Исправьте уровень закрытия продаж кровельных материалов с Беккой Свитцер

Какой ваш лучший *быстрый* совет по увеличению скорости закрытия?

Вот 3 от Бекки Свитцер:

1. На самом деле наличие сценария, которому вы следуете каждый раз, который отвечает и предотвращает возражения.
2. Определите, где ваши теряют люди – где их глаза тускнеют, и сделайте вашу презентацию более запоминающейся/эмоциональной в этих местах, чтобы удержать их интерес.
3. Прекратите «мягкое закрытие» и начните настоящее закрытие (три примера реального закрытия в видео ниже)

Исправить показатель закрытия продаж кровельных материалов не так сложно, как вы думаете, и это видео и сообщение в блоге помогут вам на этой неделе улучшить его самостоятельно, но сначала вот несколько распространенных мифов об улучшении показателя закрытия:

• Нам просто нужно больше лидов – и тогда все наши проблемы с продажами будут решены!
• Возможно, если мы бросим на решение наших проблем больше продавцов, тогда наши доходы и прибыль увеличатся.
• Возможно, если мы станем очень хитрыми, и, возможно, некоторые из этих других кровельных компаний знают какой-то заключительный секрет!

Конкретные быстрые советы от Бекки Свитцер по улучшению показателя закрытия

Бекка Свитцер из Roof Sales Mastery делится 10 советами:

1. Примите подход, основанный на снайперской винтовке : сосредоточьтесь на качестве взаимодействия, а не на большом количестве потенциальных клиентов. Адаптируйте свою рекламную кампанию, чтобы обеспечить высокий коэффициент конверсии среди квалифицированных клиентов.

2. Разработайте структурированный сценарий продаж . Создайте подробный сценарий, который предвидит и устраняет потенциальные возражения, плавно направляя клиента к продаже.

3. Подчеркните ценностное предложение : вместо того, чтобы переоценивать материалы, подчеркните уникальную ценность вашей услуги, особенно преимущества кровли, восстанавливаемой после урагана.

4. Овладейте искусством заключения сделки : превратитесь из профессионального ведущего в профессионального доводчика, напрямую прося о продаже.

5. Уменьшите долю пота : оптимизируйте процесс продаж, чтобы уменьшить количество усилий, затрачиваемых на каждую продажу, повысив эффективность и прибыльность.

6. Анализируйте и адаптируйтесь : регулярно просматривайте свои торговые презентации, чтобы определить, где потенциальные клиенты теряют интерес, и корректируйте свой подход, чтобы поддерживать их заинтересованность.

7. Создавайте эмоциональные связи . Сосредоточьтесь на том, что наиболее важно для клиента, будь то эстетика, долговечность или душевное спокойствие, и соответствующим образом адаптируйте свою презентацию.

8. Будьте прямыми и прозрачными . С самого начала дайте понять, что цель разговора — найти решение, которое приведет к продаже и установит правильные ожидания.

   

9. Предлагайте индивидуальные варианты : при заключении сделки предлагайте варианты, адаптированные к потребностям клиента, что облегчит ему принятие решения.

10. Используйте креативные методы закрытия : используйте инновационные стратегии закрытия, такие как партнерское заключение, которое связывает покупку с будущей выгодой, повышая ценность вашего предложения.

Секрет стремительного роста продаж: идеи Бекки Свитцер

В оживленной атмосфере выставки нам выпала честь встретиться с Беккой Свитцер, мозгом, стоящим за мастерством продаж крыш, которая расположилась в гостеприимных стенах стенда дополнительных решений для подрядчиков. Тема на столе? Критическая важность ставок закрытия для подрядчиков по кровельным работам и то, что некачественная ставка может стать ахиллесовой пятой для многих в бизнесе.

• Ценность выше объема . Первый мудрый совет — перейти от подхода с применением дробовика к стратегии со снайперской винтовкой. Дело не в количестве, а в качестве ваших торговых презентаций. Эффективная презентация должна в 80% случаев заключать сделку с квалифицированным клиентом.
• Успех по сценарию . Хорошо составленный сценарий продаж может стать вашей дорожной картой для предотвращения возражений и плавного ведения разговора к завершению.
• Ключ к успеху – прямота . Искусство закрытия заключается в прямом вопросе. Потанцуйте вокруг этого, и вы рискуете уйти без того, за чем пришли — подписанного контракта.

Диагностика неудовлетворительной скорости закрытия

Если ваша статистика закрытия неудовлетворительна, пришло время углубиться в процесс продаж. Определив момент, когда глаза ваших потенциальных клиентов тускнеют, вы можете обнаружить кладезь возможностей для улучшения.

• Сосредоточьтесь на ощущениях : Продажи — это не просто игра с числами. Речь идет о налаживании связей, понимании самых глубоких потребностей клиента и представлении вашего кровельного решения как героя его истории.
• Слушайте, адаптируйтесь, преодолевайте : адаптируйте свою презентацию для решения самых насущных проблем клиента. Будь то эстетика, долговечность или душевное спокойствие, убедитесь, что ваше решение соответствует их приоритетам.

План Бекки Свитцер: превращение потенциальных клиентов в лояльных клиентов

Бекка предлагает простую, но чрезвычайно эффективную стратегию повышения ставок закрытия:

• Примите прямоту : с самого начала четко определите путь, в который вы приглашаете потенциального клиента. Это включает в себя описание этапов вашего процесса продаж и завершится прямым предложением.
• Сила выбора : когда наступит критический момент, предложите индивидуальные варианты и подтолкните клиента к принятию решения. Такой подход уважает их автономию и приближает разговор к завершению.
• Инновационные закрытия : используйте творческие методы закрытия, такие как партнерское заключение, которое связывает покупку с будущей выгодой, повышая воспринимаемую ценность вашего предложения.

Помните: прямота – это не настойчивость.

Информация, полученная на Международной выставке кровельных технологий, и опыт Бекки Свитцер проливают свет на путь, полный потенциала для профессионалов в области кровельных работ.

Ключевые выводы?

Совершенствуйте свою подачу, учитывайте каждое взаимодействие и никогда не недооценивайте силу своевременного и прямого закрытия сделки.

Примите эти принципы и наблюдайте, как ваш кровельный бизнес достигнет беспрецедентных высот.

Выйдите за рамки закрытия

Лично мне очень нравится идея запроса рекомендаций в рамках закрытия сделки.

Это помогает людям представить, что они получили отличный опыт сотрудничества с вашей компанией.

«Если вы получите потрясающие результаты, о которых мы говорим, оставите ли вы отзыв (или поделитесь нашей компанией с другими)?»

Попробуйте это на этой неделе!