Сообщества по продажам, которые помогут вам установить контакты, учиться и повышать уровень

Кейт Эрвин

• 6 июня 2022 г.

Есть старая пословица, которая гласит: «Ты тот, кем ты себя окружаешь». Возникает вопрос: кем именно вы себя окружаете?

Давайте не будем обижаться на слова: сообщество важно. Он формирует вас, а вы формируете его. Если вы занимаетесь продажами и хотите поднять свои навыки на новый уровень, вам нужно убедиться, что вы участвуете в сообществе продавцов, которое поддержит вас и приведет вас туда, куда вы хотите.

К счастью, благодаря Интернету специалистам по продажам стало проще, чем когда-либо, общаться друг с другом, делиться советами и расти вместе. В этом руководстве мы расскажем вам о семи сообществах продавцов, которые помогут вам улучшить свою игру и сделать вас лучшим продавцом.

Открытые сообщества продаж

Первые сообщества продавцов, которые мы собираемся рассмотреть, являются открытыми сообществами, что означает, что любой может присоединиться к ним без подачи заявки. Давайте рассмотрим некоторые из лучших из них.

RevGenius

RevGenius — это сообщество из более чем 12 000 специалистов по продажам и маркетингу. Участники могут общаться друг с другом, участвовать в обсуждениях за круглым столом, узнавать и посещать кураторские мероприятия, находить наставника или подопечного, делиться советами и получать доступ к центру знаний RevGenius.

В целом, это довольно значительное сообщество, которое имеет свои преимущества. Например, если у вас есть вопрос, вы можете ожидать довольно быстрого получения ответа на досках объявлений. Его партнерская сеть включает в себя множество известных компаний, таких как Canva, Dooly и Gong, поэтому вы можете быть уверены, что получите достойный совет, когда получите его.

Есть и дополнительные льготы. У RevGenius также есть онлайн-журнал, который он периодически выпускает, а также подкаст.

В общем, нет причин не быть частью сообщества продавцов RevGenius: оно открыто для всех, и для участников доступно множество отличных советов и информации.

Хакер продаж

Sales Hacker считает себя крупнейшим в мире сообществом по продажам B2B, и это похоже на правду — сайт очень активен, каждый день публикуются десятки новых сообщений и обсуждений. Вот некоторые примеры:

• Должны ли продавцы присутствовать в социальных сетях?
• Каковы ваши главные советы по социальным продажам в 2021 году?
• Как выглядит ваш процесс опроса потенциальных клиентов? Как узнать, работает ли это?

Каждый из этих вопросов вызвал серьезное обсуждение в разделах комментариев, и есть много хороших советов.

Помимо раздела обсуждения, Sales Hacker также поддерживает раздел новостей со статьями, относящимися к торговым представителям. Также есть подкаст, видео, опубликованные членами сообщества, мероприятия сообщества, доска объявлений и даже несколько шаблонов продаж.

Вечерние распродажи по четвергам

Вечерние распродажи по четвергам — это интересный поворот в типичном сообществе продавцов. Как следует из названия, это, по сути, клуб, который собирается каждый четверг вечером, чтобы провести счастливый час, наполненный распродажами.

В целом, формат немного менее свободен, чем два других сообщества, которые мы рассмотрели до сих пор. В других пользователи могли задавать вопросы в любое время. Скотт Лиз и Эми Волас, два ведущих «счастливого часа», будут отвечать на вопросы звонящих и давать советы.

Тем не менее, по-прежнему есть возможность связаться с другими специалистами по продажам, а также с генеральным директором, директором по продажам, директором по маркетингу и всеми, кто может появиться в течение счастливого часа.

Учитывая, что ночные распродажи по четвергам открыты для публики, нет никаких причин не проверить это самостоятельно и не посмотреть, подходит ли оно вам.

Эксклюзивные сообщества продаж

Если вы хотите быть уверенным, что общаетесь только с лучшими людьми в сфере продаж, вам, вероятно, придется участвовать в более эксклюзивных сообществах. Вот некоторые из них, которые мы рекомендуем.

Павильон (ранее Налоговая служба)

С Pavilion мы выходим в эксклюзивные сообщества — те, которые не открыты для широкой публики. Здесь чувствуется больше элитарности, просто посмотрите, как Pavilion описывает себя: «Pavilion — это частное членство для быстрорастущих профессионалов».

Павильон предлагает своим членам четыре основных преимущества:

• Практическое обучение
• Реальные, личные связи
• Безопасное пространство
• Новые возможности

Конечно, помимо этого широкого описания, есть определенные функции, которые Pavilion предлагает своим членам сообщества. К ним относятся частная группа Slack, где могут общаться только участники, виртуальные и личные встречи, карьерный коучинг, возможности трудоустройства и многое другое.

Если вы хотите стать частью сообщества Pavilion, вам необходимо подать заявку.

Современные профи продаж

Modern Sales Pros предлагает три вещи: сообщество, события и знания.

В настоящее время Modern Sales Pros насчитывает более 18 000 участников, так что определенно есть большое сообщество, с которым можно пообщаться. Взаимодействие с ними и обучение у них будет одним из лучших способов улучшить свои навыки продаж. Участники являются специалистами по продажам в таких компаниях, как Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit и других.

Сообщество также проводит мероприятия, как виртуальные, так и личные, чтобы участники могли расти и общаться вместе. Это может быть что угодно, от званых обедов до счастливых часов.

Современные профи по продажам также, по-видимому, обладают огромным объемом знаний, а архивы полны мнений и идей от специалистов по продажам, доступных для членов.

Повышение уровня женщин в продажах

Женщины были и остаются недопредставленными в продажах. Нет никаких сомнений в том, что может быть трудно работать в индустрии, где доминируют мужчины. Я совершенно поражен женщинами, которые посвящают свое свободное время тому, чтобы поднять других женщин. И это именно то, что эти женщины делают. Они основали организации, занимающиеся наставничеством и обучением женщин продажам. И это помимо их основной работы.

Лорен Бэйли, основатель #GirlsClub

Лорен Бэйли — одна из первых людей, о которых я думаю, когда думаю о женщинах, которые помогают другим женщинам подняться на новый уровень в сфере продаж. Она основала #GirlsClub, сообщество, которое помогает женщинам занимать руководящие должности в сфере продаж.

Шантель Джордж, основатель Sistas in Sales

Шантель Джордж — еще один человек, использующий свои силы во благо. Днем она работает в Twitter (и является выпускником LinkedIn), но она также является основателем и генеральным директором Sistas in Sales, сообщества, которое обслуживает более 3000 цветных женщин в сфере продаж.

Габриэль Блэквелл, соучредитель Women in Sales Club

Габриэль Блэквелл известна не только тем, что работала менеджером SDR в Gong; она также является соучредителем Women in Sales Club, группы, которая собирается по субботам в 14:00 по центральному поясному времени в Clubhouse. Организация сосредоточена на «поощрении, расширении прав и возможностей и продвижении женщин в профессии продавца».

Алексин Мудавар, соучредитель Women in Sales Club

Впервые я обнаружил Алексин Мудавар на вечерних распродажах по четвергам, где она является постоянным гостем. И она также является соучредителем Клуба женщин в продажах вместе с Габриэль Блэквелл. Такое ощущение, что она использует все возможные каналы, чтобы расширить возможности женщин в продажах.

Женщины тренируют следующее поколение повторений

Знание — сила, и это ключ к закрытию мальчишеского клуба, которым (по-прежнему) остаются продажи. Эти женщины проводят обучение, которое необходимо женщинам, чтобы начать карьеру в сфере продаж и попасть в быстрорастущие компании.

Хайди Соломон-Орлик, основатель GirlzWhoSell

Хайди Соломон-Орлик — еще одна из тех женщин-продавцов, которая полностью посвятила себя тому, чтобы помогать другим женщинам преуспевать в профессии. Она основала GirlzWhoSell и популяризировала хэштег #SellLikeAGirl. Миссия ее компании — «устранить гендерный разрыв в продажах B2B и создать крупнейший глобальный поток разнообразных женщин-продавцов».

Кристин Роджерс, президент и главный операционный директор Aspireship

Кристин Роджерс — еще один замечательный человек, которого я открыл для себя на ночной распродаже в четверг. Она руководит компанией Aspireship, которая технически помогает всем продавцам, а не только женщинам. Но существование Aspireship явно побуждает как женщин, так и мужчин начинать карьеру в сфере продаж, предоставляя онлайн-обучение и размещение в организациях по продажам SaaS.

Женщины, управляющие сообществами продаж

В то время как эти сообщества продавцов являются сообществами для всех , их инклюзивность делает их идеальным местом для роста продаж женщин. Эти женщины оставляют свой след в каждом, но их влияние на других женщин-продавцов — это то, что приносит им место в этом списке.

Эми Волас, соучредитель Friday Night Sales

Вы полностью предвидели, что это произойдет. Я имею в виду, что уже несколько раз упоминал вечерние распродажи в четверг в этом посте. Эми Волас — один из самых полезных людей в торговом сообществе. Она является настоящим связующим звеном, собирая людей каждую неделю для вечерних распродаж по четвергам и тратя свое время, отвечая на вопросы людей в сообществе.

Азия Корбетт, руководитель отдела доходов и общественных операций RevGenius

Когда я впервые встретил эту замечательную женщину через RevGenius, я понятия не имел, что вскоре она будет всем этим управлять. Мало того, что Азия Корбетт является RevOps Pro; она также руководит моим самым любимым сообществом по продажам.

Кэти Рэй, менеджер сообщества в Sales Hacker

Кэти Рэй — одна из тех людей, которые освещают комнату (или Zoom). Она удивительна в установлении контактов и обучении людей в торговом сообществе. И для этого она выходит за рамки своей роли менеджера сообщества в Sales Hacker.

Ключевые выводы

Если вы хотите преуспеть в продажах, вам нужно убедиться, что вы окружаете себя людьми, у которых вы можете учиться и которым можно доверять. Будь то открытое сообщество или более эксклюзивное, не помешает углубиться в мир продаж и учиться у лучших.