Продажа на Walmart против Amazon

В этой статье мы собираемся обсудить, как продавать на Walmart и Amazon. В частности, мы покажем основные сходства и различия, плюсы и минусы между продажами на Amazon и Walmart.

Можете ли вы продавать как на Walmart, так и на Amazon?

Нет необходимости выбирать между продажей на Walmart или Amazon, потому что вы можете продавать на обеих платформах электронной коммерции! Фактически, согласно недавнему опросу Helium 10, 48% продавцов Amazon считают, что Walmart важен для их общего роста, и рассматривают возможность расширения своего бизнеса электронной коммерции до Walmart в 2022 году. Следует отметить, что обе торговые площадки будут штрафовать вам, если вы размещаете один и тот же продукт по другой цене на другом рынке. Итак, пока вы сохраняете цены одинаковыми, продажа на обеих торговых площадках — отличная идея для расширения охвата клиентов и увеличения продаж!

Следующий самый большой вопрос заключается в том, есть ли какие-либо возможности на рынке Walmart. Прежде всего, Walmart является вторым по величине онлайн-рынком после Amazon с 120 000 000 уникальных посетителей в месяц. Это означает, что миллионы людей потенциально могут видеть ваш продукт каждый месяц в Walmart, но в настоящее время могут не знакомиться с вашим продуктом. Согласно недавнему опросу, 17% продавцов Amazon зарабатывали на Walmart 10 000 долларов и более в месяц, а 5 % продавцов Amazon сообщали, что продавали на Walmart 50 000 долларов и более в месяц. Если дополнительный заработок в размере 10 000 долларов или больше в месяц звучит для вас хорошо, то продажа в Walmart может стать хорошим следующим шагом для расширения вашего бизнеса.

Различия в продажах на Walmart и Amazon

Продажа на Amazon и Walmart имеет некоторые отличия, которые следует отметить, чтобы продавцы, которые хотят продавать на обеих платформах, могли быть настроены на успех. По большей части, если вы продавали на Amazon или других платформах электронной коммерции, переход на Walmart не будет очень сложным, поскольку применяются те же основные принципы. Тем не менее, даже для самых опытных продавцов важно понимать некоторые различия продаж на Walmart и Amazon, чтобы вы могли максимально увеличить свой потенциал продаж на платформе Walmart.

Бизнес-требования/требования к приложению

Одно из самых больших различий между продажами на Walmart и Amazon заключается в том, что Walmart ищет более опытных продавцов, в то время как Amazon позволяет продавцам любого уровня присоединиться и продавать на Amazon.com. Walmart ищет более известные бренды, которые демонстрируют высокий и стабильный объем продаж в год. Международным продавцам также сложнее начать продавать в Walmart, поскольку для подачи заявки им требуется физическое местонахождение в Соединенных Штатах, а также форма W8 или W9. В целом, приложения и бизнес-требования гораздо более строгие. Однако, если вы соответствуете требованиям и сможете начать продавать в Walmart, это может стать отличной возможностью для расширения вашего бизнеса.

Конкуренция

Конкуренция — еще одно важное различие между Walmart и Amazon. За прошедшие годы Amazon превратился в очень конкурентный рынок с опытными продавцами, которые зарекомендовали себя на рынке. У опытных продавцов на Amazon есть множество стратегий, которые помогают им занимать первые места и совершать большие продажи. Стоимость PPC (оплата за клик) намного выше, что затрудняет конкуренцию мелких продавцов с более крупными продавцами. На Walmart конкуренция пока не такая высокая и больше напоминает Amazon 6-7-летней давности. Стоимость PPC намного ниже, и намного проще попасть в рейтинг даже в более конкурентных нишах. Низкая конкуренция в Walmart позволяет продавцам войти в число лучших и занять лидирующие позиции в Walmart.

Сборы

На Amazon продавцы должны платить комиссию в размере 39,99 долларов в месяц, чтобы продавать на торговой площадке. При этом Walmart не взимает с продавцов ежемесячную плату. Продавцы Walmart будут платить реферальные сборы только после продажи товаров. Реферальные сборы и сборы за выполнение очень похожи и могут варьироваться в зависимости от продукта. Для более подробного ознакомления со сборами нажмите здесь.

Трафик в месяц

У Walmart 120 000 000 уникальных посетителей в месяц, а у Amazon.com 200 000 000 уникальных посетителей в месяц. Что касается трафика, разница есть, но, в конечном счете, разница невелика. В дополнение к меньшему количеству уникальных посетителей в месяц, у Walmart также меньше продавцов. На Walmart насчитывается около 100 000 продавцов, а на Amazon — около 1,9 миллиона продавцов. Если вы посмотрите на объем трафика по сравнению с продавцами, вы увидите потенциал для получения гораздо большего количества просмотров вашего листинга в Walmart.

Walmart предлагает самовывоз в магазине

Преимущество Walmart перед Amazon заключается в том, что они предлагают самовывоз в магазине , который недоступен на Amazon, потому что в настоящее время у них нет обычных магазинов. Предложение самовывоза в магазине дает Walmart преимущество перед импульсивными покупателями, которым нужен заказ как можно скорее.

Возможно приглашение на продажу в магазинах Walmart

Товары, пользующиеся успехом на онлайн-платформе Walmart, могут быть приглашены для продажи в магазинах Walmart по всей стране. Это может стать отличной возможностью для продавцов расти в геометрической прогрессии за счет расширения до кирпича и раствора.

Рейтинг и SEO — качество листинга Walmart, выполнение и конверсия Amz SEO и конверсия

Ранжирование и SEO очень похожи с несколькими важными отличиями. Обе торговые площадки позволяют ранжировать на основе коэффициентов конверсии, но Walmart уделяет больше внимания контенту и рейтингу качества листинга, в то время как Amazon уделяет больше внимания SEO. Оценка качества листинга объединяет содержание, скорость доставки, цену и рейтинги в одну оценку. Высокий показатель качества листинга вместе с хорошим коэффициентом конверсии гарантируют, что продукт достигнет верхних позиций. Для показателя качества вашего листинга рекомендуется оценка 80% или выше, чтобы вы могли занять место в Walmart. Amazon больше ориентирован на SEO, поэтому вы часто увидите много ключевых слов в заголовке, маркерах и описании листинга Amazon.

Сходства в продажах на Walmart и Amazon

Между продажами на Walmart и Amazon также есть много общего, что помогает значительно упростить переход с Amazon на Walmart.

Услуги фулфилмента и доставка клиентам

Первое сходство заключается в том, что и Walmart, и Amazon предлагают услуги по выполнению заказов . Walmart Fulfillment Services (WFS) — это версия FBA для Walmart, которая позволяет продавцам отправлять свои товары на склады Walmart, а Walmart отправляет товары покупателям от вашего имени. Клиенты, являющиеся членами Walmart +, могут получать продукты, выполненные WFS, доставленные им либо на следующий день, либо в течение двух дней бесплатно, так же как членство Prime позволяет клиентам получать бесплатную доставку на следующий день или в течение двух дней со складов FBA. И Amazon, и Walmart также предоставляют бесплатную доставку, когда клиенты выполняют минимальный заказ в размере 25 долларов США на Amazon и 35 долларов США в Walmart.

Оптимизация листинга

Хотя фактическая структура листингов на Amazon и Walmart различна, в оптимизации листинга есть много общего, которое применимо к обоим. Во-первых, фотографии очень важны на обеих торговых площадках и требуют четких фотографий продукта, отличной инфографики с продающими функциями и фотографий размеров. Большинство клиентов на обеих платформах просматривают только фотографии, чтобы принять решение о покупке, поэтому оптимизированные изображения важны на обеих платформах. Во-вторых, важно включить важные ключевые слова в копию вашего листинга для целей SEO на обеих платформах, чтобы клиенты могли найти ваш продукт. Наконец, у Walmart есть контент Rich Media, в то время как у Amazon есть контент A+, который помогает улучшить списки, чтобы предоставить клиентам больше фотографий, торговых точек и важной информации, чтобы они добавили ваш продукт в корзину. Все три компонента вносят свой вклад в полностью оптимизированный листинг, который с большей вероятностью конвертируется, что, как мы упоминали ранее, повышает рейтинг на обеих платформах.

Существующий трафик/маркетплейсы

Еще одно сходство между Walmart и Amazon заключается в том, что у них обоих есть существующий трафик на торговых площадках. У Walmart около 120 миллионов уникальных посетителей в месяц, а у Amazon около 200 миллионов уникальных посетителей в месяц. Это означает, что продавцы на Walmart и Amazon могут осуществлять продажи либо за счет органического ранжирования по важным ключевым словам, либо за счет рекламы с оплатой за клик (PPC) для привлечения новых клиентов и продаж.

Клиентоориентированность

И Walmart, и Amazon очень ориентированы на клиента. Другими словами, они оба хотят убедиться, что клиенты получают товары по низкой цене или с бесплатной ускоренной доставкой. Обе платформы также хотят убедиться, что продукты высокого качества, чтобы они могли снизить возврат. На обоих рынках также важно, чтобы сторонние продавцы обеспечивали обслуживание клиентов высочайшего качества, чтобы клиенты, покупающие их продукты, были довольны ими самими. Продавцы, которые не предоставляют высококачественные продукты и не обеспечивают высококачественное обслуживание клиентов, обычно помечаются, а иногда и приостанавливаются на обеих платформах.

Рейтинг конверсионного топлива

Как на Walmart, так и на Amazon конверсия чрезвычайно важна для ранжирования. Без конверсии ваш продукт вообще не будет ранжироваться в органическом рейтинге. Очень важно убедиться, что ваши списки достаточно убедительны с отличными изображениями и контентом для конвертации, чтобы ваши продукты могли подняться на первые строчки как в Walmart, так и в Amazon.

Плюсы продаж в Walmart

Хотя многие люди не знакомы с продажами в Walmart, в них есть много плюсов . это может побудить продавцов электронной коммерции начать продавать свою продукцию на торговой площадке Walmart наряду с другими торговыми площадками.

Комиссия продавца

Ежемесячная комиссия продавца на Amazon не слишком обходится, но всегда полезно не платить дополнительную комиссию. Это, безусловно, приятный бонус, что на платформе Walmart не существует платы за продавцов в размере 39,99 долларов в месяц. В Walmart вы платите реферальные сборы и сборы за выполнение (аналогично Amazon) только тогда, когда совершаете продажу. Это может быть полезно при первом переходе на Walmart, потому что вы можете настроить свою учетную запись без необходимости платить какие-либо сборы.

Меньше конкуренции

У Walmart может быть меньше трафика , чем у Amazon, но хорошая новость заключается в том, что конкуренция намного меньше . На платформе Amazon насчитывается около 1,9 миллиона продавцов, а на Walmart — немногим более 100 000 продавцов. Если вы посмотрите на количество продавцов в Walmart по сравнению с трафиком, вы увидите, что у вас гораздо больше возможностей привлечь больше клиентов к просмотру вашего объявления. Меньшая конкуренция за пользующийся спросом продукт может дать вам действительно хорошие возможности продавать намного больше по более низкой цене, чем на Amazon.

Получите новую клиентскую базу

У Walmart есть целая клиентская база с постоянными клиентами, которые в противном случае могли бы не увидеть ваши продукты, если они перечислены только на Amazon или другой платформе. Есть миллионы клиентов Walmart +, которые являются потенциальными клиентами, и теперь у вас есть возможность связаться с ними, разместив свои продукты на Walmart.com.

Плюсы продаж на Amazon

Больше трафика и потенциально более высокие продажи

Ежемесячный трафик Amazon на миллионы больше, чем у Walmart, а это означает, что существует большой потенциал для продажи большего количества товаров. Amazon также является лидером в области онлайн-покупок, что делает его популярным для подавляющего большинства онлайн-покупателей.

Международная экспансия

В настоящее время торговая площадка Walmart позволяет вам продавать только в США, а для некоторых избранных продавцов — в Канаде. У Amazon есть рынки по всему миру с обширной сетью центров выполнения, делающих мировое господство доступным для сторонних продавцов. Amazon внедрил процессы, которые упрощают для многих продавцов выполнение всех требований для продажи товаров в странах по всему миру.

Минусы продажи в Walmart

Продажа на Walmart в настоящее время является отличной возможностью для продавцов электронной коммерции, но это не означает, что при продаже на рынке нет никаких проблем. Как упоминалось выше, количество уникальных посетителей Walmart.com каждый месяц уменьшается, но есть и еще несколько проблем, которые можно считать недостатками продаж на Walmart.

Ограниченные услуги по выполнению

Несмотря на то, что Walmart быстро набирает новые склады по всей стране, у них все еще нет такого количества складов, которое в настоящее время есть у Amazon . Walmart использует заднюю часть многих магазинов Walmart, чтобы помочь с выполнением заказов, что полезно, но все же не на том же уровне, что и Amazon. Кроме того, кажется, что возникают проблемы с проверкой запасов на складах, но все это должно быть устранено со временем, поскольку Walmart совершенствует свои процессы выполнения заказов.

Центральный продавец Walmart

Walmart Seller Central не слишком сложен в освоении, но время от времени в нем возникают ошибки, которые затрудняют обновление копии списка, атрибутов, фотографий и т. д. Также иногда трудно получить доступ к отправке инвентаря и управлять вкладками инвентаря для отправки. инвентаризация и управление инвентарем. Решение, которое большинство продавцов используют для решения этих проблем, заключается в том, чтобы войти в систему инкогнито, что обычно решает проблему. Тем не менее, продавцы могут по-прежнему создавать большое количество запросов в службу поддержки для решения проблем с ошибками.

Минусы продаж на Amazon

Продажа на торговой площадке Amazon стала отличной возможностью для многих продавцов электронной коммерции начать продавать свои продукты в Интернете на торговой площадке, на которой уже есть покупательский трафик. За прошедшие годы стало известно об этой прекрасной возможности, которая привела к тому, что рынок Amazon стал немного более конкурентоспособным.

Запуск нового продукта определенно дороже, чем несколько лет назад, и часто продавцы безубыточны только при первой поставке продукта, чтобы они могли сделать все возможное, чтобы органически ранжировать свой продукт. Затраты на контекстную рекламу также выросли, и они продолжают расти только из-за дополнительной конкуренции на рынке. В целом, самым большим недостатком продаж на Amazon является высокая конкуренция, которая не только снизила размер прибыли, но и повысила цену, чтобы начать продавать новые продукты на рынке.

Напоминание: вам не нужно выбирать одно или другое

Как видите, между продажами на Amazon и Walmart есть много общего, различий, плюсов и минусов. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать между продажей на той или иной торговой площадке. Фактически, рекомендуется продавать на обеих торговых площадках, чтобы расширить охват клиентов и увеличить продажи. Различия и недостатки можно изучить и проработать, и они будут стоить затраченных усилий.