Программное обеспечение для управления эффективностью продаж: работайте умнее, а не усерднее

Продажи всегда были активной игрой. Чем больше вы вкладываете в свои усилия по продажам, тем больше вы видите результатов. Но в последнее время я заметил, что отделы продаж работают усерднее, но результатов нет.

Чтобы хорошо выполнять свою работу, торговым представителям нужны аналитические данные, но компании используют подход «чем больше, тем лучше»: больше технологий, больше инструментов продаж, больше аналитического программного обеспечения и больше систем комиссионных.

На самом деле многие предприятия используют до 37 систем автоматизации продаж. С таким количеством разрозненных инструментов и технологий неудивительно, что мы все смотрим на разрозненную картину продаж.

Пришло время нашим торговым представителям работать умнее, а не усерднее. Программное обеспечение для управления эффективностью продаж может помочь.

Связанное упреждающее управление эффективностью продаж

Управление эффективностью продаж обеспечивает основу для более эффективного использования данных, инструментов и процессов, с которыми ваши торговые представители используют каждый день. Те вышеупомянутые 37 систем продаж, которые использует бизнес? Управление эффективностью продаж объединяет опыт, охватывающий их все.

SPM помогает вам перейти от обратного, реактивного подхода к продажам. Вместо этого торговые представители могут принимать упреждающие решения, которые поддерживают их мотивацию. С обновленной стратегией продаж и подходящим программным обеспечением для управления эффективностью продаж вы можете согласовать поведение торговых представителей с целями вашей компании на протяжении всего процесса продаж, включая общее вознаграждение.

Программное обеспечение устраняет неэффективность и устаревшие процессы, одновременно улучшая взаимодействие с представителями и бизнесом.

Меньше разрозненных элементов + новые идеи = лучшие результаты продаж

Команды продаж становятся все более мобильными и виртуальными, независимо от того, что вы слышали о массовой миграции обратно в офис после пандемии. Это означает, что компаниям необходимо предоставить торговым представителям доступ к инструментам, рабочим процессам и визуализациям, поддерживающим данные об эффективности продаж, в любое время и в любом месте.

Программное обеспечение для управления эффективностью продаж позволяет торговым представителям получать доступ к необходимым им инструментам и технологиям с помощью единого унифицированного пользовательского интерфейса. Сюда входят данные об ожидаемых комиссионных, разрешение споров, документация по плану поощрений и информационные панели по производительности и вознаграждениям.

Вы даже можете связать представителей с индивидуальными рекомендациями, чтобы улучшить выплаты.

Конкурентный опыт, более высокая эффективность и пространство для инноваций

Раньше быстрый и легкий доступ к вышеуказанным данным был просто «приятным» для торговых представителей, что делало ваш бизнес на голову выше остальных. Но теперь торговые представители требуют инструментов и технологий, которые ясно показывают, почему ваш бизнес является правильным выбором для их собственной производительности и роста.

Это включает в себя данные, необходимые им для выполнения своей работы, а также информацию, облегчающую работу с вами, например точную и своевременную информацию о поощрениях.

Используя правильную технологию, вы можете превратиться в предпочтительного работодателя, с которым захотят работать торговые представители.

Ни для кого не секрет, что истощение стоит дорого. Требуется время и деньги, чтобы нанять новых торговых представителей — часто от шести до девяти месяцев, в течение которых они, вероятно, не приносят большой пользы вашей компании. Хуже того, продавцы иногда забирают клиентов с собой, когда они уходят.

1. Согласуйте планы поощрительных вознаграждений с целями организации
2. Стратегически настройте территории продаж
3. Установите реалистичные и достижимые квоты для торговых представителей
4. Создайте мотивацию продаж
5. Помогите обеспечить прозрачное разрешение споров
6. Сокращение разрыва между закрытием и получением оплаты

Увеличьте продажи с помощью ИИ и машинного обучения

В конечном счете, новая стратегия данных, которую вы создаете с помощью управления эффективностью продаж, позволяет вам использовать ИИ для повышения эффективности продаж. Оцените влияние прогностического моделирования и прогнозирования на основе искусственного интеллекта и машинного обучения.

С помощью моделирования вы можете прогнозировать эффективность планов продаж, территорий и т. д., чтобы вовремя вносить коррективы, прежде чем вы увидите неблагоприятные последствия в реальном мире.

Моделирование дает власть в руки лидеров продаж, которым необходимо знать, оптимизируют ли расходы на поощрение бизнес-результаты. Моделирование может помочь, показывая, как будут работать стратегии продаж.

Начните работу с программным обеспечением для управления эффективностью продаж

Во-первых, ваш бизнес обеспечивает основу для связанных данных с помощью решения для управления эффективностью продаж. Он объединяет практически все финансовые данные, имеющиеся в вашей организации. Эта интеграция — это то, что позволяет вам улучшить работу торговых представителей с помощью целого ряда подключенных инструментов и технологий.

Именно в этот момент торговые представители получают глубокую видимость, необходимую им для повышения производительности. Они могут получить представление о своей текущей производительности, потенциальной производительности и шагах, которые они могут предпринять, чтобы улучшить свою производительность в будущем. Ни одна из этих идей не содержится в электронных таблицах Excel — распространенное разочарование, которое демотивирует даже самых преданных своему делу торговых представителей. С помощью программного обеспечения SPM торговые представители принимают решения на основе легкодоступных и точных аналитических данных.

Лучшая производительность повторений. Увеличение удержания повторений. Готовые к аудиту журналы процессов и данные. Чего ты ждешь?