вашем веб-сайте, а затем персонализировать рекламу для них, предлагая 10% скидку на их следующую покупку. С другой стороны, вы можете создать аудиторию людей, которые добавили товары в свою корзину, но не завершили транзакцию, и нацелить их на 5% скидку. Наконец, имейте в виду, что тестирование формулировок ваших объявлений, а также ваших целевых сайтов после клика имеет решающее значение.

RLSA — отличный выбор как для крупных, так и для небольших организаций. Учитывая, насколько эта технология может помочь сдвинуться с мертвой точки и увеличить общий доход, предполагая сравнительно более высокий объем трафика на сайте, более крупные организации не могут позволить себе пренебрегать такими шансами. Малым и средним предприятиям, возможно, придется использовать свои ограниченные маркетинговые ресурсы, но они получат вознаграждение.

Как настроить списки ремаркетинга для поисковых объявлений?

Процесс настройки зависит от вашей предпочтительной платформы, однако, учитывая, что на Google приходится 64% всего объема поиска, вам обычно следует начинать с Google Ads. Однако, если вы хотите настроить RLSA в Bing Ads, вам следует начать с настройки UET, а затем следовать пошаговому руководству по настройке ремаркетинга в Bing Ads.

Почему вы должны внедрить поисковый ремаркетинг?

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений можно использовать по-разному, чтобы повысить эффективность контекстной рекламы. Ниже приведены несколько хитроумных советов по их использованию для привлечения большего количества лидов.

Повышение ставок для клиентов, знакомых с вашим брендом

RLSA теперь широко используются для повышения ставок для посетителей, которые ранее посещали сайт. Идея заключается в том, что если посетитель уже посетил сайт и ознакомился со спецификациями продукта/услуги, ценами и другой информацией, он, скорее всего, приблизится к точке конверсии и, следовательно, будет более ценным. Чтобы спустить этих пользователей вниз по воронке, применяйте положительные изменения ставок для этих категорий потребителей.

Исключение предыдущих клиентов

Еще одно полезное использование списков ремаркетинга в поисковых кампаниях — добавление пользователей, которые уже конвертировались в качестве исключенной аудитории. Это отличный способ разделить кампании на новых и существующих пользователей для оптимального распределения бюджетов. Новых пользователей будет дороже привлекать, но они имеют решающее значение для роста бизнеса, существующим пользователям намного легче продавать больше, и они могут стать отличным источником более дешевых конверсий для увеличения объема.

Допродажи ранее конвертированным посетителям

Вам понадобится новая кампания для таргетинга на ранее конвертированных посетителей теперь, когда вы исключили их из предыдущей кампании. Допродажи и увеличение пожизненной ценности клиента можно достичь, используя RLSA для таргетинга на пользователей, которые ранее совершили конверсию. Это также улучшит показатели удержания клиентов. Создайте кампанию, нацеленную на ранее конвертированных потребителей, и используйте рекламный язык, направленный на увеличение продаж большего количества товаров/услуг на основе их предыдущих взаимодействий.

Получите больше из ограниченного бюджета

Слишком легко попасть в ловушку невозможности увеличить бюджет, пока вы не добились продаж с помощью платного маркетинга. Конечно, вы не сможете позволить себе привлечь этих потенциальных клиентов, если у вас ограниченный бюджет. Это распространенная проблема, и использование RLSA — хороший способ попробовать. У вас будет гораздо больше шансов получить конверсию, если вы просто потратите деньги на пользователей, которые уже познакомились с вашим брендом. Теперь, если у вас нет большого потока органического трафика, эта стратегия не сработает.

Выделение части вашего бюджета на медийную кампанию, которая находится в верхней части воронки, — отличный способ максимально эффективно использовать ограниченный бюджет. Кампании в контекстно-медийной сети принесут больше трафика по более низкой цене за клик. Затем вы можете использовать свою кампанию RLSA, чтобы следить за этими пользователями. Не забудьте изменить свои ставки в зависимости от того, насколько они взаимодействуют.

Подлые списки ремаркетинга для таргетинга поисковых объявлений на конкурентов!

Легко забыть о покупателе, если вы приложили все усилия, чтобы завоевать его расположение и преобразовать. Поскольку индустрия фокусируется на ценности жизненного цикла клиентов и показателях удержания, больше внимания уделяется отслеживанию пользователей после того, как традиционная воронка закончилась. Использование обычного поиска для нацеливания на ключевые слова вашего конкурента может быть довольно дорогостоящим и привести к войне ставок.

Почему ремаркетинг важен?

Подавляющее большинство посетителей сайта уйдут, не предприняв никаких действий. Некоторые из этих посетителей не интересовались вашим бизнесом, его продуктами или услугами. С другой стороны, ремаркетинг Google Ads пытается повторно привлечь клиентов, которые были заинтригованы, но не конвертировались.

Помните, что преобразование не должно быть финансовым вложением. Чтобы привлечь лидов для конвертации, вы можете попросить их подписаться на информационный бюллетень, отправить запрос на информацию, загрузить демоверсию или сделать что-то еще.

Есть несколько причин, по которым клиент заинтересован в конверсии, но не совершает желаемого действия.

• Они еще не были готовы.
• У них не было времени, и они собирались вернуться позже.
• Они все еще взвешивали варианты или сравнивали покупки
• Они отвлеклись (все-таки интернет).
• У них была проблема с ценой или характеристиками.

Каковы преимущества использования списков ремаркетинга для поисковых объявлений?

С помощью RLSA вы можете лучше нацеливаться на более квалифицированных и ценных людей, которые уже знакомы с вашим веб-сайтом в своих поисковых кампаниях. При правильном применении RLSA может привести к более эффективным затратам на рекламу, более высоким коэффициентам конверсии и, в конечном итоге, к более высокой рентабельности инвестиций. Тем не менее, этот процесс имеет ряд других ключевых преимуществ, которые ничего не стоят.

Гарантирует релевантные рекламные сообщения

Одним из наиболее важных аспектов хорошей кампании Google Ads является релевантность. Потенциальные клиенты не будут взаимодействовать с вашей рекламой, если она не имеет отношения к делу. В результате соответствующий рекламный контент повышает показатель качества, который используется Google для определения рейтинга и стоимости рекламы. Релевантность рекламы обеспечивается ремаркетинговой рекламой, поскольку она ориентирована только на пользователей Интернета, которые ранее проявляли интерес к вашему бренду или участвовали в нем.

Улучшает узнаваемость бренда и запоминаемость

Как было сказано ранее, одна из причин, по которой интересный лид может покинуть ваш сайт без конвертации, заключается в том, что он все еще делает сравнительные покупки и не готов принять окончательное решение. Они могут или не могут вспомнить вас позже. В некоторых случаях клиент может быть не готов принять это решение в течение нескольких недель или даже месяцев. Ремаркетинговая реклама гарантирует, что ваша компания и бренд останутся свежими в их сознании в течение этого периода времени. Поскольку они неоднократно видели ваши рекламные материалы, ваша компания будет одной из первых, кто придет им на ум, когда они будут готовы принять это решение и совершить конверсию.

Отслеживание поведения и посещений страниц

Данные ремаркетинга касаются не только тех, кто был на вашем сайте. Это также показывает, где они побывали на вашем сайте и какой контент вызвал их интерес. Эти данные можно использовать для более точного определения того, какие функции или информация повышают конверсию, а затем для улучшения ваших рекламных кампаний, целевых страниц и контент-стратегии.

Как сделать ремаркетинг через Google Ads?

Убеждены, что ремаркетинг является ценным и актуальным дополнением к вашим усилиям в Google Рекламе? Тогда ваши следующие вопросы, вероятно, будут такими: какой актив используется для создания списка ремаркетинга и с чего мне начать? Ниже приведены шаги для начала:

Шаг 1. Отметьте ключевые страницы на своем веб-сайте

Первым шагом в ремаркетинге является принятие решения о том, какие страницы вашего веб-сайта должны иметь тег, позволяющий отслеживать посетителей. Помните, что для создания списка ремаркетинга используется тег JavaScript.

В идеале следует выбирать только те страницы, которые имеют решающее значение для процесса конверсии. Например, страница, посвященная ценам на различные планы программного обеспечения, демонстрирует гораздо больше конверсионных намерений, чем ваша домашняя страница.

Вы должны рассмотреть, какие страницы являются индикаторами того, что посетитель находится на грани конверсии, а затем пометить эти страницы. Страницы с высоким приоритетом включают страницы отказа от корзины и формы конверсии.

Шаг 2. Включите правила для создания пользовательского сегмента

Вы хотите добавить правила и выбор сегментов в свой список ремаркетинга, чтобы улучшить его еще больше. Ваш список ремаркетинга, например, должен иметь ограничение на членство. Через определенное время люди будут удалены.

Шаг 3. Рассмотрите специальное предложение

Несмотря на это, если кто-то не обратился после прочтения ваших сообщений в течение нескольких недель, он, вероятно, вообще не заинтересован. Вы не хотите продолжать тратить их время, бомбардируя их неэффективными сообщениями.

Всем клиентам в некоторых ситуациях требуется небольшой стимул. Возможно, вы захотите создать список ремаркетинга на основе специального предложения, которое побудит их совершить конверсию.

Этот дополнительный стимул может дать вам преимущество в конкурентной борьбе и сделать вас более привлекательным вариантом для потенциальных клиентов, которые все еще исследуют и сравнивают варианты.

Какой ресурс используется для создания списка ремаркетинга?

Список ремаркетинга создается с помощью пользовательского сегмента.

Вывод

Последний актив, используемый для создания списка ремаркетинга? Оптимизация! Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, ваш маркетинговый список потребует времени и внимания, чтобы усовершенствовать его.

Надеюсь, этот блог дал вам некоторые идеи о том, как вы можете использовать RSLA, чтобы получить максимальную отдачу от своих поисковых кампаний Ad Words. На данный момент возможности огромны, и по мере того, как мы видим, как улучшаются функциональные возможности списков, которые мы можем использовать с RSLA, возможности станут безграничными! Чего ты ждешь? Настройте свои RSLA сегодня!