SaaS SEO: почему альтернативные страницы — отличная инвестиция

Каждый день люди обращаются к поисковым системам, таким как Google или TikTok , чтобы найти альтернативу повседневным проблемам. Будь то сравнение различных доступных вариантов, поиск более выгодных предложений или просто изучение того, что еще есть, Интернет позволяет людям чрезвычайно легко превращать эти повседневные проблемы в повседневные решения.

Например, недавно я воспользовался Интернетом, чтобы изучить и сравнить различные туристические пакеты, прежде чем бронировать поездку, и в конечном итоге нашел отличное предложение, которое сэкономило мне сотни долларов.

Один из наших клиентов, Jobber, предлагает сравнительные страницы для исследования и сравнения различных вариантов SaaS для управления их бизнесом выездного обслуживания . Эта информация может быть использована для оценки функций, ценообразования и отзывов о каждой платформе, прежде чем принимать решение, в результате чего будет найдено наиболее подходящее решение.

Лично, когда мне нужна информация о ЧЕМ-ТО, я всегда обращаюсь к поисковым системам, таким как Google и Tiktok , за дополнительной информацией.

Хотите сравнить, какие SaaS-компании лучше всего подходят для нужд вашего бизнеса? Погугли это. Хотите сравнить обзоры двух разных платформ графического дизайна? Погугли это.

Хотите открыть для себя лучшие функции двух продуктов и услышать отзывы реальных пользователей в коротких видеороликах? Посмотрите видео в TikTok.

Люди нередко ищут альтернативы популярным продуктам, таким как программное обеспечение, бытовая техника или даже продукты питания. Во многих случаях эти альтернативы могут предлагать аналогичные функции или преимущества по более низкой цене или лучше подходить для конкретных нужд.

Тенденция поиска альтернатив распространяется и на программные продукты, например, в области редактирования фотографий.

Пример. Являются ли альтернативные страницы худшим кошмаром Adobe Photoshop?

Понятно, что значительное количество людей каждый месяц ищут альтернативы Photoshop, и ежемесячно в Google происходит27 100 поисковых запросов по связанным ключевым словам.Это много поисков.

Такой уровень интереса к альтернативам Photoshop можно рассматривать как потенциальный кошмар для Adobe, поскольку он предполагает, что многие люди не удовлетворены своим продуктом или ищут более дешевый вариант, но для конкурентов Photoshop такой поисковый трафик может стать проблемой. возможность захватить часть рынка.

Ранжируя эти ключевые слова и органически захватывая трафик, компании могут ежемесячно привлекать множество потенциальных клиентов к своим продуктам, просто извлекая выгоду из намерений поиска! Это может быть особенно полезно для небольших компаний или новых продуктов, которые могут не иметь такой узнаваемости бренда, как Photoshop.

Высокий рейтинг по этим ключевым словам также может помочь этим компаниям представить свои продукты как достойную альтернативу Photoshop. Это отличный способ увеличить долю рынка и расширить клиентскую базу.

Понимание целей поиска и то, как их можно использовать для получения выгодных результатов

Если вы маркетолог, стремящийся воспользоваться возможностями альтернативного поиска, вы должны понимать цель поиска.

Как только вы поймете, что такое намерение поиска и какое влияние оно оказывает на поведение вашего потребителя, вы сможете найти способ стратегической выгоды. Намерение поиска относится кпричине, по которой пользователь выполняет определенный поисковый запрос.

Понимая цель поиска, маркетологи могут адаптировать свои сообщения и маркетинговые усилия, чтобы лучше соответствовать потребностям и ожиданиям своей целевой аудитории .

Например, если большое количество людей вводят в поиск слова «Альтернативы Photoshop», вполне вероятно, что их намерение состоит в том, чтобы найти аналогичный продукт по более низкой цене или с определенными функциями, которых Photoshop не предлагает.

Понимая это намерение, конкуренты могут создавать сообщения и маркетинговые кампании, подчеркивающие экономическую эффективность или уникальные свойства своего продукта. Это может помочь привлечь и превратить этих пользователей в клиентов. Цель поиска можно разделить на четыре основные категории:

• Информационная : пользователь ищет информацию по определенной теме.
• Навигация : пользователь ищет определенный веб-сайт или веб-страницу.
• Транзакционный : пользователь хочет совершить покупку или выполнить определенное действие.
• Коммерческий : пользователь ищет товары или услуги для покупки.

Понимание цели поиска также помогает маркетологам оптимизировать свой веб-сайт и его содержимое в соответствии с целью поискового запроса и повысить свои шансы на высокий рейтинг на страницах результатов поиска.

Намерения тех, кто ищет альтернативу программному обеспечению (например, Photoshop), могут различаться, но есть несколько общих причин, по которым кто-то может искать изменения.

Для маркетологов эти типы поиска могут быть невероятно ценными, поскольку они указывают на то, что пользователь активен на рынке в поисках нового продукта или решения, вероятно, соответствует вашей целевой аудитории и открыт для рассмотрения различных вариантов. Понимая цель поиска и использование альтернативных страниц, маркетологи могут привлечь на свой сайт эти легко висящие плоды и высоко мотивированных пользователей.

Понимая, как альтернативные страницы могут привлекать ценный трафик на ваш веб-сайт, вы можете использовать это в качестве стратегии для повышения коэффициента конверсии и повышения рентабельности инвестиций.

Использование возможностей альтернативных страниц для повышения конверсии и привлечения квалифицированного трафика

Ваш веб-сайт становится более заметным для потенциальных клиентов, когда он занимает более высокое место в этих поисковых системах. Это здорово, но что происходит с этим трафиком? Повышение коэффициента конверсии .

Альтернативные страницы могут стать отличным источником ценного трафика, который конвертируется в потенциальных клиентов и повышает рентабельность инвестиций.

Альтернативная страница — это часть контента, которая сравнивает вас с вашими конкурентами. Он может выделять характеристики ваших продуктов или услуг, цены, обслуживание клиентов и т. д. вместе с конкурентами и может привлекать ценный трафик на ваш веб-сайт разными способами. Давайте распакуем это.

1. Высокое намерение:

Эти страницы предназначены для пользователей, которые активно ищут альтернативы определенному продукту или услуге, а это означает, что они ищут новое решение на рынке. Это делает их высококвалифицированной аудиторией, которая с большей вероятностью превратится в платных клиентов.

Например, когда пользователь вводит в Google «альтернативы программного обеспечения для управления проектами», он указывает, что ищет новое программное решение для управления проектами.

SaaS-компания, которая хорошо ранжируется по этому ключевому слову и имеет альтернативную страницу, на которой их продукт сравнивается с конкурентами, может привлечь этого пользователя на свой веб-сайт и превратить его в платного клиента.

2. Релевантный трафик

Альтернативные страницы ориентированы на пользователей, которые особенно заинтересованы в категории или продукте, продвигаемом страницей. Это означает, что трафик, генерируемый этими страницами, очень актуален и с большей вероятностью конвертируется.

Например, когда пользователь вводит в Google «программное обеспечение для графического дизайна», SaaS-компания, которая хорошо ранжируется по этому ключевому слову и имеет альтернативную страницу, на которой их продукт сравнивается с конкурентами, может привлечь этого пользователя на свой веб-сайт и превратить его в платного клиента. клиент.

3. Низкая стоимость

Альтернативные страницы могут быть эффективным способом привлечения ценного трафика без необходимости в дорогостоящей рекламе. Благодаря хорошему рейтингу по релевантным ключевым словам эти страницы могут захватывать органический трафик и конвертировать его в платных клиентов. Нет необходимости в затратах на маркетинг.

Создание альтернативной страницы может быть таким же простым, как создание сообщения в блоге, в котором ваш продукт сравнивается с продуктом конкурентов и подчеркиваются его уникальные особенности. Как эта страница Jobber , которая сравнивает их функции с функциями их конкурентов.

Предоставляя эту информацию на альтернативных страницах, предприятия могут продемонстрировать ценность и рентабельность своих продуктов и услуг, что может помочь привлечь на свой веб-сайт больше пользователей, заботящихся о затратах.

Альтернативные страницы можно создать относительно быстро и недорого, но они все же могут генерировать значительный объем ценного трафика. Кроме того, он помогает компаниям привлекать пользователей, которые ищут лучшее предложение, и помогает им выделиться среди конкурентов.

4. Сравнения

Альтернативные страницы часто предоставляют параллельное сравнение различных продуктов. Это позволяет пользователям понять преимущества и недостатки каждого продукта и принять обоснованное решение.

Например, если на веб-сайте есть альтернативная страница для сравнения двух разных веб-сайтов или даже своего собственного конкурента, это позволяет пользователям сравнивать функции, характеристики и цены каждой модели, что может помочь им чувствовать себя более уверенно в своем решении сделать выбор. продукт или услуга.

5. Уникальные возможности

Альтернативные страницы часто подчеркивают уникальные особенности продуктов, которые они продвигают, что делает их отличным вариантом для пользователей, которые ищут определенные функции, которых нет у конкурентов.

Они могут сделать это, предоставив всестороннее сравнение различных решений для автоматизации маркетинга и их взаимосвязей, а также выделив уникальные функции, которые выделяют их продукт. Например, этот пост Ahrefs подчеркивает его особенности по сравнению с конкурентами.

Выделяя уникальные функции на альтернативных страницах, компании могут помочь пользователям понять преимущества своих предложений и то, чем они отличаются от конкурентов.

SEO-стратегия SaaS: как работают альтернативные страницы

В статье Росса « The Yelpification Of Business & B2Bof software» он ссылается на тенденцию, когда пользователи ищут обзоры и сравнительную информацию, прежде чем совершить покупку.

Это очевидно, когда вы вводите в Google что-то вроде «Альтернативы Pipedrive» или «Альтернативы Salesforce», вы обычно встречаетесь с сайтами G2, а Gartner показывает список альтернатив программного обеспечения.

Эта тенденция обусловлена ​​растущим числом доступных опций программного обеспечения и необходимостью для пользователей принимать обоснованные решения перед совершением покупки. G2 и Gartner — популярные платформы, которые предоставляют пользователям непредвзятые обзоры и сравнения программных продуктов, созданные пользователями, что позволяет им принимать обоснованные решения.

Предоставляя пользователям список альтернатив, бренды дают пользователям возможность открыть для себя новые программные решения, о существовании которых они, возможно, не знали, и принять более обоснованное решение.

Это также возможность для компаний, перечисленных в качестве альтернатив, потому что это дает им шанс быть обнаруженными потенциальными клиентами, которые ищут аналогичное решение.

Эта тенденция выгодна как для пользователей, так и для компаний, перечисленных в качестве альтернатив, поскольку дает им шанс быть обнаруженными потенциальными клиентами. Это также очень выгодно для SaaS-компаний, поскольку позволяет им ориентироваться на пользователей, которые активно ищут альтернативы популярному программному обеспечению.

Ниже перечислены некоторые SaaS-компании с альтернативными постами или страницами в блогах, которые вы можете использовать в качестве вдохновения:

1. Hubspot: Hubspot перечисляет и сравнивает собственное CRM-решение Hubspot CRM с другим популярным программным обеспечением CRM, таким как Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM и другими.Согласно Ahrefs, этот пост в блоге генерирует хороший объем органического трафика.

1. Freshworks: Freshworks перечисляет и сравнивает различные программные решения для обслуживания клиентов, выделяя собственный Freshdesk как жизнеспособную альтернативу.

1. Insightly : Insightly перечисляет и сравнивает различные решения CRM, выделяя собственную Insightly CRM как жизнеспособную альтернативу Salesforce.

1. Zoho :Zoho перечисляет и сравнивает различные решения CRM, выделяя собственную Zoho CRM как жизнеспособную альтернативу.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign перечисляет и сравнивает различные решения для маркетинга по электронной почте, выделяя собственную ActiveCampaign как жизнеспособную альтернативу Mailchimp.

Создавая сравнительный контент, компании могут зарекомендовать себя как надежный источник информации и уважаемый игрок в отрасли. Это может быть полезно для бизнеса в нижней части воронки, поскольку может помочь увеличить конверсию и расширить клиентскую базу.

Скрытая жемчужина маркетинга SaaS: альтернативные страницы

Создание альтернативных страниц или сообщений в блогах может вывести ваш SaaS-бизнес на новый уровень за счет повышения видимости в поисковой выдаче, повышения авторитета бренда и трафика с высокой конверсией. Давайте посмотрим поближе.

1. Повышенная видимость в поисковой выдаче

Создавая альтернативные страницы или сообщения в блогах, SaaS-компании могут повысить свою видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP) по релевантным ключевым словам. Это может помочь привлечь больше органического трафика на их веб-сайт, что может привести к большему количеству конверсий и увеличению клиентской базы.

2. Повышение авторитета бренда

Предоставляя пользователям список альтернатив и сравнений, SaaS-компании могут зарекомендовать себя как надежный источник информации и уважаемый игрок в отрасли.

Это может помочь повысить авторитет бренда, что может привести к большему количеству конверсий, большему количеству постоянных клиентов и большему маркетингу из уст в уста.

3. Высокая конверсия трафика

Ориентируясь на пользователей, которые активно ищут альтернативы популярному программному обеспечению, SaaS-компании могут привлекать высококвалифицированный трафик, который с большей вероятностью конвертируется в платных клиентов.

Предоставляя пользователям сравнительный контент, компании SaaS также могут зарекомендовать себя как надежный источник информации, который может помочь увеличить конверсию.

Заворачивать

Альтернативные страницы — отличное вложение для предприятий SaaS, поскольку они позволяют ориентироваться на пользователей, которые активно ищут альтернативы определенному продукту или услуге.

Выделяя свои собственные продукты в качестве жизнеспособной альтернативы и предоставляя список сравнений и уникальных функций, SaaS-компании могут привлекать и преобразовывать высококвалифицированный и релевантный трафик в клиентов, зарекомендовать себя как надежный источник информации и повысить узнаваемость и доступность потенциальных клиентов. клиенты.

Эти преимущества могут в конечном итоге привести к большему количеству конверсий, расширению клиентской базы и более активному маркетингу из уст в уста.