Продавайте на Pinterest: руководство эксперта по Pinterest для электронной коммерции

Тем не менее, несмотря на все ваши усилия, остается ли Pinterest для вас загадкой?

Если это так, вы пришли в нужное место.

Pinterest уникален среди социальных сетей.

Согласно Shareaholic, Pinterest привлекает в четыре раза больше реферального трафика, чем Twitter, Google+ и LinkedIn вместе взятые. Вовлеченность в Pinterest также намного шире.

По данным Wise Metrics, период полураспада твита составляет 24 минуты, а период полураспада поста в Facebook — 90 минут. Но период полураспада булавки составляет целых 3,5 месяца!

Это означает, что пин достигает 50% своих потенциальных кликов через 3,5 месяца и продолжает привлекать внимание в течение семи месяцев!

И вам даже не нужно иметь ни одного подписчика, чтобы получить бесплатный трафик на ваш сайт.

Pinterest — это место, где визуальный маркетинг и пользовательский контент (UGC) объединяются для увеличения продаж и увеличения трафика на ваш сайт.

В этом посте мы обсудим, как продавать на Pinterest, уделяя особое внимание тому, как создать бизнес-страницу Pinterest и как размещать рекламу на Pinterest.

Мы также дадим советы по маркетингу Pinterest, чтобы завершить вашу маркетинговую стратегию Pinterest.

Теперь давайте поговорим о том, как использовать Pinterest для электронной коммерции и привлекать новых клиентов.

1. Почему вы должны использовать Pinterest для бизнеса?

Помимо того факта, что он огромен, с более чем 150 миллионами активных пользователей, Pinterest также имеет гораздо больше возможностей.

Просто взгляните на эту впечатляющую статистику:

• 93% пиннеров совершали покупки в Интернете за последние шесть месяцев.
• Пины с ценой получают на 36% больше сохранений, чем без них.
• Рекламные пины приносят на 30% больше заработанных медиа от сохраненных пинов.

Нужно больше убедительности? Габриэла Парада, менеджер по социальным сетям Adore Me, сказала о Pinterest следующее:

«Нередко наша CPA (цена за приобретение) на Pinterest бывает на 10–50 % ниже, чем на других рекламных каналах в любой момент времени».

Это не все!

Adore Me увеличила свой доход на 4 000 % с помощью Pinterest и обнаружила, что клиенты, привлеченные через Pinterest, тратят на 20 % больше, чем клиенты из других каналов.

Интегрируйте Pinterest в свою стратегию в социальных сетях, чтобы представить свой бренд такой заинтересованной аудитории.

2. Как создать бизнес-страницу Pinterest

Создать бизнес-страницу Pinterest несложно, но одобрение вашей учетной записи Pinterest может занять некоторое время.

Вот как создать бизнес-страницу Pinterest за два простых шага:

1. 1. 1. Создайте бизнес-аккаунт на этой странице.
      2. Подтвердите свой веб-сайт, чтобы Pinterest знал, что он ваш.

Процесс действительно настолько прост, что иногда Pinterest одобряет вашу учетную запись почти мгновенно!

Совет для профессионалов: вы также можете установить кнопку сохранения Pinterest рядом с изображениями на вашем веб-сайте, которые вы хотите, чтобы люди сохраняли на свои доски.

Теперь самое интересное.

3. Как вы рекламируете свой бизнес на Pinterest?

После того, как вы создали учетную запись, пришло время начать экономить.

На самом деле вы можете сохранить что угодно, если это связано с тем, что вы делаете.

Например, если вы зоомагазин, запустите доску «милые кошки», доску «пушистых щенков» и доску «отличные товары для животных» — это эффективный способ продемонстрировать вашу продукцию, подсказка.

При создании доски мы рекомендуем начинать как минимум с 20-30 пинов, чтобы показать, что вы активно их обновляете. Так что, если вы еще не совсем там, экономьте!

Когда вы сохраняете свои продукты, делайте это со вкусом

Сохранение всего в вашем магазине — это самый простой способ заставить всех ненавидеть вас в Pinterest. Серьезно, люди здесь не для того, чтобы просмотреть весь ассортимент вашего магазина — они ищут классные, интересные, забавные и уникальные идеи.

Вот мой лучший совет: спросите себя: «Будет ли мне это интересно, если я увижу это на Pinterest?»

Протестируйте платную рекламу Pinterest

Вам, наверное, интересно: сколько стоит реклама в Pinterest?

Пенна Пауэрс провела несколько тестов, чтобы выяснить это. Используя исходные ориентиры Pinterest CPM и CPC в размере 30-40 долларов США и 0,50-1,50 доллара США соответственно, они запустили свои собственные кампании со следующими результатами:

Кампания по взаимодействию

1. 1. • Цена за взаимодействие: 0,27 доллара США.
      • Эффективная стоимость взаимодействия: 0,26 доллара США.
      • Стоимость за тысячу: $5,30
      • Рейтинг кликов: 1,99%
      • Эффективный рейтинг кликов: 2,03%

Кампания кликов по сайту

1. 1. • Цена за клик: 1,52 доллара США.
      • Эффективная цена за клик: 1,52 доллара США.
      • Эффективный рейтинг кликов: 0,04%

Имейте в виду, что ваши расходы на рекламу в Pinterest будут различаться. Начните с меньшего бюджета, около 30-40 долларов, чтобы протестировать, затем масштабируйте то, что работает, и вырезайте то, что не работает.

Если вы готовы размещать рекламу на Pinterest, ознакомьтесь с этим руководством по продвигаемым пинам.

Теперь пришло время научиться продавать на Pinterest.

4. Удивительно простые шаги для продажи на Pinterest

Вот три лучших метода продаж на Pinterest:

Шаг 1: Заполните свои доски Pinterest

Создайте несколько досок вокруг своего бизнеса и начните экономить.

Продажа на Pinterest невозможна без контента, поэтому сделайте как минимум пять досок Pinterest, по 20-30 пинов на каждой доске.

Не знаете, что сохранить? Вот несколько мест, с которых можно начать:

• Найдите свою отрасль на Pinterest. Посмотрите, что получится, и сохраните некоторые из этих результатов на своих досках.
• Исследуйте Pinterest на предмет того, что вам нравится, и сохраняйте то, что вас вдохновляет (в конце концов, для этого он и создан!).
• Говоря о вдохновении, создайте доску с вдохновляющими цитатами.
• Сделайте доску DIY (сделай сам), связанную с интересами вашей аудитории.
• Выделите доску для сохранения контента ваших подписчиков.

Основа из нескольких отличных досок имеет решающее значение для использования покупных булавок, о которых мы поговорим позже.

Шаг 2. Синхронизируйте Pinterest с вашим интернет-магазином

(Источник)

Если вы еще этого не сделали, синхронизация Pinterest с вашим интернет-магазином — это самый простой способ создать покупаемые булавки.

Вот руководство для каждой платформы, в зависимости от того, какую вы используете:

1. 1. • Как синхронизировать Pinterest с Shopify
      • Как синхронизировать Pinterest с BigCommerce
      • Как синхронизировать Pinterest с Demandware

Что такое покупаемые пины?

Покупаемые булавки — это способ использовать Pinterest для продажи своих товаров. Это булавки с кнопкой покупки, которая позволяет пользователям Pinterest покупать ваши продукты прямо с булавки.

Когда пользователь нажимает кнопку покупки в Pinterest, он перенаправляет его прямо на страницу оформления заказа в Pinterest.

Примечание. Если они нажмут на изображение булавки, они перейдут на страницу продукта на вашем веб-сайте.

Вот в чем фишка: Pinterest не получает долю от вашей прибыли (во всяком случае, пока)!

Покупаемые булавки — это простой способ расширить свой интернет-магазин. К сожалению, не у всех есть доступ к кнопке «Купить», поэтому ваш первый шаг — создание потрясающих пинбордов.

Pinterest хочет, чтобы покупательский опыт был превосходным, поэтому они очень разборчивы в том, кого пускать.

Они хотят в первую очередь обслуживать пользователей, а уже потом бизнес. Ведь без их пользователей не было бы Pinterest!

Шаг 3: начните с сохранения ваших лучших продуктов

«Лучшие продукты» — это термин, открытый для интерпретации.

Это могут быть ваши самые продаваемые продукты, как показано выше на доске Gourmet Display под названием «40 самых продаваемых товаров», но это также могут быть ваши любимые или самые уникальные продукты.

Что бы вы ни делали, не сохраняйте все свои продукты. Вы хотите использовать Pinterest, чтобы дразнить своих покупателей, а затем направлять их в свой магазин для полноценных покупок.

Теперь у вас есть основы продаж на Pinterest. Конечно, это еще не все, поэтому я собрал несколько советов, которые помогут вам в этом.

5. Мощные советы для компаний, использующих Pinterest

Вот практические способы использования Pinterest для развития вашего бизнеса. Используйте их, настраивайте по своему вкусу и развивайте свой магазин!

Бизнес-совет Pinterest № 1: не используйте лица

Это может вас удивить, но исследование более чем 500 000 пинов показало, что в среднем булавки без лиц сохранялись на 23 % чаще , чем булавки с лицами.

Одна из теорий, почему это так: людям нравится представлять себя в действии — используя продукт или в одежде, которую они видят на булавке. Лица усложняют задачу.

Бизнес-совет Pinterest № 2: Будьте мобильны

Более 80% всех заказов на Pinterest поступают с мобильных устройств. Если ваш магазин не предназначен для мобильных устройств, вы потеряете почти весь потенциальный трафик Pinterest.

Примечание. Если вы используете Shopify, большинство шаблонов уже созданы с учетом мобильных устройств.

Бизнес-совет Pinterest № 3: используйте фотографии продуктов, достойные слюни

Так же, как маркетинг в Instagram, маркетинг в Pinterest требует потрясающих фотографий. Без них люди гораздо реже нажимают или сохраняют.

Совет для профессионалов: оптимальный размер пина — 735×1102. Вы можете использовать такой инструмент, как Canva, чтобы легко создавать потрясающие изображения для Pinterest бесплатно.

Если вам нужны отличные фотографии, не тратя целое состояние, вы можете ознакомиться с руководством Shopify по экономичной фотографии продуктов.

Бизнес-совет Pinterest № 4: используйте пользовательский контент

Пользовательский контент — это контент, созданный вашими клиентами вокруг вашего бренда и продуктов, часто в виде фотографий клиентов, рейтингов, отзывов и отзывов.

Lululemon обратился к образу жизни своих клиентов с помощью кампании #thesweatlife. Это всего лишь один из 8 вдохновляющих примеров пользовательского контента, которые произвели на нас впечатление в Yotpo.

Хотя эта конкретная рекламная кампания из уст в уста была специфична для Twitter и Instagram, вы также можете создавать кампании UGC на Pinterest.

Вот несколько советов, как это сделать:

1. 1. • Добавьте кнопки сохранения на свой сайт, чтобы побудить покупателей сохранять изображения с вашего сайта на свои доски Pinterest.
      • Продемонстрируйте свои контакты на своем веб-сайте, особенно те, которые сохранены клиентами.
      • Нацельтесь на лучших пинеров в вашей отрасли и попросите их стать гостевыми пинерами на ваших досках.
      • Попросите людей в сообществе вашего бренда сохранить что-то, что им нравится в вашей отрасли — их любимый предмет одежды, их любимое домашнее животное, их любимая еда и т. д.

Последние мысли

Pinterest, насчитывающий 150 миллионов пользователей, является одним из лучших способов привлечь бесплатный трафик на ваш сайт и увеличить продажи.

Какие ваши любимые способы продвижения вашего бизнеса на Pinterest? Я хотел бы узнать от вас в комментариях ниже.