Возможности страниц сравнения в SaaS [Полное руководство]

B2B SaaS — это очень насыщенная и конкурентная индустрия SaaS, и мы все это знаем. Именно по этой причине маркетологи и другие отраслевые эксперты постоянно ищут что-то новое, будь то создание спроса или контент, ориентированный на продукт.

Но есть особый тип активов, который является основой отрасли и который эффективно используется такими компаниями, как HubSpot, Zoho и Ahrefs:

Страницы сравнения.

Это не столь уж секретное оружие для увеличения органического трафика. Страницы сравнения помогают брендам выделиться среди конкурентов, предлагая четкое и прямое сравнение характеристик продуктов. Что еще более важно, они помогают брендам завоевывать ценную недвижимость на страницах результатов поисковых систем (SERP).

В этой статье мы углубимся в возможности страниц сравнения по увеличению органического трафика и посмотрим, как некоторые из ведущих SaaS-брендов в высококонкурентных нишах используют их для улучшения своей практики поисковой оптимизации (SEO).

Давайте начнем.

Руководства по сравнению и органический трафик — совпадение, заключенное на небесах

В отрасли с таким большим количеством прямых конкурентов дифференциация имеет ключевое значение . Бренды стремятся выделить свои предложения среди моря конкурентов. Это особенно актуально в устоявшихся и четко определенных нишах, таких как CRM, SEO и инструменты обеспечения продаж.

Одной из эффективных стратегий увеличения органического трафика является использование страниц сравнения.

Что такое страницы сравнения?

Страницы сравнения — это целевые страницы или страницы блога, специально предназначенные для сравнения продуктов одного поставщика программного обеспечения с продуктами его конкурентов. Эти страницы могут создаваться внутри самих компаний или на сторонних сайтах обзора программного обеспечения, таких как G2 и Capterra.

Страницы такого типа предлагают прямое сравнение характеристик, преимуществ и уникальных торговых предложений (УТП) услуг/продуктов и служат для помощи потенциальным клиентам, которые не решаются на покупку.

Давайте посмотрим на некоторые общие черты этих страниц и примеры реальных SaaS-брендов:

• Использование сравнительных таблиц: в них используется простой и интерактивный дизайн для визуального разбивки функций и преимуществ, что облегчает посетителям быстрое прочтение и понимание различных аспектов.

• Включение социальных доказательств: отзывы клиентов, награды и тематические исследования повышают доверие и помогают завоевать доверие потенциальных клиентов.

• Ответ на актуальные вопросы. На этих страницах часто рассматриваются ключевые проблемы клиентов, подчеркивая, как продукт решает конкретные болевые точки.

• Несколько страниц сравнения. Наличие отдельных страниц для каждого конкурента улучшает SEO, а также позволяет проводить более тщательные сравнения (например, использование конкретных вопросов в часто задаваемых вопросах).

• Рекламный стиль. Сочетание убедительности рекламы с редакционным чутьем создает убедительные сравнения продуктов.

Типы целевых страниц сравнения конкурентов

Помимо рассмотрения конкретных компонентов страниц сравнения, существуют варианты страниц сравнения, которые обычно используют SaaS-компании: «Один против одного», «Один против многих» и «Один против всех».

• Один против одного: подробное сравнение двух продуктов с выделением нюансов различий.
• Один против многих: сравнительные таблицы для сравнения нескольких продуктов друг с другом.
• Один против всех: фокус на одном продукте, а не на более широком рынке.

Почему страницы сравнения важны в B2B SaaS

Вот некоторые из основных преимуществ инвестирования в страницы сравнения:

• Повысьте уровень конверсии: бренды, которые представляют свои продукты как более подходящие альтернативы, демонстрируют свои предложения аудитории, готовой к покупке, помогая увеличить конверсию.

• Преобразование трафика с высоким намерением: на этих страницах представлены прямые сравнения и выделены уникальные функции, непосредственно отвечающие потребностям читателей и критериям покупки.

• Ориентируйтесь на конкретную цель поиска. Сосредоточение внимания на ключевых словах, связанных как с вашими продуктами, так и с продуктами ваших конкурентов, позволит привлечь очень заинтересованный трафик.

• Получите ценную поддержку поисковой выдачи: поисковые запросы «X против Y» имеют высокую ценность, что указывает на то, что пользователь сравнивает варианты и близок к совершению покупки.

• Легче копировать, легче читать: статистика и цифры в длинном тексте делают информацию более доступной и привлекательной.Читатели с большей вероятностью останутся на вашем сайте.

Многие платформы, такие как G2 , Gartner и Capterra , извлекли выгоду из обзоров влияния, сравнений и пользовательского контента, которые помогают пользователям выбирать наиболее подходящие программные решения.

Стратегические инвестиции в контент для высококачественного трафика

Пользователи, использующие запросы «X против Y», активно сравнивают варианты, указывая на то, что они находятся на этапе принятия решения модели AIDA — еще один шаг до действия. Например, ключевое слово «Hubspot vs Salesforce» имеет значительный объем поиска и потенциальную ценность:

Интересно, что Ahrefs показывает, что обратное ключевое слово «Salesforce vs HubSpot» приносит только 800 поисковых запросов в месяц — это половина меньшего количества. Но с точки зрения поискового поведения имеет смысл ориентироваться на оба варианта. Хотя ежемесячный объем поиска в 800 не так высок, он по-прежнему ориентирован на аудиторию с высоким уровнем намерений, которую абсолютно стоит использовать.

Инвестирование в недвижимость поисковой выдачи по релевантным ключевым словам сравнения — это не просто победа в одном поиске, но и позиционирование вашего бренда как лучшего выбора на переполненном рынке. Благодаря стратегическому использованию страниц сравнения SaaS-компании могут расширить органический трафик, чтобы создать ров для SEO , который снижает затраты на привлечение клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Как ведущие SaaS-бренды B2B привлекают трафик с помощью страниц сравнения

HubSpot, Zoho и Ahrefs используют страницы сравнения как часть своей стратегии SEO и для того, чтобы бросить вызов доминирующим игрокам на своих рынках. Эти страницы не только повышают их видимость в поисковой выдаче, но и укрепляют авторитет бренда, позиционируя их как знающие и надежные источники.

Более того, привлекая трафик с высоким уровнем намерений, страницы сравнения привлекают на свои веб-сайты более целевую и, следовательно, более конвертируемую аудиторию.

HubSpot

Стратегия страницы сравнения HubSpot — это мастер-класс. Платформа для клиентов на базе искусственного интеллекта имеет библиотеку из 71 страницы сравнения, позволяющую захватывать высокий трафик и значительно сокращать расходы на рекламу. Только эта подпапка привлекает более 11 000 обычных посетителей каждый месяц.

Финансовые последствия значительны:

По оценкам Ahrefs, стоимость этого ежемесячного трафика составляет 75,4 тыс. долларов США, что означает ежегодную экономию примерно 1 миллиона долларов США на рекламе с оплатой за клик (PPC).

И помните, это трафик с высоким намерением для людей, активно исследующих и сравнивающих CRM-решения. Эти потребители находятся всего в нескольких шагах от выбора платформы, которая наилучшим образом соответствует их потребностям.

Давайте взглянем на страницу, созданную HubSpot для захвата заветного ключевого слова «Salesforce против HubSpot», о котором мы говорили ранее. Эта конкретная страница сравнения ежемесячно привлекает более 1500 посетителей на сумму около 6 тысяч долларов.

Но как они на самом деле форматируют страницу?

В отличие от некоторых брендов, которые могут занять нейтральную, почти беспристрастную позицию в своем сравнительном контенте, HubSpot придерживается смелого и напористого подхода. Нет времени перестраховаться или уделить равное внимание возможностям конкурентов. Вместо этого HubSpot стратегически подчеркивает свои сильные стороны и преуменьшает преимущества конкурентов, подчеркивая, что важные функции являются дополнительными (за дополнительную плату).

Этот дисбаланс фреймирования также очевиден в сравнительной таблице.

Там, где Salesforce может обойти HubSpot в таких областях, как настраиваемые макеты страниц и контракты, преимущества слегка занижены. HubSpot просто размещаетв каких-либо функциях отсутствуют и если функции доступны.

Напротив, победы HubSpot, такие как включение ботов для сбора данных о доходах и продаж без дополнительных комиссий, подчеркиваются визуальными подсказками и текстом.

Эта стратегическая презентация служит двойной цели: она подчеркивает ценностное предложение HubSpot и гарантирует, что сравнительные преимущества конкурентов будут менее запоминающимися.

Вывод здесь ясен —сделайте потери противника более очевидными, чем ваши собственные .

Зохо

Zoho, еще одна компания, предлагающая услуги CRM, использует более целенаправленный подход к своей подпапке сравнения. В отличие от HubSpot, который проводит сравнение с более широким кругом конкурентов, Zoho сосредотачивается на нескольких ключевых конкурентах.

Целенаправленный подход, по-видимому, ограничивает охват Zoho: хаб привлекает около 500 посещений в месяц — 445 из них органические и около 60 — через платную рекламу. Но решение сконцентрироваться на меньшем количестве конкурентов позволяет провести более глубокий анализ и сравнение.

Отличительной особенностью стратегии сравнения Zoho является включение модуля сравнения цен. Ценообразование SaaS , очевидно, является чрезвычайно влиятельным фактором в мыслительном процессе покупателя, поэтому чем прозрачнее вы будете, тем лучше.

Инструмент Zoho напрямую учитывает один из наиболее важных факторов в процессе принятия решения клиентом: стоимость .Четко иллюстрируя потенциал экономии при выборе Zoho перед такими гигантами, как Salesforce, Zoho эффективно демонстрирует сильное ценностное предложение. Это понравится не только экономным покупателям, но и тем, кто стремится максимизировать свои инвестиции в CRM-решения.

Zoho дополняет свои ценовые заявления социальным доказательством в виде отзывов клиентов. Это мощная тактика, которая добавляет достоверности сравнениям Зохо. Потенциальным клиентам предоставляются не только данные и функции, но и реальные отзывы довольных пользователей.

Отзывы служат убедительной формой доказательства, демонстрируя ощутимые преимущества и положительный опыт существующих клиентов. В этом случае фраза «за небольшую часть стоимости Salesforce» особенно эффективна.

Стратегия страницы сравнения Zoho представляет собой хорошо продуманное сочетание целевого анализа конкуренции, четкой демонстрации ценности посредством сравнения цен и стратегического использования социального доказательства.

Ранее мы рассказывали, как эта компания использует тактический подход к победе в индустрии CRM ( например, запускает недорогой вариант для фланга рынка CRM ). Страницы сравнения — это еще одно маркетинговое перо в шапке компании.

Арефс

Если есть какая-либо компания, которая осознает важность победы в поисковой выдаче, так это Ahrefs. Титан в области SEO, Ahrefs уже много лет сражается со своими главными соперниками: Semrush и Moz. Например, ранее мы фокусировались на том, как компания бесплатно раздает функции для эффективного привлечения новых клиентов.

Но вместо того, чтобы использовать библиотеку страниц сравнения для борьбы с этими двумя и другими игроками в этой области, Ahrefs использует один тип страниц сравнения: «Один против многих». Поступая таким образом, Ahrefs эффективно конденсирует то, что в противном случае могло бы расползаться по нескольким страницам, в единый мощный фрагмент контента.

Страница обеспечивает впечатляющий приток трафика — почти 2000 посетителей в месяц — это ориентировочная стоимость в 7 тысяч долларов. Он также входит в топ-3 позиций поисковой выдачи по 46 ключевым словам, включая все варианты «Ahrefs vs Semrush vs Moz». Интересно, что эта отдельная страница сравнения является краткой с точки зрения копирайтинга и содержит около 1000 слов.

Но это не короткое чтение. Ahrefs выходит за рамки простого копирования страниц: скриншоты и модули говорят сами за себя.

Сразу под ним находится исследование Cloudflare, показывающее, что Ahrefs занимает третье место по активности роботов-сканеров, уступая только таким гигантам, как Google и Bing. Это также показывает, как компания лидирует среди активных веб-сканеров в категории SEO. Это чрезвычайно привлекательно для оптимизаторов: больше сканирования = больше данных. \

Уже один этот факт укрепляет позиции Ahrefs в эшелоне SEO, но это только начало.

Затем страница оттачивает информацию о прямых конкурентах Ahrefs — Semrush и Moz — ссылаясь на стороннюю статистику уважаемых брендов, таких как Search Engine Land и Authority Hacker, а также на надежные собственные данные. Этот многогранный подход, основанный на данных, демонстрирует превосходство Ahrefs с неоспоримой ясностью и точностью.

Продолжая сравнение, Ahrefs выделяет «16 уникальных вещей, которые могут сделать только Ahrefs», начиная от беспрецедентных возможностей инструмента Keyword Explorer и заканчивая инновационными подходами, позволяющими связать расстановку приоритетов возможностей и мониторинг эффективности нескольких URL-адресов. В этом разделе освещаются уникальные предложения Ahrefs и подтверждается его незаменимость для профессионалов в области SEO.

Как будто этого было недостаточно, команда Ahrefs дополняет страницу сравнения модулем, в котором представлены твиты известных пользователей, которые выражают свою огромную поддержку продукту. Этот пользовательский контент является мощным механизмом социального доказательства , воплощающим в себе широкую поддержку и доверие, которые Ahrefs завоевал в SEO-сообществе.

Узнайте, как создавать контент, как у великих SaaS-разработчиков

Итак, вот оно. Страницы сравнения — одна из наиболее эффективных тактик контент-маркетинга для привлечения трафика с высоким уровнем намерений на ваш сайт. Эта тактика помогает ежемесячно направлять тысячи и тысячи заинтересованных читателей к брендированному контенту, экономя десятки тысяч ежемесячных расходов на рекламу и запуская процесс квалификации потенциальных клиентов.

Но это лишь один из многих методов, которые такие компании, как HubSpot, Ahrefs и Pipedrive, используют для достижения успеха в маркетинге. Чтобы получить доступ к нашей библиотеке тематических исследований и эксклюзивному исследовательскому контенту, вам необходимо стать инсайдером Labs.

Присоединяйтесь сегодня и начните перенимать стратегии лучших маркетинговых команд в сфере технологий!