Дэн Уолрак: секрет успеха продаж кровельных материалов на сумму 18,3 млн долларов

Заключение некоторых сделок может быть допустимым, если вы только начинаете заниматься кровельным бизнесом, но если вы добьетесь больших успехов, то вам не избежать изучения проверенных секретов успеха в продажах кровельных материалов. Независимо от того, хорошо вы справляетесь или нет, вы можете сделать лучше!

Эта статья поможет перестроить ваш разум и вооружит вас, чтобы противостоять вашим целям продаж! Как учил Дэн Уолрак, получение миллионов продаж кровельных материалов зависит от того, насколько усердно вы готовы работать, ориентируясь в том, что делать, и в правильных местах для поиска. Давайте углубимся в секреты успеха продаж кровельных материалов Дэна Уолрака .

Играйте в продажи кровли как в игру

Люди, которые работали с Дэном Уолраком, знают, что он рассматривает продажу кровельных материалов как игру. Забавно, правда? Один из способов добиться успеха в продажах кровельных материалов — научиться «играть ».

Это означает быть конкурентоспособным, знать, как общаться с вашей целевой аудиторией и знать подходящие методы, чтобы рассеять возражения домовладельцев. Чтобы стать успешным кровельщиком, вам нужно делать все те мелочи, которые со временем подтолкнут вас к следующему уровню.

Жертвоприношение имеет решающее значение для успеха!

Предположим, вы поставили перед собой цель стать лучшим в продаже кровельных материалов; вы должны понимать, что всегда придется чем-то жертвовать, прежде чем вы сможете достичь своей цели. Даже Дэн Уолрак, достигший 18,3 миллиона долларов, не был подвигом за один год; это было 23 года жертв, пока он не достиг того, чем он является сегодня.

Учитывая хотя бы один паршивый день, большинство кровельщиков работают около шести дней в неделю. Они сталкиваются со взлетами и падениями. Вот почему вы должны пожертвовать некоторыми своими привычками и развивать новые, которые помогут вам преуспеть в продажах кровельных материалов.

Практикуйте свою подачу последовательно

При общении с домовладельцами чувство комфорта и точное знание того, что сказать, имеют важное значение для успеха в продажах кровельных материалов. Один из секретов успеха продаж кровлизаключается в том, что домовладельцы должны знать, что вам можно доверять.

Вы можете получить неудовлетворительные ответы от домовладельцев в тот момент, когда они почувствуют недоверие к вам. Вот почему вам нужно потренироваться, прежде чем стучаться в дверь.

Принимая во внимание возможные возражения домовладельцев, вам нужно иметь по крайней мере три разных предложения, потому что неразумно говорить одно и то же каждый раз, когда вы стучитесь в дверь.

Инвестируйте в себя

Ваш успех в кровельной отрасли также зависит от того, сколько вы вложили в себя. В долгосрочной перспективе представьте, насколько впечатляющей будет ваша рентабельность инвестиций, если вы будете постоянно делать личные инвестиции, связанные с кровельной нишей. Не замыкайтесь в себе. Как и Дэн Уолрак, вы можете инвестировать, присоединяясь к таким сообществам, как:

• группы БНИ
• Бустер клубы
• группы в фейсбуке
• Религиозные группы

Активное участие и общение с людьми в этих группах о вашем кровельном бизнесе повышает ваши шансы услышать от них, когда им понадобятся кровельные услуги.Помните, что цель состоит в том, чтобы занять позиции, которые позволят вам продавать свой бизнес одновременно широкому кругу лиц .

Не просто зарабатывайте на клиентах — добавляйте им ценность

Если вы хотите, чтобы ваш кровельный бизнес продавался как горячие пирожки, вам следует придерживаться страховых агентов и агентов по недвижимости .Организация встреч с ними и объяснение того, что вы можете предложить, — это один из способов сделать это.

Страховые агенты хотят, чтобы они предпочитали кровельщика, которого они могут вызвать для проведения бесплатной инспекции имущества на их крышах. Самое приятное то, что вы можете подать претензию и сделать то, что мы называем «бесплатной оценкой объема », если вы обнаружите достаточно повреждений на крыше.

Когда вы стучитесь в двери зимой, разумным шагом будет превратить эту бесплатную оценку масштаба в оценку энергии и заявить о себе в этом процессе. Если вы правильно подаете себя, вся конверсия должна выглядеть так ️

• Кровельщик : Итак, кто осматривает вашу крышу?
• Домовладелец : Что вы имеете в виду?
• Кровельщик : Ну, в этом районе в прошлом году был град.Я просто предположил, что вы проверили свою крышу.
• Домовладелец : О, я никогда не видел его.
• Кровельщик : Ну, это забавно, я делаю оценку твоей энергии.Вы не возражаете, если я взгляну на вашу крышу? Я дам вам знать, если у вас есть какие-либо повреждения там.
• Домовладельцы : Конечно, продолжайте.

Разговор прошел гладко, верно? Это еще один способ забраться на крышу. Когда все сказано и сделано, даже ваши бесплатные оценки вернутся к вам в виде положительного ROI.

Создайте основную группу

Быть владельцем кровельного бизнеса не означает, что вы должны действовать как армия из одного человека; ты не Джон Уик!Даже если вы овладеете всеми секретами успеха продаж кровельных материалов , ваши обязанности и стресс, который с ними связан, могут вас оттолкнуть.

Предположим, вы тонете в зыбучих песках стресса, избыточной нагрузки и ответственности; вам понадобятся люди вокруг вас, чтобы вытащить вас. Поэтому вам следует определить около 25 самых близких вам людей и познакомить их с кровельными работами и основами кровельных продаж.

Создавайте свою основную группу настолько хорошо, чтобы когда что-то происходит, это происходило для вас .Когда вы знаете, что добились успеха, эти 25 человек в вашей основной группе увеличиваются до 50, а затем 50 вырастают до 100.

Дэн Уолрак: Пять основных принципов продаж кровельных материалов

В своем недавнем выступлении Дэн Уолрак рассказал о пяти наиболее важных принципах, которых он придерживается в продажах кровельных материалов. Они есть:

1. Создавайте возможности

Нет никакого делающего деньги надзирателя, который посадит вас за решетку, если вы не заработаете денег.Однако, если вы собираетесь масштабировать свой бизнес, став профессионалом в области продаж кровельных материалов, вы не можете сидеть сложа руки и ждать, пока люди создадут для вас возможности.

Конечно, создание возможностей — непростая задача. Вот почему существует длинный список людей или сообществ, с которыми вы должны себя ассоциировать. Среди них такие люди, как:

• Страховые агенты
• Выездные команды
• Бустер клубы
• Настройщики

2. Контролируйте свое расписание

Возможность контролировать свой график является обязательным для любого владельца бизнеса или сотрудника.С помощью старого доброго листа бумаги, дневника или приложения-календаря, такого как Google Calendar, планируйте свой день до последней секунды.

Ценность, которую вы добавляете домовладельцам, заключается в том, что они могут работать вне вашего графика!Тем не менее, домовладельцы всегда будут звонить вам, когда им будет удобно. Вот почему вам следует нанять помощника для организации ваших встреч.

3. Будьте конкурентоспособны

Как мы уже говорили ранее, продажи — это игра! Это более чем достаточная причина для того, чтобы быть конкурентоспособным. Конкуренция, которую мы здесь обсуждаем, заключается не только в конкуренции с другими кровельщиками, но и в конкуренции с самим собой. Вам интересно, как это работает, верно?

Соревноваться с собой — значит ставить достижимые ежедневные, еженедельные и ежемесячные цели.Вы даже можете добавить к этому внешнее вознаграждение, если вам удастся достичь этих целей.

По возможности избегайте постановки годовых целей. Большинство людей понимают, что они далеки от своих годовых целей, только когда они уже находятся в последнем квартале года.

4. Последовательность — это ключ

Последовательность должна быть единственным словом, которое движет вами .Не позволяйте этим цифрам запугать вас, потому что в продажах нет ничего невозможного, если вы все делаете правильно.

Представьте себе такой сценарий: скажем, вы разрабатываете контрольный список из 100 вакансий, в нем ваше имя и все такое. Если вы последовательно заполните этот контрольный список для полных ста рабочих мест, вы обязательно заработаете не менее четверти миллиона долларов.

Давайте посчитаем: предположим, вы зарабатываете 25 000 долларов на каждой работе; это 2,5 миллиона долларов на 100 рабочих мест. Когда вы вычтете свой капитал и другие расходы из этого чека на 2,5 миллиона долларов, угадайте, сколько составит ваша прибыль — это 250 000 долларов. Если вы будете поддерживать этот вид продаж, вы обязательно догоните успех.

5. Испытайте себя

Если вы хотите преуспеть в продажах, избегайте нереальных задач и берите быка за рога .Вы должны приложить максимум усилий, пока не достигнете своих целей.

Если вы не готовы рассматривать кровлю и продажи кровли как работу 60 часов в неделю или, по крайней мере, 40 часов в неделю, для вас могут быть варианты получше, чем кровельная промышленность.

Дорого держите своих домовладельцев

В конечном счете,домовладельцы - это мясо продаж кровельных материалов .Они влияют на все секреты успеха продаж кровли, и их потребности в кровле определяют, сможете ли вы зарабатывать деньги или нет. Вот почему вы должны относиться к ним как к друзьям, а не клиентам.

У ваших домовладельцев может не быть никаких повреждений на крышах в тот момент, когда вы их встречаете. Однако, когда у них действительно есть повреждения, вы бы хотели, чтобы они позвонили вам. Лучший способ сделать это — построить с ними прочные отношения.

Вы можете время от времени отправлять им подарки с напечатанной на них информацией о вашем бизнесе. Помните, что цель состоит в том, чтобы они вспомнили о вас, когда им понадобятся кровельные услуги.

Готовы запустить продажи кровельных материалов на полную мощность?

Будь то домовладельцы, агенты по недвижимости или оценщики, вы бы хотели, чтобы их благоприятное впечатление о вас застыло, как бетон .Для этого вам нужнонайти свою фишку!Найдите то, что работает и находит отклик у людей, чтобы они никогда не забывали вашу работу.

Кроме того, вы должны быть в курсе последних тенденций и достижений в кровельной отрасли. Отличный способ не отставать от этих тенденций — делать такие вещи, как:

• Выставки
• Посещение мастер-классов
• Посещение семинаров
• Налаживание сотрудничества с другими кровельными компаниями
• Чтение кровельных блогов.

Вы должны продолжать учиться, потому что, если вы не будете постоянно учиться, вы можете столкнуться с трудностями. Вы всегда найдете что-то, что вы можете включить в свой маркетинговый комплекс, когда будете учиться у других.

Будет отличной идеей просмотреть наш блог , чтобы узнать больше о продажах кровли. Более того, вы всегда можете назначить встречу с нами; мы будем рады работать с вами.