Как SEO Buddy заработал 90 тысяч долларов благодаря 1700 клиентам, найденным на AppSumo

Опубликовано: 2022-01-25

В AppSumo мы распахиваем двери для предпринимательства и даем вам все необходимое для построения жизни, которой вы увлечены. В этой серии интервью вы узнаете, как некоторые из наших любимых партнеров используют AppSumo, чтобы продавать свои продукты и находить будущих поклонников.

Продавайте на цифровой торговой площадке №1 для предпринимателей

С AppSumo вам не нужно быть профессионалом в области маркетинга, чтобы увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Просто сосредоточьтесь на создании лучшего продукта, на который вы способны. Мы будем вашим двигателем роста.

Познакомьтесь с Роменом из SEO Buddy

Сегодня мы делимся нашим разговором с Роменом Брабантом. Он является соучредителем и руководителем отдела продуктов и маркетинга SEO Buddy, у которого в настоящее время есть продукт под названием The Link Chest на AppSumo.

Ромен Брабант, соучредитель SEO Buddy

SEO Buddy здесь, чтобы помочь вашему бизнесу генерировать больше органического трафика с помощью эффективных самодельных SEO-фреймворков. Его продукт, The Link Chest, находит высококачественные и простые возможности получения обратных ссылок для повышения авторитета вашего домена, чтобы вы могли занять более высокое место в результатах поиска. По сути, это разумный способ начать свое путешествие по SEO и повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

С доходом более 90 тысяч долларов от листинга на AppSumo и более 170 обзоров, в среднем почти 5 тако (эквивалент звездного рейтинга AppSumo) для Link Chest, легко увидеть SEO Buddy как немедленную историю успеха AppSumo.

Обзоры пяти тако для The Link Chest

Проблема, с которой столкнулся SEO Buddy

Но до того, как команда SEO Buddy начала использовать AppSumo, их история началась так же, как и у многих предпринимателей: у них был продукт, но не аудитория . По словам Ромена, «мы были заняты созданием SaaS-инструмента SEO, который никто не хотел использовать». Они потратили больше года на разработку API для The Link Chest — инструмента, который утолял их собственный зуд и решал их собственные проблемы, не проверяя свою бизнес-идею с потенциальными клиентами.

Убежденные, что их программное обеспечение не вызовет затруднений у их будущих поклонников, команда продолжала с минимальными исследованиями рынка. Именно тогда они попали в свою первую загвоздку. Они были настолько поглощены своими спринтами и тяжелыми циклами разработки, что использовали несколько сокращений, когда дело дошло до тестирования их продукта в бета-раундах с потенциальными клиентами.

Как только команда поняла, что им нужно передать свой продукт в руки потребителя, они обнаружили, что найти своих идеальных клиентов с помощью SEO будет не так просто, как они думали. Это потому, что их конкуренты также подключались к той же клиентской базе через SEO, что означало насыщение рынка. Они изо всех сил пытались найти реальных людей, которые были бы заинтересованы в их продукте, и подключиться к надежным данным, поскольку они продолжали свой цикл разработки.

Как известно многим маркетологам, может показаться невозможным появиться в результатах обычного поиска для продукта, связанного с поисковой оптимизацией, когда конкуренты знакомы с аналогичными стратегиями. Им нужно было найти решение, до которого не додумались их конкуренты. Таким образом, они могли представить свой первый продукт, The Link Chest, свежим взглядам.

Сундук со ссылками в действии

Попутно команда SEO Buddy рассмотрела типичные короткие пути, которые компания использует при продаже цифровых продуктов в Интернете. Они разместили свой продукт на Product Hunt, BetaList и BetaPage, провели кампанию на Indie Hackers и даже занялись маркетингом в социальных сетях. Но что бы они ни пробовали, ничто не давало им результатов и данных о клиентах, необходимых для вывода продукта на рынок.

Введите AppSumo

Именно тогда Ромен вспомнил цифровой рынок, популярность которого росла и который не был так переполнен SEO-продуктами, как другие места, которые они уже пробовали. Он слышал, что вы можете продавать продукты на торговой площадке AppSumo, но он никогда не предполагал, что подойдет к ней как к способу связи с потенциальными клиентами и сбора отзывов о продукте.

Ромен запустил быстрый поисковый запрос на торговой площадке. Его конкуренты еще не вышли на этот рынок, и он мог разместить The Link Chest с относительно низкой конкуренцией. Он решил, что ему нечего терять, поэтому команда настаивала на том, чтобы их продукт появился на AppSumo как можно скорее.

«Поскольку у нас уже была официальная целевая страница продаж с хорошей подачей, нам потребовалось менее 24 часов, чтобы подготовить все для AppSumo. ” – Ромен Брабант

Поскольку команда SEO Buddy уже создала и подготовила большинство своих маркетинговых элементов с других торговых площадок цифровых продуктов, это было скорее упражнение по сбору всего вместе, когда они были готовы к AppSumo. Их следующие шаги? Напишите SEO-дружественное описание продукта и создайте короткую страницу благодарности, чтобы начать собирать отзывы.

Команда SEO Buddy также будет использовать обзоры и вопросы с платформы AppSumo, чтобы отвечать на запросы любопытных клиентов о спецификациях продукта. Ромейн также использовал AppSumo как способ прямого исследования рынка и создания списка улучшений, которые нужно добавить в дорожную карту продукта The Link Chest.

Они также разработают маркетинговую стратегию, которая будет поощрять клиентов оставлять ценные отзывы после их покупки. Команда решила, что через 48 часов после того, как покупатель погасит свой код продукта, он отправит приглашение написать отзыв о 5-taco на странице продукта, если сочтет, что это того заслуживает.

А если клиент считает, что продукт этого не заслуживает? Команда SEO Buddy смиренно попросила дать прямой отзыв о том, как они могут улучшить продукт для будущих итераций. Затем команда интегрировала услышанное везде, где только могла. Ромен рассказывает, что с помощью этой простой, но эффективной стратегии они собрали более 90 отзывов клиентов менее чем за 4 месяца и более 170 отзывов на сегодняшний день.

Ромен также поделился, что одна из самых больших льгот при размещении вашего продукта на AppSumo также не имеет ничего общего с деньгами. Это действительно все о сообществе. Он поделился, что маркетплейс AppSumo использует такой широкий круг предпринимателей, что нет недостатка в качественных отзывах. Ромен сказал, что, по его опыту, эти предприниматели не только ищут многого, но и готовы делиться полезными и конструктивными отзывами.

«Благодаря сотням интервью с потенциальными пользователями мы теперь лучше понимаем инструмент, который нам нужно создать для повышения MRR». — Ромен Брабант

Так какой же лучший совет Романа для предпринимателей, желающих разместить свои продукты на AppSumo? Предлагайте свои продукты по более низкой начальной цене, чтобы вы могли собирать отзывы и отзывы. Как только у вас будет достаточно данных через несколько месяцев и вы действительно поймете, что вы хотите создать, увеличьте цены.

Ромен говорит, что эта стратегия позволила SEO Buddy показать свои огромные результаты потенциальным инвесторам, которые заинтересованы в финансировании будущих цифровых продуктов и других начинаний. Они также подключились к пулу клиентов, которым они могут задавать свои вопросы и получать отзывы снова и снова.

Что дальше для SEO Buddy

Когда дело доходит до будущего Ромена и команды SEO Buddy, он говорит, что их внимание сосредоточено на одном: создании для клиента. У них есть сотни идей о том, какие продукты создавать дальше, чтобы они могли продолжать обслуживать свою увлеченную клиентскую базу. И лучшая часть? Ромен говорит, что вы найдете их следующий набор продуктов на торговой площадке AppSumo, где есть множество тако.