Что такое аукцион второй цены: преимущества для рекламодателей и партнеров

14

Модель аукциона второй цены позволяет рекламодателям выиграть ценные рекламные места по более выгодной цене. После победы на аукционе вы заплатите немного больше, чем следующая по величине ставка, вместо первоначальной ставки. Подключайтесь, поскольку мы объясним, как использовать эту экономичную стратегию для эффективного продвижения вашего бренда.

Что такое аукцион второй цены?

Аукцион второй цены — это модель ценообразования, в которой побеждает участник, предложивший самую высокую цену, но платит вторую по величине ставку плюс несколько центов сверху. Победитель торгов платит только сумму, необходимую для победы над ближайшим конкурентом.

Аукцион второй цены часто используется при торгах за конкурирующие рекламные места. Это позволяет предприятиям платить ровно столько, чтобы победить конкурентов, а не необычно высокие суммы.

Получите доступ к сети из более чем 35 000 высококачественных издателей в таких ценных нишах, как электронная коммерция, коммунальные услуги и iGaming. Рекламируйте свою идеальную целевую аудиторию с помощью Smart CPM, инструмента аукциона второй цены.

К содержанию ↑

Как работает аукцион второй цены?

Аукцион второй цены экономически эффективен, поскольку участник, предложивший самую высокую цену, платит вторую по величине ставку плюс от 1 до 5 центов, в зависимости от рекламной сети. Это отличается от аукциона первой цены, где участник, предложивший самую высокую цену, платит именно ту сумму, которую предложил.

Вот иллюстрация аукциона второй цены с тремя рекламодателями, предлагающими ставки:

Рекламодатель C предлагает самую высокую цену и выигрывает аукцион. Однако вместо того, чтобы платить 2,50 доллара США за рекламное место, они заплатят вторую по величине ставку плюс 0,05 доллара США, или (2,00 доллара США + 0,05 доллара США) = 2,05 доллара США.

Аукционы второй цены могут иметь минимальную ставку, т. е. минимальную цену, которую должен предложить рекламодатель. Эта модель назначения ставок побуждает рекламодателей подавать ставки, которые отражают реальную ценность, которую они придают рекламе, вместо того, чтобы предлагать случайные и необычно высокие ставки.

К содержанию ↑

Разница между аукционами первой и второй цен

Вы можете легко отличить аукционы первой и второй цен по названиям.

На аукционе первой цены участник, предложивший самую высокую цену, получает рекламное место и платит за него точную сумму, которую предложил. Эта простая модель определяет стоимость рекламного места.

На аукционе второй цены рекламное место по-прежнему получает участник, предложивший самую высокую цену. Но вместо того, чтобы платить сумму, которую они предложили, они платят сумму второй по величине ставки плюс несколько центов.

Привлекательность аукциона второй ставки заключается в том, что вы платите только ту сумму, которую другие конкуренты готовы заплатить за рекламное место. Он отличается от первичной цены, при которой вы можете установить слишком высокую цену за рекламное место и переплатить больше, чем ваши конкуренты.

К содержанию ↑

Каковы преимущества аукционов второй цены?

Основное преимущество аукциона второй цены заключается в том, что он поощряет справедливые торги. У рекламодателей меньше стимулов манипулировать ставками, если они знают, что заплатят всего на несколько центов больше, чем участник, предложивший следующую по величине цену. Напротив, у рекламодателей может возникнуть соблазн манипулировать аукционами первой цены, поскольку они хотят закрепить за собой место любой ценой.

Adsterra предлагает модель второй цены Smart CPM, которая помогает рекламодателям максимизировать свои бюджеты. Если эта функция включена, ваши выплаты за рекламу будут автоматически корректироваться в соответствии с конкурентами, гарантируя, что вы не завысите ставку в решающие моменты.

Другие преимущества аукциона второй цены включают в себя:

К содержанию ↑

Автоматизация

Процесс назначения ставок по рекламе становится автоматизированным, что избавляет вас от необходимости часто корректировать выплаты, чтобы не отставать от конкурентов.

Точная оценка стоимости

Эта модель аукциона позволяет рекламодателям узнать истинную стоимость рекламного места, которая может быть выше или ниже, чем первоначально предполагалось.

Каковы недостатки аукциона второй цены?

Сложность

На аукционе второй цены рекламодателям может быть сложно разработать стратегию из-за косвенной связи между их ставкой и окончательным платежом.

Волатильность объемов трафика

Если вы являетесь партнером по маркетингу, предоставляющим отчеты с конкретными ключевыми показателями эффективности, такими как объемы трафика, вам может показаться более предсказуемой покупка классического трафика с ценой за тысячу показов. В этом случае вы назначаете фиксированную высокую цену для всех мест размещения объявлений в рамках вашего таргетинга и получаете лучшие рекламные места и объемы трафика. При использовании Smart CPM вы в среднем получите те же объемы, но могут быть небольшие падения.

Стратегии ставок на аукционах второй цены

Вот некоторые стратегии назначения ставок, которые можно применять на обобщенном аукционе второй цены:

1. Реальная ценность ставок

Это предполагает назначение ставки на основе истинной стоимости рекламного места, то есть максимальной суммы, которую вы готовы заплатить. Например, если вы считаете, что рекламное место стоит всего 3 доллара, предложите эту сумму. Вы можете потерять ставку, но преимуществом является то, что вы не превысите свой бюджет.

2. Затенение ставок

Эта стратегия предполагает представление ставки ниже истинного значения рекламодателя, чтобы снизить окончательную цену. Это позволяет рекламодателям выигрывать аукционы по более низким ценам и получать конкурентные преимущества.

Большинство рекламодателей не знают истинную ценность рекламных мест, делая за них ставки. Если кто-то предлагает самую высокую цену и наблюдает, что другие рекламодатели предлагают значительно более низкую цену, он может быть вынужден снизить свою собственную ставку. В этом суть затенения ставок. Мы имеем в виду ручной процесс затенения ставок, а не алгоритмический тип, используемый в программной рекламе.

3. Динамическое назначение ставок

Вы можете динамически корректировать ставку на рекламу в зависимости от тенденций конкуренции. Например, если вы наблюдаете внезапный приток конкурирующих ставок, вы можете увеличить свою ставку до значительно более высокого уровня, чтобы повысить свои шансы на победу.

Интеллектуальное назначение цены за тысячу показов Adsterra гарантирует, что выплаты по вашей кампании будут динамически оцениваться в зависимости от конкурентов, что повысит ваши шансы на выигрыш ставок.

4. Экспериментирование со ставками

Поэкспериментируйте с различными суммами ставок и наблюдайте, какая из них приведет к выигрышу. Затем придерживайтесь диапазона выигрышной ставки.

5. Специальные ставки

Специальное назначение ставок предполагает использование разных ставок для разных источников трафика (мест размещения рекламы) и местоположений для максимизации конверсий. Например, вы можете установить более высокую ставку для определенного веб-сайта, который обеспечивает больше конверсий, или для ценных мест, которые генерируют больше продаж. Таким образом, вы потратите больше денег на источники и местоположения с высокой ценностью трафика и меньше на источники и местоположения, которые не генерируют много конверсий. Функция индивидуальной ставки Adsterra поможет вам максимизировать рекламный бюджет.

6. Сегментация аукциона

Сегментируйте свои рекламные ставки по различным факторам, таким как тип устройства, время суток, местоположение, возраст и т. д. Эта стратегия повышает эффективность ваших ставок, поскольку она оптимизируется с учетом различных предпочтений аудитории.

Заключение

Аукционы второй цены – более эффективный способ назначения ставок за рекламу. Они позволяют рекламодателям сократить расходы и добиться большего с меньшим бюджетом. Adsterra предлагает модель аукциона второй цены под названием Smart CPM, которая позволяет вам динамически оптимизировать ставки на рекламу по сравнению с конкурентами.