Как продать магазин Shopify в 2022 году

Shopify — мощная платформа электронной коммерции, используемая миллионами магазинов. Это позволяет вам создать свой собственный интернет-магазин без знаний разработчика или программирования, что идеально подходит для начинающих.

Вот почему многие предприниматели используют Shopify, чтобы представить свои продукты в Интернете. Просто добавьте свои продукты, выберите тему Shopify, и ваш сайт заработает. Вам даже не нужно беспокоиться о веб-хостинге.

Для тех, кто запускает успешный магазин Shopify, продажа бизнеса может быть заманчивой идеей . Другие компании, стремящиеся к расширению, будут платить хорошие деньги за успешный интернет-магазин с высокими продажами и трафиком. Вы можете взять эти деньги и бежать или использовать их для инвестирования в другой проект, например, в запуск нового магазина Shopify!

Почему вы должны продать свой магазин Shopify

Продажа магазина Shopify может быть очень прибыльной . Вероятно, вы потратили годы на создание своего бренда, улучшение каталога и привлечение клиентской базы. Эти вещи сделали ваш интернет-магазин прибыльным и ценным, что очень привлекает других владельцев бизнеса.

Просто купив магазин Shopify, новый владелец может пропустить все трудные первые дни и долгие ночи. Риски при покупке готового бизнеса значительно меньше , чем при открытии нового. В то же время установленный магазин Shopify, приносящий здоровую прибыль, обходится недешево.

Плюсы

Если вы готовы уйти из своего магазина Shopify, выйти на пенсию или заняться другими делами, продажа вашего магазина — это то, что вам нужно. Вы можете получить крупную единовременную сумму за годы напряженной работы, позволив кому-то другому взять на себя управление бизнесом и продолжать обслуживать ваших клиентов.

Минусы

Хотя продажа вашего магазина Shopify может быть очень захватывающим моментом, не упускайте из виду общую картину. Раскаяние продавца является обычным явлением при продаже компании , поэтому убедитесь, что вы тщательно обдумали свое решение.

Придумать оценку для вашей компании может быть сложно. Скажем, прибыль вашей компании составляет 100 000 долларов в год. Сколько это стоит? Прибыль за год? Два года? Пять лет? Определить это может быть сложно, и есть другие факторы, такие как объем работы, необходимый для ведения бизнеса, физические продукты и другой капитал, принадлежащий компании, а также перспективы отрасли.

Наконец, для многих владельцев бизнеса их магазин является их профессиональной целью на ежедневной основе. Хотя может возникнуть соблазн продать свою компанию за крупную сумму денег, у вас должен быть план дальнейших действий. Продажа вашего магазина Shopify может оставить вас без работы, стабильного дохода и цели, о чем вы можете в конечном итоге пожалеть.

Вам также могут не понравиться изменения, которые новый владелец вносит в вашу компанию, то, что вы потратили годы крови, пота и слез, создавая с нуля. Прежде чем подписывать документы, убедитесь, что вы хотите продать, и подумайте, что вы будете делать после этого, например, начнете новый бизнес, устроитесь на другую работу или уйдете на пенсию.

Какова ценность вашего магазина?

Определение стоимости бизнеса не является точной наукой. Существует множество теорий и формул, используемых опытными покупателями и брокерами, но ни одна из них не является универсальной.

Рассчитайте дискреционную прибыль вашего продавца (SDE)

Лучшее уравнение для большинства магазинов Shopify — это дискреционная прибыль продавца (или SDE). Эта формула обычно используется для расчета годовой выгоды малого бизнеса для его владельца. Вот разбивка:

Взяв годовой доход и вычтя стоимость проданных товаров и операционные расходы, вы получите годовую прибыль. Вы не должны считать зарплату владельца в качестве расходов, так как это прямая выгода для нового владельца. Вы также должны исключить любые необычные расходы, такие как разовый ремонт или дополнительное обновление, поскольку это не расходы, которые понесет новый владелец.

Это даст вам точную оценку того, какую ценность бизнес приносит владельцам магазинов Shopify за год. То, как владелец использует эту прибыль, является дискреционным.

Сложность заключается в том, что теперь вы знаете стоимость, которую ваш магазин генерирует каждый год, но как это отразится на общей стоимости бизнеса? К сожалению, на это нет простого ответа. Обычно компания стоит больше, чем прибыль за один год, но меньше, чем прибыль за пять лет. Определение этого мультипликатора является основной проблемой при согласовании окончательной цены, особенно если в вашем магазине наблюдается значительный рост.

Факторы, влияющие на ценность вашего магазина

В то время как SDE вашего магазина будет составлять основу оценки вашего бизнеса, существует широкий спектр факторов, которые могут сделать ваш магазин Shopify более или менее привлекательным для потенциальных покупателей.

Ваша бизнес-модель

Ваша бизнес-модель может определить, станет ли ваш магазин удачным приобретением для другой компании. Это также может сделать ваш магазин более привлекательным для отдельных покупателей.

У вас автоматизировано большинство ваших бизнес-процессов с помощью программного обеспечения, сторонней помощи и прямой поставки? Это может сделать ваш магазин гораздо более привлекательным для покупателей, чем если бы вы тратили более 40 часов в неделю на управление делами в качестве владельца.

Чем более невмешательна и налажена ваша бизнес-модель, тем лучше. Покупатели хотят иметь возможность приобрести ваш магазин и поддерживать его работу с минимальными усилиями, а не приобретать проект, который требует значительных усилий для управления и улучшения.

Источники доходов

Ваш магазин Shopify получает доход строго от продажи товаров или вы диверсифицировали свои потоки доходов? Хотя продажа продуктов, вероятно, является основным источником дохода для вашего магазина Shopify, наличие других источников дохода может сделать ваш бизнес более универсальным .

Например, если ваш магазин Shopify имеет значительное количество подписчиков в социальных сетях, сделки по партнерскому маркетингу и ежемесячный доход от рекламы, новый владелец может использовать эти привилегии для других преимуществ. Это особенно актуально для компаний, желающих добавить свой магазин в существующую сеть.

Разнообразные источники дохода обеспечивают большую гибкость в том, как ваш магазин принесет пользу новому владельцу, предоставляя им больше возможностей для монетизации и новые возможности для бизнеса в любой существующей сети.

Текущие финансы

Финансовое состояние вашего бизнеса зависит не только от вашего SDE. Компании с одинаковым SDE могут иметь совершенно разные финансы в зависимости от других основных факторов.

Важные цифры, которые вы должны иметь записи относительно ваших текущих финансов, включают:

• Выгода
• Долг
• Поля
• Скорость роста
• Накладные расходы
• Доля рынка
• Ликвидность

Любой из этих факторов может усилить или ослабить оценку бизнеса.

Например, представьте себе два магазина Shopify с одинаковой стоимостью. Один из них имеет заметно более высокую маржу и значительную долю рынка, в то время как другой полагается на мизерную маржу, чтобы победить значительную конкуренцию. Предполагая, что все остальные факторы сопоставимы, становится ясно, какой магазин лучше купить.

Создание бренда

Продавая свой магазин Shopify, вы, вероятно, также продаете бренд, связанный с магазином . Это неотъемлемая часть вашего бизнеса и может составлять большую часть стоимости.

В целом стартапы стоят меньше, чем известные бренды, потому что они подвержены более высокому риску . Магазин Shopify, который был прибыльным в течение десяти лет, является лучшей инвестицией, чем новый магазин, за плечами которого только один прибыльный год.

Существует также ценность популярности бренда. Известное имя гораздо ценнее стартапа, известного лишь немногим.

Количество пользователей

В дополнение к продажам и прибыли трафик является ценным показателем для продаваемых магазинов . Причина проста: у нового владельца больше шансов на успех, если магазин посещает больше покупателей.

Даже если эти посетители сейчас не конвертируются, лучше иметь их и попытаться исправить это, чем иметь меньше посетителей. Если у вас впечатляющий трафик на ваш сайт, включите данные Google Analytics в свое предложение о продажах.

Разнообразие активов

В дополнение к правам на ваш магазин Shopify вы, вероятно, будете включать в продажу другие активы. Например, если вы храните запасы, они, вероятно, перейдут к новому владельцу в рамках сделки.

Другие активы могут включать физические товары, имущество и интеллектуальную собственность. Например, новый владелец может захотеть приобрести складское помещение, которое вы сейчас используете. Также могут быть цифровые активы или материалы, защищенные авторским правом, которые вы подписываете. Это может увеличить ценность вашего магазина Shopify.

Как повысить ценность вашего магазина Shopify

Хотя основная ценность вашего магазина будет зависеть от его продаж, трафика и послужного списка, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы снизить привлекательность и повысить запрашиваемую цену. Вот некоторые примеры:

Обновите интерфейс

Обновление вашего пользовательского интерфейса похоже на новую краску и полировку для обычного магазина. Если есть какие-то обновления, которые вы хотели сделать, но не успели, подумайте о том, чтобы внедрить их до продажи.

Оптимизированный пользовательский интерфейс может значительно улучшить первое впечатление (и даже цену продажи). Есть две основные вещи, на которые следует обратить внимание перед продажей.

Интуитивно понятный

Ваш пользовательский интерфейс должен быть максимально интуитивным . Вы хотите, чтобы потенциальные покупатели легко изучали ваш сайт. Это не только даст им лучший опыт и позволит им найти все, что они ищут, но и покажет, что качество сайта подходит для пользователей.

Мобильный

Огромный красный флаг для веб-сайта электронной коммерции — если он не оптимизирован для мобильных устройств. То, что когда-то было полезным преимуществом, теперь стало бесспорной необходимостью . Если каждый уголок вашего магазина Shopify не подходит для мобильных устройств, пришло время это исправить.

Анализировать и обновлять процессы

Любые другие улучшения или болевые точки, которые вы можете решить, стоит сделать до продажи. Вы можете повысить ценность своего магазина Shopify, оптимизировав и обновив все .

Проведите аудит SEO, проверьте ссылки и меню, просмотрите аналитику, очистите списки адресов электронной почты и все, что потенциальный покупатель может захотеть проверить, прежде чем делать предложение.

Может показаться пустой тратой времени улучшать свой магазин, прежде чем передать его кому-то другому, но, потратив несколько часов на анализ и настройку вашей работы, вы можете получить более высокую цену продажи.

Организуйте свои финансы

Рассчитать SDE, прибыль и другие финансовые показатели вашего магазина несложно. Вы также должны быть в состоянии доказать эти цифры с помощью четких и понятных книг.

Покупатели не просто поверят вам на слово, когда вы скажете им, сколько стоит ваша компания . Они также могут унаследовать любые долги или финансовые обязательства, связанные с вашим бизнесом. Им потребуется подтверждение ваших финансов, чтобы убедиться, что они делают разумную покупку, а цифры отражают ваши претензии.

Просмотрите и обновите условия использования

Ваши условия обслуживания необходимы для защиты вашего бизнеса от недобросовестных клиентов и ненужной ответственности. Возможно, у вас никогда не было проблем с такими вещами, но покупатель, вероятно, будет присматриваться к вам внимательнее, чем кто-либо раньше.

Если ваши условия обслуживания неполные или полны ошибок, покупатель может не захотеть двигаться вперед и открыть для себя потенциальную ответственность.

Готовьте трудовые договоры

Если вы нанимаете подрядчиков, которые необходимы для повседневной работы вашего магазина Shopify, проверьте эти контракты, чтобы убедиться, что они актуальны и готовы к новому владельцу. Точно так же, если вы планируете продолжать работать в компании после ее продажи, подготовьте контракт с условиями этого соглашения. Это обеспечит плавный переход для всех сторон.

Сосредоточьтесь на продажах и трафике

Как только вы начнете пытаться продать свой магазин Shopify, можно легко отказаться от повседневной работы. Это последнее, что вы хотите сделать!

Не думайте, что вы сможете сэкономить несколько долларов, прекратив заказывать новый инвентарь, отключив платный маркетинг или остановившись на обычных операциях. Пока продажа не завершена, жизненно важно поддерживать работу вашего бизнеса на полной скорости.

Внезапное падение продаж или трафика за месяц до закрытия сделки может стать большим тревожным сигналом. Держите свой магазин в стремлении и развитии, чтобы доказать свою ценность заинтересованным покупателям .

С чего начать продавать свой магазин Shopify

Продажа вашего магазина Shopify, как и продажа бизнеса, может показаться сложной, если вы никогда раньше не проходили через этот процесс. Это не так просто, как продать физический предмет, поскольку он ориентирован в первую очередь на учетные данные сайта, деловые записи и интеллектуальную собственность.

Хотите верьте, хотите нет, но существуют онлайн-рынки, разработанные специально для продажи онлайн-бизнеса, например магазин Shopify. Эти платформы мало чем отличаются от таких торговых площадок, как eBay или Amazon, за исключением того, что они облегчают продажу компаний, а не потребительских товаров!

Существует также старомодный метод продажи напрямую другой компании или через брокера. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Свяжитесь напрямую с покупателем

Возможно, в прошлом вы получали предложения купить ваш магазин Shopify. Возможно, в то время вы не были заинтересованы, но это предложение — хорошая наводка. Могут быть и другие известные вам потенциальные клиенты, например конкуренты-директора, которые, как вы знаете, были бы заинтересованы в приобретении вашего интернет-магазина.

Если это так, вы можете связаться напрямую и попытаться заключить сделку. Нет ничего плохого в том, чтобы обратиться и открыть дискуссию, просто не торопитесь и соглашайтесь ни с чем, прежде чем у вас будет возможность все обдумать. Рассчитайте свой SDE и получите справедливую оценку, и не бойтесь получать несколько предложений, чтобы вы знали, что получаете справедливую цену.

Используйте торговую площадку в Интернете

Торговые онлайн-площадки — это простая концепция для сложного сценария. В отличие от онлайн-рынков, используемых для покупки и продажи товаров, существуют бизнес-рынки, которые позволяют продавцам связываться с покупателями, желающими приобрести новые приложения, веб-сайты и предприятия электронной коммерции.

Торговая площадка Shopify Exchange

Поскольку вы хотите продать свой магазин Shopify, Exchange Marketplace от Shopify — идеальное место для начала. Приложение Exchange автоматически извлекает данные о доходах и трафике, помогая вам определить справедливую стоимость вашего магазина. Затем вы можете разместить свой магазин на продажу и ждать заинтересованных покупателей.

Как только вы получите предложение, которым вы довольны, вы будете использовать Escrow.com для безопасной продажи. Существует руководство, предлагающее шаги, которые вы должны предпринять для переноса вашего магазина, включая любые учетные записи социальных сетей, такие как бизнес-аккаунт Facebook или Instagram Business, сообщения в блогах и доменные имена, связанные с вашим магазином. Лучше всего то, что Exchange Marketplace справится с фактической передачей вашего магазина, поскольку Shopify управляет им.

Флиппа

Flippa — это торговая площадка для продажи веб-сайтов, онлайн-бизнеса и многого другого. Он работает так же, как биржа, но не связан напрямую с магазинами Shopify и не ориентирован на них.

Вы по-прежнему можете абсолютно продавать магазин Shopify здесь, вам просто нужно самостоятельно справиться с передачей учетной записи Shopify. Преимущество Flippa в том, что они предлагают инструмент оценки, юридические ресурсы и даже брокеров для помощи в продажах. Будьте готовы заплатить несколько сотен долларов за листинг и продажу, возможно, больше с надстройками.

Движение Инвест

Motion Invest — это новый рынок для покупки и продажи веб-сайтов, хотя они могут похвастаться уровнем продаж 97%. Частично это связано с их процессом продажи на голландском аукционе.

С помощью этого метода их команда дает справедливую оценку вашего сайта и публикует ее. Во время аукциона, если ни один покупатель не выступит вперед, цена будет снижена. Это будет продолжаться до тех пор, пока не будет достигнута цена и заинтересованный покупатель не примет предложение.

Хотя этот процесс дает вам меньший контроль над реальной ценой продажи, он почти гарантирует быструю продажу, и команда Motion Invest обрабатывает большую часть процесса листинга, как брокер. Они даже помогут с процессом передачи новому владельцу. Это отличный вариант, если вы хотите более невмешательств.

Империя Ласты

Empire Flippers — еще один вариант, который сделает за вас большую часть работы, хотя у них более высокие стандарты, чем у других вариантов в этом списке. Они больше сосредотачиваются на устоявшихся предприятиях с высоким ежемесячным доходом и тщательно проверяют потенциальных продавцов.

Если вы ищете профессиональную команду, которая поможет вам получить лучшую цену за очень успешный, устоявшийся бизнес, это может быть хорошим вариантом для вас. Для небольших магазинов Shopify вы можете не справиться.

Наймите бизнес-брокера

Чтобы действительно упростить задачу, вы можете нанять бизнес-брокера с опытом покупки и продажи магазинов. Они могут проконсультировать вас по процессу, помочь с контрактами, переговорами и оценкой и даже найти вам покупателя для частной продажи. Недостатком является то, что они будут брать процент от успешной продажной цены, как это делает агент по недвижимости, содействуя продаже дома.

Тем не менее, они будут иметь немедленный доступ к лучшим каналам продаж и знать, как получить лучшую цену для вашего Shopify веб-сайт. В конце концов, брокер может даже заработать вам больше денег на продаже.

Часто задаваемые вопросы

Что дальше?

Если вы уверены, что хотите продать свой магазин Shopify, следующим шагом будет решить, какой путь вы хотите использовать. Если у вас уже есть потенциальные покупатели, начните с этого. В противном случае Exchange Marketplace — отличный вариант.

Изучите, как работает этот процесс, рассчитайте стоимость своего бизнеса и приготовьтесь к переговорам!