Как Mailshake помог прокрутке достичь 63% открытий и 12% ответов
Опубликовано: 2024-04-02
- 5 марта 2024 г.
Содержание
Как маркетинговое агентство, специализирующееся на оказании помощи другим агентствам в масштабировании с помощью услуг «white label», кто будет помогать Scroll в масштабировании? После поиска идеальной платформы холодного охвата Scroll обнаружил, что Mailshake предлагает идеальные инструменты и ресурсы для постоянного привлечения потенциальных клиентов и развития нового бизнеса.
Познакомившись с Mailshake благодаря совету другого ведущего эксперта отрасли, директора по маркетингу, Мейсон смог расширить охват и добиться впечатляющих результатов. Теперь он надеется продолжить развитие бизнеса с помощью инструментов Mailshake.
Легко найти, не так легко добраться
Одна вещь, которую маркетинговые агентства делают хорошо, — это реклама себя (это их работа). Найти контакты в сфере маркетинга не проблема, для Scroll более важными вопросами были…
Как ты:
- Обратиться к контактам в большом масштабе?
- Убедитесь, что вы обращаетесь к нужным лицам, принимающим решения?
- Получить положительные отзывы?
Чтобы холодная аутрич-работа работала, вам нужны правильные инструменты и помочь Scroll охватить потенциальных клиентов, Мейсон обратился к Mailshake. «Он настолько прост в использовании и визуально имеет большой смысл. Мне нравится, что он показывает мне календарь отправки… Мне нравится, что он очищает список… проверяя, что это хорошие потенциальные клиенты».
Холодный охват — это больше, чем просто составление огромного списка контактов, это оптимизация всего, что вы делаете, и для этого вам нужно четкое визуальное представление ваших кампаний.
Объединив в одном месте такие инструменты, как очистка списков, A/B-тестирование и социальные сети, Mailshake дает вам контроль над тем, как вы проводите свои кампании. Это не просто «удар и надежда», это целенаправленный оптимизированный маркетинг.
Делаем вещи простыми
Когда мы получаем электронное письмо, мы все хотим одного и того же: мы хотим, чтобы люди уважали наше время, относились к нам как к личности и предлагали ценность в той или иной форме. Если станет ясно, что электронное письмо не соответствует этим принципам, мы без колебаний отправим его в спам.
Легко уйти от этих принципов с помощью холодных писем. Создание высокоэффективной кампании по электронной почте требует времени, и некоторые компании не готовы жертвовать собой ради достижения результатов.
Mailshake стремится максимально упростить следование этим принципам информационно-пропагандистской работы, и Scroll добился большого успеха, придерживаясь их. Вот как они структурировали свою кампанию:
- Нашел контакты в LinkedIn
- Очистили список адресов электронной почты, чтобы убедиться, что они получают надежных потенциальных клиентов.
- Исследовали контакты и создали персональную первую линию для каждого получателя.
- Делайте электронные письма простыми и конкретными с помощью шаблонов
- Одно продолжение, которое все еще было коротким и приятным, с уважением к времени людей.
Мейсон обнаружил, что Mailshake идеально соответствует идее сохранения простоты и оптимизации подхода: «Пользовательский опыт великолепен, я чувствую, что он дает мне те метрики, которые мне нужны, и исключает метрики, которые мне не нужны… это просто имеет смысл. ».
Холодная электронная почта может быть простой, вам просто нужна платформа, упрощающая оптимизацию.
Когда холод не холоден
«То, как это было написано, казалось, что мы отправили электронные письма один на один, и я думаю, что это имело большое значение».
Ваши электронные письма могут быть холодными, но в них так много информации, которую вы можете использовать, чтобы добавить теплоты и индивидуальности.
Мы всегда обнаруживаем, что самые успешные кампании используют персонализацию, и Scroll добился этого с большим эффектом. Используя социальные сети и другие инструменты, они позаботились о том, чтобы у каждого электронного письма была личная первая строка. Это может быть комментарий к публикации в LinkedIn, блог на сайте или что-то уникальное в компании.
Это имеет огромное значение. Это может быть всего лишь небольшой комментарий, но он показывает людям, что вы их достаточно цените, чтобы потратить время на небольшое исследование. Когда вы хвалите их за публикацию в блоге, благотворительную инициативу или что-то еще, более вероятно, что они захотят ответить.
Это все еще холодный подход, но этот личный подход означает, что он воспринимается совершенно по-другому.
«Я очень доволен этим» – просто, но эффективно
Когда вы находите нужных потенциальных клиентов, персонализируете свою электронную почту и уважаете время людей, это часто приносит хорошие результаты.
Scroll, безусловно, нашел это, добившись 63% открытий и 12% ответов по всей своей кампании. Теперь компания стремится расширить охват и продолжать использовать возможности Mailshake для оптимизации своего подхода.
Благодаря четкому пониманию того, чего пытается достичь каждое электронное письмо, сосредоточению внимания на простых, персонализированных электронных письмах, а также инструментах очистки списков и A/B-тестирования Mailshake, они смогли привлечь новых клиентов и добиться высокой рентабельности инвестиций в свою работу.
Двигаясь вперед, Mailshake предлагает все инструменты, позволяющие вывести охват Scroll на новый масштаб, а с помощью шаблонов и множества различных ресурсов мы стремимся сделать успешные кампании еще более успешными.
Mailshake предоставляет интерфейс для раскрытия вашего потенциала
Кампании по электронной почте успешны благодаря вашей креативности и пониманию своей аудитории.
Однако вам нужны инструменты, которые позволят вам раскрыть этот потенциал, и именно для этого здесь существует Mailshake. Вот почему мы предлагаем не просто программное обеспечение, а полную поддержку нашей команды экспертов посредством информационных бюллетеней, мастер-классов по электронной почте, академии электронной почты, рабочих часов и многого другого.
Вам следует оптимизировать каждое письмо для достижения цели. И с помощью Mailshake именно это удалось сделать Scroll.
Приятно видеть, как такие великие компании, как Scroll, достигают успеха благодаря холодному охвату. И есть много предприятий, которые могут добиться такого же успеха в будущем.
Луис Цент
Луис Цент — руководитель отдела продаж в Mailshake. Помимо коучинга продаж SaaS и развития маркетинга, Луис увлечен устойчивым развитием, йогой, путешествиями и городскими джунглями.
