Значение ROI – как рассчитать рентабельность инвестиций

Возврат инвестиций ( ROI ) — это простой показатель, который может дать бесценную информацию о вашей потенциальной прибыли от конкретных инвестиций. Расчет ROI каждой из ваших маркетинговых кампаний может помочь вам улучшить вашу стратегию и убедиться, что вы всегда принимаете обоснованные и выгодные решения.

Это ключевой показатель эффективности, используемый брендами электронной коммерции для измерения эффективности и воздействия их цифровых маркетинговых кампаний, и используется в качестве путеводной звезды для отслеживания их общих деловых и финансовых целей.

Однако для многих расчеты ROI могут быть слишком обобщенными и не давать контекста, необходимого для принятия точных решений.

В этой статье мы рассмотрим важность расчета ROI, как предприятия электронной коммерции используют его для достижения прогресса и как вы можете эффективно рассчитать ROI самостоятельно.

Что такое рентабельность инвестиций

ROI — один из самых эффективных методов оценки эффективности и прибыльности сделанных вами инвестиций. Инвесторы также могут использовать его для сравнения активов и определения, где именно они правильно разыграли свои карты.

Его легко рассчитать, и огромное количество информации, которую могут собрать инвесторы и предприятия, является основной причиной, по которой на рентабельность инвестиций в значительной степени полагаются. Расчеты рентабельности инвестиций приносят пользу в массовом порядке; однако существуют некоторые ограничения, о которых вам следует знать.

Например, при расчете ROI вы принимаете во внимание только доход и стоимость инвестиций, но не период владения. Так что, если посмотреть на вещи в перспективе, то, открыв калькулятор ROI и увидев, что вы получили 180% ROI за 2 месяца, звучит очень хорошо. Однако, если вы получили 180% ROI за 10 лет, это может звучать не так хорошо. Вот почему важно рассчитывать эти показатели в контексте конкретных действий и определенных сроков для получения точной картины успеха.

Предприятия, особенно предприятия электронной коммерции, постоянно создают маркетинговые и рекламные стратегии для увеличения своих продаж, и каждый раз они ожидают высокой и быстрой окупаемости своих первоначальных инвестиций. Но давайте подробно остановимся на весе и причинах такого сильного акцента, когда дело доходит до электронной коммерции.

Почему рентабельность инвестиций важна для электронной коммерции

Каждый бизнес электронной коммерции создает стратегии, которые продвигают его продукт (ы) и предназначены для побуждения клиентов к совершению покупки.

К сожалению, статистика показывает, что многие предприятия электронной коммерции терпят неудачу после первого года своей работы, что делает еще более важным, чтобы вы потратили время на создание надежного бизнес-плана и использовали маркетинговые решения на основе данных для масштабирования.

С помощью ROI предприятия электронной коммерции могут рассчитать прибыльность и эффективность своих текущих маркетинговых усилий, протестировать новые каналы и маркетинговые стимулы и органично развивать свой бизнес. При этом отсутствие проверки рентабельности инвестиций при ведении электронной коммерции равносильно прогулке по джунглям без компаса. Вы не будете знать, что сработало, а что нет, если ваши ресурсы используются эффективно и, что хуже всего, почему ваши клиенты покупают.

Как рассчитать рентабельность инвестиций

Теперь, когда мы обсудили важность этого показателя, давайте посмотрим, как можно рассчитать рентабельность инвестиций.

Чтобы эффективно рассчитать ROI, вы можете использовать эту формулу ROI:

• Чистая прибыль / Стоимость инвестиций x 100 = ROI

Еще одна эффективная формула для расчета ROI:

• Текущая стоимость инвестиций – Стоимость инвестиций / Стоимость инвестиций = ROI

«Текущая стоимость инвестиций» относится к прибыли, которую вы получаете после продажи актива, или к средствам, полученным благодаря той конкретной стратегии, которую вы использовали. После того, как вы сделаете расчеты, у вас останется процент. Этот процент и есть ваш общий ROI.

Давайте рассмотрим эти два примера, чтобы дать вам лучшее представление о процессе расчета ROI.

Человек покупает редкую цифровую монету за 400 долларов; после его продажи они получают 1400 долларов. Понятно, что человек заработал 1000 долларов. И если мы воспользуемся калькулятором ROI, мы увидим, что первоначальные инвестиции человека имели потенциальную рентабельность инвестиций 350% — для простоты мы исключили сборы и комиссии в этом уравнении.

Тем не менее, как мы упоминали выше, помните, что расчет ROI не учитывает период времени, в течение которого человек держит актив в расчете, поэтому даже ROI в 350% может быть плохим для инвесторов, которые не хотят играть в лонг. -срочная инвестиционная игра.

Базовый расчет рентабельности инвестиций в электронную коммерцию

Рассчитать рентабельность инвестиций для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции довольно просто. Однако, поскольку маркетинговые стратегии надежны, есть много факторов, на которые вы должны обратить внимание.

SEO и платная реклама невероятно важны для магазинов электронной коммерции. Это потому, что это помогает им занимать более высокие позиции в поисковых системах и получать гораздо больше трафика. Тем не менее, это не обходится без затрат, и с каждой затратой для бизнеса нормально ожидать какой-то прибыли.

Таким образом, чтобы эффективно рассчитать эти инвестиции, следует сначала точно определить, сколько вы инвестируете в стратегию.

Например, если вы выделили 4000 долларов на усилия по SEO и 400 долларов на платную рекламу Google, и вы приобрели только 30 новых клиентов с помощью SEO и пять с помощью платной рекламы Google, ваши результаты ROI должны выглядеть следующим образом:

1. SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25% ROI
2. Платная реклама: ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25% ROI

Цифры в первом примере указывают на то, что ваши усилия по SEO неэффективны, а платная рекламная кампания приносит значительные результаты. Ну, это все прекрасно в теории, но не на практике. При расчете ROI важно не забывать о ценности жизни клиента. Таким образом, даже если ваш ROI отрицательный, ваша SEO-стратегия может быть ценной.

Итак, если ваша средняя пожизненная ценность клиента от SEO составляет около 12 200 долларов, вы можете применить следующую формулу для определения эффективности вашей стратегии:

((12,200 – 4000) / 4000) х 100 = 205%

Цифры говорят о том, что ваша стратегия SEO приносит большую прибыль вашему бизнесу электронной коммерции и, следовательно, не должна быть отодвинута на второй план.

Как интерпретировать расчеты рентабельности инвестиций

Предприятия и инвесторы доверяют результатам калькулятора окупаемости инвестиций, поскольку они, как правило, всегда точны и просты для интерпретации. Итак, если рентабельность инвестиций положительна, вам следует продолжить свою текущую стратегию. С другой стороны, если он отрицательный, возможно, пришло время для столь необходимых изменений.

Однако, как указано выше, в некоторых случаях отрицательный ROI не обязательно означает, что ваша стратегия неверна.

Итак, предположим, вы хотите точно определить, принесли ли вам прибыль инвестиции или маркетинговая стратегия и следует ли вам продолжать в том же духе, какой процент ROI вам следует искать? Как правило, вы должны рассчитывать на чистую положительную рентабельность инвестиций не менее 7% (ежегодно) по конкретному инвестиционному проекту.

Для чего используется рентабельность инвестиций

Итак, чтобы понять, почему рентабельность инвестиций важна, вам нужно иметь четкое представление о том, для чего используется рентабельность инвестиций. ROI может помочь инвесторам и предприятиям сравнить финансовую осуществимость проекта и маркетинговых стратегий, помогая им устранять методы, которые не работают, и находить адекватные альтернативы.

Предприятия и инвесторы обращаются к своим калькуляторам рентабельности инвестиций, когда они:

• Расчет доходности того или иного актива;
• Оценка эффективности своей маркетинговой кампании;
• Собираюсь начать новый проект;
• Сравните эффективность их рекламных кампаний в Интернете;
• Количественная финансовая отдача от ежегодных инвестиций;

Увеличение рентабельности инвестиций в электронную коммерцию

Повышение окупаемости всех маркетинговых мероприятий в сфере электронной коммерции находится в верхней части списка задач для каждого онлайн-бизнеса. Чтобы достичь этого, вы можете использовать различные маркетинговые тактики на месте, чтобы гарантировать, что каждое усилие, которое вы тратите на привлечение трафика на свой сайт, имеет последующий опыт на месте, чтобы обеспечить посетителям идеальный клиентский опыт.

Использование правильного набора инструментов может превратить ваш веб-сайт в машину для конверсии, что в конечном итоге повысит рентабельность ваших маркетинговых усилий. Для этого вам потребуется использовать локальную платформу для обмена сообщениями и персонализации, которая показывает правильное сообщение нужному посетителю в нужное время, побуждая его к конверсии. И способ сделать это? Всплывающие окна и другие формы обмена сообщениями на сайте.

Прелесть всплывающих окон в том, что они больше не мешают, а являются секретным оружием, которое может помочь вывести ваш сайт на новый уровень. От создания списков SMS/электронной почты до предоставления рекомендаций по продуктам, даже приветствия посетителей на основе их источника трафика — их использование почти безгранично.

Одна из наиболее эффективных стратегий использования всплывающих окон для повышения рентабельности внешнего маркетинга — это ваши маркетинговые кампании с оплатой за клик. Настройка приветственных сообщений на основе UTM поможет вам не платить за тупиковые клики и не превращать анонимный трафик в известных подписчиков.

Преимущества расчета рентабельности инвестиций в электронную коммерцию

Внимательно следя за показателями рентабельности инвестиций в электронной коммерции, вы можете узнавать самые эффективные маркетинговые кампании, вносить коррективы, когда ваш калькулятор рентабельности инвестиций показывает отрицательные чистые числа, и, что наиболее важно, развивать свой бизнес электронной коммерции с помощью данных, которые показывают вам, что работает. а что нет.

Нижняя линия

Есть разные метрики тщеславия, но ROI не входит в их число. Вместо этого ROI дает предприятиям и инвесторам правильное представление, помогая им принимать правильные решения и формировать свою деятельность на рынке. К настоящему времени вы должны были усвоить основы того, что такое рентабельность инвестиций и как ее эффективно рассчитать.

Если вы заинтересованы в персонализации своего магазина электронной коммерции и повышении окупаемости ваших внешних маркетинговых кампаний, начните бесплатную 14-дневную пробную версию Jsutuno, чтобы увидеть, насколько оптимизированный веб-сайт может продвинуть ваш бизнес электронной коммерции.