Как SaaSMQL помогает клиентам зарабатывать миллионы с помощью Cold Outreach и Direct Mail

Все любят получать подарки. С помощью Mailshake компания SaaSMQL смогла внедрить возможности прямой почтовой рассылки в свои кампании по охвату электронной почты, и результаты оказали огромное влияние на их клиентов.

Этот подход приносит клиентам SaaSMQL миллионы долларов дополнительного дохода, но в чем секрет этого успеха? Мы поговорили с основателем и генеральным директором SaaSMQL Франко Капорале, чтобы выяснить это.

Мы верим, что вы правильный человек

Одна из ключевых идей успеха SaaSMQL заключается в том, что они отправляют электронные письма только тем потенциальным клиентам, которые, по их мнению, являются нужными людьми из правильной компании. Как только они получат свое сообщение перед этими людьми, «они будут в восторге и захотят взаимодействовать с нами».

Это важный первый шаг для любой успешной кампании по электронной почте. Вы должны приложить усилия для создания целевых списков. Когда вы знаете, что обращаетесь к людям, которым могут быть полезны ваши электронные письма, как в случае с SaaSMQL, у вас есть отличная стартовая позиция.

Вовлеченность — это все — она поможет с доставкой и приведет к возврату инвестиций. Когда вы постоянно обращаетесь к нужным людям, уровень вашей вовлеченности будет расти в геометрической прогрессии.

Физическое, связанное с цифровым

Мы склонны очень по-разному относиться к цифровой и физической сферам. На самом деле есть один человек, который существует в обеих сферах, так почему бы не объединить их с вашим маркетингом?

Маркетинг может пересечь границу, и это то, с чем SaaSMQL добился большого успеха.

Они создали мультисенсорную, многоканальную систему, которая вовлекает людей в цифровой и физический мир.

Кто-то может увидеть рекламу в LinkedIn, загрузить технический документ, а затем войти в последовательность электронной почты, в конце последовательности ему будет отправлен пакет, после чего он может быть возвращен в другую последовательность электронной почты.

Когда вы связываетесь с людьми по стольким каналам — в социальных сетях, на своем веб-сайте, по электронной почте, с посылкой, которая приходит к их двери — вас невозможно игнорировать.

Пока ваш список является целевым, вы предлагаете ценность и уважаете частную жизнь людей, это может иметь потрясающее влияние.

Перепробовал все доступные решения

Невозможно запустить такую ​​сложную последовательность без большой автоматизации.

Когда у вас много клиентов с сотнями лидов, вы не можете вручную управлять каждым взаимодействием. SaaSMQL перепробовал все доступные решения, чтобы заставить эту систему работать, но только когда они открыли для себя Mailshake, они нашли необходимый им уровень автоматизации и полезных интеграций (в данном случае Zapier).

Им также понравился тот факт, что у агентств была возможность запускать несколько учетных записей клиентов без необходимости входа и выхода — чего не позволяли крупные провайдеры.

Это означало, что SaaSMQL мог максимизировать возможности Mailshake для каждого из своих клиентов, используя одну центральную платформу. Они могли быстро получить доступ к конкретным отчетам, что упростило извлечение ключевых данных и представление их клиенту.

Как говорит Франко, «наличие правильного решения имеет решающее значение». И это именно то, что он нашел в Mailshake.

Подключение рабочего процесса

Охват SaaSMQL касается не только электронной почты — он специально разработан для привлечения потенциальных клиентов различными способами. Тем не менее, электронная почта является ключевым элементом в том смысле, что она связывает все вместе.

Все ссылается обратно через Mailshake.

Вы не можете просто отправить посылку к чьей-то двери (неопознанные коробки не очень хорошо продаются). Вместо этого вы должны сначала поставить жесткие ярды, быть замеченными и открыть дверь для отношений.

То же самое верно и после того, как потенциальный клиент получил посылку. Это не конец истории. Вам нужно продолжать общаться, продолжать развивать отношения и, в конечном счете, переходить черту.

Цель состоит в том, чтобы «объединить их все вместе (точки соприкосновения) и создать взаимодействие по всем каналам — вот тогда мы получим результаты».

Mailshake может быть просто частью рабочего процесса, но это часть, которая соединяет все вместе.

Что человек отправил бы другому человеку

Итак, что делает электронные письма SaaSMQL успешными?

Как вы найдете во многих наших тематических исследованиях, речь идет об аутентичности и человечности. Если вы не приложите усилий, чтобы понять получателя, это сразу станет очевидным. Вы должны стремиться отправлять естественные, человеческие электронные письма, и частью этого является персонализация контента для человека, который его читает.

С холодной электронной почтой всегда нужно найти баланс между поиском способа выделиться и сохранением простоты. Есть место для творчества, особенно в таких вещах, как строки темы, но помните, важно быть кратким и уважать время получателя.

Франко красиво выразился, описывая подход SaaSMQL к электронной почте: «То, что человек отправил бы другому человеку: просто, прямо». Это несложно, но эффективно.

Стоит 1 миллион долларов в месяц для некоторых клиентов

Для любой маркетинговой кампании доказательством являются результаты. Вы можете придумывать сложные потоки, автоматизировать каждую деталь своего информационного взаимодействия и часами исследовать цели, но, в конечном счете, речь идет о действиях, которые вы вдохновляете.

Система SaaSMQL — это искусство.

Это не только привлекает внимание клиентов, но и побуждает людей действовать. С помощью Mailshake некоторые из их кампаний приносят своим клиентам более 1 миллиона долларов в месяц в виде регулярного годового дохода.

Сила охвата огромна — вам просто нужно разработать системы, которые позволят вам оптимизировать свою работу. Именно здесь такие функции, как A/B-тестирование Mailshake, так важны — есть много частей, которые нужно охватить, и каждый шаг необходимо оптимизировать, чтобы максимизировать ценность.

Вывод

SaaSMQL разработала информационную систему, которая работает как часы. Он работает для своего бизнеса, и он работает для своих клиентов.

Идеи в рамках этой системы могут работать для таких компаний, как ваша.

Да, вы будете настраивать его и вносить в него свои собственные изменения, но с правильными инструментами это может помочь вам найти новых ценных клиентов. Каждый может создавать подробные списки потенциальных клиентов, предлагать ценность с помощью электронных писем и создавать мультисенсорные кампании.

Благодаря мастер-классу по холодной электронной почте Mailshake, Академии холодной электронной почты и библиотеке сообщений в блогах мы здесь не только для того, чтобы предоставить вам инструменты, но также знания и поддержку, необходимые для их реализации.

SaaSMQL представляет собой блестящий пример того, как вы можете использовать охват для развития своего бизнеса, и это то, что вы можете воспроизвести с помощью Mailshake.