20 мемов о продажах, которые могут быть знакомы каждому продавцу
Опубликовано: 2024-04-03
- 10 марта 2024 г.
Содержание
Продающие мемы — отличный способ немного поднять настроение перед началом дня.
В Mailshake мы стремимся предоставить вам практические и тактические знания, необходимые для достижения успеха в карьере продавца.
Но иногда? Мы просто хотим повеселиться.
Итак, сегодня вместо того, чтобы говорить с вами о поиске продаж, отслеживании продаж или приложениях для продаж, мы собрали 20 отличных мемов о продажах, которые могут быть полезны каждому продавцу. Надеемся, вам понравится!
20 мемов о продажах, которые скрасят ваш день
1. Когда никто не понимает, чем ты на самом деле занимаешься весь день
Несмотря на распространенные заблуждения, продажи — это не только вечеринки или зарабатывание денег в стиле Скруджа Макдака. На самом деле это много звонков, электронных писем и исследований — так же, как и любая другая офисная работа.
2. Когда обещанные лиды не приносят результатов
Вы когда-нибудь начинали новую должность в сфере продаж с обещанием доступа к множеству отличных потенциальных клиентов? Если вы один из немногих счастливчиков, возможно, эти лиды действительно оказались не просто свежими, но и квалифицированными.
Но если вы когда-нибудь смотрели на список контактов CRM, который не чистился с момента первой установки системы, то этот мем о продажах для вас. Конечно, вы можете их согреть. Но в некоторых случаях отсутствие лидов может быть лучшей отправной точкой, чем холодные лиды.
3. Когда ажиотаж вокруг торговых встреч утихнет
Хорошие менеджеры по продажам знают, как воодушевить своих продавцов и подготовить их к бою. Но нужен действительно особенный менеджер по продажам, чтобы поддерживать этот импульс дольше, чем команде требуется, чтобы вернуться к своим столам.
4. Каждый менеджер по продажам сталкивается с замедлением темпов роста экономики, вызванным пандемией COVID-19.
Мы не пытаемся посадить сюда менеджеров по продажам. В прошлом году COVID поставил всех в замешательство, и понять, как удержаться на плаву в условиях отмен заказов и задержек в одобрении покупок, оказалось непростой задачей.
Поэтому, если вы когда-нибудь увидите, что ваш менеджер по продажам смотрит в глаза Чарли Келли, когда он придумывает новый план, расслабьтесь. В эти беспрецедентные времена каждый старается изо всех сил!
5. Интернет следит за вашими лидерами в поисках подсказок, которые помогут вам расширить охват
Мы знаем, что вы не хотите хвастаться, но если бы можно было получить степень доктора философии. в преследовании Google у вас будут буквы «Доктор». перед своим именем.
Разминка контактов, в противном случае холодных, — отличный способ увеличить ваши шансы на успех. Просто не позволяйте вещам стать слишком странными. Вашему потенциальному клиенту не обязательно знать, что вы видели его посещения спортзала или печальные фотографии из колледжа в его профиле на Facebook.
6. Когда пора взять трубку
Существуют ли какие-либо стратегии в продажах, которые вызывают больше разногласий, чем холодные звонки? Или что-нибудь более раздражающее, чем самодовольный менеджер по продажам, который когда-то заключил сделку по «холодному звонку», а теперь думает, что это единственный способ вести бизнес?
Брать трубку неудобно и вам, и человеку, которому вы звоните. Но помните, это работает всегда (в 10% случаев…).
7. Когда ваш ведущий перезванивает, как только вы пошли на обед
Хорошие продавцы готовы на все, чтобы заключить сделку… даже если для этого придется отвечать на телефонные звонки, съедая большой кусок сэндвича.
И, эй, если руководитель, перезвонивший вам, не может вас понять, вы всегда можете винить в этом Zoom, Skype, вашу виртуальную телефонную службу или любую другую программу связи, которую вы используете. «Моя связь, должно быть, плохая» — это новое: «Ты меня сейчас слышишь?»
8. Когда ваш лид посылает вам смешанные сигналы
Ваш руководитель говорит все правильные вещи и отправляет вам электронное письмо с оптимистичными заметками, полными восклицательных знаков и смайликов. Но когда дело доходит до заключения сделки, их действия рассказывают совершенно другую историю.
Послушайте, с точки зрения потенциального клиента мы понимаем, что людям трудно отказать. Но ясность всегда лучше — для обеих сторон — чем тратить время на отношения, которые никогда никуда не денутся.
9. Когда вы слишком оптимистичны в отношении потенциального клиента
Если вы не можете честно сказать, что никогда не преувеличивали вероятность прогноза потенциального клиента, вы, вероятно, только обманываете себя.
Даже когда потенциальный клиент кристально очевиден в отношении сроков или вероятности покупки, трудно не поддаваться принятию желаемого за действительное, особенно когда приближаются сроки и на кону стоят квоты.
10. Когда ваш менеджер по продажам просит обновить прогнозы
Иногда у вас есть четкое представление о состоянии вашего конвейера и состоянии всех ваших сделок.
А в другое время? С таким же успехом вы могли бы потрясти волшебный шар-восьмерку, чтобы увидеть, является ли вероятность закрытия сделки «Да», «Нет» или «Спросить еще раз позже».
11. Когда CRM теряет ваши записи
Конечно, CRM не являются намеренно вредоносными. Но трудно не принимать это на свой счет, когда вы на самом деле тратите время на добавление хороших заметок в запись вашего контакта только для того, чтобы они исчезли в следующий раз, когда вы зарегистрируетесь.
12. Когда ты единственный член команды, у которого наблюдается спад продаж
Приятно видеть, как твои коллеги добиваются успеха, особенно если это приносит пользу компании в целом.
Но это может быть трудно принять, когда у вас что-то не получается. Все, что вы действительно можете сделать, это опустить голову и сосредоточиться на постоянном улучшении, пока спад не начнет меняться.
13. Момент, когда ваша презентация начинает приносить пользу
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в компании или продаете новый продукт или услугу, отличные презентации не происходят в одночасье. Требуется время, чтобы отработать формулировку, позиционирование, темп и работу с возражениями.
Но ничто не сравнится с тем моментом, когда все сходится воедино, и по глазам потенциального клиента вы можете видеть, что вам это удалось.
14. Когда руководитель, с которым вы работали несколько месяцев, покидает компанию
Вы усердно гонялись за лидерством в течение нескольких месяцев… только для того, чтобы получить страшное уведомление о том, что они переходят на другую роль. Конечно, они могут взять вас с собой, но есть вероятность, что в их новой компании уже есть действующий поставщик услуг, и они, возможно, не смогут связать вас со своей заменой.
В любом случае, когда ваш контакт уходит, есть большая вероятность, что вам предстоит еще одна тяжелая битва за развитие новых отношений внутри организации.
15. Когда вы переусердствуете в пропаганде
Что мы можем сказать? Есть тонкая грань между идеальным количеством касаний и излишеством, которое отпугивает перспективу. Сможете ли вы найти его прежде, чем перейдете через него? Это буквально может быть вопросом на миллион долларов.
16. Когда у тебя наконец появится возможность отдохнуть заслуженно
Если вы не считаете 24 часа свободы достойным компромиссом за месяцы с 60-часовой рабочей неделей, можете ли вы вообще называть себя продавцом?
17. Когда ваш потенциальный клиент, возражающий против ценообразования, вынужден пройти путь позора перед вами
Слышать, что вы берете слишком высокую цену, может быть неприятно, особенно если вы точно знаете, что предлагаете одно из самых дешевых решений в своем пространстве.
Но всегда лучше идти по большой дороге. Никогда не знаешь, когда этому потенциальному клиенту придется вернуться после того, как он обзвонил всех и не смог найти более выгодную сделку.
18. Когда ты наконец получил «да»
Длинные циклы продаж могут быть жестокими. Но месяцы ожидания — даже годы — могут сделать наконец услышать это обязательство особенно приятным.
19. Когда депозит наконец поступает
Но каким бы приятным ни было получение «да», это не имеет большого значения, пока документы не будут подписаны и депозит не попадет в бухгалтерию вашей компании.
Так что, хотя волнение по поводу первой победы – это нормально, постарайтесь сохранить немного волнения про запас, пока эти долларовые купюры не окажутся в банке.
20. Когда вы наконец выполнили или превысили свою квоту
(источник)
И, наконец, видеть, как ваше имя пересекает порог квоты в таблице лидеров продаж, — это чувство, которое невозможно превзойти. Отпразднуйте это событие, подсчитав количество запятых в вашем будущем комиссионном чеке и спланировав, что вы собираетесь с ним делать!
Вот и подошли к концу наши мемы о продажах, ребята!
