Как Рубрик обеспечивает успех с помощью органического трафика

Немногие B2B-бренды переживают лучший год, чем Рубрик. SaaS-единорог недавно стал публичным и после IPO получил оценку в $6,6 млрд.

Платформа кибербезопасности, запущенная в 2014 году, ориентирована на безопасность данных для корпоративных, облачных и SaaS-компаний. Они предлагают инструменты в различных категориях, в том числе:

• Защита данных
• Аналитика угроз данных
• Положение безопасности
• Кибер-восстановление

Компания по-прежнему находится в убытке после продажи бессрочных лицензий на первые пять лет деятельности. Но переход к модели SaaS, очевидно, воодушевляет венчурных капиталистов и инвесторов. И это неудивительно, учитывая, что за последний год доля «Рубрик» в доходах от подписки подскочила с 73% до 91% .

Теперь речь идет о поддержании (и увеличении) этого уровня роста.

Сегодня мы рассмотрим, как Рубрик использует органический маркетинг для привлечения новых потенциальных клиентов.

Как Rubriks получает 23% органического трафика с 3% своих страниц

Органический контент является основной частью маркетингового комплекса Рубрика: более 25% трафика сайта приходится на страницы результатов поисковых систем (SERP). Компания также хорошо работает с рефералами и социальными сетями.

Но один аспект их SEO-игры добился успеха: подпапка Rubrik Insights. В этом центре размещено более 70 образовательных ресурсов, которые помогут людям «изучить термины, стратегии и передовые методы защиты данных». Он также приносит 23% органического трафика Рубрика.

Вот что интересно: эта подпапка представляет собой крошечные 3,4% веб-контента Рубрика. Из 2170 страниц их сайта только 75 находятся в подпапке Insights.

Учитывая такое огромное влияние, стоит посмотреть, что они делают правильно с этими элементами (и что они могут сделать, чтобы добиться еще большего органического роста).

Превращение информации в органический трафик

Рубрик начал инвестировать в эту подпапку примерно в начале 2021 года. Чуть более чем за три года они увидели ошеломляющий рост.

На эти страницы Insights приходится 39% топовых ключевых слов, по которым ранжируется Rubrik (288 из 742). Самые результативные сайты приносят десятки тысяч посещений в месяц, часто занимая одну из желанных позиций «Топ-3» в поисковой выдаче.

Взгляните на органические показатели шести лучших страниц:

Ведущая статья Insights « В чем разница между RTO и RPO » на сегодняшний день является самой впечатляющей. Это более короткая статья, в которой описываются два ключевых компонента плана аварийного восстановления:

• Целевое время восстановления (RTO)
• Целевая точка восстановления (RPO)

По сути, они определяют, как долго бизнес может терпеть недоступность приложения после сбоя (RTO) и какой объем потери данных он может терпеть (RPO).

Страница приносит 57% трафика Rubrik's Insights — почти 10 000 посещений в месяц стоимостью 7600 долларов. По общему трафику он уступает только домашней странице.

Давайте разберем это через призму EEAT, размещения ключевых слов и внутренних ссылок.

Высокий EEAT

Страница RTO и RPO, содержащая около 900 слов, доказывает, что вам не обязательно быть рекордсменом по количеству слов, чтобы возглавить поисковую выдачу. Качество и читательская ценность превосходят количество. (Конечно, это действительно помогает, если вы крупная компания с высоким рейтингом домена.)

Известные бренды с сильными сигналами экспертизы, авторитета и доверия (EEAT), такие как Рубрик, как правило, генерируют больше органического трафика . Это повышает доверие к их контенту TOFU как в глазах читателей, так и в глазах поисковых систем.

Частота ключевых слов

Эта единственная страница ранжируется по более чем 700 ключевым словам. Более 100 из них входят в тройку лучших результатов поиска, включая десятки комбинаций и вариантов «RTO» и «RPO».

Кстати, «РТО» появляется в тексте 13 раз, а «РПО» упоминается 14 раз. Рубрик явно выполнил домашнее задание по исследованию ключевых слов.

Взаимосвязь

Страница RTO и RPO содержит шесть внутренних ссылок в основном тексте. Четыре из них привязаны к тексту, а два используют мини-CTA-модули. Эти внутренние ссылки помогают повысить авторитет страницы и направляют читателей на соответствующие ресурсы.

Внутритекстовые призывы к действию направляют читателей на целевые страницы конкретных решений Rubrik, таких как архивирование данных, резервное копирование и восстановление. Два модуля CTA, оформленные как цифровые объявления, открывают читателям более длинные ресурсы с формами для привлечения потенциальных клиентов.

Например, приведенный выше призыв к действию ссылается на электронную книгу по модернизации резервного копирования. Это интересная тактика для привлечения потенциальных клиентов с помощью ценного контента.

Выводим идеи Рубрика на новый уровень

Хотя подпапка Insights, безусловно, работает хорошо, всегда есть место для оптимизации (или хотя бы для A/B-тестирования ).

Вот некоторые возможности для повышения уровня Рубрика:

Форматирование и читаемость контента

Как я упоминал ранее, контент, который Рубрик создает для этих страниц Insights, очень ценен.

К сожалению, многие статьи содержат большие текстовые блоки, затрудняющие чтение. Даже пункты списка не всегда помогают, как вы можете видеть в приведенном ниже отрывке из статьи «Что такое аварийное восстановление как услуга».

Сам контент первоклассный — информативный и ценный. Команде Рубрика просто нужно добавить немного пробелов и жирного шрифта, чтобы читателям было легче усваивать этот контент. B2B-клиенты заняты, и удобство просмотра является ключевым моментом.

Если Рубрик действительно хочет вывести вещи на новый уровень, они могли бы инвестировать в некоторые динамические интерактивные модули форматирования, такие как Seismic .

Больше визуального контента

Подпапка Insights содержит в основном вводный контент и некоторые высокотехнологичные темы. Чтобы улучшить понимание читателями этих тем — и, что более важно, потребности в решениях Рубрика — визуальные эффекты являются основным преимуществом.

Изображения, подобные показанному ниже в статье RTO и RPO, являются отличным примером визуальных эффектов, в которые Рубрику следует продолжать инвестировать.

У Рубрика также есть канал на YouTube с 292 видео. Это сокровищница ценного видеоконтента, который они могут встроить на страницы Insights. Например, приведенный ниже видеоролик с практическим примером станет прекрасным дополнением к статье RTO и RPO:

Интересно, что Рубрик действительно встраивает видео на некоторые свои страницы Insights. Но их хостингом является Vimeo, а не YouTube. Было бы интересно посмотреть, имеет ли значение это различие видео (одной из этих компаний владеет Google, а не другой), но это тема для другого разговора.

Учимся на успехе других активов

Иногда полезно посмотреть, что у конкурентов получается хорошо, но не менее важно учиться на собственных победах. Страницы решений Рубрика, такие как страница для Microsoft 365 , на самом деле включают в себя множество элементов, которые я предложил выше:

• Удобное форматирование текста
• Изображения и видеоконтент
• Достаточно внутренних ссылок

Конечно, это высокоприоритетные активы BOFU, которые заслуживают всех наворотов. Но это не значит, что команда Рубрика не может применить аналогичный подход к подпапке Insights, чтобы усилить эти магниты трафика.

Принятие инвестиционного мышления

Органический маркетинг требует терпения и последовательности. Страница Рубрика «RTO vs. RPO», кстати, опубликованная в середине 2021 года, не превышала 1000 посещений в месяц в течение почти года. Два года спустя он заигрывает с 10 000 человек.

Урок: контент, как и инвестиции, может занять некоторое время, чтобы окупиться. Даже для крупных игроков отрасли.

Эти инвестиции еще более важны, учитывая растущую значимость управления данными и их безопасности.

Фактически, Международная корпорация данных только что объявила о новой категории рынка кибервосстановления, в которой Рубрик является лидером. Органический маркетинг станет ключевой частью информирования корпоративной аудитории Рубрика о важности этого сегмента.

Многие люди обеспокоены тем, что ИИ заменит поисковые системы, вокруг которых мы построили нашу индустрию. Но на самом деле все наоборот: генеративный ИИ сделает этот тип контента, основанного на ключевых словах, решающим.

Генеративные платформы, такие как ChatGPT, Jasper и Perplexity, используют схожие алгоритмы. Бренды, которые понимают, как создавать и оптимизировать контент для генеративного поиска, будут иметь преимущество.

Это еще одна причина начать инвестировать.

Узнайте, как ведущие B2B-бренды выигрывают в органической игре

Несмотря на неоспоримый успех органического маркетинга, в сфере технологий и за его пределами по-прежнему существует большой скептицизм по поводу его перспектив в будущем, особенно с появлением искусственного интеллекта и соответствующей реакцией поисковых систем и социальных платформ.

Тем не менее, тот факт, что подпапка Rubrik Insights значительно превышает свой весовой класс, указывает на то, что SEO-контент очень ценен.

Дополнительные примеры того, как органический поиск может способствовать росту бизнеса, можно найти в следующих разделах:

• Страницы продуктов Datadog — мастер-класс B2B по SaaS SEO
• Как Pipedrive использует страницы сравнения для привлечения потенциальных клиентов с высокими намерениями