15 лучших подкастов о продажах, которые должен слушать каждый продавец в 2022 году

Суджан Патель

• 1 декабря 2021 г.

Существует подкаст практически на любую тему или интерес, и продажи не являются исключением.

Подкасты предлагают отличный способ превратить время простоя в возможность профессионального развития, но, учитывая, что существует около 850 000 подкастов и более 30 миллионов эпизодов, может быть трудно понять, какие из них стоят вашего времени.

Чтобы помочь преодолеть шум, вот 15 самых продаваемых подкастов, которые заслуживают места в вашем списке прослушивания:

1. Соус для продаж

По данным Sales Gravy, его подкаст носит титул «Самый загружаемый в мире подкаст о продажах», поэтому неудивительно, что он попал в наш список.

Подкаст ведет Джеб Блаунт, автор книги « Люди покупают тебя» и всемирно признанный эксперт по продажам. Некоторые из тем, которые освещает Джеб, включают в себя то, как использовать текстовые сообщения в процессе управления и как победить страх быть отвергнутым.

Рекомендуемые эпизоды

• Почему у вас не получается найти клиентов и что с этим делать
• 4 принципа эффективных переговоров о продажах
• Открытие и искусство закрытия

2. Подкаст по развитию продаж (ранее Accelerate!)

Подкаст RingDNA Sales Enablement Podcast, организованный Энди Полом, содержит интервью и беседы с ведущими лидерами продаж B2B, которые дают вдумчивое представление о навыках и технологиях, необходимых для достижения успеха в современной среде продаж.

Энди Пол является автором двух отмеченных наградами книг по продажам и имеет опыт консультирования некоторых ведущих компаний мира. Он делится своими знаниями и опытом в этом ценном и информативном подкасте, недавними гостями которого стали Кевин Дэвис, Тайлер Лессард и Майк Вайнберг.

Рекомендуемые эпизоды

• Наука успеха с Эриком Баркером
• Выработайте привычки, которые могут изменить вашу жизнь. С Маршаллом Голдсмитом
• Продажи и маркетинг: новый подход с Кимберли Славик

3. SaaStr

Как вы можете догадаться из названия, SaaStr — это SaaS. Подкаст содержит советы и идеи, которые профессионалы SaaS могут использовать для ускорения своего роста в этой конкурентной среде, и хотя он касается не только продаж, его стоит послушать любому продавцу в сфере SaaS.

Рекомендуемые эпизоды

• Аарон Леви из Box о 3 этапах масштабирования компании, почему большинство корпоративных программ «тупые» и будущее корпоративного ПО с искусственным интеллектом
• Масштабирование компании с 50 до 500 человек с Марком Джином, генеральным директором @ Cloud Elements
• Почему лучшие SaaS-компании возглавляются основателями и увеличивают Adobe с $40 млн до $1 млрд с Расселом Фудзиокой, президентом США @ Xero

4. Делайте это по понедельникам

Make it Happen Mondays — это подкаст о продажах, который ведет Джон Бэрроуз, тренер по продажам B2B и основатель JBarrows Consulting. Каждый понедельник Джон дает советы, которые продавцы могут использовать для количественного улучшения своих навыков продаж, часто в ходе бесед с другими ведущими экспертами и профессионалами B2B.

Недавние темы включают в себя, как использовать масштабную персонализацию, предпринимательский путь и как использовать юмор в процессе продаж.

Рекомендуемые эпизоды

• Навыки постановки вопросов
• Образ мышления SDR, размещенный Morgan
• Переговоры и закупки с Марком Раффаном, ниндзя переговоров

5. Шоу Джеймса Альтушера

Как и SaaStr, шоу Джеймса Альтучера не ограничивается темами продаж, но почти все, что оно освещает, так или иначе относится к продажам.

В сериале Джеймс Альтучер, управляющий хедж-фондом и предприниматель, основавший более 20 различных компаний, берет интервью у лидеров в таких разных областях, как комедия, физика и бизнес.

В недавних эпизодах рассказывалось о том, как читать людей, как быть более убедительным и о лучших стратегиях ведения переговоров.

Рекомендуемые эпизоды

• Роберт Чалдини: 7 способов повлиять на кого угодно
• Райан Холидей: Конкуренция для проигравших: придумай свою собственную категорию
• Джен Синсеро: Ты крут в зарабатывании денег

6. Шоу Тима Ферриса

Как и шоу Джеймса Альтушера, шоу Тима Ферриса, которое было признано бизнес-подкастом №1 среди всех подкастов Apple и выбрано читателями журнала Fortune Term Sheet лучшим бизнес-подкастом, охватывает широкий спектр тем.

Ведущий шоу Тим Феррисс — предприниматель и известный автор нескольких книг, в том числе «4-часовая рабочая неделя» . Среди прошлых гостей были доктор Джейн Гудолл, Мария Шарапова и Малкольм Гладуэлл, и, хотя темы не ограничиваются продажами или бизнесом, профессионалы в этих областях по-прежнему могут многое получить.

Рекомендуемые эпизоды

• Джейми Фокс о тренировках, привычках к успеху и невыразимых голливудских историях
• Тони Роббинс – О достижениях и достижениях
• Джоко Виллинк о дисциплине, лидерстве и преодолении сомнений

7. Шоу роста B2B

B2B Growth Show — это подкаст, предназначенный для маркетологов и тех, кто работает в сфере B2B. Новые эпизоды выходят несколько раз в неделю.

Хотя он позиционируется как подкаст для маркетологов, многие его выпуски ориентированы на продажи. Только за последний месяц в эпизодах обсуждалось, как поставить людей на первое место в процессе продаж, как честно ускорить продажи и как заставить продажи и маркетинг работать вместе для стимулирования роста.

Рекомендуемые эпизоды

• # Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School с Рексом Биберстоном, Рэнди Римерсма и Кеном Лундином
• Использование отношений для роста с 0 до 32 миллионов долларов всего за 3 года с Рэйчел Векслер
• Почему вы можете упустить 50% покупателей B2B с Дженни Стэнли

8. Разговоры с женщинами-продавцами

«Беседы с женщинами в продажах» — важный подкаст, рассказывающий об опыте недостаточно представленной демографической группы в сфере продаж: женщин.

Первоначально шоу вела Барб Джаманко; после ее смерти в мае 2020 года шоу вела Лори Ричардсон, и все серии были посвящены Барб. Все гости шоу — женщины, и темы включали обучение продажам на университетском уровне, психическое здоровье в продажах и то, как вести через построение сообщества.

Рекомендуемые эпизоды

• Превращение отношений в доход с Кристин Змуда
• Продажа с уверенностью с Лорен Бейли
• Когда возможности продаж не соответствуют ожиданиям с Мэри Ломбардо

9. Ваш подкаст MBA по продажам

Подкаст MBA по продажам ведется Джеффом Хоффманом и СиСи Апаро и предоставляет экспертную информацию о том, как справляться с очень специфическими ситуациями продаж.

Например, пара обсудила, как продавать нервному покупателю, как справляться с неявками, как быстрее вернуть контракты и как предотвратить отток клиентов.

Рекомендуемые эпизоды

• Идеальный питч: как создать и сделать презентацию, которая сработает.
• Ghost Story: Почему мои потенциальные клиенты игнорируют меня?
• Ты мой чемпион? Найдите своего чемпиона и закройте сделку

10. Евангелист продаж

The Sales Evangelist — это подкаст, посвященный предоставлению продавцам четких советов и обучению, необходимых для увеличения их доходов и полного раскрытия их потенциала.

Ведущий, Дональд Келли, говорит из собственного опыта. Первоначально начав как неэффективный и недостаточно обученный торговый представитель, Келли в конечном итоге прошел обучение, необходимое ему, чтобы добиться успеха в своей роли.

Шоу состоит в основном из интервью с экспертами по продажам и предпринимателями, в том числе с Джеффри Гитомером, Бобом Бергом и Джилл Конрат. Недавние темы включали в себя то, как максимизировать вашу производительность при удаленной работе, причины, по которым многие торговые представители не достигают своих целей, и почему прямая почтовая рассылка — это новая электронная почта.

Рекомендуемые эпизоды

• Искусство и наука предлагать что угодно кому угодно!
• Джеффри Гитомер - Постановка целей и развитие мышления продаж
• Не будь слишком отчаянным

11. Фактор неудачи

Для большинства людей неудача пугает: она означает конец пути, личную слабость или какое-то другое препятствие, которое они не могут преодолеть.

Но, как отмечает ведущая Меган Брюно, бояться не стоит неудачи. Часто это катализатор настоящего успеха.

В этом подкасте подробно рассматриваются истории неудач и то, как они в конечном итоге привели к успеху. Это уникальное шоу помогает слушателям практиковаться в искусстве находить ценность в вещах, которые по своей сути кажутся негативными, — безусловно, отличный навык для продавцов.

Рекомендуемые эпизоды

• Марк Сиссон о риске, стойкости и неудачах, которые стоили ему 1 млн долларов
• Как неудача помогла мне «процветать»: Гуннар Лавлейс из Thrive Market
• Отчет генерального директора Bleacher об основании с друзьями и большим эго

12. Хакер продаж

Sales Hacker — это еженедельный подкаст, который каждый вторник предлагает действенные советы и идеи по продажам. Он работает с апреля 2018 года и на сегодняшний день выпустил более 130 серий.

Подкаст специально посвящен сфере B2B и обычно содержит интервью с гостями, имеющими опыт работы в этой области. Во многих выпусках рассказываются истории успешных предпринимателей и продавцов, а также советы, которые они могут дать слушателям.

Рекомендуемые эпизоды

• Как перейти от продажи характеристик к продаже пробелов с Кинан
• Основы продаж Challenger с Автором Challenger Брентом Адамсоном
• От вице-президента по продажам к индивидуальному участнику: уроки и опыт с Райаном Лалье

13. Продай или умри

Организаторами Sell Or Die являются Джеффри Гитомер, упомянутый ранее в этом списке, и Дженнифер Глюкоу. Эпизоды состоят из выступлений Джеффри и Дженнифер, а также интервью с лидерами в сфере бизнеса и продаж.

Недавние темы включают в себя то, как страх может повлиять на ваш бизнес, как превратить виртуальные связи в платящих клиентов и ключ к проведению успешного вебинара.

Рекомендуемые эпизоды

• Ваши холодные электронные письма должны быть лучше. Джейсон Бэй здесь, чтобы помочь вам
• Сила продаж вашей истории с Селинн Да Коста
• Прогнозные продажи: перестаньте играть со своим будущим

14. Шоу Зиглара

Ziglar Show фокусируется на профессиональном развитии в целом, хотя многие выпуски посвящены, в частности, продажам.

Шоу ведет Кевин Миллер, который собирает мозги бизнес-лидеров по таким разным темам, как продажи, развитие бизнеса и даже вера.

У него высокий рейтинг, и в нем более 800 эпизодов, так что есть над чем покопаться, если вы обнаружите, что извлекаете из этого пользу.

Последние выпуски включают «Стратегия оптимизма», «Что больше всего угрожает вашей радости? с Джени Зельцер» и «Как понять, чего вы действительно хотите».

Рекомендуемые эпизоды

• Как хобби и друзья могут помочь вам избежать эмоционального выгорания – Привычки с Кэри Ньюхоф
• Являются ли ваши нынешние обстоятельства результатом вашего личного выбора?
• Бен Харди – Почему сила воли не работает

15. На арене

Наконец, In The Arena — не путать с одноименным правительственным подкастом — это подкаст о продажах, который ведет Энтони Яннарино.

Хотя последний выпуск подкаста был выпущен в сентябре 2019 года, есть еще много отличных эпизодов, которые нужно разобрать. Среди бывших гостей были такие известные имена, как Сет Годин и Майк Вайнберг. Некоторые эпизоды представляют собой интервью, а другие полностью состоят из личных мыслей Яна.

Рекомендуемые эпизоды

• Майк Вайнберг упрощает управление продажами
• Торговое мышление лучшего продавца, с Ли Бартлеттом
• Тиффани Бова об оптимизации продаж, пути покупателя и выходе на новые рынки

Прослушивание подкастов — отличный способ включить обучение в свои рутинные задачи. Попробуйте эти 15 подкастов о продажах, если вы хотите повысить продажи в 2022 году.