30+ самых популярных вопросов и ответов на собеседованиях по продажам

Достижение успеха в продажах в организации зависит от многих факторов. Компании требуется представитель с видением. Продавец должен обладать лидерскими качествами. Трудно найти такой талант.

В настоящее время пандемии это становится сложнее из-за личных подсказок, которые были бы у рекрутеров. Чтобы нанять подходящего кандидата, нужны правильные вопросы, которые смогут выявить потенциал торгового представителя.

Он будет копаться в репрезентативных навыках, знаниях, опыте, личности и мотивации продавца. Это также поможет вам узнать роль, культуру и цели кандидата.

Почему собеседование по продажам?

Продажи важны в любом бизнесе или компании. Прием на работу в отдел продаж на любую должность требует наличия необходимых навыков, умений и знаний. Кандидат должен убедить интервьюеров своим потенциалом продать продукт или заключить сделку. Важно проводить интервью по продажам, поскольку рост любого бизнеса основан на его продажах. А для этого торговый представитель любой должности должен идеально соответствовать своей роли.

30+ лучших вопросов на собеседовании по продажам с ответом

Q1. Расскажи мне что-нибудь о себе!

Это самый распространенный вопрос на собеседовании на любую должность в компании. Но, тем не менее, в этом вопросе есть одна загвоздка, так как интервьюеры задают его, чтобы узнать, насколько хорошо вы можете подать заявку.

Пример ответа : — Просто придерживайтесь основной информации и расскажите им о своих прошлых навыках продаж, предоставьте информацию о своих достижениях и расскажите им о своих конкретных навыках продаж.

Q2. Почему вы хотите работать в сфере продаж?

С помощью этого вопроса интервьюеры хотят знать, увлечены ли вы своей работой или нет, а также знаете ли вы свои обязанности.

Пример ответа : — Чтобы ответить на этот вопрос, адаптируйте свой ответ к вашим навыкам продаж, которые вы используете в своей работе и в команде.

Q3. Что делает вас хорошим продавцом?

Это вопрос, который задает интервьюер, чтобы узнать ваши навыки и способности. Они хотят знать, как вы могли бы способствовать развитию компании.

Пример ответа: – Продайте себя в этом ответе. Просто объедините информацию о ваших навыках, вашем вкладе в продажи и ваших достижениях.

Q4. Почему вы решили откликнуться на эту вакансию?

Самый распространенный вопрос на собеседовании – узнать, как он/она готовится к интервью.

Пример ответа: – Здесь вы должны объединить все исследования и исследования, которые вы провели до того, как пришли на собеседование. Добавьте информацию о компании, которую вы сделали.

Q5. Кем вы видите себя в карьере через 5-10 лет?

Интервьюер любит знать о вашем видении и хочет знать вашу цель.

Пример ответа : - Расскажите им о своей цели и предоставьте четкую и подробную информацию о своих навыках, которые помогут вам достичь ваших целей.

Q6. Продай мне что-нибудь.

Это вечнозеленые вопросы для собеседования по продажам , и интервьюер хочет знать ваши навыки продаж.

Пример ответа : - Вы должны приложить все усилия в этом. Продемонстрируйте свои методы продажи, чтобы убедить интервьюера.

Q7. Как вы мотивируете себя?

Интервьюер хочет знать, что заставляет вас отлично справляться с этой работой и какова ваша постоянная мотивация.

Пример ответа : – Чтобы ответить на этот вопрос, будьте более реалистичны. Расскажите им о том, что заставляет вас делать, и постарайтесь сопоставить свой ответ с целью компании.

Q8. Что вы знаете о нашей компании?

Интервьюер хочет знать ваш интерес или идею об их компании. Они хотят знать, усердно ли вы работаете, чтобы получить работу в нашей компании, или нет.

Пример ответа : — Расскажите им всю информацию, которую вы собираете о компании со многих платформ.

Еще несколько вопросов и ответов на собеседовании по продажам

Вот различные типы вопросов и ответов на собеседовании для разных должностей и различных аспектов кандидата в отделе продаж.

Технические вопросы для собеседования по продажам

Q9. Если вас наняли на эту должность, что вы делали в первые 30 дней?

Пример ответа : – Чтобы ответить на этот вопрос, кандидаты должны рассказать им о своих навыках, которые помогут им узнать больше и помогут им начать работу.

Q10. Как вы следите за новостями о вашем целевом рынке?

Пример ответа : – Расскажите им об онлайн- и офлайн-вещах, таких как блоги, подкасты, журналы и т. д. Добавьте информацию о последних знаниях, которые вы получили.

Q11. Какие ваши любимые вопросы, чтобы задать потенциальным клиентам?

Пример ответа : – Задавать вопросы, а не предлагать – это черта хорошего продавца.

Q12. Каково значение социальных сетей в процессе продаж?

Пример ответа : — Вы можете ответить на этот вопрос, упомянув информацию о выявлении потенциальных клиентов с помощью социальных сетей и о потребностях или желаниях клиентов.

Ситуационные вопросы интервью по продажам

Q13. Когда вы прекращаете приближаться к клиенту?

Пример ответа : – Ответ зависит от имиджа компании и предоставления наилучших услуг вашему клиенту.

Q14. Вы отказались от перспективы?

Пример ответа : – Как продавец, вы должны знать интерес клиента и будет ли он лидом или нет.

Q15. Вы спрашивали своего потенциального клиента, почему он отказывается покупать у вас? Чему вы научились из этого опыта?

Пример ответа : – Продавец должен учиться на неудачах и успехах. Ответьте на это хорошим примером.

Внутренние вопросы интервью по продажам

Q16. Объясните этапы продаж от начала процесса продаж до конца.

Пример ответа : – Объясните процесс четко и организованно. Здесь интервьюер хочет знать, как вы видите и общаетесь для продажи.

Q17. Расскажите мне о самых успешных шагах, которые вы предприняли, чтобы получить самую успешную продажу.

Пример ответа : – Здесь вы рассказали им о своей силе, и если вы новичок в продажах, расскажите им, как вы заключаете сделку с помощью своих навыков. Расскажите о своей успешной продаже и о том, как вы ее добились.

Q18. Предположим, я потенциальный клиент и не ответил на ваш звонок. Оставьте мне голосовое сообщение.

Пример ответа : — Просто скажите им, как вы делаете это, демонстрируя возможность общения с вашим потенциальным клиентом другим способом.

Q19. Какой ваш любимый вопрос, который измеряет потребности и интерес?

Пример ответа : – Здесь вы должны отвечать уверенно и объяснять свой ответ идеями, которые вызывают потребность и интерес.

Fit and Motion Sales Вопросы для собеседования

Q20. Что вам не нравится в процессе продаж?

Пример ответа : — Чтобы ответить на этот вопрос, отметьте, что вам нравится в продажах, и покажите факты, сосредоточившись на причине, по которой вы подаете заявку на работу.

Q21. Какова ваша конечная карьерная цель?

Пример ответа : – Расскажите интервьюеру о своих целях и желании работать в компании.

Q22. Что вы думаете о сотрудничестве в отделе продаж?

Пример ответа : — Вы можете рассказать им об отрицательных и положительных моментах сотрудничества, а также рассказать им о том, как вы справляетесь с обоими.

Q23. Какими основными качествами обладает каждый продавец?

Пример ответа : – Укажите здесь качества, которые демонстрируют ваши положительные стороны и могут относиться к ценности компании.

Вопросы для собеседования с директором по продажам

Q24. Каков ваш стиль управления? Объяснять.

Пример ответа : – Расскажите о своих управленческих навыках и о том, как управлять командой, используя черты, которые понравятся культуре компании и потребностям команды.

Q25. Как вы строите доверительные отношения с членами вашей команды?

Пример ответа : – Расскажите им, как доверие очень важно в командной работе и как вы, будучи лидером, устанавливаете его.

Q26. Как вы могли бы улучшить нашу стратегию продаж?

Пример ответа : – Отвечает на этот вопрос, который указывает на вашу подготовку и знакомство с вашими текущими практиками, а также на то, как вы вносите изменения своими идеями.

Вопросы для собеседования по продажам программного обеспечения

Q27. Узнали ли вы о новой технологии Как?

Пример ответа : – Вы должны ответить на этот вопрос чем-то, что вы узнали из технологии. Очень важно изучать новые вещи, особенно связанные с технологиями продаж.

Q28. Как бы вы помогли потенциальному клиенту, объяснив особенности сложного программного обеспечения, которое не так хорошо разбирается в технологиях?

Пример ответа : — Здесь вы должны рассказать своему интервьюеру, как просто вы можете объяснить любую сложную вещь или как вы можете сделать ее понятной для потенциального клиента.

Q29. Какое улучшение [ваша компания] может внести в [избранное программное обеспечение]?

Пример ответа : – Поделитесь своей идеей с интервьюером как член команды. Каждой компании нужны творческие и новаторские умы.

Q30. Какую последнюю книгу вы прочитали или подкаст прослушали?

Пример ответа : — Вы должны ответить на этот вопрос контентом, который вам нравится, который поможет вам улучшить свои навыки. Человек, который всегда открыт для изучения нового или расширения своих знаний, может быть источником вдохновения для других.

Q31. У вас есть какие-либо вопросы ко мне?

Пример ответа: – На этот вопрос следует ответить «Да», так как это показывает интерес. Спросите, что вы хотите знать о своей работе в компании. Помните, что вы также проводите собеседование с работодателем.

Вывод

Нанять лучшего и идеального продавца из множества кандидатов непросто, но важно. Команде поможет найти подходящего человека, обладающего всеми качествами хорошего продавца, обладающего знаниями и творческим подходом.

Вопросы на собеседовании должны объединять все аспекты продаж и собирать информацию о кандидате, который хорошо демонстрирует его качества.