Кровельный маркетинг | 22 лучших шага по маркетингу кровельной компании

Маркетинг кровельной компании не должен быть запоздалой мыслью после того, как вы создали свой бизнес. Тактика крышного маркетинга будет гораздо более выгодной, если она будет хорошо спланирована до того, как вы откроете свои двери для клиентов.

К счастью, кровельный маркетинг не обязательно должен быть дорогим, чтобы быть эффективным.

Между нецифровыми и цифровыми маркетинговыми стратегиями ваша кровельная компания может выделиться среди конкурентов, если вы используете несколько видов маркетинга в своих интересах. Следующие маркетинговые тактики — это идеальный способ донести имя вашей компании до масс, увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи для вашей кровельной компании, и многие из них требуют практически никаких денег для запуска .

1. Заявите о своем бизнесе на Картах Google с бизнес-профилем Google

Если вы еще не заявили о своей компании в Google, подумайте об этом. Заявка о своей компании в Google бесплатна и позволяет вам вводить соответствующую информацию, чтобы другие могли найти вашу компанию и связаться с ней.

Оптимизированный список Google Business для подрядчиков по кровельным работам начинается с основной информации о вашем бизнесе:

• Имя
• Число
• Адрес
• Веб-сайт
• Описание
• Категория

Интуитивно понятный алгоритм Google будет отображать информацию о вашей компании в поиске Google, когда кто-то ищет название вашей кровельной компании, что максимально упрощает контакт с вами для потенциальных клиентов.

Дополнительные советы и рекомендации по оптимизации страницы в Google My Business см. в нашем руководстве для начинающих, в котором рассказывается все, что вам нужно знать.

2. Убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит великолепно и пользуется доверием / помогает продавать предложения на мобильных устройствах.

Практически неслыханно не иметь веб-сайта для вашего бизнеса в наш цифровой век. Когда вы создаете свой бизнес-сайт, вы должны оптимизировать его для Интернета и мобильных устройств.

Он должен быть чистым, легким для чтения и навигации, а также быстрым для загрузки, чтобы вы не отталкивали потенциальных клиентов из-за недружественного сайта. Затем вы можете использовать свой веб-сайт, чтобы клиенты могли узнать больше о ваших услугах и связаться с вами, а также предоставить им полезный контент.

3. Найдите то, что ищут ваши клиенты, и создайте контент на своем веб-сайте, отвечающий на эти вопросы.

Контент веб-сайта является одним из наиболее важных элементов маркетинга кровли. Используйте бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, такой как Планировщик ключевых слов Google, чтобы найти ключевые слова с длинным хвостом, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска компании, подобной вашей.

Ключевые слова с длинным хвостом: ключевые слова или фразы, которые являются более конкретными и обычно более длинными, чем наиболее часто используемые ключевые слова. Ключевые слова с длинным хвостом получают меньше поискового трафика, но обычно имеют более высокую ценность конверсии, поскольку они более специфичны.

YoastSEO

Есть и другие исследовательские инструменты, которые могут помочь вам найти идеальные ключевые слова для завершения вашей стратегии:

• KWFinder
• Ключевое слово XP Pro
• Исследователь ключевых слов Moz
• Инструмент подсказки ключевых слов
• Длинный хвост Pro (Премиум)
• Ключевое словоГлаз
• Ключевое слово шпион
• SEMRush

Разбросайте ключевые слова по длинным, увлекательным, полезным постам и статьям в блогах, которые предоставят вашей аудитории ценную информацию и заставят их возвращаться на ваш сайт за помощью в решении их вопросов по кровле.

4. Создайте свои ключевые страницы с подробным содержанием «вопросов и ответов».

Лучшим типом контента для кровельной компании могут быть сообщения в блогах в форме вопросов и ответов. Создайте заголовок сообщения в блоге с вопросом, который вам часто задают как владельцу кровельной компании, и создайте сообщение в блоге, ответив на вопрос как можно более подробно.

Например, «Какова средняя цена крыши?» — это вопрос, который может задать типичный клиент, и на который вы, как эксперт, можете точно ответить. Это также типы вопросов, которые задают люди, выполняющие поиск в Google, что дает вам возможность привлечь некоторый поисковый трафик на ваш сайт.

Некоторые общие вопросы, которые могут возникнуть у домовладельцев, по которым вы можете дать свой экспертный совет, включают:

• Какие кровельные материалы лучше всего подходят для моего дома?
• Должен ли я ремонтировать или заменить мою крышу?
• Как я могу получить максимальную отдачу от страхового возмещения?

5. Станьте местным метеорологом / экспертом по внешнему виду дома в социальных сетях с роликами и короткими видео (а также с другими стратегиями в социальных сетях).

Используйте свои учетные записи в социальных сетях как форму маркетинга для кровельных компаний. Они бесплатны, и это не только просто, но и весело — взаимодействовать со своей аудиторией в социальных сетях.

Публикуйте фотографии своей команды на работе в Instagram, делайте ретвиты о счастливом опыте клиентов в Twitter и создавайте конкурсы или розыгрыши подарков на Facebook.

Мы любим короткие видео: ошибка большинства кровельщиков заключается в том, что они публикуют не так, как прокручивают. Они обнаруживают, что смотрят тонны видео, но когда они идут, чтобы опубликовать пост, они публикуют статичный пост!

Если вам нужно больше маркетинговых идей о том, что именно публиковать в социальных сетях, обязательно подпишитесь на наш бесплатный курс для подрядчиков по социальным сетям с ежедневными подсказками, которые помогут вывести ваши учетные записи на новый уровень.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Hilton Head / Bluffton (@monarchroofing_hhi)

Чем больше вы взаимодействуете со своей аудиторией в социальных сетях, тем выше ваши шансы на то, что они вступят в контакт с вами, поделившись вашим контентом, что приравнивается к бесплатной рекламе и расширению потенциальной аудитории.

6. Следите за лидами, которые у вас есть: скорость лидирования имеет решающее значение

Получение потенциальных клиентов — это одно, но вы должны быстро возвращаться к потенциальным клиентам, и у вас должны быть системы для последующих действий. Один из способов сделать это легко и последовательно? Подумайте о том, чтобы попробовать Powrline как автоматизированную систему отслеживания — PowrLine превращает больше лидов в платящих клиентов, автоматизируя отслеживание продаж, перефразирование лидов и многое другое в безумно простой в настройке и использовании системе.

PowrLine был создан кровельщиками для кровельщиков, и в него предварительно загружено все, что вам нужно, чтобы начать продавать больше крыш уже сегодня. Настройка учетной записи вашей компании занимает всего 7 минут, и это совершенно бесплатно, пока вы не будете готовы включить автоматизацию. Начните БЕСПЛАТНО сегодня: https://powrline.com

7. Оптимизируйте для своего местоположения, создайте страницы местоположений для каждого пригорода и города, который вы обслуживаете!

Обязательно используйте свое конкретное местоположение в некоторых материалах своего блога и социальных сетей. Используйте такие ключевые слова, как «крыша в Лос-Анджелесе» или «защита крыши от солнца в Лос-Анджелесе», чтобы привлечь местных клиентов, выполняющих поиск в Google. Не весь ваш контент должен быть привязан к конкретному местоположению, но включение некоторого контента с вашим городом и штатом может помочь продвигать ваш бизнес на местном уровне.

Почему страницы местоположения? Если вы создаете целевую страницу местоположения — каждая страница местоположения, которую вы создаете и включаете 500–1000 слов оригинального контента, тем больше «приманки» у вас есть в результатах поиска Google, и тем больше местных терминов вы можете показать. .

Получите больше помощи в этом, наняв нас — мы стремимся быть лучшей SEO-компанией в мире, более половины наших клиентов — кровельщики, и мы неустанно и последовательно подходим к тому, чтобы подняться выше в Google. Заполните форму здесь, чтобы заказать предварительный звонок с нами, чтобы узнать, как мы можем превратить ваш бизнес в машину для привлечения потенциальных клиентов.

8. Продвижение в зависимости от сезона и погодных явлений

Очевидно, что кровля — это своего рода сезонный бизнес, поскольку некоторые части года могут быть более загруженными, чем другие. Одна из лучших идей для маркетинга кровельных материалов, если вы хотите размещать рекламу на бумаге, радио или в других средствах массовой информации, — это использовать сезонные погодные условия в своей рекламе.

Осенью вы можете показать фотографию снега, поврежденного на крыше, например, чтобы побудить людей подготовиться к предстоящему сезону, наняв вашу кровельную компанию.

Источник: PostcardMania.com

9. Совместный рынок с другими соответствующими предприятиями по обслуживанию на дому

Совместный маркетинг — это форма маркетинга, которая опирается на более чем один бизнес для совместного использования маркетинговых возможностей. Кровельная компания может сотрудничать с компанией по очистке водосточных желобов, например, чтобы предоставить специальную скидку для клиентов, которые решат объединить услуги обеих компаний одновременно во время весенней уборки. Вы оба получаете бизнес и рекламу благодаря объединенному маркетингу.

10. Рассылайте открытки и листовки

Отправленные по почте открытки и дверные листовки могут быть хорошим способом распространить информацию о вашем новом кровельном бизнесе среди ближайших к вам районов. Кроме того, эта недорогая форма рекламы не ударит по вашему бюджету до того, как вы начнете привлекать клиентов.

Мы предлагаем Dope Marketing для такой прямой почтовой рассылки. Они позволяют вам попадать в районы, где вы только что заключили сделку, или иным образом нацеливаться на определенное место.

Источник: Youtube.com через PostcardMania

11. Увеличение числа рефералов — это самый простой способ получить больше лидов сегодня для большинства кровельщиков.

Сарафанное радио по-прежнему остается одной из лучших форм рекламы, несмотря на все доступные стратегии цифрового маркетинга. Но, чтобы улучшить свою маркетинговую игру, вы можете предлагать стимулы для людей, чтобы они направляли других в вашу компанию. Создание эффективной реферальной программы сделает вас на шаг впереди конкурентов.

Скидка на другую услугу может побудить ваших клиентов направлять людей к вам, но вы также можете предложить конкурс с денежным призом или другим призом по вашему выбору для клиента, который порекомендует вам наибольшее количество новых клиентов.

12. Используйте локальную рекламу Google с моделью «оплата за клик».

Реклама PPC или Pay-Per-Click — это то, что вы видите, когда ищете термин в Google, а спонсируемые результаты отображаются вверху страницы . Вы будете платить определенную сумму за каждый клик по вашей рекламе в рамках установленного бюджета.

Если кто-то ищет, например, «Нью-Йоркская кровельная компания» (это ключевое слово, на которое вы ориентируетесь в своих маркетинговых кампаниях по кровельным покрытиям), реклама вашей компании будет отображаться над результатами поиска Google, что может привести к увеличению продаж.

13. Продвигайте себя так, чтобы это явно отличалось от конкурентов.

Только маркетинг кровельной компании как кровельной компании не выделит вас среди конкурентов. Вам нужно привнести свежий взгляд на свои маркетинговые усилия, например, рекламировать свой бизнес как экологически чистую кровельную компанию или компанию, которая предлагает наибольшее количество вариантов типов крыш в вашем районе. Дайте понять вашей аудитории, чем ваша компания отличается от других и почему люди должны выбирать именно ее.

14. Можете ли вы найти способ предоставить скидку новым домовладельцам и напрямую рекламировать их?

Новые домовладельцы тратят более 10 000 долларов на предметы и ремонт дома в течение первого года после въезда. Вы можете продавать свои услуги новым домовладельцам, чтобы помочь им сэкономить деньги на ремонте дома после покупки дома, создав для них эксклюзивные скидки. Ищите службы прямой почтовой рассылки, которые могут помочь вам найти новых домовладельцев в вашем районе.

15. Создавайте полезные видеоролики на Youtube, которые отвечают на вопросы.

Некоторым людям больше нравятся визуальные эффекты, чем контент, который они должны читать, поэтому вы можете упустить потенциальных клиентов, если у вас нет канала YouTube. В своих видеороликах вы можете ответить на некоторые важные вопросы, которые вы также ответите в своем блоге, показать свою усердную работу и предоставить отзывы довольных клиентов — все это распространяет имя вашей компании и подтверждает ваш опыт.

Источник: YouTube.com через Homestead Roofing.

16. Станьте участником всех местных групп Facebook и расскажите о своей компании и других компаниях, занимающихся обслуживанием на дому.

Бизнес-страницы Facebook могут быть трудными для обработки, поскольку алгоритм Facebook может затруднить замечание сообщений. Хотя это все еще хорошая идея, иметь доступную страницу, вы можете приложить больше усилий, чтобы стать частью всех местных групп Facebook в вашем районе.

Как владелец компании, вы можете зарекомендовать себя как авторитет в группе, размещая полезный контент и отвечая на вопросы местных жителей, заинтересованных в кровельных услугах для своих домов. Общайтесь со своими клиентами, задавайте вопросы и публикуйте фотографии, на которых вы и ваша команда работаете, чтобы увеличить вовлеченность.

17. Сфотографируйте выполненные работы и нажмите «до» и «после»

Покажите своей цифровой аудитории, насколько невероятна ваша работа, сфотографировав свои работы до и после, чтобы отобразить их на своем веб-сайте вместе с отзывом или вашими учетными записями в социальных сетях. Вы также можете использовать фотографии в сообщениях в блогах, пресс-релизах, цифровой или печатной рекламе, чтобы показать всем, что вы можете сделать, а не просто рассказывать им.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный WISA Solutions (@wisa_solutions)

18. Используйте Linkedin, чтобы получить больше потенциальных клиентов для коммерческих кровель.

LinkedIn — это не только хорошее место, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта и владельца компании, но и найти потенциальных клиентов для вашей кровельной компании. Найдите местные предприятия или управляющих недвижимостью, чтобы связаться с ними по поводу ваших услуг.

19. Используйте креативную рекламу

Думайте нестандартно об идеях маркетинга кровли. Рекламируйте свой бизнес на транспортных средствах вашей компании, выделяя название компании, веб-сайт и номер телефона. Или создайте дворовые таблички с информацией о вашей компании, чтобы разместить их перед домами, в которых вы работаете. Люди, проезжающие мимо, увидят вашу работу из первых рук, и ваш знак может побудить их позвонить вам по поводу их кровельных работ.

Источник: Principlesbr.com

20. Рассылайте пресс-релизы, чтобы получить больше ссылок на ваш сайт в целях SEO и продвижения в социальных сетях.

Хорошим шагом для маркетинга кровельной компании является рассылка пресс-релизов, в которых рассказывается что-то новое и интересное о вашей компании соответствующим сотрудникам СМИ, таким как блоггеры или журналисты. Вы добавили новый тип кровли в свою линейку? Вы предлагаете специальную скидку для постоянных клиентов? Создайте пресс-релиз с вашим обновлением и добавьте несколько полезных советов, представляющих интерес. Распространите новости, отправив свой профессиональный пресс-релиз редакторам или журналистам, имеющим важные связи с вашей кровельной отраслью.

21. Зарегистрируйтесь в HARO и еженедельно продвигайте средства массовой информации.

Help a Reporter Out (HARO) — это веб-сайт, на котором журналисты и источники могут работать вместе для целей СМИ. Когда вы регистрируетесь в качестве источника, вы можете искать запросы журналистов о помощи с их историями. Когда вы найдете запрос на эксперта по кровле, вы можете связаться с репортером, чтобы предложить свой опыт. В большинстве случаев журналист может включить ваше имя, должность и название вашей компании в цифровую или печатную публикацию, которая расскажет о вашем бизнесе и вашем опыте.

22. Следите за своей репутацией и активно получайте больше отзывов в Google.

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать как бизнес, — это внимательно следить за своей онлайн-репутацией. Почаще проверяйте данные о своей компании в Google, Yelp и других сайтах отзывов, чтобы узнать, что о вас говорят другие.

Источник: Google.ru

На большинстве сайтов отзывов вы можете отвечать на жалобы и вопросы клиентов. Не обесценивайте то, что говорят другие, а вместо этого дайте понять, что недовольные клиенты могут связаться с вами, и вы будете рады помочь им любым доступным вам способом. Быстро реагируя, вы показываете другим, что вам небезразлично и что вы готовы исправить негативную ситуацию.

Готовы продать свою кровельную компанию?

Эти идеи по маркетингу кровли являются полезными, долгосрочными решениями для привлечения новых клиентов и удержания текущих клиентов. Поэкспериментируйте с несколькими стратегиями, чтобы узнать, какие из них лучше всего подходят для вашей компании, и продолжайте обновлять свои маркетинговые тактики, чтобы заинтересовать вас в постоянно меняющемся цифровом мире.

ОБЩИЕ ВОПРОСЫ О МАРКЕТИНГЕ КРОВЛИ

Каковы наиболее важные элементы маркетинга кровли?

Начните с основ. Убедитесь, что ваше имя и бренд привлекательны — упакуйте свой грузовик, установите дворовые знаки и заведите свои учетные записи в социальных сетях. Затем перейдите на свой веб-сайт, убедитесь, что у вас достаточно контента на ключевых страницах, и разместите свою компанию в местных каталогах. Наличие бренда с хорошей репутацией в сообществе — и расширение круга ваших социальных рефералов — это базовый уровень, прежде чем переходить к продвинутым методам, таким как профессиональный веб-сайт, SEO, PPC и видеомаркетинг.

Что я могу сделать немедленно для моего маркетинга кровли?

Нажимайте на социальные сети и рефералы для быстрого развития вашего кровельного бизнеса. Напишите сообщение в блоге о распространенных вопросах, которые задают идеальные клиенты, и разместите его на своем веб-сайте. Добавьте награды или отзывы на свой сайт. Убедитесь, что вашу контактную информацию и контактную форму легко найти, они визуально профессиональны, а в идеале привлекательны и заметны.

Как я могу получить потенциальных клиентов на автопилоте?

Сотрудничая с профессиональной компанией по маркетингу кровли, такой как наша, Hook Agency, занимайтесь поисковой оптимизацией и / или рекламой Google PPC, а также улучшайте свой веб-сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Компоненты нашей стратегии включают исследование ключевых слов и систематический сбор ссылок, написание контента и внесение технических настроек SEO, чтобы превратить ваш сайт в магнит трафика. Чего же ты ждешь? Отправьте нам сообщение сейчас для бесплатной консультации!