Стратегия масштабирования: партнерство для быстрого роста в условиях масштабных изменений

Жизненный цикл быстрорастущей компании, или масштабирования, полон экстремальных взлетов и падений и всего, что между ними — не остается времени для устаревшей стратегии, данных, неосведомленных решений, непродуктивных инноваций, неожиданных рисков или упущенных возможностей.

Масштабирование, у которого нет твердой стратегии или которое не воспринимает это предупреждение всерьез, останется в подвешенном состоянии, поскольку заключение сделок с венчурным капиталом продвигается медленно и становится более конкурентоспособным.

Старые добрые времена изобилия быстрорастущих единорогов быстро сменяются технологическими компаниями, сокращающими расходы и регулятивными антимонопольными репрессиями. Что еще более важно, возможности слияний и поглощений (M&A) становятся все более редкими, что блокирует критически важный выход для многих масштабных операций.

Итак, когда масштабы снова взлетят вверх? Время покажет. До тех пор предпринимателям, основателям и даже венчурным капиталистам необходимо более внимательно относиться к своим покупкам технологий, чтобы найти поставщиков, которые станут их партнерами в долгосрочной перспективе — от ранних и более поздних стадий до стадии первоначального публичного размещения и далее.

Стратегия масштабирования: риск краткосрочных инвестиций в технологии

Вступая в раннюю стадию роста серии A или серии B, лица, принимающие решения о масштабировании, начинают инвестировать сверх своего основного роста. Они также хотят привлекать и удерживать лучшие таланты и создавать сильную и надежную сеть поставщиков, демонстрируя инвесторам свою способность масштабно расширяться и привлекать новых клиентов.

Тем не менее, есть одна область, в которой при масштабировании не обязательно есть время и ресурсы для точной настройки и эффективной оптимизации: процессы бэк-офиса, такие как финансы, управление персоналом, цепочка поставок и управление соответствием.

Большинство улучшений в функциях бэк-офиса не рассматриваются через призму масштаба в течение трех- или пятилетнего горизонта. Краткосрочные инвестиции для удовлетворения сиюминутных потребностей приводят к неинтегрированным технологиям, узким рабочим процессам и нишевым процессам. Способность инвестиций расти вместе с бизнесом и соответствовать будущим требованиям не принимается во внимание.

Такое поведение может быть вопросом выбора простоты над сложностью. Но, в конечном счете, такое принятие решений может застать врасплох масштабы при подготовке к выходу путем слияний и поглощений или первичного публичного размещения акций (IPO), поскольку им не хватает операционной строгости и финансового соответствия.

Построение отношений с высокими результатами роста

На протяжении всей жизни стратегии масштабирования ничто не может быть потрачено впустую — время, деньги, талант или данные. То же самое можно сказать и о технике.

Каждый доллар, потраченный сегодня, должен быть инвестицией в будущее – и это, безусловно, относится к технологиям. Эта мудрость особенно важна, поскольку масштабирование сталкивается с растущим давлением из-за высокой инфляции, роста затрат, нехватки талантов, нехватки поставок и сокращения пула финансирования инвесторов.

Эта перспектива вдохновила SAP на создание нового предложения два года назад — программы GROW with SAP for Scaleups. Ориентированная на предоставление возможностей роста для достижения максимального потенциала, программа предоставляет облачные решения, включая планирование корпоративных ресурсов, на срок до шести месяцев бесплатно.

Масштабируемые компании также могут получить доступ к услугам по внедрению и ускорению, участию сообщества и индивидуальному обучению, а также к партнерским привилегиям.

Вместо того, чтобы внедрять технологии, которые пока работают или кажутся слишком большими и сложными, масштабирующиеся компании могут протестировать и внедрить приложения, которые масштабируются в соответствии с их текущими потребностями и развиваются вместе с ними по мере изменения их приоритетов.

С SAP в качестве партнера, приверженного каждому этапу своего жизненного цикла, от ранней стадии до выхода и далее, масштабирование может начать формировать отношения доверия и высоких результатов роста. Это включает в себя сотрудничество и совместные инновации с поставщиком программного обеспечения с проверенным опытом максимизации устойчивого и гибкого роста с помощью интеллектуальной аналитики, автоматизации процессов, операционной эффективности и гибкости бизнеса.

Расти вместе с SAP в цифрах

GROW with SAP открывает путь к прочной цифровой основе для устойчивого роста с учетом опыта более 400 000 организаций, которые занимаются масштабированием, средними компаниями, ориентированными на рост, и ведущими предприятиями.

В результате благодаря масштабированию были достигнуты более низкие финансовые и логистические затраты, меньшее количество дней хранения запасов, сокращение количества дней, подлежащих выплате, и экономия прямых и косвенных расходов, согласно результатам сравнительного анализа производительности SAP.

Более того, масштабирование приносит выгоду от миллиардов долларов, которые ежегодно тратятся на инновации облачных решений. Это дополнительное преимущество не только способствует повышению операционной эффективности и стоимости бизнеса, но также повышает акционерную стоимость и ускоряет окупаемость инвестированного капитала.

На самом деле, масштабирование, которое объединилось с SAP, в среднем реализовало:

1. 12% больше годового роста выручки
2. 13% добавленная рыночная стоимость
3. 30% рост сотрудников в течение первого года
4. Повышение эффективности производства на 30 %
5. На 15% выше финансовая эффективность
6. Повышение производительности на 24 %
7. Увеличение маржи на 12 % (IDC)

Основа для успешного масштабирования

Любая неудача в быстрой модернизации устаревшей бизнес-модели, использовании новых возможностей, раннем снижении рисков, соблюдении новых правил или масштабировании для удовлетворения спроса указывает на неэффективное управление талантами, организационной культурой или операционной моделью.

Для новых инвесторов, венчурных партнеров и покупателей это сообщение может вызвать невероятное — и вполне оправданное — беспокойство.

Масштабируемые компании могут полностью избежать этой угрозы с помощью программы GROW. Установив долгосрочные партнерские отношения с экспертами в области технологий и бизнеса, они имеют хорошие возможности для достижения своих амбиций сверхроста — на своих условиях.