12 лучших приложений для продавцов в 2022 году

Марк Линдквист

• 3 декабря 2021 г.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцы должны следить за современными тенденциями и технологиями. Но, несмотря на то, что на рынке существует бесчисленное множество инструментов для продаж и повышения производительности, не все из них стоят вложений.

Если вам нужно обновить свой арсенал продаж, мы обеспечим вас. В этом руководстве мы рассмотрим 12 лучших приложений для продаж для продавцов в 2022 году. Мы рассмотрим две основные характеристики, которые следует искать в приложении, а также функции, цены и то, что делает их уникальными.

К концу у вас будет хорошее представление о том, с чего начать, когда вы добавите больше приложений для продаж в свой набор инструментов.

Характеристики лучших приложений для продаж

Любые приложения для продаж, которые вы планируете добавить в свой технический стек, должны, по крайней мере, иметь следующие две характеристики:

Простота использования

Инструменты продаж должны помогать продавцам совершать продажи, а не давать им возможность тратить полдня на возню с различными настройками в попытке заставить свое программное обеспечение работать. Если приложение для продаж требует слишком много времени и усилий для изучения, инструмент в конечном итоге будет снижать производительность, а не повышать ее.

Лучшие приложения для продаж имеют простой в использовании интерфейс, который делает продажи проще , а не сложнее. Макеты интуитивно понятны, настройки легко найти и настроить, и в целом пользовательский опыт доставляет удовольствие.

Интеграции

Приложения не живут в пузырях. Средний продавец использует несколько различных приложений и платформ, таких как CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail и т. д., для организации своих потенциальных клиентов и эффективной работы.

Ведущие в отрасли приложения прекрасно вписываются в существующий рабочий процесс продавца, не заставляя их перенастраивать свою работу в соответствии с потребностями приложения. Интеграция нового инструмента в ваш текущий стек должна быть легкой задачей.

12 лучших приложений для продаж для продавцов в 2022 году

Мэйлшейк

сайт: mailshake.com

Цена: Email Outreach $59 в месяц на пользователя. Вовлеченность в продажи $99 в месяц/пользователь

Бесплатная опция: недоступна

Mailshake — это платформа для привлечения клиентов, которая упрощает планирование и проведение многоканальных информационно-пропагандистских кампаний с высоким уровнем персонализации. Mailshake может подключаться к вашей личной электронной почте, телефону и учетным записям в социальных сетях, чтобы помочь вам связаться с вашими потенциальными клиентами через канал, который лучше всего подходит для них и с наибольшей вероятностью совершит продажу.

С помощью Mailshake продавцы могут заранее планировать свои персонализированные кампании, а затем запускать их автоматически. Когда лид отвечает, продавцы могут ответить ему напрямую через платформу Mailshake или по своей личной электронной почте.

Платформа также полностью загружена аналитикой, которая может помочь вам оценить, какие кампании работают лучше всего, а какие требуют некоторого переоснащения.

Лидфидер

сайт: www.leadfeeder.com

Цена: от 55 долларов в месяц.

Бесплатный вариант: Leadfeeder Lite

Leadfeeder помогает продавцам обнаруживать скрытые лиды, предоставляя им список компаний, которые посетили сайт их собственной компании. Поскольку эти лиды уже в какой-то степени знакомы с вашей компанией, их, как правило, легче конвертировать, чем совершенно холодных потенциальных клиентов, что приводит к более высокой отдаче от ваших усилий по продажам.

Leadfeeder разбивает свой процесс на четыре этапа. Во-первых, приложение идентифицирует посетителей вашего сайта. Затем он отдает приоритет этим посетителям на основе действий, которые они предпринимают при просмотре вашего веб-сайта. Затем он предоставляет контактную информацию компании для этих потенциальных клиентов и, наконец, обновляет вашу CRM этой информацией.

Вуаля Норберт

Сайт: voilanorbert.com

Цена : 49 долларов США в месяц. Дворецкий 99 долларов в месяц. Советник $249 в месяц. Консультант $ 499 в месяц.

Бесплатная опция: 50 бесплатных поисков

Voila Norbert — это инструмент для поиска электронной почты, который, как вы, возможно, уже догадались, помогает вам отслеживать труднодоступные деловые электронные письма.

Инструмент интуитивно понятен и прост в использовании. Просто введите имя человека и домен его компании, и Voila Norbert проведет поиск в его записях, чтобы найти проверенный рабочий адрес электронной почты для этого человека. Он также предоставит оценку достоверности, чтобы вы знали, насколько вероятно, что он нашел правильное электронное письмо.

Voila Norbert также выполняет массовый поиск по электронной почте, в котором вы вводите домен компании, и приложение извлекает все электронные письма, которые у него есть для этого конкретного домена. Это отличный инструмент как для адресной рассылки электронных писем конкретным лицам, принимающим решения, так и для более общего исследования потенциальных потенциальных клиентов.

Правый почтовый ящик

сайт: rightinbox.com

Цена: 4,95-5,95 долларов в месяц (годовой план), 6,95-7,95 долларов в месяц (месячный план)

Бесплатный вариант: 10 писем в месяц.

Right Inbox — это расширение Gmail, которое помогает продавцам максимально эффективно использовать эту популярную платформу электронной почты. Он предоставляет несколько полезных функций, таких как обмен подписями, шаблоны электронной почты, последовательности и планирование электронной почты.

Продавцы, скорее всего, сочтут шаблоны Right Inbox особенно полезными. Если вы занимаетесь холодным охватом, вы можете составить шаблон, который вы сможете открывать всего несколькими щелчками мыши всякий раз, когда вы обращаетесь к новому лиду или потенциальному клиенту.

Кроме того, вы также можете использовать функцию последовательностей Right Inbox, чтобы запланировать последующие электронные письма, если они не отвечают на ваше первое, — и все это из редактора Gmail.

Навигатор продаж LinkedIn

Веб-сайт: business.linkedin.com/sales-solutions

Цена: от 64,99 долларов в месяц (годовой план).

Бесплатный вариант: Нет

LinkedIn Sales Navigator — это инструмент, который помогает продавцам максимально эффективно использовать обширный и мощный набор функций LinkedIn.

Sales Navigator находится где-то между автономным приложением и обновленной версией LinkedIn. Он предоставляет мощные функции, которые позволяют продавцам подключаться к более обширным сетям потенциальных клиентов.

Например, как правило, вы можете отправлять сообщения только людям из вашей сети в LinkedIn. Однако LinkedIn Sales Navigator предоставляет продавцам не менее 20 сообщений InMail в месяц, которые можно отправить любому, независимо от того, находится он в вашей сети или нет.

Он также предоставляет более продвинутые и целевые функции поиска, синхронизацию с CRM и настраиваемые списки потенциальных клиентов. Кроме того, он может даже давать автоматические рекомендации по лидам на основе лидов, которые вы уже сохранили на платформе.

Центр продаж Hubspot

Сайт: hubspot.com/products/sales.

Цена: от 45 долларов в месяц (годовой план).

Бесплатный вариант: доступны различные бесплатные инструменты

Hubspot — одна из самых популярных торговых площадок, и на то есть веские причины. Его набор функций является глубоким и мощным, и он поставляется с множеством интеграций, которые позволяют легко вписать его в большинство ранее существовавших рабочих процессов продаж.

Центр продаж — это CRM для продаж, которая предоставляет такие полезные функции, как шаблоны электронной почты, отслеживание электронной почты, а также отслеживание и запись звонков. Он также включает в себя трекер конвейера продаж в стиле канбан-доски, который можно использовать, чтобы внимательно следить за потоком сделок.

Другие полезные функции включают в себя книги по управлению продажами, фирменные цитаты, автоматизацию продаж и чат в реальном времени.

Hubspot постоянно добавляет новые интеграции и приложения на свою торговую площадку, поэтому вы можете расширить функциональность этого инструмента с помощью сотен интеграций и плагинов. Некоторые популярные варианты включают Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram и Quickbooks Online.

Zoominfo

сайт: zoominfo.com

Цена: Недоступно

Бесплатный вариант: доступна бесплатная пробная версия

Zoominfo — это компания SaaS, которая предоставляет базу данных, полную контактных данных B2B. Он содержит одни из самых обширных и точных доступных списков, поэтому продавцы, которые ищут новых потенциальных клиентов, скорее всего, найдут ценность в Zoominfo.

Это приложение не только дает вам контактную информацию, но также предоставляет вам данные об изменениях в компаниях, которые вы изучаете. Например, Zoominfo может рассказать вам о недавних наймах, уволившихся людях и о том, что происходит с этой компанией в новостях.

Он также может предоставить индикаторы намерений различных компаний, чтобы продавцы могли расставить приоритеты в отношении компаний, которые дали понять, что они, возможно, готовы к покупке.

CrystalKnows

сайт: crystalknows.com

Цена: Недоступно

Бесплатный вариант: Нет

CrystalKnows — полезная платформа как для отдельных продавцов, так и для менеджеров по продажам.

Для частных лиц CrystalKnows может сделать продажи более эффективными, предсказывая личности потенциальных клиентов с помощью удобного расширения Chrome. Например, он может сказать вам, является ли лид более доминирующим или добросовестным, что может изменить ваш подход и стратегию. Кроме того, вы можете создавать сборники игр для различных типов личности и ситуаций.

Менеджеры по продажам сочтут CrystalKnows полезным при найме новых продавцов, а также при поиске способов оптимального использования своих нынешних членов команды. Это может дать представление о том, как работают члены команды, чтобы их уникальные навыки и личности можно было наилучшим образом использовать.

Видьярд

Сайт: vidyard.com.

Цена: от 300 долларов в месяц для команд.

Бесплатный вариант: бесплатный план доступен для частных лиц

Vidyard — это платформа видеохостинга, которая позволяет легко добавлять видео в ваши электронные письма и другие сообщения. Это поможет вам добавить индивидуальности в вашу работу по продажам, даже если вы не можете присутствовать лично.

По сути, Vidyard выводит персонализацию на новый уровень. Вместо того, чтобы использовать почтовые слияния, чтобы добавить немного базовой информации о потенциальных клиентах в ваши электронные письма, вы можете использовать Vidyard для записи персонализированных видео для них. Это особенно хорошо работает, когда вы привлекаете новых клиентов, проводите демонстрации или даже просто пытаетесь поздравить с праздником.

Vidyard поддерживает запись экрана и всегда без рекламы. Это отличное приложение, которое можно добавить в свой набор инструментов для продаж, тем более что видео становится все более и более важным в сегодняшнем меняющемся ландшафте продаж и маркетинга.

Вайну

сайт: vainu.com

Цена: от 7 250 долларов США в год для команд из 5 продавцов плюс единовременный сбор в размере 675 долларов США.

Бесплатный вариант: неизвестно

Vainu — это информационная база данных B2B, специально ориентированная на европейский рынок. Он включает данные более чем 29 миллионов европейских компаний, и его легко найти, даже с очень сложными критериями поиска.

Например, пользователи могут выполнить поиск компаний, которые используют Hubspot и испытывают интернационализацию с ростом доходов не менее 35%, как вы можете видеть на снимке экрана выше.

Вы также можете автоматизировать определенные действия по продажам на основе обновлений компании. Например, вы можете попросить Вайну автоматически отправлять поздравительное сообщение, если компания назначает нового генерального директора. Такого рода автоматические взаимодействия могут быть связаны со многими различными обновлениями, за которыми может следить Vainu, такими как получение финансирования, расширение в новых местах и ​​многое другое.

HelloSign

сайт: hellosign.com

Цена: от 15 долларов в месяц за пользователя.

Бесплатный вариант: Нет

HelloSign — это приложение, которое позволяет продавцам отправлять юридически обязывающие и подписываемые контракты онлайн.

С HelloSign вам больше не нужно отправлять руководителю контракт в формате PDF, просить распечатать его, подписать, отсканировать подписанную версию, а затем отправить обратно вам. Этот процесс разочаровывает всех и вряд ли эффективен.

Вместо этого HelloSign позволяет отправлять документы, в которых все поля, которые можно подписать, четко выделены, а лидам нужно только ввести свое имя, чтобы подписать. Если вы ищете более дешевый вариант, вы можете взглянуть на создателя подписи Signaturely.

Гугл встречи

Сайт: Meet.google.com.

Цена: бесплатно с учетной записью Google

Бесплатный вариант: Да

Поскольку все больше и больше команд переходят на удаленную работу, Google Meet предлагает решение, которое не только мощное, но и совершенно бесплатное. Фактически, все, у кого есть учетная запись Google, уже имеют доступ к Google Meet.

Google Meet позволяет проводить неограниченное количество встреч с участием до 100 человек в течение максимум 60 минут в бесплатной версии. Платные версии позволяют проводить встречи до 300 часов и до 250 участников.

Полезные функции Google Meet включают совместное использование экрана, настраиваемые макеты и живые субтитры. В платных версиях вы можете сохранять записи совещаний на Google Диске, номера дозвона и интеллектуальное шумоподавление.

Ключевые выводы

Перечисленные здесь приложения — это 12 лучших инструментов, доступных в настоящее время продавцам. Кроме того, многие из этих приложений работают даже лучше, когда они объединены — например, объединение Voila Norbert для поиска потенциальных клиентов с Mailshake для охвата — так что не бойтесь смешивать и сочетать их, чтобы получить идеальный стек для вашего бизнеса. уникальный стиль продаж.