Полный список инструментов для поиска продаж

Суджан Патель

• 5 декабря 2021 г.

Вы хотите перегрузить свой отдел продаж? Вам нужны более квалифицированные лиды, более качественные данные и возможность расширить возможности своих представителей с помощью инструментов поиска продаж, которые помогут им работать быстрее и эффективнее и , самое главное, помогут им увеличить продажи?

Приведенный ниже полный список инструментов для поиска потенциальных клиентов включает в себя все необходимое для этого — от оптимизации и улучшения самого поиска до более эффективных телефонных звонков, отправки более качественных электронных писем и использования экономящей время технологии искусственного интеллекта для автоматизации процесса взаимодействия с потенциальными клиентами. рутинные дела круглосуточно.

Инструменты для работы с электронной почтой

Мэйлшейк

сайт: mailshake.com
Цена: 59 долларов США за пользователя в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Было бы упущением, если бы мы не включили себя в этот список, поэтому подведем итог того, что мы делаем: Mailshake — это простое решение для оптимизации отправки холодных электронных писем и получения лучших результатов в зависимости от эффективности ваших кампаний.

Вы можете использовать наши проверенные в работе шаблоны или написать свои собственные, персонализировать электронные письма на лету или ответить на несколько простых вопросов, и мы создадим индивидуальное электронное письмо для каждой из ваших кампаний.

Вы также можете отслеживать клики и ответы и планировать автоматическую отправку последующих сообщений респондентам, которые не отвечают.

Расширение контактной информации

Чем больше вы знаете о потенциальном клиенте, тем лучше вы будете использовать методы продажи отношений и тем успешнее вы будете развивать и завершать продажи. Вот подборка некоторых из лучших доступных прямо сейчас инструментов для автоматизации процесса сбора информации о потенциальных клиентах и ​​обогащения контактных данных.

Вуаля Норберт Энрих

Веб-сайт: voilanorbert.com/enrich
Цена: 0,04 доллара США за электронное письмо до 2 000, 0,02 доллара США/электронное письмо до 50 000, 0,015 доллара США за электронное письмо сверх этой суммы (подробности)
Бесплатный вариант 1: Нет

Voila Norbert известен своим инструментом для поиска электронной почты (который был оценен Ahrefs как наиболее тщательный и точный из всех инструментов для поиска электронной почты на рынке), но у них есть еще один инструмент, о котором большинство людей не знают; обогащение. Если у вас уже есть адрес электронной почты, Voila Norbert «может получить текущую должность, работодателя, местоположение и социальные сети человека, стоящего за электронным письмом, которое вы проверяете. Никаких счетов, никаких регулярных платежей, никакой ерунды».

АэроЛидс

Сайт: aeroleads.com.
Цена: 49–499 долларов США в месяц (специальная цена для корпоративных клиентов) (подробности)
Бесплатный вариант: бесплатная пробная версия с 10 бесплатными кредитами

AeroLeads упрощает поиск клиентов B2B, поэтому торговые представители могут тратить больше времени на продажи. Он делает это, находя деловые данные отдельных лиц и предприятий в любом месте и отрасли, которые вы можете экспортировать в свою CRM и маркетинговую программу одним щелчком мыши.

закрыть

сайт: cloze.com
Цена: 13,33 доллара США за пользователя в месяц при ежегодной оплате или 19,99 долларов США при ежемесячной оплате (подробности).
Бесплатный вариант: Smart Inbox и Contact Manager доступны бесплатно. 14-дневная бесплатная пробная версия для платных планов

Cloze — это как личный помощник для ваших профессиональных отношений, который всегда подскажет вам в нужный момент и вспомнит, что вы не делаете. Он использует ваши приложения для автоматического создания единого представления о каждом человеке и компании — всех их контактных данных и вашей полной истории — всех электронных письмах, ваших телефонных звонках, встречах, заметках, файлах, социальных сетях и сообщениях.

Все организовано для вас – без хлопот.

Имея все в одном месте, Cloze использует ИИ, чтобы выяснить, кто важен, и держать их в центре внимания, и даже напомнит вам связаться с контактом и обновить угасающие отношения.

DiscoverOrg

сайт: Discoverorg.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: доступно ограниченное количество бесплатных данных (подробности)

DiscoverOrg — это отмеченная наградами платформа прогнозной аналитики продаж, которая позволяет легко прогнозировать, расставлять приоритеты и отслеживать ваши целевые потенциальные клиенты, а также проводить глубокие исследования потенциальных клиентов, чтобы вы могли находить больше потенциальных клиентов, создавать больше конвейеров и заключать больше сделок.

Он предлагает телефонные номера с прямым набором, проверенные адреса электронной почты, оповещения о продажах, расширение Chrome с самым высоким рейтингом и многое другое. Более того, их данные проверяются каждые 60 дней исследовательской группой, и их точность гарантируется на 95%.

Полный контакт

сайт: fullcontact.com
Цена: 99–499 долларов в месяц (доступны индивидуальные корпоративные варианты) (подробности)
Бесплатный вариант: бесплатные учетные записи с ограниченным доступом доступны как для стандартных пользователей, так и для разработчиков.

FullContact улучшает перспективы продаж, превращая адрес электронной почты, идентификатор в социальной сети или номер телефона в полный профиль человека или компании, который вы можете использовать для определения приоритетов и адаптации своей работы с клиентами.

Платформа настроена таким образом, что пользователи могут легко интегрировать API со своей платформой CRM, продаж, маркетинга или электронной почты, а также улучшать их с помощью социальных профилей, родственных связей и демографических данных. Пользователи также могут создавать похожих потенциальных клиентов, которые помогут им понять своих наиболее ценных клиентов и найти дополнительных потенциальных клиентов из глобальной базы данных компаний и людей.

Кикфайр

сайт: www.kickfire.com
Цена: бесплатный плагин для Chrome (подробности)

KickFire Prospector обещает сократить время, затрачиваемое вашим отделом продаж на поиск клиентов, увеличить количество квалифицированных клиентов в процессе продаж и максимально повысить производительность. Он также предлагает расширение для браузера, предназначенное для поиска потенциальных клиентов, получения проверенной контактной информации и добавления новых учетных записей в вашу CRM — и все это без необходимости покидать веб-сайт. KickFire также предлагает аналитику IP-адресов и фирмографические данные B2B, которые позволяют вам преобразовывать IP-адреса в компании, идентифицировать анонимных веб-посетителей и интегрировать данные учетной записи в ваш стек технологий — все на основе IP-адреса компании.

Лидспейс

Сайт: leadspace.com.
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Платформа управления аудиторией Leadspace B2B предоставляет отделам продаж и маркетинга актуальные, высокоточные данные и аналитические данные на уровне учетной записи и на индивидуальном уровне для поиска, привлечения и преобразования их идеальных клиентов — с готовой интеграцией в ведущие CRM, включая Salesforce.

Обогащение данных Leadspace в режиме реального времени гарантирует, что у отдела продаж есть вся необходимая информация, чтобы знать, с кем взаимодействовать, как с ними взаимодействовать и когда связаться, используя более 40 сторонних источников данных для добавления более 100 полей точных, текущих данных. каждому контакту/лиду/аккаунту. Данные Leadspace выходят далеко за рамки общих полей, таких как должность или название компании, и включают в себя очень полезную информацию, такую ​​как установленные технологии, стаж работы, должностные обязанности и данные о намерениях. Сопоставление лидов и клиентов Leadspace обеспечивает эффективную маршрутизацию потенциальных клиентов и маркетинг на основе учетных записей, а возможности сопоставления на уровне сайтов делают еще один шаг вперед, обеспечивая полную видимость «родительских» учетных записей, а прогнозная оценка Leadspace позволяет торговым представителям эффективно расставлять приоритеты в своих усилиях. точно предсказывая, какие потенциальные клиенты, скорее всего, купят.

Для поиска потенциальных клиентов Leadspace использует искусственный интеллект, чтобы обнаруживать «двойников», которые очень похожи на ваших лучших существующих клиентов, а затем точно определяет лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц в этих компаниях для эффективного проникновения в учетную запись.

Nudge.ai

Сайт: nudge.ai.
Цена: $19,95 — $59,95 в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: Ограниченный бесплатный план навсегда. 30-дневная бесплатная пробная версия для платных планов.

Самая сложная часть победы в любой сделке — найти ее, поэтому Nudge обещает резко повысить эффективность ваших продаж, предоставив вам доступ к любой учетной записи в вашем списке.

Информация о человеке может помочь начать разговор. Если вы первыми поделитесь новостями компании, меняющими правила игры, вы сможете поделиться интересной точкой зрения. Знание того, что покупатель близок с вашим директором по маркетингу, может привести к теплому знакомству.

Nudge будет выполнять повторяющуюся задачу по поиску идей, чтобы вы могли действовать на них и продвигать сделку.

Электронная аналитика

Сайт: emailanalytics.com.
Цена: 15 долларов в месяц за пользователя (подробности)
Бесплатный вариант: 14-дневная полнофункциональная бесплатная пробная версия

EmailAnalytics — это простое, но надежное приложение, которое позволяет отслеживать, контролировать и визуализировать действия электронной почты для вашей команды (например, отдела продаж и обслуживания клиентов). Он предоставляет вам ежедневные отчеты по электронной почте, чтобы было очень легко отслеживать производительность каждого из членов вашей команды, не выходя из почтового ящика.

Узнайте, какие электронные письма были отправлены и получены вашей командой, самое загруженное время дня, самые загруженные дни недели и ключевые показатели эффективности, такие как среднее время ответа на электронную почту. Все это возможно и очень просто с EmailAnalytics.

РакетаРич

Сайт: Rocketreach.co.
Цена: 49–299 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: 5 поисковых запросов в месяц

RocketReach позволяет пользователям действительно легко находить контактную информацию для потенциальных клиентов — и он также обещает быть очень точным (точность более 87% и набор данных, который включает более 400 миллионов специалистов в 6 миллионах компаний). В настоящее время у RocketReach более миллиона зарегистрированных пользователей, и ему доверяют те, кто есть кто из S&P 500, включая таких клиентов, как Amazon, Facebook, Google, Morgan Stanley.

Рафинер

сайт: refiner.io
Цена: $99 — $699 в месяц.
Бесплатный вариант: 14-дневная бесплатная пробная версия

Refiner — это ведущее программное обеспечение для квалификации, помогающее B2B SaaS-компаниям с моделью самообслуживания выйти на более высокий рынок, заключая больше дорогостоящих сделок. Используя обогащение данных и отслеживание поведения,

Refiners постоянно выявляет потенциальных клиентов, отвечающих требованиям вашего продукта, и предоставляет вам информацию, чтобы начать с ними более релевантные переговоры о продажах. С Refiner ваша внутренняя команда по продажам всегда знает, какие возможности использовать и когда, и как успешно привлечь этих людей.

ПродажиКрылья

Сайт: saleswingsapp.com.
Цена: 99–499 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: 14-дневная бесплатная пробная версия

SalesWings отслеживает взаимодействие вашего лида с веб-сайтом, автоматически применяет оценки потенциальных клиентов и подключается к технологиям продаж и маркетинга для запуска действий. Он делает это с помощью собственного запатентованного алгоритма прогнозирования активности, который анализирует и сравнивает посещения веб-сайтов продажами или маркетинговыми потенциальными клиентами и автоматически отфильтровывает 5-20% наиболее заинтересованных.

SalesWings также предоставляет интеллектуальные данные о лидах, которые включают информацию о лидах, ссылки на их профили в социальных сетях и ключевые данные о компании, частью которой они являются.

Синтио

Сайт: synthio.com.
Цена: требуется демонстрация
Бесплатный вариант: 7-дневная бесплатная пробная версия

Synthio — это постоянно работающая платформа клиентских данных, которая обеспечивает очистку данных, их обогащение и управление базами данных в режиме реального времени.

Устаревшие данные, пробелы, дезинформация и технические препятствия могут создать большой разрыв между вами и людьми, которых вы пытаетесь охватить, что обойдется в миллионы напрасных усилий и упущенных возможностей. Synthio помогает вам сократить разрыв с глобальным охватом, который остается актуальным, следуя за людьми, а не за компанией.

ЗенПроспект

сайт: zenprospect.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант 1: 1000 бесплатных лидов с проверенными электронными письмами и гарантированная доставляемость 95 % (подробности)

ZenProspect — это унифицированная платформа продаж, которая помогает отделам продаж создавать квалифицированные возможности.

Они делают это, сопоставляя свою 160-миллионную базу данных B2B с выполненными задачами и закрытыми данными, чтобы получить представление о том, как улучшить профили клиентов.

Пользователи также получают выгоду от настраиваемых отчетов на готовых информационных панелях, разработанных для удовлетворения потребностей ведущих отделов продаж.

ZoomИнформация

сайт: zoominfo.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: ограниченная бесплатная пробная версия (подробности)

Расширение ReachOut от ZoomInfo упрощает поиск потенциальных клиентов. Получайте прямые номера телефонов и адреса электронной почты при просмотре профилей LinkedIn, корпоративных веб-сайтов или потенциальных клиентов, организаций и контактов в Salesforce.

Поиск перспектив

Найти потенциальных клиентов легко — настолько, что существует бесчисленное множество компаний, предлагающих продать вам «лидов». К сожалению, не многим из них удается соответствовать заявленным требованиям. В лучшем случае ожидайте получения неквалифицированных лидов, а в худшем — просроченных адресов электронной почты и номеров телефонов.

Вот некоторые из лучших сайтов для поиска качественных потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта и готовы его купить.

Вуаля Норберт

Сайт: voilanorbert.com
Цена: 39–399 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: 50 кредитов бесплатно

Voila Norbert утверждает, что может найти любой адрес электронной почты, поэтому неудивительно, что он занимает первое место в нашем разделе «поиск потенциальных клиентов» в статье. Ahrefs назвал его самым точным средством поиска электронной почты на рынке с показателем успеха 87%. Norbert предлагает отличный тарифный план, поскольку пользователи могут платить по мере использования или подписаться на ежемесячный план в зависимости от своих потребностей в поиске. Для профессионалов, которые нуждаются в больших объемах, вы можете связаться с нами для индивидуального ценообразования.

Луша

Сайт: Lusha.com.

Цена: 99–199 долларов в месяц (подробности)

Бесплатный вариант 1: 5 бесплатных лидов в месяц при регистрации с корпоративной электронной почтой.

Lush — это простой, быстрый и бесплатный способ найти следующего потенциального клиента и его точные контактные данные.

Имея более 100 миллионов потенциальных клиентов (и число их растет), легко найти потенциальных клиентов B2B, их прямые номера и адреса электронной почты с помощью этого инструмента анализа продаж с самым высоким рейтингом.

Lusha соответствует требованиям GDPR, CCPA и сертифицирована по ISO 27001 для проведения разведки с высочайшим уровнем спокойствия и безопасности.

С более чем 800 000 продавцов, зарегистрированных в таких компаниях, как Google, Dropbox, Uber, Snowflake и Aircall, он идеально подходит для индивидуальных шоу и команд продаж B2B любого размера.

Вы можете бесплатно зарегистрироваться в Lush без кредитной карты и получать 5 бесплатных контактов каждый месяц. Присоединяясь к сообществу Lusha, вы также получаете 25 бесплатных контактов и еще 15 каждый месяц, пока вы являетесь участником.

Бесшовный.ИИ

Сайт: бесшовный.ai
Цена: Доступна по запросу (подробности)
Бесплатный вариант: доступна бесплатная пробная версия

Бесшовность позволяет вам находить идеальных клиентов, где бы они ни находились в сети. Исследования Salesforce показывают, что более 70 % традиционных баз данных теряют целостность каждый год. Компания Seamless применяет 10-шаговый механизм искусственного интеллекта для исследования и проверки электронных писем и контактов прямого набора в режиме реального времени.

Отфильтруйте более 157 миллионов контактных записей платформы по роли, компании, количеству сотрудников, отрасли, доходу и т. д. Или используйте расширение торговой марки Chrome, чтобы найти контактную информацию потенциальных клиентов в любом месте в Интернете и синхронизировать ее непосредственно с вашей CRM.

А когда приходит время встретиться с вашим потенциальным клиентом, Seamless обеспечивает мгновенную подготовку презентации для каждого контакта и учетной записи с индивидуальной информацией, что позволяет вам сосредоточиться на том, что наиболее важно для ваших потенциальных клиентов.

LeadIQ

сайт: www.leadiq.com
Цена: 60–135 долларов США за пользователя в месяц.
Бесплатный вариант: доступен ограниченный бесплатный план

LeadIQ позволяет собирать и упорядочивать контактную информацию одним щелчком мыши. Система избавляет вас от рутинной работы, которая отнимает ваше время, обогащает и объединяет ваши данные о потенциальных клиентах, а также упрощает расстановку приоритетов и подлинную персонализацию.

Подключите расширение LeadIQ к LinkedIn Sales Navigator, найдите свою целевую учетную запись и сузьте результаты, используя встроенные фильтры LinkedIn. Оттуда вы можете исследовать каждого потенциального клиента и собирать их информацию и направлять контакты в нужной последовательности, одновременно обновляя их записи.

Сопровождать

сайт: www.company.com
Цена: требуется демонстрация
Бесплатный вариант: Приложение для управления отношениями (подробности), Accompany for Gmail (подробности)

Accompany создает продукты на основе ИИ для поиска новых перспектив и укрепления ваших отношений, основанные на крупнейшей в мире базе данных руководителей высшего звена. Бесплатное приложение Accompany для управления отношениями предоставляет специалистам по продажам постоянную контекстную информацию о важных для них отношениях, делая каждое взаимодействие более глубоким и актуальным. Их корпоративные продукты идут еще дальше, предоставляя большим командам конкурентный анализ, кураторские списки потенциальных клиентов и многое другое.

Встроенный с

сайт: buildwith.com
Цена: 295–995 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: навсегда бесплатно для поиска на отдельных сайтах.

BuiltWith помогает идентифицировать веб-сайты, использующие определенные веб-технологии, а также определять расходы на технологии, информацию о местоположении, вертикали и многие другие параметры для фильтрации и создания надежного списка потенциальных веб-сайтов на основе их технологий и присутствия в Интернете.

Большая ива

сайт: thebigwillow.com
Цена: $7,500 – $20,000+ в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: использование пикселя The Big Willow Account Discovery в течение одного месяца.

Big Willow использует науку о данных и машинное обучение для создания точных сигналов о намерениях покупателей, которые показывают текущий общий активный рынок по сотням категорий B2B. Затем отделы продаж могут применить свои целевые учетные записи к общему активному рынку и узнать, какой процент от всего в настоящее время находится на рынке, в то же время находя сотни и даже тысячи похожих компаний, которые уже готовы к продажам.

ДуэДил

сайт: duedil.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Расширьте адресный рынок вашей компании, выявив новые перспективы, которые в настоящее время не находятся на вашем радаре. Найдите правильный баланс между охватом, детализацией и снижением шума. Вы можете найти различные наборы данных, доступные здесь.

С DueDil вы можете:

• Создайте или усовершенствуйте свои идеальные профили клиентов
• Мгновенное понимание размера вашего целевого рынка
• Экспортируйте новые записи потенциальных клиентов прямо в CRM.
• Используйте точный источник данных, который может использоваться несколькими командами в компании.

Контакты

сайт: contactout.com
Цена: $19,99 в месяц.
Бесплатный вариант: бесплатная пробная версия на один месяц

ContactOut в первую очередь имеет расширение Google Chrome, которое помогает вам найти адрес электронной почты любого пользователя в LinkedIn и GitHub. Он также получает их номера телефонов и их профили в социальных сетях. Инструмент позволяет сохранять и упорядочивать потенциальных клиентов на удобной панели управления. Он также предоставляет вам всеобъемлющий портал поиска, который позволяет вам находить адреса электронной почты людей, которых нет в LinkedIn или GitHub.

Dux-Суп

сайт: dux-soup.com
Цена: 15 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: бесплатный доступ к ограниченным функциям

Одним щелчком мыши Dux-Soup посещает тысячи целевых профилей LinkedIn от вашего имени и приглашает их связаться с вами. Вы даже можете отмечать потенциальных клиентов и оставлять заметки, а затем экспортировать данные в Excel или CRM, чтобы вы могли быстро и легко делиться информацией со всей своей командой.

Node.io

сайт: hello.node.io
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Node может помочь вам определить новые целевые компании, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, чтобы вы могли сократить время исследования и время, которое вы тратите на охват. Платформа также предлагает полезную информацию о том, как преследовать компании на новых рынках.

LeadSift

сайт: www.leadift.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

LeadSift — это платформа для анализа продаж, которая помогает компаниям-разработчикам программного обеспечения B2B выявлять и достигать целевых клиентов на основе того, как они взаимодействуют со своими конкурентами. В среднем клиент LeadSift получает 200 потенциальных клиентов каждую неделю, которые заявили о своем намерении.

Лидфидер

сайт: www.leadfeeder.com
Цена: 53–269 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: 14-дневная бесплатная пробная версия премиум-класса

Leadfeeder — это мощный инструмент анализа продаж, идеально подходящий для потенциальных клиентов. Он интегрируется с вашей аналитикой Google, чтобы показать вам, какие компании посещали ваш сайт, а также как они там себя вели. Предоставление вам возможности разумно связываться с компаниями, которые уже проявили интерес к вашим услугам.

ПродажиСпелый

сайт: www.salesripe.com
Цена: 49–129 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: 7-дневная бесплатная пробная версия

SalesRipe — это простая в использовании платформа для генерации лидов, которая обеспечивает целевые бизнес-продажи. Вы можете осуществлять поиск по более чем 30 критериям, включая отрасль, местоположение, размер компании, должность контактного лица, должность, уровень управления, используемые технологии и многое другое. Затем вы получаете мгновенный доступ к прямым адресам электронной почты и номерам телефонов для ваших следующих лучших клиентов. Существует 7-дневная бесплатная пробная версия без кредитной карты.

Вайну

Сайт: product.vainu.io.
Цена: от $450 в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: предлагаются учетные записи Freemium с доступом к ограниченным функциям.

Платформа аналитики продаж Vainu помогает продавцам находить и анализировать лучших потенциальных клиентов из базы данных более 100 миллионов компаний по всему миру, определяя лучшее время для контакта с этими потенциальными клиентами и предоставляя продавцам своего рода всемогущее представление о своих потенциальных клиентах. С помощью сотен фильтров пользователи Vainu находят лучшие перспективы продаж, используя финансовую информацию, местоположение, тип отрасли, веб-технологии, ключевые слова, используемые на веб-сайтах, объявления о вакансиях, мобильные приложения, присутствие в социальных сетях, новости о компании и многие другие характеристики.

Подход к продажам, основанный на данных и учетных записях, сегодня является наиболее эффективной и рентабельной стратегией продаж; Согласно данным о клиентах Вайну, их подход приводит к тому, что на поиск продаж уходит на 70 % меньше времени, на 50 % больше назначенных встреч и, что, возможно, самое главное, на 36 % больше заключенных сделок по сравнению с более ранними моделями продаж.

Управление исходящими вызовами

Предоставление агентам по исходящим продажам информации о потенциальных клиентах и ​​инструментов, которые помогают им сосредоточиться на текущей работе, является ключом к увеличению числа конверсий по холодным звонкам. Вот некоторые из лучших на рынке инструментов, которые упрощают работу агентов по исходящим вызовам и делают ее более продуктивной.

КольцоДНК

сайт: ringdna.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

RingDNA — это платформа для внутренних продаж, ориентированная на повышение качества переговоров о продажах. Он эксклюзивно интегрируется с Salesforce для автоматической регистрации и синхронизации действий, задач и данных, поэтому торговые представители могут тратить больше времени на продажи.

Во время звонков интеллектуальный номеронабиратель RingDNA предоставляет представителям контекстные данные о лидах (отправленные электронные письма, оставленные голосовые сообщения, предыдущие разговоры) непосредственно из Salesforce. Все звонки записываются, расшифровываются и сохраняются для коуч-сессий, чтобы повысить эффективность продаж. Аналитика звонков легко доступна в Salesforce, а готовые отчеты и информационные панели обеспечивают мгновенную видимость для менеджеров по продажам.

Поисковая аналитика/ускорение

Правильные данные, используемые правильным образом, могут оказать большое влияние на то, насколько эффективно вы и ваша команда взращиваете и конвертируете потенциальных клиентов. Вот наши предложения по лучшим инструментам, созданным для сбора данных и превращения их в идеи, ориентированные на рост.

Амбиция

сайт: www.ambient.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: ограниченная бесплатная пробная версия

Амбиции повышают ценность поиска продаж, предоставляя представителям право собственности на их работу. Платформа синхронизируется с такими платформами, как Salesforce, Outreach, и программами дозвона, такими как 8×8, DialSource и New Voice Media, чтобы предоставить отделам продаж видимость, контекст, циклы обратной связи, общественное признание и коучинговые идеи, которые помогают улучшить сотрудничество, автономность и результаты на торговый зал.

Канавка

сайт: Groove.co
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Groove — это универсальная платформа для взаимодействия с продажами, которая предоставляет широкий спектр инструментов автоматизации, интеграции и аналитики, предназначенных для предоставления практических идей, которые помогают повысить эффективность и стимулировать рост в отделах продаж.

Spiro.ai

Сайт: spiro.ai.
Цена: 79 долларов США за пользователя в месяц, оплачивается ежегодно (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Spiro — это CRM-система на базе искусственного интеллекта, которая автоматически создает ежедневный список дел для торговых представителей — в частности, кому им нужно звонить и писать по электронной почте.

Это заставляет торговых представителей переходить от одного звонка к другому, поэтому они не тратят время на выяснение своего следующего лучшего действия.

Spiro также помогает в регистрации вызовов, проактивно создает следующий шаг и исключает ввод данных. Он даже автоматизирует управление лидами, создавая контакты и лиды из вашей электронной почты.

В результате клиенты Spiro сообщают, что получили на 47% больше потенциальных клиентов, поскольку они внедрили CRM Spiro на базе AI.

Картограф стратегии Point N Time

сайт: pointntime.com
Цена: 40 долларов США за пользователя в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: 30-дневная бесплатная пробная версия

Strategy Mapper помогает торговым представителям постоянно работать максимально эффективно, предоставляя им настраиваемую, надежную и интуитивно понятную структуру продаж в Salesforce.

Состоит из трех интегрированных компонентов для управления ключевыми учетными записями — Account Mapper, Opportunity Mapper и Meeting Mapper — Strategy Mapper полностью настраивается для соответствия любому процессу продаж и методологии.

Полный спектр услуг

Поиск — это трудоемкая деятельность, которая может быть более рентабельной, если вы полностью передадите бразды правления платформе или агентству с полным спектром услуг. Вот наши главные рекомендации для продуктов, которые обещают сделать всю тяжелую работу за вас.

Свинцовый взрыватель

сайт: www.leadfuze.com
Цена: 197–297 долларов в месяц.
Бесплатный вариант: нет

В LeadFuze есть ведущий исследователь с искусственным интеллектом (мы называем его Fuzebot). Он полностью автоматизирует создание вашего списка путем поиска потенциальных клиентов, используя функции работы, должность, отрасль, местоположение и многое другое. После того, как он настроен, все, что вам нужно сделать, это сидеть сложа руки и наблюдать, как наше программное обеспечение автоматически обнаруживает дважды проверенные адреса электронной почты, данные компании и даже социальные профили ваших контактов.

Проспект.ио

сайт: www.prospect.io
Цена: от 79 до 1699 долларов в месяц (в зависимости от того, сколько кредитов вы хотите использовать) (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Prospect.io включает в себя набор инструментов, призванных помочь продавцам сократить время, затрачиваемое на поиск и общение, на 50%.

Что касается создания списков, они упрощают захват электронных писем на LinkedIn и веб-сайтах компаний с помощью расширения Chrome и проверяют адреса электронной почты при их импорте.

Что касается кампании, очень легко создавать целевые и персонализированные кампании с автоматическими последующими действиями и множеством вариантов отправки.

Аналитические инструменты Prospect.io также позволяют пользователям максимально точно измерять свои усилия, принимая во внимание каждый аспект кампаний и даже информируя их о том, как они работают по сравнению с другими компаниями в своей отрасли.

Все это можно даже интегрировать в более крупную схему, которая ограничивает ввод данных и упрощает рабочий процесс благодаря интеграции с Zapier и PieSync, Salesforce, Hubspot CRM, Close.io и PipeDrive.

Гроуботы

сайт: www.growbots.com
Цена: Доступна по запросу (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Growbots — это универсальная платформа исходящих продаж, которая автоматизирует поиск и охват потенциальных клиентов, используя более 200 миллионов проверенных контактов и обещая сэкономить вам и вашей команде более 4 часов в день — все, что вам нужно сделать, это выбрать свой целевой рынок из их списка. подробные критерии, включая сектор, размер, технографию, местоположение и многое другое.

Затем платформа генерирует список потенциальных клиентов, сформированный из всех лиц, принимающих решения, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Улучшители входящих сообщений

Усилители электронной почты предлагают простой (и обычно очень доступный) способ сделать вас более продуктивным и эффективным. Gmelius — наш выбор лучшего средства улучшения входящих сообщений для торговых представителей и их команд.

Гмелий

Сайт: gmelius.com.
Цена: Премиум 5 долларов в месяц, Бизнес 14 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: доступен (ограниченное использование функций)

Gmelius помогает профессионалам и бизнес-командам превратить свои почтовые ящики в передовые и полные коммуникационные платформы с помощью различных функций повышения производительности, автоматизации и совместной работы.

Пакет продаж помогает отделам продаж и маркетинга автоматизировать, отслеживать и оптимизировать охват своей компании с помощью планирования электронной почты (включая массовые рассылки по электронной почте и последующие напоминания), а их уникальное использование технологии Blockchain защищает организации от подделки электронной почты и гарантирует подлинность сообщений электронной почты.

Наконец, их функции совместной работы позволяют товарищам по команде работать вместе над электронными письмами и задачами прямо из своего почтового ящика без переадресации и без риска ответа на все инциденты.

Планирование встреч

Если вы постоянно ходите туда-сюда при планировании встреч, вы тратите время, которое лучше было бы потратить на что-то другое (например, на общение с потенциальными клиентами и обеспечение продаж). Попробуйте эти инструменты, если хотите сократить процесс планирования совещаний до одного шага.

Выбирать

Сайт: pick.co
Цена: 3 доллара в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: Нет

Pick — это очень простой инструмент, предназначенный для одной цели: максимально быстро, легко и безболезненно назначать встречи.

Все, что вам нужно сделать, это установить свою доступность, получить свой собственный URL-адрес и поделиться им с человеком (или людьми), с которым вы хотите назначить встречу. Затем Pick выберет удобное для всех время, разошлет приглашения и автоматически добавит подробности встречи в календари участников.

Календарно

сайт: calendly.com
Цена: Premium 10 долларов в месяц, Pro 15 долларов в месяц, оплата ежемесячная (подробности)
Бесплатный вариант: Ограниченный бесплатный вариант навсегда

Calendly сокращает цикл продаж, устраняя задержки и сокращая время планирования. Это также помогает вам масштабировать входящие продажи и распределять потенциальных клиентов более эффективно и даже справедливо.

Вы можете сделать предварительную квалификацию и передачу от представителей быстрыми и легкими или предложить доступность в исходящих электронных письмах, чтобы предложить потенциальным клиентам простой и легкий способ связаться с вами в удобное для них время. Calendly может даже интегрироваться с вашей CRM, чтобы вы могли автоматизировать рабочие процессы, анализировать и составлять отчеты об увеличении числа потенциальных клиентов и продаж.

Клара Лабс

сайт: claralabs.com
Цена: от 99 до 399 долларов в месяц (в зависимости от того, сколько запросов вы хотите сделать)
Бесплатный вариант: бесплатная 2-недельная пробная версия

Clara Labs — это служба планирования ИИ, которая координирует, когда, где и как вы встречаетесь с потенциальными клиентами и сотрудниками.

Клара получает запросы на планирование из ваших электронных писем и выполняет их, расставляя приоритеты в ваших предпочтениях. Днем или ночью Клара сделает за вас тяжелую работу по планированию встреч.

ScheduleOnce

Сайт: scheduleonce.com
Цена: от 7,50 до 32,50 долларов в месяц (немного больше, если вы выберете вариант ежемесячного выставления счетов) (подробности)
Бесплатный вариант: 14-дневная бесплатная пробная версия

ScheduleOnce помогает привлечь серьезных потенциальных клиентов, которые готовы к взаимодействию, предлагая потенциальным клиентам прямой способ связи с вашей командой.

Потенциальные клиенты могут запланировать демонстрации и консультации с вашей организацией непосредственно на вашем веб-сайте или из персонализированных приглашений на планирование в вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Когда вы предлагаете онлайн-планирование в своей маркетинговой кампании по электронной почте, каждый получатель электронной почты получает персональную ссылку. Они просто выбирают время, и все готово. Серьезные лиды отфильтровываются для вас, и вы обнаружите, что они уже запланировали время для встречи с вами.

Планировщик TimeTrade

сайт: timetrade.com
Цена: требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: 15-дневная бесплатная пробная версия

TimeTrade Scheduler позволяет потенциальным клиентам бронировать время с вами через ваш веб-сайт, исходящий поиск или индивидуальную работу, и в результате обещает увеличение продаж до 28%.

Его также можно интегрировать с Salesforce, что позволяет планировать встречи прямо в приложении, экономя время и упрощая отслеживание потенциальных клиентов.

х.ай

Веб-сайт: x.ai
Цена: 17–59 долларов в месяц (подробности)
Бесплатный вариант: Бесплатная пробная версия

Помощники x.ai AI по планированию, Эми + Эндрю, обещают сэкономить пользователям массу времени при поиске продаж. Когда у вас есть потенциальный клиент, заинтересованный в организации встречи, вы можете отправить копию в Эми или Эндрю, и он свяжется с вашим потенциальным клиентом по электронной почте, чтобы запланировать звонок в соответствии с вашей доступностью и предпочтениями планирования.

видео

По сообщениям, торговые представители, которые используют видео в электронных письмах, отмечают, что открываемость увеличивается в 5 раз, а доля открытых ответов увеличивается в 8 раз. Начните пожинать плоды с онлайн-производителем видео.

БомбаБомба

сайт: www.bombomb.com
Цена: 39–49 долларов в месяц (больше, если вы выберете вариант ежемесячного выставления счетов). Учетные записи премиум-класса доступны за первоначальную плату в размере 1299 долларов США и 588 долларов США в год после этого (подробности)
Бесплатный вариант: 14-дневная бесплатная пробная версия

BombBomb позволяет максимально быстро и просто записывать, отправлять и отслеживать результаты видео в электронных письмах, текстовых сообщениях и социальных сетях.

Вы можете работать со своего ноутбука, настольного компьютера или смартфона, а также интегрировать этот инструмент с Gmail, Outlook, Salesforce и десятками других платформ.

Немного статистики о силе видео:

• 81% пользователей BombBomb сообщают о большем количестве ответов и ответов по сравнению с обычными традиционными электронными письмами.
• 68% сообщают о более высокой конверсии потенциальных клиентов
• 87% сообщают о более высоком рейтинге кликов
• 56% сообщают о большем количестве рефералов.

Видьярд

Сайт: Vidyard.com.
Цена: Требуется демонстрация (подробности)
Бесплатный вариант: бесплатное расширение Chrome (подробности)

Упрощая для любого торгового представителя доступ к существующему видеоконтенту, создание новых видео, составление пользовательских списков воспроизведения, обмен ими напрямую с клиентами и потенциальными клиентами и отслеживание того, кто какой контент смотрит, Vidyard for Sales теперь делает видео доступным и мощным инструментом для развитие отношений с клиентами и повышение эффективности продаж.

Для всех, от представителей по развитию продаж (SDR) до менеджеров по работе с клиентами (AE) и менеджеров по работе с клиентами (CSM), Vidyard for Sales помогает повысить эффективность и результативность на протяжении всего цикла продаж, предоставляя централизованный доступ ко всем вашим видео, возможность легко записывать новый видеоконтент, персонализация видео, частный обмен видео и отслеживание зрителей, а также встроенная интеграция с CRM и маркетинговыми инструментами, которые вы уже используете каждый день.