Как получить наилучшие результаты от адаптивных поисковых объявлений

Адаптивные поисковые объявления (RSA) — это новейший гибкий формат поисковой рекламы от Google. Цель адаптивной рекламы — уменьшить вмешательство и усилия человека, вместо этого подтолкнув больше к автоматизации. Это также потенциально открывает новые возможности для бизнеса для рекламодателей, поскольку реклама теперь может отображаться для более разнообразных поисковых запросов, о которых вы, возможно, изначально не думали. Кроме того, использование автоматизации для ваших объявлений может оставить вас открытыми для дальнейшей деятельности по развитию бизнеса. Фактически, PPC Management Services по всему миру начали отдавать предпочтение автоматизированной рекламе.

RSA — это существенное отличие от расширенных текстовых объявлений (ETA), создание или изменение которых было остановлено Google 30 ^июня . Таким образом, службы управления PPC по всему миру столкнулись с проблемой запуска поисковых рекламных кампаний только с помощью RSA на основе автоматизации. Google утверждает, что RSA может принести вам в 4 раза больше показов, чем развернутые текстовые объявления. Конечно, не все показы приводят к конверсиям, поэтому коэффициент конверсии может упасть. Однако общее количество конверсий, вероятно, значительно возрастет. Ваша конечная цель — получить максимум кликов и конверсий по низкой цене.

Как получить наилучшие результаты от RSA

Для RSA Google дает вам возможность ввести до 15 заголовков и 4 описания, что является значительным улучшением по сравнению с ETA. Алгоритм Google анализирует эти входные данные и предлагает комбинации, которые, по его мнению, дадут наилучшие результаты. Он оптимизирует вашу рекламу в зависимости от того, какие заголовки и описания генерируют, сколько показов и кликов. Тем не менее, для достижения наилучших результатов RSA требуется период обучения. Тем временем Google может придумать комбинации заголовка и описания, которые либо искажают ваши услуги, либо не имеют смысла. Очень важно грамотно написать рекламу, чтобы поддерживать релевантность и CTR не только в этот период, но и после него. Вот как можно максимально эффективно использовать RSA.

1. Исследование ключевых слов

Тщательно изучите ключевые слова, чтобы включить в них популярные поисковые запросы. Узнайте, что люди активно ищут. Инструмент исследования ключевых слов Google отлично подходит для понимания того, как часто выполняется поиск по определенным терминам и как они менялись с течением времени. Кроме того, популярные форумы, такие как Reddit, Quora и другие форумы, могут быть очень полезными для понимания запросов и интересов людей.

2. Лаконичные, характерные и запоминающиеся заголовки

Включите в заголовки ключевые детали, такие как название бренда, преимущества, призыв к действию и т. д. Создавайте их различные варианты, комбинируя элементы несколькими способами. Старайтесь, чтобы они были краткими и запоминающимися, чтобы каждый заголовок содержал свежую информацию или уникальный взгляд.

3. Заголовки, содержащие популярные ключевые слова

Включите в заголовки популярные и популярные поисковые запросы. Это не только значительно увеличивает видимость объявления, но и вероятность того, что люди нажмут на него. Инструмент Google для вставки ключевых слов и отчет о поисковых запросах могут быть очень полезными в этом отношении. Используйте их, чтобы выбрать по крайней мере 3 популярных поисковых запроса для ваших заголовков, которые могут привлечь внимание людей.

4. Слова призыва к действию (CTA)

Такие фразы, как «забронируйте сейчас» и «свяжитесь с нами сегодня», могут значительно мотивировать людей нажимать на ваши объявления. Убедитесь, что вы выбираете свои CTA на основе того, какие действия вы хотите, чтобы они выполняли, когда они нажимают на ваше объявление. Это должно привести их к покупке вашего продукта или услуги или отразить путь покупателя после того, как они нажмут.

5. Выделение УТП

Убедитесь, что вы выделяете уникальные преимущества вашего продукта и ключевые ценностные предложения в описании, если не в самом заголовке. Конечно, заманчивые зацепки с предложениями и скидками также привлекают внимание людей, но ваши УТП позволят зрителям принять взвешенное решение при покупке.

6. Закрепление ключевых элементов

Google дает вам возможность закрепить определенные заголовки и описания, если вы хотите. Если вы не уверены в комбинациях, которые может предложить Google, используйте эту функцию, чтобы максимально оптимизировать свои объявления. Вы можете сделать так, чтобы ключевые элементы, такие как названия продуктов, цены, УТП и т. д., имели приоритет и всегда отображались. Это также поможет вам отслеживать и оценивать отдельные элементы, чтобы увидеть, какие из них работают лучше, чтобы вы могли внести соответствующие изменения.

7. Использование расширений

Расширения Google Ad позволят вам размещать больше информации в своем объявлении без дополнительной оплаты. Вы должны попытаться использовать их, чтобы предоставить своим клиентам как можно больше информации через поисковые объявления. Дополнительные ссылки в вашем объявлении также могут повысить рейтинг кликов (CTR).

• Изображение . Вы можете загрузить изображение, которое будет отображаться рядом с вашим поисковым объявлением, что, безусловно, может привлечь внимание зрителей.
• Дополнительная ссылка — это очень распространенное и эффективное расширение, которое можно использовать для предоставления дополнительных интерактивных ссылок на различные страницы вашего веб-сайта под вашим поисковым объявлением. Его можно эффективно использовать для рекламы нескольких страниц одновременно.
• Выноска — это расширение позволяет добавить короткое (до 25 символов) текстовое объявление рядом с поисковым объявлением и может использоваться для «вызова» некоторых ваших УТП.
• Структурированный фрагмент — похож на выноски и может использоваться для предоставления быстрого списка ваших услуг или предложений.
• Звонок . Расширения для звонков используются для прикрепления номера телефона рядом с вашим объявлением. Это может быть эффективно для привлечения звонков в вашу компанию, поскольку клиентам не придется открывать целевую страницу для получения вашей контактной информации.

Оценка эффективности RSA

Правда, при попытке понять производительность RSA все еще требуется определенный уровень догадок. Вам по-прежнему не показывается индивидуальная эффективность ваших заголовков и описаний, а также не показывается, какие объявления показываются для каких поисковых запросов. Тем не менее, есть много данных, которые показывает Google, и их можно использовать для наилучшего структурирования ваших RSA-кампаний.

• Google предоставляет обратную связь о качестве вашей рекламы с помощью метрики «Сила рекламы». Хотя вам не обязательно вносить все изменения, которые предлагает Google, вы также не должны отклонять их.
• Поскольку у вас есть место для 15 заголовков и 4 описаний, делайте свой выбор с умом. Поймите, что больше элементов означает больше догадок с вашей стороны. Проведите упомянутые выше эксперименты, чтобы понять, что работает лучше всего.
• Ваши результаты конверсии зависят не только от ваших RSA. На самом деле, это во многом зависит от опыта вашего клиента на вашем веб-сайте, особенно на целевой странице. Убедитесь, что у вас есть хорошо спроектированный веб-сайт, на котором легко ориентироваться, он имеет четко видимые CTA и в целом оптимизирован для удобства пользователей.

Кроме того, вот 2 теста, которые вы должны провести с адаптивными поисковыми объявлениями. Это даст вам достаточно хорошее представление о том, что может сработать для вас. Это должно эффективно уменьшить количество догадок и упростить создание успешных RSA-кампаний.

1. Полностью автоматизированный против полуавтоматического

Во-первых, вы должны увидеть, какое влияние оказывает закрепление определенных заголовков или описаний на вашу рекламную кампанию по сравнению с возможностью Google динамически выбирать их из предоставленного списка. По умолчанию Google будет смешивать и сопоставлять ваши заголовки и описания, в то время как ИИ изучает, какие комбинации работают лучше всего и генерируют наибольшее количество ответов и конверсий. Если вы закрепляете определенные входные данные, вы фиксируете их положение, ограничивая любые творческие входные данные от Google.

Создайте 2 одинаковых набора адаптивных поисковых объявлений, заполнив столько из 15 заголовков и 4 описания, сколько хотите. В идеале постарайтесь заполнить все и убедитесь, что они идентичны в обоих ваших RSA. Затем закрепите некоторые заголовки и описания в одном объявлении, а другое оставьте без изменений.

Идея состоит в том, чтобы выяснить, работает ли полностью автоматизированная реклама Google лучше для вас, чем ваш контролируемый полуавтоматический процесс. Иногда рекламодателям действительно нужен контроль над своей рекламой, особенно если Google начинает создавать бессмысленные комбинации. Определите, какой набор дает вам больше показов, кликов, конверсий, затрат на конверсии и т. д. Это дает вам хорошее представление о том, насколько большой разрыв создает Google между двумя наборами, а также помогает получить информацию для дальнейшего A/B-тестирования.

2. Разделение рекламы по сообщениям

Теперь, когда Google и другие рекламные платформы стремительно продвигаются к автоматизации управления рекламными кампаниями, ваши сообщения никогда не были так важны. Это очень важно и будет составлять значительную часть вашего тестирования RSA.

Google допускает не более 3 адаптивных поисковых объявлений на группу объявлений. Так что максимально используйте эту функцию для этого эксперимента. Создайте несколько групп объявлений, каждая из которых будет посвящена разным сообщениям и наборам ключевых слов. Используйте широкие соответствия и обращайтесь к разным покупателям, темам, предложениям и болевым точкам. Создайте максимальное разнообразие в каждой группе объявлений. Кластерируйте одну услугу в одну группу объявлений, сохраняя при этом отдельные объявления для отдельных услуг в другой. Чем больше разнообразия вы сможете создать в своих сообщениях, тем лучше.

С помощью этого эксперимента вы сможете узнать, какие сообщения лучше всего подходят для ваших идеальных клиентов, что показывает лучшие ответы и какие запросы они генерируют показы. У вас будет хорошее представление о том, что ваши клиенты хотят услышать от вас и что именно они ищут.

Вывод

Чтобы максимально эффективно использовать новые средства автоматизации Google, потребуется новый подход к рекламе. Старые методы уже не обязательно работают. Оптимизируйте свои объявления, их структуру и информацию как можно лучше — и, проявив определенный уровень терпения, вы тоже сможете пожинать плоды RSA.