Ценовые войны: использование извлечения данных для сохранения конкурентоспособности в индустрии туризма

Индустрия туризма является одним из наиболее быстрорастущих секторов в мире, чему способствуют растущий потребительский спрос и технологические достижения. Поскольку за долю рынка борется так много игроков, ценовые войны стали неизбежными. Однако для победы в ценовых войнах требуется нечто большее, чем просто предложение низких цен; это предполагает принятие разумных решений, подкрепленных точными и своевременными данными. Вот тут-то и вступает в игру извлечение данных. Собирая данные о поездках, туристические компании могут использовать извлечение данных, чтобы оставаться конкурентоспособными в условиях жесткого ценообразования.

Что такое извлечение данных?

Извлечение данных, также известное как парсинг веб-страниц, представляет собой процесс автоматического сбора структурированных данных из различных источников. Изучение данных из нескольких источников отнимает много времени и подвержено ошибкам. Сотрудничая с поставщиком услуг веб-скрапинга, таким как PromptCloud — экспертом в области сбора данных о поездках, компании могут оптимизировать цены и скидки.

Источник изображения: Средний

Например, туристические компании могут получать цены конкурентов, наличие мест, отзывы и другие важные данные с таких сайтов бронирования, как Expedia, Booking.com и т. д., предоставляя ценную информацию о тенденциях рынка и динамике конкуренции.

Источник изображения: NetCredit

Почему вам следует заботиться об извлечении данных?

Будьте впереди рыночной конкуренции

Знание – сила, особенно когда речь идет о том, чтобы опережать конкурентов. Регулярный мониторинг цен конкурентов позволяет стратегически корректировать собственные цены, обеспечивая прибыльность, оставаясь при этом привлекательными для клиентов. Более того, отслеживание неценовых факторов, таких как предлагаемые удобства, рейтинги пользователей и политика отмены, помогает улучшить предложения продуктов на основе ожиданий клиентов.

Предположим, бюджетная авиакомпания хочет поддерживать цены на билеты ниже, чем у ее основных конкурентов. Регулярно извлекая информацию о тарифах с веб-сайтов конкурирующих авиакомпаний, компания может отслеживать свою ценовую стратегию и соответствующим образом корректировать ее. Например, если конкурент повышает тарифы экономического класса на определенный маршрут, авиакомпания может воспользоваться возможностью привлечь пассажиров, ищущих более дешевые варианты.

Круизные компании могут сравнивать характеристики, удобства и цены своих конкурентов, чтобы оценить их относительное ценностное предложение. Извлекая подробные описания и изображения от конкурирующих круизных операторов, компания может определить области, в которых они превосходят или отстают от конкурентов, что позволяет целенаправленно улучшать свои предложения.

Источник изображения: Каяк

Определите рыночные возможности

Анализ исторических ценовых моделей и сезонных тенденций позволяет выявить прибыльные возможности на конкретных рынках или в определенные периоды. Вооружившись этой информацией, туристические фирмы могут адаптировать маркетинговые кампании, ориентированные на направления с высоким спросом в межсезонье, или представить рекламные предложения, используя пробелы, оставленные конкурентами.

Анализ исторических тенденций цен позволяет получить представление о пиковом и непиковом времени поездок, что помогает отелям извлечь выгоду из менее загруженных периодов. Например, горнолыжные курорты могут предлагать пакеты со скидкой в ​​межсезонье, чтобы повысить заполняемость и получить дополнительный доход.

Учитывая данные о поездках, отслеживание поисковых запросов и бронирований новых туристических мест указывает на изменение предпочтений среди путешественников. После выявления этого нового интереса туристические агентства и туроператоры могут разработать специализированные пакеты, отвечающие этому вновь обнаруженному интересу.

Источник изображения: Дешевый воздух

Оптимизация стратегий управления доходами

Эффективное управление доходами зависит от наличия возможности отслеживать колебания спроса и предложения в режиме реального времени. Благодаря непрерывному извлечению данных туристические компании получают доступ к актуальным уровням запасов, что позволяет им динамически оптимизировать стоимость номеров в соответствии с меняющимися обстоятельствами.

Отели могут комбинировать полученные данные о демографических характеристиках гостей, продолжительности пребывания и предпочтительных типах номеров с внутренними системами бронирования, чтобы улучшить методы управления доходами. Прогнозируя, какие сегменты с большей вероятностью забронируют номера заранее, а не в последнюю минуту, объекты недвижимости могут эффективно распределять ресурсы и максимизировать общую прибыль.

Проблемы и соображения

Несмотря на многочисленные преимущества, связанные с сбором данных о поездках, необходимо решить несколько проблем:

Стоимость последствий

Проекты по извлечению данных могут быть ресурсоемкими и включать значительные затраты, связанные с инвестициями в технологии, обслуживанием и человеческими ресурсами. Особое внимание следует уделить распределению бюджета на эти инициативы, включая расчет потенциальной рентабельности инвестиций (ROI).

Затраты времени

В зависимости от сложности структуры веб-сайта извлечение конкретных данных может потребовать значительного времени и усилий. Более того, текущие изменения в макетах веб-страниц могут потребовать частых обновлений сценариев парсинга, что потребует постоянного мониторинга и корректировки.

Этические соображения

Продолжаются дебаты об этических последствиях парсинга веб-страниц. Некоторые утверждают, что это просто использование общедоступной информации, другие считают, что это нарушает права на неприкосновенность частной жизни или целевое использование данных. Внедрение справедливых и прозрачных методов, минимизация нарушения работы целевых сайтов и уважение конфиденциальности пользователей являются важнейшими аспектами ответственного извлечения данных.

Репутационный риск

Если извлечение данных проводится неэтично, оно может нанести ущерб репутации как организации, выполняющей очистку, так и той, чей сайт является целью. Это может привести к негативной огласке, юридическим последствиям и потенциальной потере доверия клиентов.

Техническая экспертиза

Успешное выполнение проекта извлечения данных требует владения различными языками программирования, понимания различных типов баз данных и знакомства с веб-технологиями. Компании, которым не хватает внутреннего опыта, могут столкнуться с трудностями при внедрении и управлении эффективными процессами извлечения данных. Поэтому лучше отдать на аутсорсинг.

Управление изменениями

Владельцы веб-сайтов регулярно обновляют свои платформы, что может привести к поломке существующих парсеров и привести к простою или неточному сбору данных. Предвидение и адаптация к таким изменениям требуют упреждающих мер, регулярного тестирования и адаптируемых скребковых архитектур.

Заключение

Ценовые войны представляют собой ожесточенные сражения, которые ежедневно ведутся в туристическом секторе. Для победы в этих битвах необходимо использовать все доступные инструменты, включая сбор данных о поездках.

Несмотря на присущие проблемы, инициативы по извлечению данных приносят существенные плоды в виде повышения конкурентоспособности и улучшения финансовых результатов.
PromptCloud помог нескольким предприятиям в различных секторах улучшить свою бизнес-операцию, предоставив нужные данные. Если вы заинтересованы в демо-версии или хотите узнать больше, отправьте свои требования сегодня.