Как пройти тест личности продавца + 7 различных типов

Суджан Патель

• 2 июня 2023 г.

Когда вы подаете заявку на должность продавца, многие менеджеры по найму попросят вас пройти тест на личностные качества продавца. Они рассмотрят ваши результаты, чтобы определить, подходите ли вы для должности, компании и текущего отдела продаж.

Мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы пройти личностный тест для работы в сфере продаж, включая наиболее распространенные типы вопросов и тестов, чтобы вы могли полностью подготовиться.

Как пройти следующий тест на способность продавать

Вот как вы можете подготовиться к личностному тесту и получить желаемую должность продавца.

1. Пройдите пробный тест

В Интернете можно найти множество бесплатных тестов личности по продажам. Хотя вы не будете знать, на какие вопросы вам нужно будет ответить в реальном тесте, практика может помочь вам получить хорошее представление о том, чего ожидать. Это также может помочь успокоить ваши нервы и дать вам некоторое представление о том, как похожие вопросы формулируются по-разному, помогая вам избежать противоречивых ответов.

2. Подумайте о роли

Основная цель теста личности продавца — определить, подходите ли вы для компании. Это способ для вашего потенциального работодателя оценить ваши поведенческие характеристики. Для роли продавца они хотят видеть ответы, указывающие на вашу уверенность и навыки общения. Вы хотите, чтобы ваши ответы показали, что вы хороший собеседник и общительный, привлекательный человек.

3. Избегайте противоречить себе

Еще одна важная причина для проведения тестов на продавцов — это проверка вашей благонадежности. Вот почему так важно тщательно обдумывать каждый вопрос, чтобы не противоречить самому себе. Если один из ваших ответов говорит о ваших сильных навыках тайм-менеджмента, а другой признает, что вы проспали, работодатель может воспринять это противоречие как признак ненадежности. Важно, чтобы вы оставались как можно более последовательными, отвечая на тематические вопросы.

4. Следите за тревожными вопросами

Независимо от позиции продавца, на которую вы претендуете, есть некоторые ответы на тест личности продавца, которые могут поставить под сомнение вашу пригодность для этой роли. Вы должны знать о вопросах, которые ищут, чтобы вы признали личные предубеждения или вредные привычки. Другие вопросы, на которые следует обратить внимание, включают те, в которых вы можете указать, что вы не командный игрок или что вы поддаетесь давлению. Вы должны попытаться позиционировать себя как надежного, умелого продавца.

5. Будьте честны

В конце концов, честность в своих ответах — лучший подход при ответе на вопросы теста личности продавца. Вы можете адаптировать свои ответы к тому, что, по вашему мнению, они хотят услышать, но это не лучший способ пройти тест. Если вы получили должность продавца, солгав о своей личности, велика вероятность, что ваша новая работа не принесет вам хороших результатов. Гораздо лучше ответить честно, чем манипулировать собой, чтобы получить роль, для которой вы не подходите.

4 типа продавцов. Тестовые вопросы

Хотя существует несколько типов тестов личности продавца, они обычно состоят из комбинации следующих четырех типов вопросов:

1. На основе заявлений

Вопросы, основанные на утверждениях, — это наиболее распространенные вопросы, которые вы увидите в тестах на личностные характеристики продаж. Для этих вопросов вы получите список различных утверждений и должны будете выбрать, в какой степени вы согласны или не согласны с ними. Вы можете увидеть утверждение вроде «Я лучше работаю в команде», и вы выберете ответ с вариантами ответа от «полностью не согласен» до «полностью согласен».

2. Принудительный выбор

Несмотря на то, что тесты продаж немного реже, они включают как минимум несколько вопросов с принудительным выбором. Эти типы вопросов предоставляют вам список прилагательных, и вам будет поручено ранжировать их в порядке, отражающем вашу личность, от большего к меньшему. Вы можете получить список таких слов, как «доступный», «убедительный», «дружелюбный» и «уверенный». В большинстве случаев каждое перечисленное прилагательное будет желательным качеством для работы, и работодатель хочет увидеть, какие из них, по вашему мнению, являются вашими самыми сильными.

3. Открытый

Большинство тестов личности продавца включают открытые вопросы, но обычно они составляют лишь небольшой процент оценки. Когда вы ответите на эти вопросы, работодатель проанализирует ваши ответы, чтобы определить ваши поведенческие тенденции и предпочтения. К открытым вопросам относятся такие, как «Как бы ваши самые близкие друзья описали ваши социальные навыки?» и «Как бы вы поступили с покупателем, который расстроен своей покупкой?»

4. Тайное

Вопросы любой из трех категорий, перечисленных выше, также могут быть скрытыми. Многие из задаваемых вопросов не всегда просты, и может быть сложно определить, что они измеряют. Тесты продаж делают это специально, чтобы получить более честные ответы. Однако важно быть осторожным с вопросами; их легко неправильно прочитать или понять, что приведет к тому, что ваши результаты не попадут в список. Скрытые вопросы — одна из основных причин, по которой полезно заранее пройти тренировочные тесты для подготовки.

7 типов личностных тестов для торговых представителей в 2023 году

Существует множество различных тестов личности продавца, которые вам могут предложить пройти при подаче заявки на должность продавца, но вот пять наиболее распространенных, к которым вам следует подготовиться:

1. Суппорт

Тест личности продавца Caliper Profile определяет, насколько хорошо черты кандидата коррелируют с его эффективностью в роли продавца. В наиболее распространенных тестах Caliper Profile в основном используются вопросы, основанные на утверждениях, для оценки личности заявителя. Они также включают вопросы с принудительным выбором и вопросы «верно/неверно», но обычно не содержат много (если вообще есть) открытых вопросов.

Основная цель теста Caliper Profile — изучить отрицательные и положительные качества кандидата, чтобы дать полное представление менеджеру по найму.

2. ОКП

Анкета профессиональной личности (OPQ) исследует, как личность кандидата влияет на его работу. Он рассматривает 32 характеристики в трех основных категориях.

• Отношения
• Эмоции
• Стиль мышления

Для этого теста на личностные качества продаж кандидаты получат список из четырех утверждений и должны выбрать два, которые описывают их лучше всего и хуже всего. SHL разработала эту оценку, чтобы конкретно определить положительные и отрицательные черты, которые напрямую связаны с производительностью на рабочем месте.

3. ХПИ

Тест личности продавца Hogan Personality Inventory (HPI) был разработан для социоаналитики, но в настоящее время в основном используется для определения производительности труда. Этот тест используется во всем мире для более чем 200 различных профессий и довольно популярен в сфере продаж.

Он состоит из вопросов «верно/неверно» и рассматривает шесть различных профессиональных шкал:

• Сервисная ориентация
• Надежность
• Стрессоустойчивость
• Потенциал продаж
• Канцелярский потенциал
• Управленческий потенциал

4. Майерс-Бриггс

Тест личности продавца Майерс-Бриггс — один из самых распространенных тестов, которые проходят кандидаты. Он помещает потенциальных сотрудников в одну из двух тенденций в различных группах:

• Экстраверсия против интроверсии
• Мышление против чувства
• Интуиция против ощущений
• Суждение против восприятия

Тест Майерс-Бриггс больше фокусируется на том, сможет ли кандидат вписаться в текущую команду и корпоративную культуру, чем на эффективности работы. Это простой тест: для каждого вопроса вы выбираете одно из двух утверждений и выбираете, какое из них описывает вас лучше всего.

5. ДиСК

DiSC-тест на личностные качества продаж существует дольше всех, и есть много разных версий, которые могут увидеть кандидаты. Он измеряет четыре фактора DiSC:

• Доминантный
• Влиятельный
• Устойчивый
• Соответствует

Менеджеры по найму используют этот тест личности продавца, чтобы определить, как кандидат будет вести себя на работе и его способности работать в команде. Это также самый короткий из пяти тестов и состоит из вопросов с принудительным выбором.

6. Тест SalesGenomix

Тест SalesGenomix в основном оценивает потенциал успеха кандидатов по 14 различным потенциальным ролям.

Основываясь на 20-летних исследованиях и данных от 500 000 специалистов по продажам, он измеряет 140 атрибутов продаж, чтобы помочь компаниям решить, будет ли кандидат, добившийся успеха в одной роли продавца, так же хорошо работать в другой.

7. 16ПФ

Тест личности продавца 16PF был создан в 1940-х годах и до сих пор остается одним из самых популярных. Он рассматривает 16 различных факторов, связанных с личностью и поведением кандидата, таких как самоэффективность, бдительность, контроль и гибкость.

Анкета 16PF состоит из более чем 150 вопросов с принудительным выбором, требующих ответа на каждое утверждение по 5-балльной шкале, от «полностью согласен» до «полностью не согласен».

Заключение

Личностные тесты продаж могут быть отличным способом оценить потенциал кандидатов — то есть вас — на должности продавцов.

Чтобы успешно пройти эти тесты, важно знать, какие типы вопросов они будут задавать, и ознакомиться с различными типами тестов.

Наиболее распространенные из них включают Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix и 16PF.

Помните, подготовка — это ключ! Так что не забудьте сделать все возможное, и у вас будут хорошие шансы на успех. Удачи!

Часто задаваемые вопросы (FAQ) Тест личности продавца

1. Что такое тест личности продавца?

Тест личности продавца — это тип оценки, используемый для измерения пригодности кандидата для роли продавца. Он рассматривает их личностные черты, поведение и навыки, чтобы определить, подходят ли они для должности продавца.

2. Каковы пять наиболее распространенных типов тестов личности продавца?

Пять наиболее распространенных типов личностных тестов продаж — это калипер-профиль, профессиональный личностный опросник (OPQ), личностный опросник Хогана (HPI), Майерс-Бриггс и тесты DiSC.

3. Как я могу подготовиться к тесту на определение личности продавца?

Лучший способ подготовиться к тесту на торговую личность — ознакомиться с различными типами тестов и вопросами, которые они содержат. Также полезно заранее пройти тренировочные тесты, чтобы получить представление о том, чего ожидать.

4. Какие типы вопросов задаются в ходе теста на определение личности продавца?

Тесты личности продавца обычно задают вопросы на основе утверждений, с принудительным выбором, верно/неверно и открытые вопросы для оценки личности кандидата и того, как она связана с производительностью работы.